實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧_第1頁
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實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧_第3頁
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文檔簡介

1、市場層面包含了產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧/服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產(chǎn)品/服務(wù)，從而使產(chǎn)品煥發(fā)青春。F面就是通過改變產(chǎn)品/服務(wù)的維度，輕松實現(xiàn)銷售的6個技巧改變需求：涵蓋另一種功能這一維度指的是選擇一個我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求,并考慮為滿足這個需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。例子：電話出租車公司為增大業(yè)務(wù)量，開始利用出租車開展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速

2、遞。出租車隨時都叫得到， 而由于重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，出租車的市場就擴大了。改變地點：將你的產(chǎn)品置于一個新情境中這一維度是指選擇在某產(chǎn)品/服務(wù)目前不可能在場購買、 使用和消費地點。某些產(chǎn)品總是與特定的地點聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設(shè)想一個“不可能”的地點或情境來改變常規(guī)。例子：全球定位系統(tǒng)技術(shù)原本是專為輪船設(shè)計的。假如把它安裝在汽車上，我們就能獲得追回失竊的車子或找尋目的地的新服務(wù)。家庭影院就是將電影院（杜比環(huán)繞聲，純平銀幕）搬到了人們的家中。當(dāng)然這還得要一系列的配套新產(chǎn)品。改變目標(biāo)：個體，多個個體，或一個群體爭取那些不太可能購買或使用某種產(chǎn)品/服務(wù)的非潛在目標(biāo)。例子：游樂園想到了

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