企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險及其對策研究

1、 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險及其對策研究摘 要:隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入,企業(yè)面對的競爭環(huán)境越來越激烈,戰(zhàn)略聯(lián)盟成為許多企業(yè)應(yīng)對復雜社會環(huán)境、提高企業(yè)核心競爭力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢、提升企業(yè)競爭能力等方面具有重要意義。同時,戰(zhàn)略聯(lián)盟在實施過程中,也存在文化差異、分配不均、技術(shù)外泄等不同類型的風險,如何避免或減少這些風險,以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢、促進企業(yè)的發(fā)展是人們必須思考和解決的問題。在論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高我國企業(yè)競爭力的意義的基礎(chǔ)上,分析了我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的風險及其解決對策。 關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟;風險;風險防范 從20世

2、紀90年代開始,企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就逐漸成一種新興的流行的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈杰爾提出的,他們認為戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體(一般指企業(yè),如果企業(yè)間的某些部門達成聯(lián)盟關(guān)系,也適用此定義)為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的優(yōu)勢互補、共擔風險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議或組織,戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的,聯(lián)盟的雙方保持著原有企業(yè)的獨立性和完全自主的經(jīng)營權(quán)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項復雜的系統(tǒng)工程,成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益,失敗的戰(zhàn)略聯(lián)盟會給企業(yè)帶來極大的風險。因此,我們有必要對戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來的風險進行

3、思考,并采取適合的措施加以防范,以提高企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中的成功率,促進企業(yè)在經(jīng)濟全球化的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢。 1 企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入,企業(yè)面對的競爭環(huán)境越來越激烈,戰(zhàn)略聯(lián)盟成為許多企業(yè)應(yīng)對復雜社會環(huán)境、提高企業(yè)核心競爭力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢、提升企業(yè)競爭能力等方面具有重要意義。 1.1 實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標 所謂戰(zhàn)略目標,就是企業(yè)通過最有效的戰(zhàn)略選擇,最終實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標,是企業(yè)運營的根本依據(jù)。當前,產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代周期在縮短、知識技能增長的速度在加快,使得企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),不僅取決于企業(yè)間各個部門的相互配合、企業(yè)內(nèi)

4、部資源的優(yōu)化整合,而且還依賴于企業(yè)獲取外部資源的能力。企業(yè)只能在某一方面取得競爭優(yōu)勢,單靠自身的能力,要實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標顯然不行,因此企業(yè)需要尋求伙伴來幫助自己實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,在尋求伙伴的過程中其實就是企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)可以根據(jù)自身需要,選擇擁有自己所需資源的企業(yè)作為自己的合作伙伴,因而更容易實現(xiàn)資源獲取上的多樣性。 1.2 提升企業(yè)的核心競爭力 企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)競爭生存和發(fā)展的保證,是企業(yè)在市場上占有競爭優(yōu)勢的來源,是促進企業(yè)文化發(fā)展的根本動力。核心競爭力是組織內(nèi)的集體學習能力,尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能并且把多種技術(shù)整合在一起的能力。企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,就能建立

5、與先進企業(yè)建立緊密的聯(lián)系,使得聯(lián)盟間各企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中發(fā)揮自身優(yōu)勢,在產(chǎn)品研發(fā)上相互促進,在管理方法上相互融合,在技術(shù)創(chuàng)新上相互提升,從而通過共享機制,優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),降低企業(yè)的運用成本,提高企業(yè)的生產(chǎn)柔性,從而實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提高。 1.3 促進企業(yè)的研究和開發(fā) 每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)各個企業(yè)間的優(yōu)勢資源互補,從而提升整個聯(lián)盟的運作效率。目前,沒有任何一個企業(yè)能夠完全單獨設(shè)計和開發(fā)一項新產(chǎn)品新技術(shù),或是必然付出沉重的代價,因此,產(chǎn)品的研究和開發(fā)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的合作領(lǐng)域,知識戰(zhàn)略聯(lián)盟和技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是最為常見的聯(lián)盟方式。通過這樣的團隊合作,有助于降低企業(yè)的研發(fā)成

6、本,減少研發(fā)過程中的風險,提高研發(fā)的成功機率。 2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的風險 戰(zhàn)略聯(lián)盟對企業(yè)發(fā)展具有重要意義,但根據(jù)以往的歷史數(shù)據(jù)顯示不管是國外還是國內(nèi)的企業(yè)在進行戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中成功率都相對較低。分析其原因,主要是因為在聯(lián)盟過程中個企業(yè)存在著文化差異、分配不均、技術(shù)外泄等不同類型的風險。 2.1 文化差異的風險 企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期經(jīng)營過程中逐步形成的一種行為規(guī)范,每個企業(yè)都有不同的成長歷程,也就使得企業(yè)間各自的經(jīng)營理念、行為準則和道德標準存在差異。企業(yè)間聯(lián)盟,就必然需要溝通,不同文化的差異會阻礙企業(yè)間的有效溝通,尤其中國企業(yè)與外資企業(yè)在進行聯(lián)盟個時表現(xiàn)得更為突出,無法溝通也就無法合作

7、。出于企業(yè)各自利益的驅(qū)動以及企業(yè)經(jīng)營理念的差異也使得企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)合作、人員協(xié)調(diào)等各方面發(fā)生沖突,如果聯(lián)盟伙伴之間沒有處理好這些企業(yè)文化的差異,這樣很可能就直接造成了聯(lián)盟的失敗。 2.2 利益分配不均的風險 戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的就是實現(xiàn)獲利和自身的發(fā)展。為此,戰(zhàn)略聯(lián)盟的利潤分配體制是否公平合理、積極有效是影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的一個重要因素。然而,聯(lián)盟過程中每個企業(yè)的投入和產(chǎn)出總是難以清晰界定,企業(yè)處于自身利益,在對戰(zhàn)略聯(lián)盟的成果進行分配時,個企業(yè)之間時常存在著沖突。這也將影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟未來的合作,畢竟,聯(lián)盟中的企業(yè)在合作的過程中也存在著競爭,每個企業(yè)都在利用對方的同時也在防范著對方,兩者之間

8、的博弈萬一傷了一方,聯(lián)盟必將失敗。 2.3 核心知識和技術(shù)外泄的風險 知識和技術(shù)的共享是戰(zhàn)略聯(lián)盟實施的基礎(chǔ),但自身核心知識和技術(shù)的保密是每個聯(lián)盟企業(yè)都必須做好的事情。為了更好的促進企業(yè)間的合作,企業(yè)在彼此學習和交流的過程中,很有可能將自己的核心知識和技術(shù)轉(zhuǎn)移到合作伙伴,導致核心知識和技術(shù)外泄的危險。至于聯(lián)盟過程各個企業(yè)要承擔什么樣的責任,如同利潤的分配難以準確劃定。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟破滅,由于企業(yè)自身核心知識的外泄,優(yōu)勢不再,將給企業(yè)帶來致命打擊。 3 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險防范的策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的風險貫穿于聯(lián)盟的整個過程,如何避免或減少這些風險,以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢、促進企業(yè)的發(fā)展是人們必須思考和

9、解決的問題。 3.1 選擇恰當?shù)暮献骰锇?選擇恰當?shù)暮献骰锇槭菦Q定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵。企業(yè)在對戰(zhàn)略伙伴選擇過程中,應(yīng)當對其進行詳細的調(diào)查研究,分析其是否能在戰(zhàn)略上實現(xiàn)優(yōu)劣互補。一般從以下三個方面進行評估:(1)互補性。企業(yè)應(yīng)該能在彼此的優(yōu)勢與劣勢上形成互補的結(jié)構(gòu),這是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ);(2)相容性。每個企業(yè)都具有自己的企業(yè)文化以及管理模式,企業(yè)間必定存在著差異,這就需要企業(yè)間在聯(lián)盟初期進行有效的溝通,采用一定的策略來解決企業(yè)間可能存在的各種沖突;(3)對等性。聯(lián)盟中每個企業(yè)都是相對獨立的,在關(guān)鍵事件決策上,企業(yè)要保持自身的獨立性,聯(lián)盟也要尊重各企業(yè)自身的選擇,不能采用強制的方式讓企業(yè)跟隨服從。

10、3.2 采用逐步深入聯(lián)盟模式 所謂逐步深入聯(lián)盟模式,即聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展的不同階段以及外部環(huán)境的變化而采用不同的聯(lián)盟模式。企業(yè)的外部環(huán)境無時不刻不在發(fā)生著變化,外在環(huán)境的變化也要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)合模式發(fā)生調(diào)整。當聯(lián)盟面對的外在環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展時,各企業(yè)間應(yīng)該以合作為主,共同將這個市場做大。當聯(lián)盟面對的外在環(huán)境不以利于企業(yè)發(fā)展時,企業(yè)之間為了各自的利用,競爭的成分大于合作,聯(lián)盟的模式相對較松散。企業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中始終應(yīng)遵循逐步深入的原則,在聯(lián)盟目標設(shè)立上,聯(lián)盟目標應(yīng)由近期的表層合作目標逐步向長期目標核心能力相融的發(fā)展;在聯(lián)盟的方式上,應(yīng)該由從表面的品牌、價格等方面的聯(lián)盟逐步向資源互補、

11、研究開發(fā)、供求合作、市場進入、風險共擔等發(fā)展;在管理模式上,應(yīng)由一家企業(yè)為主導的聯(lián)盟向所有企業(yè)共同參與的聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略只有根據(jù)不同的發(fā)展階段的不同特點,適時的調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,才能保證企業(yè)自身的利益,才能實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標,才能維護戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定。 3.3 建立合理的利益分配機制 戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是希望通過聯(lián)盟獲取利益,因此,利益的分配機制的建設(shè)直接關(guān)系到聯(lián)盟的穩(wěn)定。建立一個合理的利潤分配機制需要遵循以下幾個原則:投入與產(chǎn)出匹配原則,成員各自的投入要與其所得匹配;風險與利潤匹配原則,承擔風險越大的企業(yè)獲得的利潤也應(yīng)該越多;個體理性原則,每一個聯(lián)盟成員所獲得的利潤應(yīng)該大于單獨運營所獲得的利

12、潤,即在聯(lián)盟整體利益最大化的前提下,聯(lián)盟成員在加入聯(lián)盟產(chǎn)生的效用不能小于未參加聯(lián)盟時的效用,不能以損害聯(lián)盟中個別企業(yè)的利益而提高聯(lián)盟的整體利益。同時,利潤分配過程中還會產(chǎn)生道德風險問題,為了解決道德風險對聯(lián)盟成員造成利益損失,企業(yè)在簽訂協(xié)議時就要考慮如何利用利潤分配機制來制約聯(lián)盟成員的行為。利潤的分配務(wù)必要體現(xiàn)利益導向作用,通過利潤分配機制對聯(lián)盟伙伴進行有效激勵,以促使聯(lián)盟中各個成員盡最大的努力。 3.4 合理地進行知識和技術(shù)的分享與控制 在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中,對于知識和技術(shù)的分享,要進行合理的控制。戰(zhàn)略聯(lián)盟為了實現(xiàn)創(chuàng)新的目的,就必須利用各自的知識和技術(shù)資源來解決創(chuàng)新過程中的困難,以達到降低成本,

13、提高創(chuàng)新成功率的目的。因此,聯(lián)盟內(nèi)部需要進行必須的知識和技術(shù)交流,但是這種交流并不是無限制的共享,尤其是涉及到企業(yè)自身核心知識和技術(shù)要倍加小心,注意保護自身知識產(chǎn)權(quán),防止技術(shù)外泄。對于因合作創(chuàng)新需要的一些知識和技術(shù),可以在法律合同或聯(lián)盟協(xié)議中加入相關(guān)的保護性條款,禁止聯(lián)盟伙伴將核心知識和技術(shù)資源外泄。 3.5 建立合理的退出機制 居安思危,有備無患,企業(yè)在締結(jié)聯(lián)盟時就該有兩手準備,無論成敗與否都不至于讓企業(yè)陷入困境,造成不可挽回的錯誤。聯(lián)盟伙伴之間存在著很多難以協(xié)調(diào)的問題,諸如管理方式、企業(yè)文化等多方面的沖突,有些問題在聯(lián)盟之前不能完全察覺或者不能進行正確的評估,當發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的目標要求和自身企業(yè)

14、的發(fā)展戰(zhàn)略有沖突,或者聯(lián)盟伙伴之間的矛盾達到無法調(diào)解的地步時,戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)不復存在,適時的退出機制會減少企業(yè)的損失和降低風險,企業(yè)也才能有新的發(fā)展機會。同樣,其他聯(lián)盟伙伴也隨時有可能退出聯(lián)盟,企業(yè)也要建立相應(yīng)的應(yīng)對策略,以防聯(lián)盟伙伴突然撤銷帶來的不利影響。 4 總結(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一把雙刃劍,利用得好能促進企業(yè)快速發(fā)展,利用不好能給企業(yè)帶來巨大風險。當然,我們不能因為戰(zhàn)略聯(lián)盟存在著的風險就放棄戰(zhàn)略聯(lián)盟,因為作為一種新型的組織形式,它有著其他組織形式不可比擬的優(yōu)勢。我們應(yīng)進一步加深對戰(zhàn)略聯(lián)盟的學習與研究,積極發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色優(yōu)勢,盡可能的避免聯(lián)盟中存在的風險,通過聯(lián)盟伙伴的共同努力,以實現(xiàn)共同發(fā)展的目標。因此,企業(yè)根據(jù)自身的實際情況,在確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,充分認識戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢和缺點,建立合理的防范機制,以充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色,才能在激烈的競