家居超市的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家居超市的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：XXXX家具公司負責人姓名：XXX 地址：上海XXX路XX號電話：XXXXXXXX本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有 關部門、會計師和有經(jīng)驗的相關人士考核，敬請批評指正。目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、 盈虧平衡分析）十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）十三、環(huán)保、技術要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與

2、本人的關聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需 求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1） 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績 （長期從事技術、業(yè) 務和企業(yè)管理工作）。（2） 具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備， 如團隊建設等（決策、 執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊， 人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、 營 銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對 象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能 力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱”企業(yè)”） 有可能獲得著名品牌 的授權使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制

3、的性質），其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和 享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）個以核心專長為基礎并輔之于”分解結合”方式的 作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準 20%做好、做妥、做穩(wěn) 80%在堅持雙 贏和不斷學習的引導下做好這個 2 : &例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加 工，約占20%其余80%勺加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支 持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建

4、設”學習型企業(yè)”有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9） 企業(yè)運行的方向，將向”頭腦型”企業(yè)演變， 通過可 控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸 漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有3股份約為10%自然人股份約為 90%主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含 延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售； 室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務； 家居式空間

5、相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為 2500-3000平方米。銷售 地選擇在新原單位的專賣商廈 （成熟且有良好銷售業(yè)績， 上海市 區(qū)境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2 ：8 （1 : 4） 的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以 建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10% 一等品率：

6、20% 合格品率：100%企業(yè)將在運行初期，貫徹 IS09001體系。貫標6個月后， 申請多邊認可的認證證書。三、產(chǎn)品與服務產(chǎn)品銷售與服務范圍見”主要經(jīng)營范圍”。其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。四、市場與顧客群分析1、目標顧客新辦企業(yè)的目標顧客為：1.1單體顧客-指購買商品或服務，以滿足居住和提高生 活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。1.2團體顧客-指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧 客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。 其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生

7、產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客-指購買服務范疇內的，以滿足生產(chǎn)組織、品質控制等需求的顧客 （個人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65 X 18 =1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的： 80%（864 萬元）；15%（ 162 萬元）；5%（ 54 萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn) 實和潛在的需求：-以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的 需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室 和彰顯文化品位的潛在需求。-以準時化服務滿足團體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客

8、的現(xiàn)實 需求。3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即 有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的 熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2: 8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向”頭腦型”組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標市場容量（25億-30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有 8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬 遷至新居，需購房或置換950萬一 1000萬平方米。據(jù)調查顯

9、示， 72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米 約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為 30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為 25億一 30億 元之向。流價格情況（五件套臥房家具是；6000-7000元/套）：據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消 費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具（床、床邊柜 2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流 價格的顧客為89%購買高檔國產(chǎn)家具的為7% （含紅木家具）;購買高檔進口家具的為 4%4、市場前景

10、與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22億-26億元間。”上海牌”家具在這一目 標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5 %左右，作為具有 40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口。c .新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d. CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快

11、。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承 諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、 企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年

12、銷售 計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7 一 9月10-12月銷售額 273156117234=780 萬元百分比 35% 20% 15% 30% =100%2、定價和銷售渠道定價：擬將”破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價 法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權使用著名品牌，在原單位品牌專 賣商廈內辟有5001000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手， 提倡在一定條件下的顧客少購 買行為、宣傳”少工序

13、勝多工序的”家具選購原則。（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品 及相關的宣傳品（冊）。（5） 不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特 定制的工藝品。（6） 銷售區(qū)域內辟設”上海牌”家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品 的文化內涵和新工藝應用等。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下（第一、 二年，銷售價100%）：類別123內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客成本計劃（目標成本） 88% 85% 20%毛利率 12% 15% 80%10成本計劃：料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)

14、的成本構成表：(1) 主要原輔材料和成型加工件：約占55%(2) 精加工和裝飾的材料和人工支出：18%(3) 宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%(4) 管理費用(財務費用、租賃費用等)：10%(5) 毛利率：12%八、現(xiàn)金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中 第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%丁金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元X 80%= 624萬元；624萬元+ 12= 52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)資金周轉天數(shù)：80-90天/次流動資金需求量：總銷售值的55%即28.6萬元X3個月=85.8萬元銷售額(第一類)期初投入期末投

15、入期中回收期末回收52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設計。九、投資回收1、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業(yè)的設計投資回收期為（不低于）20個月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20 % 80%20萬元80萬元40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人.管理跨度不大于1 : 4,努力實現(xiàn)1 : 3。參見下頁表2、員工企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上（65萬X 12個月=780萬元+ 25萬