鋼材市場(chǎng)開盤前期廣告投放方案

1、.鋼材市場(chǎng)開盤前期廣告投放方案一、引言隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，但是很多外來開發(fā)商卻無奈地面對(duì)廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個(gè)重要因素，所以本項(xiàng)目在廣告投放計(jì)劃上從媒介類別、選擇，投放時(shí)間、地點(diǎn)多方面進(jìn)行分析。二、 廣告投放背景本項(xiàng)目計(jì)劃于2012年5月1日進(jìn)行首次開盤，先期已對(duì)本項(xiàng)目做了電視媒體預(yù)熱、樓盤推介等推廣，預(yù)熱效果明顯，在此前提條件，為了配合開盤發(fā)售，本項(xiàng)目需進(jìn)行覆蓋性廣、推廣效果強(qiáng)、認(rèn)知率難度小的廣告投放。三、 項(xiàng)目廣告投放目的炒熱項(xiàng)目、突出項(xiàng)目主賣點(diǎn)、引大批量客戶來電來訪，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部商業(yè)結(jié)構(gòu)詳加闡述，顯現(xiàn)出本項(xiàng)目在蕪湖地產(chǎn)市

2、場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，爭(zhēng)取更高的銷售額。四、 項(xiàng)目廣告投放預(yù)算a)戶外廣告： ￥250000.00 ；b)媒 體： ￥50000.00 ；c)網(wǎng) 絡(luò)： ￥60000.00 ；c)宣 傳 品： ￥80000.00 ；d)推 介 會(huì)： ￥30000.00 ；五、 項(xiàng)目廣告投放方式a)大眾媒體 大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性特點(diǎn)，因此，報(bào)廣、廣播、民生性電視、公車移動(dòng)電視是這個(gè)媒介類型的典范。我們選擇在本項(xiàng)目的周邊地區(qū)，進(jìn)行此類推廣。大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無可比擬和無

3、法替代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：（1） 發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性；（2） 發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)；（3） 閱讀人群深入社會(huì)各個(gè)階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有房產(chǎn)行業(yè)來說，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來說，大眾媒體都是不可或缺的。b)分眾媒體 不同的社會(huì)環(huán)境因素影響并促成了廣告受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理

4、論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢(shì)必會(huì)讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn)行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，本項(xiàng)目的廣告也選擇了分眾媒體投放。 在這一類別中，電子廣告、戶外廣告作為其重要代表經(jīng)過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種趨勢(shì)下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，本項(xiàng)目采用短信推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、DM宣傳頁、戶外大牌、戶外形象墻為實(shí)際使用形式。 c) 創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩個(gè)方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放

5、過廣告的載體，如最早使用的電子樓書；另一種是曾經(jīng)被使用過，但是由于行業(yè)特點(diǎn)，沒有被房地產(chǎn)行業(yè)使用過的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點(diǎn)，甚至能開啟一股投放潮流。本項(xiàng)目采用項(xiàng)目周邊活動(dòng)推廣、樓宇電視、戶外電子屏幕為實(shí)際使用形式。d)自有媒體自有媒體指的是本項(xiàng)目自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢(shì)，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：（1） 印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書、海報(bào)、戶型單張、手提袋等；（2） 定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等；（3） 會(huì)員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會(huì)、綠地會(huì)等；本項(xiàng)目采用海報(bào)、樓書、手提袋、戶外看板為實(shí)際使用形式。六、結(jié)言 廣告投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息