廣匯汽車集團(tuán)公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)及KPI考核指標(biāo)

1、廣匯汽車集團(tuán)公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)及KPI考核指標(biāo) 廣匯汽車集團(tuán)公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)及KPI考核指標(biāo)公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)崗位職責(zé)編寫說明關(guān)鍵崗位是各公司的重要職能部門的崗位在公司的日常經(jīng)營(yíng)及決策中擔(dān)負(fù)著重要的作用明確了各關(guān)鍵崗位的職責(zé)為公司管理流程的確立掃清了障礙二關(guān)鍵崗位組織結(jié)構(gòu)示意圖三崗位職責(zé)職位名稱董事長(zhǎng)執(zhí)行董事職務(wù)代碼所屬部門直接下屬公司總經(jīng)理直屬上級(jí)股東大會(huì)職位等級(jí)執(zhí)行層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地點(diǎn)職位概要在管理中心總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)對(duì)股東負(fù)責(zé)分解和實(shí)施公司股東共同制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)監(jiān)督和指導(dǎo)公司總經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目

2、標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)主要崗位職責(zé)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作并向股東報(bào)告工作組織實(shí)施股東決議公司年度計(jì)劃和投資方案擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案擬定公司的基本管理制度制定公司的具體規(guī)章提請(qǐng)股東會(huì)聘任或解聘公司副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等高級(jí)管理人員擬定公司職工的工資福利獎(jiǎng)懲方案決定公司職工的聘用和解聘提議召開股東會(huì)臨時(shí)會(huì)議公司章程或股東會(huì)授予的其它職權(quán)任職條件培訓(xùn)經(jīng)歷接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)戰(zhàn)略管理組織變革管理戰(zhàn)略人力資源管理經(jīng)濟(jì)法財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)至少5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧熟悉汽車行業(yè)運(yùn)作在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能掌握先進(jìn)企業(yè)管理模式及精要具有先進(jìn)的管理理念善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具

3、備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力具有敏銳的商業(yè)觸覺態(tài) 度具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力親和力判斷能力決策能力計(jì)劃能力談判能力強(qiáng)考 核詳見關(guān)鍵崗位KPI考核1崗位名稱董事長(zhǎng)執(zhí)行董事2崗位名稱總經(jīng)理職位名稱總經(jīng)理職務(wù)代碼所屬部門直接下屬營(yíng)銷副總服務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)綜管部經(jīng)理DCRC經(jīng)理直屬上級(jí)董事長(zhǎng)職位等級(jí)高層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地點(diǎn)職位概要在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)對(duì)股東負(fù)責(zé)分解和實(shí)施公司股東共同制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)監(jiān)督和指導(dǎo)公司營(yíng)銷副總服務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)綜合管部經(jīng)理制定和實(shí)施營(yíng)銷服務(wù)財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)主要崗位職責(zé)根據(jù)董事會(huì)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)

4、制定公司戰(zhàn)略提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式經(jīng)公司董事長(zhǎng)確定后組織實(shí)施建立公司流程規(guī)范內(nèi)部管理公司基礎(chǔ)管理流程銷售服務(wù)升級(jí)流程CVPSUP考核推進(jìn)流程渠道管理流程擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度審定公司具體規(guī)章獎(jiǎng)罰條例審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施大力推動(dòng)銷售升級(jí)服務(wù)升級(jí)CVP管理及渠道管理工作的開展并對(duì)以上工作的運(yùn)行結(jié)果負(fù)責(zé)召集主持季度年度銷售服務(wù)會(huì)議對(duì)公司銷售服務(wù)工作及網(wǎng)點(diǎn)管理工作進(jìn)行總結(jié)部署主持召開公司例會(huì)專題會(huì)等會(huì)議協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展運(yùn)用營(yíng)運(yùn)報(bào)表管控公司整體運(yùn)營(yíng)銷售服務(wù)顧客滿意度流程指標(biāo)等并推動(dòng)公司整體考核工作處理公司重大突發(fā)事件推進(jìn)公司企業(yè)文化

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)工作負(fù)責(zé)與總公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的接洽及代表公司參與出席相關(guān)公關(guān)活動(dòng)任職條件教育背景汽車市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)時(shí)間管理經(jīng)濟(jì)法財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)至少3年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能掌握先進(jìn)企業(yè)管理模式及精要具有先進(jìn)的管理理念善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力熟悉企業(yè)全面運(yùn)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各部門工作流程具有敏銳的商業(yè)觸覺優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)熟練使用辦公軟件態(tài) 度具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力善于協(xié)調(diào)溝通責(zé)任心事業(yè)心強(qiáng)親和力判斷能力決策能力計(jì)劃能

6、力談判能力強(qiáng)良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守有很強(qiáng)的感召力和凝聚力考 核詳見關(guān)鍵崗位KPI考核3崗位名稱營(yíng)銷副總職位名稱營(yíng)銷副總職務(wù)代碼所屬部門直接下屬市場(chǎng)部經(jīng)理品牌經(jīng)理渠道經(jīng)理批售主管經(jīng)理直屬上級(jí)總經(jīng)理職位等級(jí)高層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地點(diǎn)職位概要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的市場(chǎng)銷售渠道及批售負(fù)責(zé)分解和實(shí)施公司銷售市場(chǎng)目標(biāo)監(jiān)督和指導(dǎo)下屬實(shí)施部門計(jì)劃建立和健全公司的銷售市場(chǎng)管理體系實(shí)現(xiàn)整體銷量及品牌推進(jìn)目標(biāo)主要崗位職責(zé)對(duì)公司整體下達(dá)的銷售市場(chǎng)渠道業(yè)績(jī)及顧客滿意度負(fù)責(zé)整體業(yè)績(jī)含本部渠道市場(chǎng)業(yè)績(jī)含市場(chǎng)份額占有率銷售流程管理及管理工具的運(yùn)用客源管理銷售展廳管理業(yè)績(jī)管理顧客關(guān)系管理CVP管理CVP管理考核制度的建立

7、及顧客抱怨的協(xié)同處理車輛庫(kù)存管理車輛訂購(gòu)計(jì)劃的審批庫(kù)存車輛調(diào)撥管理超期庫(kù)存車輛的促銷利潤(rùn)管理銷售價(jià)格管控成交車輛還款掌控非整車銷售利潤(rùn)的拓展市場(chǎng)渠道業(yè)績(jī)管理廣告促銷市場(chǎng)分析及渠道銷售市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)的管理業(yè)服共戰(zhàn)活動(dòng)的支持與配合人員管理銷售人員面試招聘銷售人員戰(zhàn)力規(guī)劃銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及日常指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)目標(biāo)榜樣評(píng)判許諾物質(zhì)激勵(lì)等按時(shí)提交公司發(fā)展計(jì)劃報(bào)告完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷受過市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)公共關(guān)系管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)技能技巧有駕照能熟練駕駛汽 具有先進(jìn)的營(yíng)銷理念及良好的社會(huì)關(guān)系熟知汽車市場(chǎng)政策及規(guī)則發(fā)展趨勢(shì)汽車銷售企業(yè)的運(yùn)作模

8、式財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)合同法等方面的知識(shí) 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力有極強(qiáng)的組織管理能力 熟練操作辦公軟件正直坦誠(chéng)成熟豁達(dá)自信高度的工作熱情良好的團(tuán)隊(duì)合作精神較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力教育背景新聞傳播市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)科以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷受過市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)管理管理技能開發(fā)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)3年以上市場(chǎng)管理或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)技能技巧對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知具有客戶關(guān)系的專門經(jīng)驗(yàn)有統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理活動(dòng)能力熟練操作辦公軟件積極熱情責(zé)任心強(qiáng)具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力良好的團(tuán)隊(duì)合作精神積極主動(dòng)性格開朗講求效率樂于接受挑戰(zhàn)教育背景市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷受過管理技能開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷合同法財(cái)務(wù)基

9、本知識(shí)等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)?zāi)暌陨鲜袌?chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)暌陨鲜袌?chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)方向的能力密切的媒體合作關(guān)系具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力熟練操作辦公軟件工作努力積極進(jìn)取良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力高度的工作熱情良好的團(tuán)隊(duì)合作精神較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略并主持公司財(cái)務(wù)規(guī)劃的制定建立和完善財(cái)務(wù)建立科學(xué)系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)決算對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式籌集公司運(yùn)營(yíng)所需

10、資金保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求審批公司重大資金流向主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指導(dǎo)跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制協(xié)調(diào)公司同銀行工商稅務(wù)等政府部門的關(guān)系維護(hù)公司利益參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)審核財(cái)務(wù)報(bào)表提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷受過管理學(xué)戰(zhàn)略管理管理能力開發(fā)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)?zāi)暌陨掀髽I(yè)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)有跨行業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮技能技巧具有全面的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)賬務(wù)處理及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)精通國(guó)家財(cái)稅法律規(guī)范具備優(yōu)秀的職業(yè)判斷能力和豐富的財(cái)會(huì)項(xiàng)目分析處理經(jīng)驗(yàn)

11、諳熟國(guó)際和國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以及相關(guān)的財(cái)務(wù)稅務(wù)審計(jì)法規(guī)政策為人正直責(zé)任心強(qiáng)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)工作仔細(xì)認(rèn)真有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力有良好的紀(jì)律性團(tuán)隊(duì)合作以及開拓創(chuàng)新精神管理公司銷售運(yùn)作帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)助制定總體銷售戰(zhàn)略銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 制定銷售額市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo) 分解銷售任務(wù)指標(biāo)制定責(zé)任費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法 制定調(diào)整銷售政策 組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃 教育背景市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷受過市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)公共關(guān)系管

12、理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)?zāi)暌陨掀髽I(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力有極強(qiáng)的組織管理能力熟練操作辦公軟件態(tài) 度正直坦誠(chéng)成熟豁達(dá)自信高度的工作熱情良好的團(tuán)隊(duì)合作精神較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力第二條 通過考核為對(duì)關(guān)鍵崗位人員在獎(jiǎng)金分配提薪升遷等方面提供依據(jù) 第三條 通過考核發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵崗位人員在工作技能方面的存在的不足以及每個(gè)人的工作潛力為中高層崗位人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和在職培訓(xùn)提供指導(dǎo)第四條 通過考核為企業(yè)人力資源的開發(fā)中高層人員的招聘引進(jìn)提供依據(jù)第五條 為關(guān)鍵崗位人員提高工作績(jī)效提供及時(shí)的指導(dǎo)和幫助提高關(guān)鍵崗位人員的滿意度進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力第六條 本考核管理辦法適用于江西江鈴江西全順江西陸風(fēng)贛州江鈴贛西江鈴 贛東北江鈴公司各關(guān)鍵崗位第二章 考核組織及基本原則第七條 各公司高層董事長(zhǎng)總經(jīng)理崗位考核由江西江鈴?fù)顿Y管理中心統(tǒng)一進(jìn)行其它關(guān)鍵崗位的考核由各公司組織的績(jī)效考評(píng)小組進(jìn)行績(jī)效考評(píng)小組人員構(gòu)成各公司人員為主投資管理中心人員參與第八條 對(duì)各公司的考核董事長(zhǎng)總經(jīng)理考核以年度為準(zhǔn)其它關(guān)鍵崗位以季度為時(shí)間段實(shí)行年底總考核具體見各崗位KPI考核標(biāo)準(zhǔn)第九條 考核要求及工作程序1定量指標(biāo)以實(shí)際完成結(jié)果為依據(jù)并對(duì)其真實(shí)性進(jìn)行確認(rèn)定性指標(biāo)要求客觀公正實(shí)事求是地做出評(píng)議考核小組對(duì)定性指標(biāo)的考核具有裁量權(quán)2股東大會(huì)將對(duì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理的最終考核結(jié)