河南恒達(dá)文峰城市花園促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)方案

1、、市場(chǎng)預(yù)熱期VIP 卡期計(jì)劃活動(dòng)期活動(dòng)喜目錄、/. 前言發(fā)放“內(nèi)部二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1、“優(yōu)惠認(rèn)籌”2、“積分促銷(xiāo)”三、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)1、恒達(dá)文峰城市花園開(kāi)盤(pán)2、參觀樣板房 購(gòu)房有驚3、搭單購(gòu)買(mǎi)四、銷(xiāo)售持續(xù)1、恒達(dá)文峰城市花園1+1”工程2、舊房換新房3、價(jià)格促銷(xiāo)促銷(xiāo)( Sale Promotion )就是用以增加整 個(gè)樓盤(pán)在某個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售量，靈活的促銷(xiāo)活動(dòng) 與各階段銷(xiāo)售情況有效結(jié)合、多種多樣的促銷(xiāo) 活動(dòng)與廣告宣傳的首尾相應(yīng)，并通過(guò)新穎的促 銷(xiāo)手段，營(yíng)造緊張熱烈的促銷(xiāo)氣氛，為樓盤(pán)在 市場(chǎng)上打一針強(qiáng)心劑。本方案針對(duì)恒 達(dá) 文 峰 城 市 花 園 目前 狀況，結(jié)合許昌房地產(chǎn)發(fā)展的實(shí)際情況，力 求通過(guò)別出心栽的

2、促銷(xiāo)活動(dòng)，使本案進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展新里程。根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)工作安排，制定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容見(jiàn)下表：2003-3-10 -4-102003-4-10 4-262003-4-26 6-312003-7-1 8-31市場(chǎng)預(yù)熱期，促銷(xiāo)主要是造勢(shì)，為本案 式進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)計(jì)劃的開(kāi)展,開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期，開(kāi)盤(pán)日確立，加大促銷(xiāo)活動(dòng)，并與開(kāi) 熱銷(xiāo)同步。市場(chǎng)調(diào)整期，根據(jù)市場(chǎng)推廣主題，舉辦相應(yīng)促銷(xiāo) 動(dòng)，刺激市場(chǎng)的銷(xiāo)售。一、市場(chǎng)預(yù)熱期經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備工作，本案的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始加速啟動(dòng)。此階段通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)恒達(dá)文峰城市花園在市場(chǎng)上穩(wěn)扎根基，逐漸滲透、升溫，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力，建立消

3、費(fèi)者的依賴(lài)感，為以后的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。推廣主題：許昌誕生CLD（中央文化教育生活區(qū)）階段劃分： 2003年 3月 10日 2003年 4 月 10日 活動(dòng)名稱(chēng)： 發(fā)放 “內(nèi)部 VIP 卡”活動(dòng)目的： 1、首先在恒達(dá)內(nèi)部造勢(shì)，積累意向客戶(hù)，促進(jìn) 前期銷(xiāo)售 。2、全力促進(jìn)小高層的銷(xiāo)售。活動(dòng)時(shí)間： 2003年 3月 10日 3 月 20日活動(dòng)內(nèi)容： 1、發(fā)放 VIP 卡 500 張2、憑此卡可充當(dāng)價(jià)值 1000 元的房?jī)r(jià)注： 此活動(dòng)僅限于小高層住宅使用。二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱工作，恒達(dá)文峰城市花園的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始啟動(dòng)，本階段通過(guò)卓爾有效的公關(guān)活動(dòng)，建立恒達(dá)公司良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者

4、對(duì)恒達(dá)文峰城市花園的信賴(lài)感，為以后的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。階段劃分： 2003年 4 月 10 日4 月 26日 推廣主題 ：書(shū)香圣地 文化世家恒達(dá)文峰城市花園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期促銷(xiāo)活動(dòng)一覽表活動(dòng)1活動(dòng)名稱(chēng)：“優(yōu)惠認(rèn)籌計(jì)劃”活動(dòng)目的：1、借助活動(dòng)，在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈的反映，在 許昌房地產(chǎn)行業(yè)形成新的市場(chǎng)沖擊波。2、廣泛積累意向客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間：2003年4月10日 4月26日活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、向意向客戶(hù)發(fā)放認(rèn)籌卡，接受公開(kāi)認(rèn)購(gòu)。2、持卡者可享受優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)和一定的優(yōu)惠措施。媒體配合 ：許昌日?qǐng)?bào)、社會(huì)晨刊、許昌電視臺(tái)、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng) 2活動(dòng)名稱(chēng)：“積分促銷(xiāo)”活動(dòng)活動(dòng)目的 ：1

5、、從多層面調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性。2、全面促進(jìn)本案的銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間： 2003年 4 月 18日 4月 26日活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：收集恒達(dá)文峰城市花園廣告、報(bào)紙文章， 累積達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)，享有一定的優(yōu)惠。媒體配合 ：許昌日?qǐng)?bào)、社會(huì)晨刊許昌電視臺(tái)、條幅 （售樓中心）、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告。三、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 根椐此階段的市場(chǎng)需要， 通 過(guò)大量的促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi) 者實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到恒達(dá)的高 尚住宅健康生活。同時(shí)營(yíng)造開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，帶旺人氣，引爆市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)。階段劃分：2003年4月26日一一5月31日恒達(dá)文峰城市花園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期促 銷(xiāo)活動(dòng)一覽表活動(dòng)1:活動(dòng)名稱(chēng)：恒達(dá)文峰城市花園開(kāi)盤(pán)活

6、動(dòng)活動(dòng)目的：1、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌整合， 樹(shù)立公司品牌形象。2、成為許昌市樓市的新版杰作，創(chuàng)造2003年許昌市樓盤(pán)熱 點(diǎn)。3、開(kāi)盤(pán)期間創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)?；顒?dòng)時(shí)間：2003年4月26日 活動(dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心 活動(dòng)內(nèi)容： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出“ 歡樂(lè) 購(gòu)房四步曲” 活動(dòng)，內(nèi)容如下：1、看房：贈(zèng)送小禮品2 、小定客戶(hù)：贈(zèng)送恒 達(dá)文峰城市花園VCD一張。3、大定客戶(hù)：贈(zèng)送價(jià) 值 800 元的禮品一份（殺毒機(jī)） 。4、簽約客戶(hù)：贈(zèng)送價(jià) 值 1500 元的禮品 （中華經(jīng)典文庫(kù) 書(shū)籍、名人字畫(huà)等） 。媒體配合 ：許昌日?qǐng)?bào)、社會(huì)晨刊、許昌電 視臺(tái)、條幅（售樓中心） 、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告?；顒?dòng) 2活動(dòng)名稱(chēng)：

7、 搭單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)目的 ： 1、充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，鼓勵(lì)一些親友小團(tuán)體 的購(gòu)買(mǎi)。2、體現(xiàn)本階段的市場(chǎng)推廣主題 ?；顒?dòng)時(shí)間： 2003年 5月 20日起執(zhí)行，此活動(dòng)可長(zhǎng)期執(zhí)行?；顒?dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、以 3 組以上客戶(hù)為一團(tuán)體，實(shí)行 2%的優(yōu)惠2、以 5 組以上客戶(hù)為一團(tuán)體，實(shí)行 3%的優(yōu)惠3、以 10 組以上客戶(hù)為一團(tuán)體，實(shí)行 5%的優(yōu)惠媒體配合：許昌日?qǐng)?bào)、條幅（售樓中心）廣告咨詢(xún)熱線 ：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心電話活動(dòng) 3活動(dòng)名稱(chēng)：參觀樣板房 購(gòu)房有驚喜活動(dòng)目的：讓更多的消費(fèi)者參觀樣板房，感受高層住宅居住純美空間活動(dòng)時(shí)間 ：2003年 6月 1 日7月 15日活動(dòng)內(nèi)容

8、：參觀樣板房，現(xiàn)場(chǎng)簽約一次性付款優(yōu)惠 5%，按揭 3%，媒體配合：許昌日?qǐng)?bào)、社會(huì)晨刊、許昌電視臺(tái)、 條幅（售樓中心）、海報(bào)咨詢(xún)熱線 ：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心電話四、市場(chǎng)調(diào)整期經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)，七月份后 樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期。在前段的市場(chǎng)推售工作，積累了一定的客戶(hù)資源，須對(duì)客戶(hù)采取再消化和滲透的策略，同時(shí)為迎接新的一輪銷(xiāo)售熱潮， 做好市場(chǎng)的調(diào)整過(guò)渡工作。階段劃分：2003年7月1日一一8月31日活動(dòng)1活動(dòng)名稱(chēng)：恒達(dá)文峰城市花園“ 1+1”工程活動(dòng)目的：通過(guò)老業(yè)主與新客戶(hù)的 “ 1+1”促 銷(xiāo)工作，使恒達(dá)文峰城市花園的 客戶(hù)資源得到有效的整合，使銷(xiāo)售 工作做到淡季不淡，旺季更旺?；顒?dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文

9、峰城市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)購(gòu)房，送一年物業(yè)管理費(fèi)或同等價(jià)值的禮品;2、新客戶(hù)購(gòu)房，將享有恒達(dá)文峰城市花園購(gòu)房的優(yōu)惠措施。注：此活動(dòng)可長(zhǎng)期實(shí)施?；顒?dòng) 2活動(dòng)名稱(chēng)：舊房換新房活動(dòng)目的：1 、多角度挖掘市場(chǎng)資源，擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)層面，提高恒達(dá)文峰城市花園銷(xiāo)售率2、全面促進(jìn)本案的銷(xiāo)售?；顒?dòng)時(shí)間：2003年7 月10日起，此活動(dòng)可長(zhǎng)期實(shí)施?；顒?dòng)地點(diǎn)：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1、由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)的舊房進(jìn)行評(píng)估；2 、與中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，將舊房作價(jià)給中介機(jī)構(gòu)；3、舊房款可沖抵恒達(dá)文峰城市花園的部分購(gòu)房款；4、舊房抵押，免除首付款。媒體配合：許昌日?qǐng)?bào)、許昌電視臺(tái)廣告、 條幅（售樓中心）、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng) 3 活動(dòng)名稱(chēng)： 價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：7月26日一一8月15活動(dòng)目的：堅(jiān)定客戶(hù)的信心，力口強(qiáng)對(duì)本案的信任感?；顒?dòng)內(nèi)容：1、物業(yè)價(jià)格全部上漲，房子升值潛力漸顯。2、此階段購(gòu)房增加優(yōu)惠措施。咨詢(xún)熱線：恒達(dá)文峰城市花園售樓中心電話附促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表:階段活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)日期市場(chǎng)預(yù)1、發(fā)放“內(nèi)部VIP卡”2003年3月10日熱期4月10日1 “優(yōu)惠認(rèn)籌”計(jì)劃2003年3月20日內(nèi)部認(rèn)31日購(gòu)期2、“積分促銷(xiāo)”2003年3月31日活動(dòng)4月26日1、恒達(dá)文峰城