創(chuàng)業(yè)計劃書-昆山花橋杯”第十屆安徽省大學生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽暨

1、目 錄第一部分 策劃書摘要 頁碼 (負責人:張葦竹 第二部分 公司描述頁碼 (負責人:張葦竹 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù)頁碼 (負責人:李華 第四部分 競爭分析頁碼(負責人:李華 第五部分 行業(yè)及市場情況頁碼(負責人:胡錦潤 第六部分 組織與管理頁碼(負責人:胡靜潤 第七部分 營銷策略及銷售頁碼(負責人:熊一鳴 第八部分 產(chǎn)品制造頁碼(負責人:熊一鳴 第九部分 融資說明頁碼(負責人:李婧萱 第十部分 財務(wù)計劃頁碼(負責人:李婧萱 第十一部分 風險評估與防范頁碼(負責人:楊冬旭 第十二部分 項目實施進度頁碼(負責人:楊冬旭 第十三部分 其它頁碼第一部分 策劃書摘要 (負責人:張葦竹、 0121064

2、1X38 經(jīng)調(diào)查, 大部分在校生每月的可支配開銷在 400-800元之間。 每 年大一新生入學過后不久, 學校就會舉辦寢室文化節(jié), 掀起了一股裝 飾宿舍的風潮。 學生中大多數(shù)以購買半成品進行改造, 校內(nèi)尚無提供 成品的店鋪,而且室內(nèi)改造材料主要以文具店為來源,種類不多,材 料不全。隨著學生購買能力的日益提高,宿舍內(nèi)裝飾改造需求也勢必增 多, 但目前此服務(wù)在本校區(qū)幾乎是空白狀態(tài)。 學生都希望有一個溫馨 的生活環(huán)境。我們創(chuàng)辦的“懶人風尚”重點在于“提供貼心的服務(wù)和 產(chǎn)品為顧客帶來便捷生活” 。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學生提供 購買各種室內(nèi)裝飾的材料, 以及提供方便快捷的服務(wù), 以優(yōu)惠的價格, 良

3、好的質(zhì)量為大家服務(wù)。我們將不斷努力完善, 努力抓住機遇, 將我們的一站式裝飾品牌做 好做大做強。第二部分 公司描述 (負責人:張葦竹、 01210641X38 建議:可以圍繞這幾個要點進行描述A .公司的名稱、宗旨B .公司背景及結(jié)構(gòu)C .公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品 /服務(wù);你準備解決什 么樣的困難;準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。 D .相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E .公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 (如,我公司的生產(chǎn) 設(shè)備及廠房主要集中于 XXX 。我們公司認為到 X 年 X 月止,為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額,我

4、們需要投入 XXX ,等情況的介紹。公司名稱:懶人風尚裝飾公司公司宗旨:讓您的生活變的舒適便捷是我們共同的目標!人員結(jié)構(gòu):楊冬旭,擅長分析決策,負責日常事項的管理。胡錦潤,擅長財務(wù)管 理,融資渠道豐富,負責財務(wù)管理。李華和熊一鳴,擅長人際溝通, 社會關(guān)系豐富,負責人事及對外溝通。張葦竹,李婧萱,擅長行內(nèi)分 析,了解進貨渠道,負責采購。管理結(jié)構(gòu):采取平行管理,民主表決,重大決策會議制。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:現(xiàn)階段主要提供裝飾材料以及裝飾改造的上門服務(wù)。發(fā)展后,業(yè)務(wù)范圍可囊括宿舍打掃衛(wèi)生服務(wù),搬宿舍,二手宿 舍用品交易等。公司經(jīng)營策略:1. 快捷的服務(wù), 送貨上門。 2. 采取會員制以固定客戶, 消

5、費滿一定額度贈送一些新產(chǎn)品以打開市場。 3. 淘寶店鋪拓寬市場。 4考慮到大學生群體中的個體差異,為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品 牌,滿足追求高檔和平價兩種消費層次學生的要求。相對價值增值:目前,大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追 求個性。 我們能夠為顧客提供目前校內(nèi)市場上所缺乏的進口商品以及 性價比極高的產(chǎn)品。 目前校內(nèi)能夠提供的產(chǎn)品大多數(shù)都是比較廉價的 低端產(chǎn)品, 我們不僅能夠滿足學生的實惠的追求還能滿足其時尚的追 求。啟動資金:5000元融資方案:合伙人集資第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) (負責人:李華、 01210641x27公司的創(chuàng)立旨在幫助學生更好的適應(yīng)學校生活, 在學校感受到家 的溫

6、暖。公司秉承“我們一小步,生活一大步”的核心理念,全面提 升我國在校住宿學生的生活水平。在本司主要經(jīng)營宿舍用品,包括各式方便學生的小家電及家具(如:吊椅、床桌等。同時,還售賣各式寢室用的裝飾品,讓同學 們把寢室布置得更加溫馨和便利。 除此以外, 我們公司還推出了宿舍 家政服務(wù), 幫助同學們打掃衛(wèi)生、搬宿舍、裝飾等服務(wù)。 在銷售的各類用品方面, 為了讓同學們有更好的使用體驗, 本公 司將會進行前期的測試,為同學們在同等的價格下挑選更優(yōu)質(zhì)的物 品。這是本公司對廣大消費者的承諾!為了達到頂級服務(wù),我公司將會對服務(wù)人員進行專業(yè)的服務(wù)培 訓(xùn),以及職業(yè)道德培訓(xùn),以提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德素養(yǎng)。 對于公

7、司的專業(yè)培訓(xùn), 旨在使公司員工能熟練進行保潔修理等基 本家務(wù)雜事為基礎(chǔ), 具備吃苦耐勞為精神, 全方位的為雇主排憂解難, 為雇主提供一個溫馨、 便利的宿舍環(huán)境。 在服務(wù)業(yè)界中展現(xiàn)出高素質(zhì)、 高情操的家政服務(wù)集團!在職業(yè)道德方面, 主要是為了學生們的人身及財產(chǎn)安全而進行的 職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。當然,在我公司的人員進行上門服務(wù)時,本公司會要 求宿舍有宿舍相關(guān)人員在場,以確保宿舍的安全。當然在進行相關(guān)活動時, 我們會與學校簽訂相關(guān)合同以確保我們 的改進不會對宿舍的整體進行破壞,確保學校的相關(guān)利益。由于是針對學生群體的, 在收費方面我們也會根據(jù)學生的經(jīng)濟能 力進行綜合分析,合理收費。第四部分 行業(yè)及市場情況

8、 (負責人:李華、 01210641x27 在如今,社會上有許多各式的如同我公司一樣的賣家及家政公 司,但是卻很少有專門針對住宿學生的,并且集二者于一體的。本公 司具有以下優(yōu)勢:(1全面:本公司項目服務(wù)范圍廣。在服務(wù)類型上面,除了各 式物美價廉的宿舍用品外,還擁有從古到今家政服務(wù)所具備的技能。公司跟隨時代步伐, 在原有的家政服務(wù)上進行理論和實踐的創(chuàng)新。 針 對不同人員實行切合雇主利益的家政專項服務(wù)。 做到人無我有, 人有 我精的服務(wù)理念!(2高素質(zhì):從招收員工開始,就涉及了高素質(zhì)的大學生以及 經(jīng)驗豐富的家政老手。此類人群都具有良好的學習能力和服務(wù)能力。 我公司招聘重點放在衛(wèi)校和服務(wù)性的學校招收

9、員工, 在專業(yè)性上具有 更高的素質(zhì)和能力,加上全面和專業(yè)的培訓(xùn),提升員工的整體水平, 打造出高素質(zhì)的服務(wù)性人才。(3市場需求大:從市場調(diào)查中我們得出了一個結(jié)論,很多學生 都希望在生活上得到更多的便利, 能夠擁有更加舒適的生活環(huán)境, 而 我們能幫助他們做到這些,打造出更為舒適的生活。(4服務(wù)人數(shù)多:我們不同于中介公司,我們以公司單方面的直 接同客戶簽約,公司也培訓(xùn)出與公司簽約的員工群,成團隊模式,服 務(wù)人數(shù)多,知識全面,也為客戶提供了更多的選擇權(quán)利,選擇到更適 合自己的服務(wù)人才。本公司的主要消費群體是在校大學生。 總所周知, 我國的在校大 學生的數(shù)量每年都在成比增長, 所以從客源來說, 本公司是

10、極具有優(yōu) 勢的。 而且, 現(xiàn)在的學生一般都希望自己的宿舍能夠多的便利設(shè)施以 提高自己的生活水平和質(zhì)量。這些就促進了本公司產(chǎn)品的銷售。 在學校,搬宿舍也是學生們的一大難題。東西多且重,對許多學 生來說都是十分困難的, 特別是對女生而言, 搬寢室是讓大家十分頭 疼的是。本公司提供的搬寢服務(wù)就解決了這一困難,在搬寢后,家政服務(wù)又為同學們解決了打掃的困難。在公司的推銷上,我們也會采取多方面的推銷方法。紙質(zhì)傳單、 網(wǎng)絡(luò)推銷同步進, 網(wǎng)上店鋪與實體店鋪也同時運營。 以同學們的好幫 手、 寢室時尚風向標為目標進行服務(wù)。 給同學們帶來不一樣的宿舍生 活!第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) (負責人:姓名、學號 通常,產(chǎn)品

11、介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn) 品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的 計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (服務(wù) 介紹部分, 要對產(chǎn)品 (服務(wù) 作出詳細的說明, 說明要準確, 也 要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要 附上產(chǎn)品原型、 照片或其他介紹。 一般地, 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題: (1顧客希望產(chǎn)品能解決什么問題, 顧客能從產(chǎn)品中獲得什么好處? (2企業(yè) 的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的 產(chǎn)品? (3企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施, 企業(yè)擁有哪些專利、

12、許 可證, 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議? (4為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價 可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤, 為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (5企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計 劃等等。第四部分 行業(yè)及市場情況 (負責人:姓名、學號 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市場。 市場的特征是什么?你 的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市 場? 建議:可以圍繞這幾個要點進行描述A .市場描述我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX ,我們 相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著 XX 方向發(fā)展。市場研究表明(引用源到 20XX

13、 年該市場將(發(fā)展 /萎縮到 XXX 。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不 發(fā)展。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬 勃發(fā)展等原因這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX 。你的公司可能獨一 無二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當今的類似 XX 公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困 難。B .目標市場我們將目標市場定義為 X , Y , Z ?，F(xiàn)在,這個市場由多少個競爭 者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:C .目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的 吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /

14、公司?D .銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:F .將如何發(fā)展這個新生市場。第五部分 競爭分析 (負責人:姓名、學號請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理 手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A .競爭描述B .競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障 礙。第六部分 組織與管理 (負責人:姓名、學號 建議:可以圍繞這幾個要點進行描述1、企業(yè)基本情況:擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企

15、業(yè)的組織結(jié)構(gòu), 并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)注 :其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員可自酌情附加。5、介紹管理隊伍的構(gòu)成、能力和經(jīng)驗,大致管理計劃第七部分 營銷策略及銷售 (負責人:姓名、學號1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢, 請說明與哪些因素有關(guān) (如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、 品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等:2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策 略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施:4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:5、在建立良好銷售隊伍方面

16、的策略與實施:6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:7、其它方面的策略與實施:8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第八部分 產(chǎn)品制造 (負責人:姓名、學號 (如果是非制造業(yè), 則不需要產(chǎn)品制造, 可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計 劃1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因:企業(yè)自建廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面 積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價 值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長 的要求, 如果需要增加設(shè)備, 采購計劃、 采購周期及安裝調(diào)試周期 :請說明

17、, 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工, 如何解決這一問題: 2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、 元器件、 配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須 品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出 3家主要供 應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商 1主要供應(yīng)商 2主要供應(yīng)商 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下, 成品率、 返修率、 廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi), 描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施 :4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率 是多少 ?第九部分 融資說明 (負責人:姓名、學號 1、為保證項目實施,需要的資金是

18、 萬元,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元。如果有對外借貸,擔保措施是什么 ?2、請說明投入資金的用途和使用計劃 :3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么 ?4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 ?5、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承 擔哪些責任 ?6、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:7、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提 供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu) 惠政策 :8、需要對外來投資方說明的其它情況 :第十部分 財務(wù)計劃 (負責人:姓名、學號 前期項目資金預(yù)算收入預(yù)測收入的分配及利用財務(wù)制度的完善計劃注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險評估與防范 (負責人:楊冬旭、 01210641x17 該項目在實施過程中可能遇到的風險及控制防范手段如下:1、政策風險:校方不同意這個項目在學校實施?！皯腥孙L尚”項目 涉及學生宿舍的安全和設(shè)備管理,一旦實施可能會造成宿舍安全問 題,校方考慮