“華安鐵觀音”的品牌發(fā)展策略研究

1、 . . . “華安鐵觀音”的品牌發(fā)展策略研究摘 要 省華安縣產(chǎn)茶歷史已有1000多年，且該縣大氣達(dá)國家一級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)達(dá)國家二級標(biāo)準(zhǔn)，1999年12月被批準(zhǔn)為全國生態(tài)示區(qū)建設(shè)試點縣，優(yōu)越的自然環(huán)境為生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)鐵觀音提供了得天獨厚的有利條件。華安縣政府雖然一直把發(fā)展茶葉作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的一項重要舉措，但至今華安鐵觀音名聲仍然徘徊在周邊的市場，未能走向更大的市場。因此加強“華安鐵觀音”品牌的建設(shè)，不僅有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收、還是解決華安鐵觀音產(chǎn)業(yè)更好走向國、國際市場的關(guān)鍵。文章從“華安鐵觀音”品牌發(fā)展存在的問題與不足出發(fā)，對“華安鐵觀音”如何進一步加強品牌建設(shè)與發(fā)展提出了若干策略，主要包

2、括:樹立品牌意識，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，擴大宣傳力度，塑造茶文化提升品牌涵以與加強品牌保護等。關(guān)鍵詞 華安鐵觀音 區(qū)域品牌 品牌發(fā)展 策略一、研究背景與意義（一）區(qū)域品牌對山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要作用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由于受到自身的特點和自然條件的限制，因此生產(chǎn)與銷售具有分散性的特點，生產(chǎn)者很難獲取規(guī)模效益，在市場中力量弱小1。而建立區(qū)域品牌，可以有效的組織、引導(dǎo)、幫助以與吸納區(qū)域的廣大農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)加入到品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的隊伍當(dāng)中，使區(qū)域中的生產(chǎn)經(jīng)營者能獲得產(chǎn)業(yè)化聚集效益，進而提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。（二）研究華安鐵觀音品牌發(fā)展的重要意義在華安縣政府和茶葉協(xié)會的引導(dǎo)下，華安縣對全縣鐵觀音茶統(tǒng)一冠以“華安鐵觀音

3、”品牌，并通過各種形式，加大對外宣傳力度，不斷擴大“華安鐵觀音”茶的知名度，逐步改變了華安鐵觀音品牌小而弱、小而雜的局面。但是，由于“華安鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)申請時間較短，“華安鐵觀音”區(qū)域品牌還沒有一個完整的運作模式，更不用說品牌的推廣和品牌資產(chǎn)的保護，因此，“華安鐵觀音”的品牌效應(yīng)和整體效益還未得到充分發(fā)揮。通過對“華安鐵觀音”品牌發(fā)展的研究，能更好的為華安鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供思路，充分利用華安鐵觀音特色優(yōu)勢，提升“華安鐵觀音”品牌的知名度、美譽度，增強市場競爭力，這將對做大做強華安鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)起到巨大的促進作用。二、相關(guān)概念（一）區(qū)域品牌定義賈愛萍(2004)認(rèn)為區(qū)域品牌是指某個行

4、政地理區(qū)域圍形成的具有相對規(guī)模和較強生產(chǎn)能力、較高市場占有率和影響力的“產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品”2。熊明華認(rèn)為區(qū)域品牌是指一個地域一群生產(chǎn)經(jīng)營者所用的“公共品牌標(biāo)志”。其基礎(chǔ)必定要有某一特定產(chǎn)業(yè)或大量聚集于某一特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成一個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體3。樊元、燕(2006)等指出，區(qū)域品牌是在某個行政區(qū)域或經(jīng)濟區(qū)域圍的，具有相當(dāng)規(guī)模和較強生產(chǎn)能力，一定市場占有率和影響力的一個或幾個特定產(chǎn)業(yè)所形成的知名度和美譽度，是該區(qū)域企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)4。光宇(2005)指出區(qū)域品牌包含兩個要素:一是區(qū)域性，一般限定在一個地區(qū)或一個城市的圍，帶有很強的地域特色;二是品牌效應(yīng)，往往代表著一個地方產(chǎn)

5、業(yè)產(chǎn)品的主體和形象，對本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起著舉足輕重的作用5。（二）地理標(biāo)志定義地理標(biāo)志是用于商品上的具有特殊地理來源和與原產(chǎn)地相關(guān)的品質(zhì)或聲譽的標(biāo)記，特定的地理環(huán)境造就了特定產(chǎn)品所獨有的品質(zhì)，而地理標(biāo)志可使這種品質(zhì)得到相應(yīng)的經(jīng)濟利益。地理標(biāo)志不僅可以提高產(chǎn)品在國市場的競爭力和價格水平，而且可以提高在國際市場上的競爭力和價格水平6。三、華安鐵觀音的經(jīng)營現(xiàn)狀與存在問題中國茶葉在世界上所處的現(xiàn)狀是面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四，面對茶葉大國而非強國的尷尬局面7，其主要原因是茶葉品牌建設(shè)不力。即我國茶葉普遍存在 “有名茶無名牌”的現(xiàn)象，這不但是我國茶葉現(xiàn)在所面臨的尷尬局面，還是阻礙我國茶葉出口

6、的障礙之一。沒有叫得響的品牌，我國茶葉在國際市場上只能處于尷尬的境地8。2008年華安縣現(xiàn)有茶葉總面積已達(dá)15萬畝，居全省第四，全年毛茶產(chǎn)量1.4萬噸，居全省第五，茶葉產(chǎn)值12億多元，居全省第二。現(xiàn)有茶葉初制加工廠5000多家，精制加工企業(yè)50多家，茶葉加工、營銷龍頭企業(yè)20多家，茶葉營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，轉(zhuǎn)移勞動力4萬多人，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的64%9，如今華安已成為我國第二大鐵觀音茶生產(chǎn)基地，茶產(chǎn)業(yè)成為華安縣農(nóng)業(yè)增收的主渠道。全縣鐵觀音茶企業(yè)通過QS認(rèn)證的超過20家、取得綠色食品認(rèn)證的有3家、獲得無公害基地認(rèn)證的有2家、屬于省著名商標(biāo)的有2個、名牌有1個、以與獲得有機茶認(rèn)證1家、省級龍頭企業(yè)

7、1家，同時已建成1個茶葉專業(yè)批發(fā)市場“華仙茶都”。目前，華安還未對“華安鐵觀音”品牌進行發(fā)展規(guī)劃，“華安鐵觀音”品牌與鄰縣安溪的“安溪鐵觀音”品牌相比，品牌發(fā)展仍停留在初級階段，品牌效應(yīng)沒有得到完全發(fā)揮，還存在不少問題與不足之處。（一）區(qū)域品牌意識不強近年來，在華安縣政府、華安茶葉協(xié)會的大力宣傳下，“華安鐵觀音”的區(qū)域品牌意識雖有所提升，但對于“華安鐵觀音”品牌如何建設(shè)如何發(fā)展總體上認(rèn)識不夠。在“安溪鐵觀音”這一品牌家喻戶曉的時候，“華安鐵觀音”卻只能默默無聞的充當(dāng)著安溪鐵觀音的“后備軍”。茶農(nóng)采摘、加工的鐵觀音后，不是直接賣給上門來收購的安溪茶商，就是被茶商在市場上以“安溪鐵觀音”的名義售給

8、不知情的消費者，以求在市場上分得一杯羹。這就是由于對區(qū)域品牌的意思不強，不注重區(qū)域品牌的培育，才導(dǎo)致遭受“有名茶無名牌”、以與被“品牌移植”的后果。（二）茶葉標(biāo)準(zhǔn)化程度低，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)華安縣許多茶廠都是家族式經(jīng)營，員工也都是在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，缺少必要的種植以與制茶的專業(yè)知識，制茶技術(shù)低，衛(wèi)生條件令人擔(dān)憂由于科學(xué)種茶、科學(xué)制茶的新技術(shù)尚未得到全面普與，致使最終茶葉生產(chǎn)達(dá)不到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效益的目的。目前，華安縣尚有一部份茶葉生產(chǎn)者在生產(chǎn)上使用己禁用的高毒高殘留農(nóng)藥，致使部分茶葉農(nóng)殘值超標(biāo)，影響了茶葉的銷售10。這些問題的根源在于還未對華安鐵觀音茶制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)華安鐵觀音茶的種植與制作，

9、于是茶葉標(biāo)準(zhǔn)化程度低，導(dǎo)致華安鐵觀音茶質(zhì)量不穩(wěn)定，從而也使得“華安鐵觀音”品牌的美譽度受到一定的牽連。（三）品牌傳播手段單一最近幾年，華安茶葉協(xié)會積極引導(dǎo)和組織華安各大鐵觀音茶企業(yè)積極參加國的不少茶葉賽事，讓華安鐵觀音茶主動“走出去”，讓更多的人了解認(rèn)識華安鐵觀音，但是單一的靠參加茶葉賽事，宣傳華安鐵觀音品牌，這樣的宣傳方式和宣傳力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境，“酒香還得會吆喝”才能從眾多品牌中脫穎而出?！皟?yōu)而不名”的尷尬局面在我國的茶葉市場屢見不鮮，致使許多無名牌的產(chǎn)品常常遭受“品牌移植”，這也是許多地區(qū)從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶區(qū)淪為原料供應(yīng)地的主要原因。（四

10、）不善于塑造華安鐵觀音文化品牌通過文化來增加其附加值，對品牌文化進行挖掘，賦予產(chǎn)品以文化寓意，使文化滲透到品牌經(jīng)營的各個方面，是品牌營銷的重點11。茶葉作為一種有著悠久歷史的商品，在現(xiàn)代社會中已經(jīng)成為一種超出了其物質(zhì)功能的文化產(chǎn)品，人們在消費茶葉同時，很多時候其實也是在消費一種文化茶文化。中國茶與茶文化從來都是緊密連在一起的，華安有1000多年的悠久的產(chǎn)茶歷史，茶文化豐富，但是華安縣不善于通過塑造華安鐵觀音文化來提升華安鐵觀音涵，將茶品牌做大做強。（五）品牌資產(chǎn)保護力度不夠商標(biāo)的法律屬性，決定了與時注冊商標(biāo)、使品牌轉(zhuǎn)化為商標(biāo)是品牌保護的重要而有效的手段。也就是說，品牌能否受到法律保護，競爭對手

11、的“干擾”行為是否構(gòu)成侵犯以與能否受到懲治，關(guān)鍵要看品牌是否擁有商標(biāo)權(quán)12。商標(biāo)沒有與時注冊，就有被搶注的危險。華安縣在品牌和知識產(chǎn)權(quán)保護方面尤其令人憂慮。例如，雖早已意識到運用品牌拉動來拓展市場，并且全縣鐵觀音統(tǒng)一冠以“華安鐵觀音”品牌，還通過各種形式，加大對外得宣傳力度，不斷擴大“華安鐵觀音”茶的知名度，但直到2009年5月18日華安縣茶葉協(xié)會才正式向國家商標(biāo)總局申請注冊“華安鐵觀音”這一地理標(biāo)志商標(biāo)，可見，在品牌資產(chǎn)保護力度上做的相當(dāng)不夠。四、“華安鐵觀音”品牌發(fā)展實施策略（一）樹立正確的品牌意識1、樹立正確的區(qū)域品牌意識華安縣有名茶無名牌的一個很重要的原因就是品牌注冊意識薄弱，“華安鐵

12、觀音”這一地理標(biāo)志商標(biāo)的申請就比“安溪鐵觀音”晚了11年，這都是區(qū)域品牌意識不強的表現(xiàn)，因此要樹立正確的區(qū)域品牌意識，同時加大對茶農(nóng)、茶商、茶企業(yè)宣傳區(qū)域品牌的意義與作用，提升他們對區(qū)域品牌的認(rèn)識，從而也有利于今后“華安鐵觀音”發(fā)展策略更好的實施。2、 樹立產(chǎn)品的質(zhì)量意識華安許多茶廠采取家族式經(jīng)營方式，員工也都是在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，許多制茶師傅的制茶技術(shù)完全取決于多年的自身制茶經(jīng)驗，茶葉的質(zhì)量保證靠的是制茶師傅的手藝。品牌的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量13，產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到消費者在消費產(chǎn)品時對產(chǎn)品的認(rèn)可度，關(guān)系到品牌營運企業(yè)對消費者的信譽度，關(guān)系到品牌形象的美譽度，因而直接影響著品牌

13、在市場上的競爭力，所以說質(zhì)量是品牌的生命，樹立質(zhì)量意識至關(guān)重要。（二）制定華安鐵觀音茶葉標(biāo)準(zhǔn)目前華安缺乏統(tǒng)一的鐵觀音茶葉標(biāo)準(zhǔn)，于是出現(xiàn)茶葉粗采濫制，優(yōu)質(zhì)茶少，總體茶葉質(zhì)量不高不穩(wěn) ，以致茶青質(zhì)量大大降低，由于總體茶價低，制茶者為了獲取更高的利潤，于是采取了增加日產(chǎn)量或是不按工藝程序進行的方式，偷工減料，因此難于制出好茶，產(chǎn)品質(zhì)量不高，并形成惡性循環(huán)，最終缺乏市場競爭力。安溪早在2000年就開始全面實施安溪烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)綜合體標(biāo)準(zhǔn)體系，之后又先后參與制定國家推薦性標(biāo)準(zhǔn)地理標(biāo)志產(chǎn)品安溪鐵觀音，以與省地方標(biāo)準(zhǔn)安溪烏龍茶，推進無公害茶葉基地、優(yōu)質(zhì)鐵觀音基地、綠色食品基地、有機茶基地的建設(shè)發(fā)展，推廣使用生物

14、農(nóng)藥和有機肥，降低茶葉農(nóng)殘和重金屬污染，提高茶葉食品衛(wèi)生質(zhì)量，茶葉標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行覆蓋率100%，最近三年產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率均達(dá)到96%以上?？梢姡贫?biāo)準(zhǔn)規(guī)茶產(chǎn)品的作用是非常顯著的。華安縣應(yīng)盡快制定例如華安鐵觀音標(biāo)準(zhǔn)、無公害茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)、茶葉安全衛(wèi)生知識以與茶葉生產(chǎn)技術(shù)等與種茶制茶相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并推廣到每一茶戶。同時，加大科學(xué)技術(shù)的宣傳和培訓(xùn)力度，采取宣傳培訓(xùn)到鄉(xiāng)到戶，對茶農(nóng)茶商進行科技宣傳和培訓(xùn)，推廣例如無公害茶葉的生產(chǎn)技術(shù)、低產(chǎn)茶園的改造技術(shù)、茶葉優(yōu)質(zhì)高效的栽培技術(shù)、茶葉平衡施肥的技術(shù)、機械化修剪與采茶的技術(shù)等先進實用的技術(shù)，提高茶農(nóng)自身素質(zhì)，促進茶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，做到科學(xué)種茶，從而降低成本，

15、提高茶農(nóng)的經(jīng)濟效益，促進華安鐵觀音茶朝著優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效的方向發(fā)展。并且始終嚴(yán)格執(zhí)行茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁摻雜摻假的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正做到優(yōu)茶優(yōu)價，確保華安鐵觀音茶的質(zhì)量，促進銷路，進而以銷售帶動生產(chǎn)，使華安鐵觀音茶進入良性循環(huán)軌道。（三）加大華安鐵觀音的品牌宣傳力度1、擴大宣傳途徑將華安鐵觀音的品牌宣傳擴大到廣播、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳播媒介，大力宣傳國外最新的與茶葉相關(guān)政策與法規(guī)，積極主動通過各類茶葉賽事和各級媒體推介華安鐵觀音品牌、宣傳品牌，形成政府重視、企業(yè)主動、消費者認(rèn)可、多方合力推進品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的良好氛圍。并積極幫助企業(yè)做好品牌的宣傳策劃，促進品牌帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，擴大品牌知名度，增強市場競爭

16、力，積極推進華安鐵觀音茶專柜、放心店和茶葉批發(fā)市場建設(shè)，不斷的提高品牌的輻射圍和輻射力度。2、“走出去，引進來”，雙管齊下華安縣茶葉協(xié)會應(yīng)與時主動的關(guān)注國外各大茶葉賽事，積極鼓勵引導(dǎo)各大企業(yè)踴躍參與，讓華安鐵觀音茶主動“走出去”，讓更多的人了解認(rèn)識華安鐵觀音，這將對華安鐵觀音的品牌宣傳起到很好的推動作用，但是光“走出去”還是不夠的，“走出去”和“引進來”應(yīng)雙管齊下同時進行，互相補充，華安縣茶協(xié)會應(yīng)與政府、企業(yè)聯(lián)手借助華安縣擁有全省第二大茶葉交易市場“華仙茶都”的優(yōu)勢14，舉辦各大品茶、斗茶、茶藝比拼等各大茶葉賽事和文藝活動，邀請全國各地的茶商報名參與。與此同時還可以通過打造“華安鐵觀音網(wǎng)”，發(fā)

17、布華安鐵觀音產(chǎn)品信息，宣傳華安鐵觀音品牌，提高品牌知名度，向外界展示華安鐵觀音的形象。3、突出華安鐵觀音特色的宣傳產(chǎn)品特色為品牌服務(wù)，華安縣良好的生態(tài)環(huán)境，且自然、地理、生態(tài)和資源優(yōu)勢十分適宜茶樹生長，使得華安縣擁有比安溪鐵觀音還要早上市1520天的“明前茶”和入冬后12月中下旬的“冬片茶”以與春、夏、暑、秋、冬皆產(chǎn)茶的“清香型五季茶”三大特色。這三大特色可以使得華安鐵觀音與安溪鐵觀音甚至其他產(chǎn)地的鐵觀音區(qū)分開來。有效的運用華安縣鐵觀音茶“人無我有，人有我優(yōu)”的獨特優(yōu)勢作為華安鐵觀音品牌的獨特賣點，將能更好的突出華安鐵觀音的品牌特色，使得華安鐵觀音從眾多鐵觀音品牌中脫穎而出。4、公益活動提升品

18、牌美譽度如今，公益活動已經(jīng)成為了品牌宣傳的新寵。它通過把企業(yè)的一部分利益返還給社會從而在社會中樹立起一個有責(zé)任心的形象，以起到提高企業(yè)品牌的知名度、美譽度、滿意度以與顧客對產(chǎn)品的忠誠度的最終目的。品牌發(fā)展離不開社會的發(fā)展，華安縣可以通過開展例如“資助貧困兒童”類似這樣的公益活動來為“華安鐵觀音”品牌做“活廣告”，在贊助公益事業(yè)的同時，可以為“華安鐵觀音”樹立一個良好、積極的社會形象，這將是提升品華安鐵觀音品牌形象和價值的有效途徑。（四）打造華安鐵觀音茶文化提升品牌涵1、打造“中國茶鄉(xiāng)” 華安目前已有“中國觀賞石之鄉(xiāng)”、“中國民間玉雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”的稱號。華安縣還可以通過借助“全國第二大鐵觀音茶生產(chǎn)

19、基地”、“全國生態(tài)示區(qū)建設(shè)試點縣”、以與省第二大茶葉交易市場“華仙茶都”、1000多年的產(chǎn)茶歷史、大氣達(dá)國家一級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)達(dá)國家二級標(biāo)準(zhǔn)等有利條件，極力申請“中國茶鄉(xiāng)”的稱號，打造華安縣中國茶鄉(xiāng)的美譽，進一步提升華安鐵觀音品牌的知名度。2、建立茶文化大觀園 華安縣擁有“世界文化遺產(chǎn)”土樓之王（二宜樓）、國家森林公園竹種園、高山族風(fēng)情園、以與“中國觀賞石之鄉(xiāng)”、“中國民間玉雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國鐵觀音優(yōu)質(zhì)茶生產(chǎn)基地”之稱，如果能夠有效利用這些資源，建立茶文化大觀園，運用茶旅結(jié)合的思路，在華安之旅中，融入茶園觀光、采茶制茶的體驗、品茶、茶藝欣賞、茶葉包裝等等體驗活動，讓越來越多的人對華安鐵觀音產(chǎn)生興

20、趣，認(rèn)識與了解華安鐵觀音的生產(chǎn)制作流程，贏得“健康茶、放心茶”的美譽，同時把華安鐵觀音帶往全國各地，這將非常利于華安鐵觀音品牌的宣傳。3、運用互聯(lián)網(wǎng)宣傳華安鐵觀音文化 建立“華安鐵觀音”，傳播華安鐵觀音文化，利用系統(tǒng)的介紹華安鐵觀音的發(fā)展歷史一級對華安鐵觀音茶進行詳細(xì)介紹，如華安鐵觀音茶的特色、產(chǎn)茶、制茶流程，參加各大賽事所獲得的榮譽，以與最新的動態(tài)等等，主動把華安鐵觀音文化推出去，讓更多的人認(rèn)識華安鐵觀音，同時提升華安鐵觀音的品牌涵。（五）加強華安鐵觀音的品牌保護1、防御性商標(biāo)申請只要他人與已經(jīng)注冊的商標(biāo)使用的商品不屬于同一類或類似商品，仍可使用與在先注冊的完全一樣的商標(biāo)在其他類別的商品上獲

21、準(zhǔn)注冊（屬于馳名商標(biāo)的除外）。安溪縣茶業(yè)總公司為防止“安溪鐵觀音”被惡意“克隆”，在運輸、無線電、電視播放、信息傳送、光纖通訊、移動通訊等45類商品和服務(wù)上申請注冊防御商標(biāo)，目前已被核準(zhǔn)注冊達(dá)24類，經(jīng)初審公告達(dá)34類。因此華安縣茶葉協(xié)會應(yīng)盡快進行“華安鐵觀音”防御性商標(biāo)申請，有效保護“華安鐵觀音”品牌，不給惡意搶注者或競爭對手以可乘之機。2、注冊互聯(lián)網(wǎng)域名域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱和在網(wǎng)絡(luò)上使用的網(wǎng)頁所有者的身份標(biāo)識，它不僅能給人傳達(dá)很多重要信息，而且它具有商標(biāo)屬性。域名之所以具有商標(biāo)屬性，是因為域名的所有權(quán)屬于注冊者，一旦域名被別人搶先注冊，那么就可能永遠(yuǎn)失去了注冊與商標(biāo)名稱相一致的域名了，

22、一旦有了域名，就表明在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的門牌，有了通往網(wǎng)絡(luò)世界、是把握商機的一把鑰匙。因此應(yīng)盡快注冊華安縣鐵觀音互聯(lián)網(wǎng)域名，避免被搶注的危險，同時擁有了域名，可以展開網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大華安鐵觀音的知名度。3、積極開發(fā)和應(yīng)用防偽技術(shù)所謂防偽技術(shù)，是指能增加制造難度，降低其制造防真度的技術(shù)措施或手段。近年來，商標(biāo)產(chǎn)品的假冒偽劣激增，已成為嚴(yán)重的社會問題。要有效地保護一個產(chǎn)品品牌必須綜合運用明顯可見的或隱蔽的技術(shù)去防止假冒現(xiàn)象。防偽技術(shù)的運用是品牌保護和防止假冒的重要手段。因此華安縣應(yīng)該積極開發(fā)并應(yīng)用防偽技術(shù)，不給假冒華安鐵觀音品牌的不法分子機會，進而凈化市場環(huán)境，保護“華安鐵觀音”的聲譽。4、法律武器

23、參與打假在積極開發(fā)和應(yīng)用防偽技術(shù)的同時，還要與運用法律武器參和打假行動結(jié)合起來，共同為華安鐵觀音品牌的維護努力。政府、華安茶葉協(xié)會、鐵觀音茶企業(yè)三者要攜手運用法律武器，積極參與打假活動，主動出擊，進行自衛(wèi)，保護“華安鐵觀音”品牌的合法權(quán)益，鐵觀音茶企業(yè)也應(yīng)提高認(rèn)識，重視并參與打假活動。茶協(xié)會與工商管理機構(gòu)可以聯(lián)手，成立打假機構(gòu)，有組織地進行打假，更好的杜絕假冒偽劣產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)。（六）大力發(fā)展龍頭企業(yè)龍頭企業(yè)是推進茶葉產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織者、運營中心和技術(shù)創(chuàng)新主體，起著中樞作用。品種的選擇、先進設(shè)備的引進、科學(xué)的管理技術(shù)的宣傳、個性化的包裝風(fēng)格等方面龍頭企業(yè)都將起到帶

24、頭示作用，因此龍頭企業(yè)的出現(xiàn)是茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的首要條件，而龍頭企業(yè)的強弱則是決定該趨于茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速度的重要因素，也是品牌發(fā)展的源動力。因此華安縣政府以與華安縣茶葉協(xié)會應(yīng)大力發(fā)展培育龍頭企業(yè)，構(gòu)建“公司基地農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，培養(yǎng)一批具有一定生產(chǎn)規(guī)模、輻射能力帶動能力較強、集產(chǎn)供銷為一體的茶葉龍頭企業(yè)，以品牌拓市場，幫助拉動華安茶產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步、健康的發(fā)展。（七）構(gòu)建“華安鐵觀音”信用體系中國質(zhì)量萬里行促進會秘書長在信譽塑造中國中指出：“信譽危機對企業(yè)的影響：缺乏信譽，市場秩序必然非?；靵y，企業(yè)也就無法構(gòu)建與發(fā)展。90年代之后，嚴(yán)重的經(jīng)濟信譽危機又出現(xiàn)了，經(jīng)濟合同的失效，假冒偽劣商品充斥市場，

25、導(dǎo)致經(jīng)濟信譽梗阻。15” 切身經(jīng)歷了“安溪鐵觀音”市場發(fā)展的起落，安溪人深刻意識到誠信經(jīng)營對品牌的重要性。安溪縣茶業(yè)總公司構(gòu)建了“中國茶都誠信體系”，出臺行業(yè)誠信公約，倡議“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)使用者誠實守信，近年來，安溪縣生產(chǎn)的茶葉經(jīng)省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門抽檢，合格率均達(dá)到98.5%以上，出口合格率達(dá)到100%。大大提升了安溪鐵觀音的知名讀和美譽度15。華安縣必須盡快完善華安鐵觀音茶的信用體系建設(shè)，同時，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，制定并完善行業(yè)經(jīng)營規(guī)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與自律公約，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)經(jīng)營，擴大“華安鐵觀音”的知名度和美譽度。結(jié)論：文章通過對“華安鐵觀音”品牌發(fā)展的問題與不足進行思考，并提出制定和

26、出臺相應(yīng)的華安鐵觀音茶的標(biāo)準(zhǔn)，加強對品牌的宣傳，塑造華安鐵觀音茶文化以與對“華安鐵觀音”品牌資產(chǎn)的保護等策略，相信通過一系列策略的調(diào)整，能促進“華安鐵觀音”品牌更好的發(fā)展，彌補“有名茶無名牌”的缺憾，讓更多的人了解認(rèn)識并喜愛華安鐵觀音，相信在不久的未來，華安鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會掀開嶄新的一頁，最終帶動華安縣整體經(jīng)濟的發(fā)展。參考文獻(xiàn)1玉.基于山區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶的“京東板栗”區(qū)域品牌發(fā)展研究D.：交通大學(xué)，20082賈愛萍.中小企業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)初探J.北方經(jīng)貿(mào).2004,(3):81.3熊明華.地域品牌的形象建設(shè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化J.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2004,(2):26.4樊元，燕.

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29、Fujian Province has 1,000 years of history, and the countys Air Quality reached the national standard , water up to the national secondary standard, in December 1999 was approved as the national ecological demonstration zones pilot counties, the superior natural environment for the production of pollution-free, high-quality Tie Guan Yin offers unique advantages. Huaan Govern