企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策研究

1、 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文-企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策研究摘 要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深入,企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈,戰(zhàn)略聯(lián)盟成為許多企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜社會(huì)環(huán)境、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力等方面具有重要意義。同時(shí),戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)施過(guò)程中,也存在文化差異、分配不均、技術(shù)外泄等不同類型的風(fēng)險(xiǎn),如何避免或減少這些風(fēng)險(xiǎn),以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展是人們必須思考和解決的問(wèn)題。在論述了戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義的基礎(chǔ)上,分析了我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其解決對(duì)策。 關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟;風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)防范 從20世

2、紀(jì)90年代開(kāi)始,企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就逐漸成一種新興的流行的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾提出的,他們認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體(一般指企業(yè),如果企業(yè)間的某些部門達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系,也適用此定義)為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議或組織,戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的,聯(lián)盟的雙方保持著原有企業(yè)的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟能給企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益,失敗的戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。因此,我們有必要對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行

3、思考,并采取適合的措施加以防范,以提高企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中的成功率,促進(jìn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1 企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深入,企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈,戰(zhàn)略聯(lián)盟成為許多企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜社會(huì)環(huán)境、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力等方面具有重要意義。 1.1 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 所謂戰(zhàn)略目標(biāo),就是企業(yè)通過(guò)最有效的戰(zhàn)略選擇,最終實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo),是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本依據(jù)。當(dāng)前,產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代周期在縮短、知識(shí)技能增長(zhǎng)的速度在加快,使得企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不僅取決于企業(yè)間各個(gè)部門的相互配合、企業(yè)內(nèi)

4、部資源的優(yōu)化整合,而且還依賴于企業(yè)獲取外部資源的能力。企業(yè)只能在某一方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),單靠自身的能力,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)顯然不行,因此企業(yè)需要尋求伙伴來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),在尋求伙伴的過(guò)程中其實(shí)就是企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)可以根據(jù)自身需要,選擇擁有自己所需資源的企業(yè)作為自己的合作伙伴,因而更容易實(shí)現(xiàn)資源獲取上的多樣性。 1.2 提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生存和發(fā)展的保證,是企業(yè)在市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,是促進(jìn)企業(yè)文化發(fā)展的根本動(dòng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織內(nèi)的集體學(xué)習(xí)能力,尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能并且把多種技術(shù)整合在一起的能力。企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟,就能建立

5、與先進(jìn)企業(yè)建立緊密的聯(lián)系,使得聯(lián)盟間各企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品研發(fā)上相互促進(jìn),在管理方法上相互融合,在技術(shù)創(chuàng)新上相互提升,從而通過(guò)共享機(jī)制,優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),降低企業(yè)的運(yùn)用成本,提高企業(yè)的生產(chǎn)柔性,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。 1.3 促進(jìn)企業(yè)的研究和開(kāi)發(fā) 每個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì),通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),從而提升整個(gè)聯(lián)盟的運(yùn)作效率。目前,沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠完全單獨(dú)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù),或是必然付出沉重的代價(jià),因此,產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的合作領(lǐng)域,知識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟和技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是最為常見(jiàn)的聯(lián)盟方式。通過(guò)這樣的團(tuán)隊(duì)合作,有助于降低企業(yè)的研發(fā)成

6、本,減少研發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),提高研發(fā)的成功機(jī)率。 2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義,但根據(jù)以往的歷史數(shù)據(jù)顯示不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中成功率都相對(duì)較低。分析其原因,主要是因?yàn)樵诼?lián)盟過(guò)程中個(gè)企業(yè)存在著文化差異、分配不均、技術(shù)外泄等不同類型的風(fēng)險(xiǎn)。 2.1 文化差異的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步形成的一種行為規(guī)范,每個(gè)企業(yè)都有不同的成長(zhǎng)歷程,也就使得企業(yè)間各自的經(jīng)營(yíng)理念、行為準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)存在差異。企業(yè)間聯(lián)盟,就必然需要溝通,不同文化的差異會(huì)阻礙企業(yè)間的有效溝通,尤其中國(guó)企業(yè)與外資企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)盟個(gè)時(shí)表現(xiàn)得更為突出,無(wú)法溝通也就無(wú)法合作

7、。出于企業(yè)各自利益的驅(qū)動(dòng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的差異也使得企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作、人員協(xié)調(diào)等各方面發(fā)生沖突,如果聯(lián)盟伙伴之間沒(méi)有處理好這些企業(yè)文化的差異,這樣很可能就直接造成了聯(lián)盟的失敗。 2.2 利益分配不均的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的就是實(shí)現(xiàn)獲利和自身的發(fā)展。為此,戰(zhàn)略聯(lián)盟的利潤(rùn)分配體制是否公平合理、積極有效是影響戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的一個(gè)重要因素。然而,聯(lián)盟過(guò)程中每個(gè)企業(yè)的投入和產(chǎn)出總是難以清晰界定,企業(yè)處于自身利益,在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成果進(jìn)行分配時(shí),個(gè)企業(yè)之間時(shí)常存在著沖突。這也將影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟未來(lái)的合作,畢竟,聯(lián)盟中的企業(yè)在合作的過(guò)程中也存在著競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)企業(yè)都在利用對(duì)方的同時(shí)也在防范著對(duì)方,兩者之間

8、的博弈萬(wàn)一傷了一方,聯(lián)盟必將失敗。 2.3 核心知識(shí)和技術(shù)外泄的風(fēng)險(xiǎn) 知識(shí)和技術(shù)的共享是戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施的基礎(chǔ),但自身核心知識(shí)和技術(shù)的保密是每個(gè)聯(lián)盟企業(yè)都必須做好的事情。為了更好的促進(jìn)企業(yè)間的合作,企業(yè)在彼此學(xué)習(xí)和交流的過(guò)程中,很有可能將自己的核心知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)移到合作伙伴,導(dǎo)致核心知識(shí)和技術(shù)外泄的危險(xiǎn)。至于聯(lián)盟過(guò)程各個(gè)企業(yè)要承擔(dān)什么樣的責(zé)任,如同利潤(rùn)的分配難以準(zhǔn)確劃定。一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟破滅,由于企業(yè)自身核心知識(shí)的外泄,優(yōu)勢(shì)不再,將給企業(yè)帶來(lái)致命打擊。 3 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范的策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)貫穿于聯(lián)盟的整個(gè)過(guò)程,如何避免或減少這些風(fēng)險(xiǎn),以充分發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展是人們必須思考和

9、解決的問(wèn)題。 3.1 選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇?選擇恰當(dāng)?shù)暮献骰锇槭菦Q定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵。企業(yè)在對(duì)戰(zhàn)略伙伴選擇過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究,分析其是否能在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)。一般從以下三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估:(1)互補(bǔ)性。企業(yè)應(yīng)該能在彼此的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)上形成互補(bǔ)的結(jié)構(gòu),這是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ);(2)相容性。每個(gè)企業(yè)都具有自己的企業(yè)文化以及管理模式,企業(yè)間必定存在著差異,這就需要企業(yè)間在聯(lián)盟初期進(jìn)行有效的溝通,采用一定的策略來(lái)解決企業(yè)間可能存在的各種沖突;(3)對(duì)等性。聯(lián)盟中每個(gè)企業(yè)都是相對(duì)獨(dú)立的,在關(guān)鍵事件決策上,企業(yè)要保持自身的獨(dú)立性,聯(lián)盟也要尊重各企業(yè)自身的選擇,不能采用強(qiáng)制的方式讓企業(yè)跟隨服從。

10、3.2 采用逐步深入聯(lián)盟模式 所謂逐步深入聯(lián)盟模式,即聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展的不同階段以及外部環(huán)境的變化而采用不同的聯(lián)盟模式。企業(yè)的外部環(huán)境無(wú)時(shí)不刻不在發(fā)生著變化,外在環(huán)境的變化也要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)合模式發(fā)生調(diào)整。當(dāng)聯(lián)盟面對(duì)的外在環(huán)境有利于企業(yè)的發(fā)展時(shí),各企業(yè)間應(yīng)該以合作為主,共同將這個(gè)市場(chǎng)做大。當(dāng)聯(lián)盟面對(duì)的外在環(huán)境不以利于企業(yè)發(fā)展時(shí),企業(yè)之間為了各自的利用,競(jìng)爭(zhēng)的成分大于合作,聯(lián)盟的模式相對(duì)較松散。企業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過(guò)程中始終應(yīng)遵循逐步深入的原則,在聯(lián)盟目標(biāo)設(shè)立上,聯(lián)盟目標(biāo)應(yīng)由近期的表層合作目標(biāo)逐步向長(zhǎng)期目標(biāo)核心能力相融的發(fā)展;在聯(lián)盟的方式上,應(yīng)該由從表面的品牌、價(jià)格等方面的聯(lián)盟逐步向資源互補(bǔ)、

11、研究開(kāi)發(fā)、供求合作、市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等發(fā)展;在管理模式上,應(yīng)由一家企業(yè)為主導(dǎo)的聯(lián)盟向所有企業(yè)共同參與的聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略只有根據(jù)不同的發(fā)展階段的不同特點(diǎn),適時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,才能保證企業(yè)自身的利益,才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo),才能維護(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定。 3.3 建立合理的利益分配機(jī)制 戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是希望通過(guò)聯(lián)盟獲取利益,因此,利益的分配機(jī)制的建設(shè)直接關(guān)系到聯(lián)盟的穩(wěn)定。建立一個(gè)合理的利潤(rùn)分配機(jī)制需要遵循以下幾個(gè)原則:投入與產(chǎn)出匹配原則,成員各自的投入要與其所得匹配;風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)匹配原則,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的企業(yè)獲得的利潤(rùn)也應(yīng)該越多;個(gè)體理性原則,每一個(gè)聯(lián)盟成員所獲得的利潤(rùn)應(yīng)該大于單獨(dú)運(yùn)營(yíng)所獲得的利

12、潤(rùn),即在聯(lián)盟整體利益最大化的前提下,聯(lián)盟成員在加入聯(lián)盟產(chǎn)生的效用不能小于未參加聯(lián)盟時(shí)的效用,不能以損害聯(lián)盟中個(gè)別企業(yè)的利益而提高聯(lián)盟的整體利益。同時(shí),利潤(rùn)分配過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,為了解決道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)聯(lián)盟成員造成利益損失,企業(yè)在簽訂協(xié)議時(shí)就要考慮如何利用利潤(rùn)分配機(jī)制來(lái)制約聯(lián)盟成員的行為。利潤(rùn)的分配務(wù)必要體現(xiàn)利益導(dǎo)向作用,通過(guò)利潤(rùn)分配機(jī)制對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行有效激勵(lì),以促使聯(lián)盟中各個(gè)成員盡最大的努力。 3.4 合理地進(jìn)行知識(shí)和技術(shù)的分享與控制 在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中,對(duì)于知識(shí)和技術(shù)的分享,要進(jìn)行合理的控制。戰(zhàn)略聯(lián)盟為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的目的,就必須利用各自的知識(shí)和技術(shù)資源來(lái)解決創(chuàng)新過(guò)程中的困難,以達(dá)到降低成本,

13、提高創(chuàng)新成功率的目的。因此,聯(lián)盟內(nèi)部需要進(jìn)行必須的知識(shí)和技術(shù)交流,但是這種交流并不是無(wú)限制的共享,尤其是涉及到企業(yè)自身核心知識(shí)和技術(shù)要倍加小心,注意保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán),防止技術(shù)外泄。對(duì)于因合作創(chuàng)新需要的一些知識(shí)和技術(shù),可以在法律合同或聯(lián)盟協(xié)議中加入相關(guān)的保護(hù)性條款,禁止聯(lián)盟伙伴將核心知識(shí)和技術(shù)資源外泄。 3.5 建立合理的退出機(jī)制 居安思危,有備無(wú)患,企業(yè)在締結(jié)聯(lián)盟時(shí)就該有兩手準(zhǔn)備,無(wú)論成敗與否都不至于讓企業(yè)陷入困境,造成不可挽回的錯(cuò)誤。聯(lián)盟伙伴之間存在著很多難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題,諸如管理方式、企業(yè)文化等多方面的沖突,有些問(wèn)題在聯(lián)盟之前不能完全察覺(jué)或者不能進(jìn)行正確的評(píng)估,當(dāng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)要求和自身企業(yè)

14、的發(fā)展戰(zhàn)略有沖突,或者聯(lián)盟伙伴之間的矛盾達(dá)到無(wú)法調(diào)解的地步時(shí),戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在,適時(shí)的退出機(jī)制會(huì)減少企業(yè)的損失和降低風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)也才能有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。同樣,其他聯(lián)盟伙伴也隨時(shí)有可能退出聯(lián)盟,企業(yè)也要建立相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,以防聯(lián)盟伙伴突然撤銷帶來(lái)的不利影響。 4 總結(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一把雙刃劍,利用得好能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展,利用不好能給企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,我們不能因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟存在著的風(fēng)險(xiǎn)就放棄戰(zhàn)略聯(lián)盟,因?yàn)樽鳛橐环N新型的組織形式,它有著其他組織形式不可比擬的優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的學(xué)習(xí)與研究,積極發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色優(yōu)勢(shì),盡可能的避免聯(lián)盟中存在的風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)聯(lián)盟伙伴的共同努力,以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。因此,企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況,在確定了戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),建立合理的防范機(jī)制,以充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的特色,才能在激烈的競(jìng)