家居裝飾宣傳推廣策劃案

1、福泰隆裝飾城宣傳推廣策劃案一目的和宗旨2012 年，家裝建材市場(chǎng)受?chē)?guó)家對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響，步入了 群雄逐鹿，跑馬圈地的一年。這一年，勢(shì)必在滄州家居建材發(fā)展史上 留下濃墨重彩的一筆。紅星美凱龍、居然之家的相繼進(jìn)入，使本來(lái)如 火如荼的滄州家裝建材業(yè)， 競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的態(tài)勢(shì)。 福泰隆如何在競(jìng) 爭(zhēng)中立于不敗之地， 做自己的蛋糕， 而不去爭(zhēng)搶本來(lái)就瓜分的四分五 裂的蛋糕，迫在眉睫！1. 現(xiàn)有品牌的分析福泰隆公司目前共有三期工程： 即一期工程福泰隆裝飾城、 二期 工程福泰隆家居博覽中心、 三期工程福泰隆五金燈具城， 營(yíng)業(yè)面積總 計(jì) 100000 平方米。福泰隆以“打造民族家居品牌、 回報(bào)社會(huì)”為企業(yè)使命

2、， 秉承“務(wù) 實(shí)、高效、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以實(shí)現(xiàn)“尊重、誠(chéng)信、潛修、 榮譽(yù)”的價(jià)值觀為己任，傾力打造“獅城本地的家裝航母” ！ 整體分析來(lái)看，從地理位置、賣(mài)場(chǎng)面積、所屬品牌、產(chǎn)品種類(lèi)、 服務(wù)質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境、配套設(shè)施等綜合因素比較，目前的家裝專(zhuān)業(yè)賣(mài) 場(chǎng)，唯有“東居然、中福泰隆、西美凱龍”形成三足鼎立之勢(shì)。 “古 之王者居中立國(guó)”，可見(jiàn)福泰隆作為獅城本地的家裝賣(mài)場(chǎng)，占盡天時(shí) 地利人和之優(yōu)勢(shì)。因此，福泰隆如何在三足鼎立之勢(shì)中，占盡先機(jī)， 贏得目標(biāo)客戶的青睞，迫在眉睫！2. 市場(chǎng)環(huán)境的分析近些年來(lái)， 我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛， 從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè) 的高速發(fā)展， 新型裝飾家居材料涌現(xiàn)， 裝飾裝修

3、企業(yè)和商場(chǎng)如雨后春 筍，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn) 業(yè)。但與此同時(shí)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增加擴(kuò)大，僅在滄州市內(nèi)就有像 紅星美凱龍、頤和裝飾城、居然之家、中豪家居道東店、高鐵店、萬(wàn) 大家具城等多種類(lèi)似大型商城， 面對(duì)家裝市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面， 如何 更好的占領(lǐng)市場(chǎng)， 出色的打造知名行業(yè)品牌， 是個(gè)值得思考的嚴(yán)肅問(wèn) 題；如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，立于不敗之地，贏得客戶和 商戶的雙重?fù)碜o(hù)；如何另辟蹊徑，牢牢地把握市場(chǎng)走向的脈搏，使目 標(biāo)客戶緊緊跟隨福泰隆的腳步前進(jìn)，迫在眉睫！3. 采取的宣傳方式提高企業(yè)知名度， 擴(kuò)大企業(yè)影響力， 最快最有效的方式就是合理 宣傳，活動(dòng)傳

4、播、異業(yè)聯(lián)盟。定位目標(biāo)客戶，做到有的放矢、無(wú)縫對(duì) 接。有效的宣傳可以迅速提高售品的鋪市率，快速反饋市場(chǎng)信息；活 動(dòng)的傳播可以把控市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)營(yíng)造氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi)欲；異業(yè)聯(lián)盟可以給目標(biāo)客戶提供更多的選擇空間和優(yōu)惠力度， 對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，起到事半功倍的效果。 二與客戶的無(wú)縫對(duì)接1. 新媒體形式的產(chǎn)生隨著時(shí)代的飛速發(fā)展和生活水平的不斷提高， 人們對(duì)獲得信息的 渠道也在一步步發(fā)生變化。傳統(tǒng)的傳播媒體如報(bào)紙、電視等，已無(wú)法滿足人們對(duì)信息多元化發(fā)展的要求。 在這種情形下， 新媒體的出現(xiàn)便 孕育而生，如現(xiàn)在流行的數(shù)字雜志（移動(dòng)終端，PC、移動(dòng)電視、網(wǎng)站、虛擬社區(qū)、 微博等形式

5、以及一種新興的商業(yè)媒體，即將商品信息 配以?shī)蕵?lè)資訊整合而成的 DM 雜志。何為 DM 雜志？它是免費(fèi)投遞， 定向發(fā)行， 直接引導(dǎo)消費(fèi)的信息 傳播載體， 同時(shí)也是一個(gè)城市消費(fèi)實(shí)力的重要體現(xiàn)， 有消費(fèi)實(shí)力就有 DM雜志。DM雜志直接面對(duì)終端消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群體，避免了廣 告投入的浪費(fèi)，廣告千人成本較低，目標(biāo)受眾關(guān)注度較高，是目前較 為理想的宣傳選擇。2. 目前媒體形式的分析目前的宣傳手段主要還是以傳統(tǒng)媒體形式為主， 包括報(bào)紙、廣播、 電視、電臺(tái)、戶外等形式。新媒體出現(xiàn)的主要形式多以數(shù)字雜志、移 動(dòng)電視、網(wǎng)站、虛擬社區(qū)、微博等形式。報(bào)紙以文字傳播為主， 迎合大多數(shù)人的閱讀取向信息， 但投放成 本高，

6、投放效果不甚理想，新聞信息容量有限，造成了廣告費(fèi)的大量 浪費(fèi)。廣播主要以聲音傳播為主， 便于傳播， 但視覺(jué)上缺乏直觀生動(dòng)的 形象。電視是家庭生活中最普遍最常見(jiàn)的一種傳播方式， 具備了聲畫(huà)結(jié) 合的特點(diǎn)，但受節(jié)目時(shí)間的嚴(yán)格限制，而且同廣播一樣是線性傳播， 不能反復(fù)觀看。戶外投放，大幅畫(huà)面，效果逼真，但受眾范圍較小，不能起到廣而告之的作用新媒體的出現(xiàn)形式新穎，內(nèi)容豐富，有時(shí)效優(yōu)勢(shì)、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)與高 度的參與感，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)傳播的缺點(diǎn)。我公司綜合傳統(tǒng)媒體傳播與新媒體傳播方式于一體，結(jié)合DM雜 志、電視與網(wǎng)絡(luò)輔助宣傳，開(kāi)辦“福泰隆雜志、電視專(zhuān)欄” ，使宣傳 力度相比其他單純的雜志更大，更豐富。開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，建

7、立網(wǎng)絡(luò)合 作網(wǎng)站，建立互動(dòng)論壇，以及運(yùn)用微博來(lái)達(dá)到更好的宣傳方式。同時(shí) 不間斷的定期舉行小區(qū)業(yè)主活動(dòng)， 讓商家與目標(biāo)客戶面對(duì)面交流， 實(shí) 現(xiàn)為業(yè)主找商品，為商家找客戶的雙重收益。三、客戶需要做什么1. 內(nèi)部資源的整合福泰隆內(nèi)部商戶的召集，分門(mén)別類(lèi)，進(jìn)行有效的宣導(dǎo)和溝通。成 立品牌商戶聯(lián)誼商會(huì)。 定期對(duì)裝飾城的內(nèi)部管理與外部宣傳進(jìn)行有效 的監(jiān)督和參與， 使之不單純是被動(dòng)的接受， 而要真正成為裝飾城的主 人，為這艘“家裝航母”的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航出謀劃策，群策群力！2. 品牌市場(chǎng)評(píng)估和市調(diào)監(jiān)控我們可以針對(duì)滄州家裝市場(chǎng)行業(yè)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析， 為各行業(yè)提供市場(chǎng)一線的數(shù)據(jù)， 作為商家決策和調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的

8、參考 和依據(jù)。福泰隆作為領(lǐng)航者可以為各商戶提供這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)， 也是 體現(xiàn)裝飾城對(duì)商戶的一種專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)家的服務(wù)態(tài)度。3、品牌形象的建設(shè)商場(chǎng)和商戶的有機(jī)整體的建設(shè)，是吸引消費(fèi)者關(guān)注的前提和基 礎(chǔ)。從統(tǒng)一著裝、 商務(wù)禮儀、文明用語(yǔ)、日常規(guī)范等各方面嚴(yán)格要求， 商戶參與，商場(chǎng)提高服務(wù)意識(shí)和水平。大練內(nèi)功，強(qiáng)化品牌建設(shè)，提 升企業(yè)形象?！叭镣獗叵劝矁?nèi)” ！內(nèi)部素質(zhì)的提升，將直接影響外部形象的樹(shù) 立。因此，練好內(nèi)功是抵御外敵的先決條件。四、合作方式 1、以雜志與移動(dòng)電視為主體，網(wǎng)站宣傳為輔助的宣傳方式，進(jìn)行全 方位的推廣活動(dòng) 。家飾界雜志以底價(jià)讓利給福泰隆，在雜志里開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄或是 以固定版面讓利給福泰

9、隆。用軟文與硬廣結(jié)合，圖文并茂的方式，以 介紹商家產(chǎn)品信息為主， 旨在突出福泰隆整體形象， 福泰隆可以組織 商戶進(jìn)行優(yōu)化組合并從中受益。家飾界雜志、整合了家裝、家居、樓盤(pán)等與家相關(guān)的資源， 內(nèi)容豐富，開(kāi)辟“福泰隆專(zhuān)欄板塊” ，詳細(xì)介紹福泰隆不同的品牌和 行業(yè)種類(lèi)。消除只有裝飾、建材的誤區(qū)，從多層次來(lái)展現(xiàn)福泰隆的全 方位服務(wù)。家飾界電視以時(shí)間段或欄目飛字為基礎(chǔ)做讓利推廣。開(kāi)辟 “福泰隆專(zhuān)欄板塊”，或是冠名、角標(biāo)形式，節(jié)目可以商家場(chǎng)地作為 拍攝現(xiàn)場(chǎng)， 旨在提高商家知名度， 詳細(xì)介紹福泰隆不同的品牌和行業(yè) 種類(lèi)。2、家飾界通過(guò)各項(xiàng)比賽、活動(dòng)進(jìn)行推廣家飾界以第三方的身份，成功舉辦了滄州市首屆家裝創(chuàng)意

10、設(shè)計(jì)大賽（萬(wàn)泰麗景賽區(qū) ）。受到萬(wàn)泰麗景業(yè)主和各家裝公司及材料 商的一致好評(píng)。 目前我們正積極地與宏宇城聯(lián)系， 確認(rèn)年底交房之前 的第二屆家裝設(shè)計(jì)大賽（宏宇城賽區(qū)） 。我們對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家 裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、小區(qū)業(yè)主等資源，通過(guò)傳媒手段有機(jī) 的整合在一起，真正的實(shí)現(xiàn)了商家與目標(biāo)客戶的有效溝通、 無(wú)縫對(duì)接。 本次大賽擬邀請(qǐng)福泰隆及家電商場(chǎng)介入，對(duì)提升福泰隆的公眾形象， 促進(jìn)福泰隆各商戶提高知名度， 將起到積極的拉動(dòng)作用。 家裝設(shè)計(jì)大 賽或活動(dòng)中所用家居裝飾建材品牌， 可由福泰隆商家贊助提供。 這樣 可以有效提升福泰隆的形象，并且有效聚集目標(biāo)客戶。3、網(wǎng)絡(luò)推廣作為有效補(bǔ)充 網(wǎng)絡(luò)板塊開(kāi)辦福泰隆廣告商位， 與福泰隆商家網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)鏈接， 上 傳商家促銷(xiāo)打折信息， 達(dá)到為商家網(wǎng)絡(luò)店鋪宣傳的目的， 增加吸引客 戶瀏覽量。通過(guò)強(qiáng)大的宣傳力度，為企業(yè)增容，為商家增益，以達(dá)到 福泰隆、商家、家 ?飾界“三贏”的良好局面。4、其他合作方式凡