小米公司的國際化戰(zhàn)略分析

1、LOGO小米公司的國際化戰(zhàn)略分析小米公司的國際化戰(zhàn)略分析目錄目錄小米公司簡介小米公司簡介1手機行業(yè)的一般環(huán)境分析手機行業(yè)的一般環(huán)境分析2小米手機發(fā)展環(huán)境及競爭力分析小米手機發(fā)展環(huán)境及競爭力分析3小米公司國際化小米公司國際化SWOT分析分析4小米公司國際化定位小米公司國際化定位引言引言v 小米手機據(jù)稱已經(jīng)突破了小米手機據(jù)稱已經(jīng)突破了200萬的銷售額，如果考萬的銷售額，如果考慮到僅僅半年時間，一個完全沒有知名度的手機品牌誕生慮到僅僅半年時間，一個完全沒有知名度的手機品牌誕生的背景，小米手機確實取得了階段性的成功。研究小米手的背景，小米手機確實取得了階段性的成功。研究小米手機這一典型產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，

2、對中國其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成機這一典型產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對中國其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成功走向世界有著重要的指導(dǎo)意義。功走向世界有著重要的指導(dǎo)意義。v 小米手機能否真正的成為如小米手機能否真正的成為如IPhone一般的國際性品一般的國際性品牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下發(fā)展成長，牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下發(fā)展成長，甚至壯大成為國際一流企業(yè)呢？面對著通信設(shè)備制造業(yè)和甚至壯大成為國際一流企業(yè)呢？面對著通信設(shè)備制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)越來越激烈的競爭格局，小米公司又應(yīng)該如何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)越來越激烈的競爭格局，小米公司又應(yīng)該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)快速、穩(wěn)定、健康的可持續(xù)發(fā)展？制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)快速、穩(wěn)

3、定、健康的可持續(xù)發(fā)展？ 小米公司簡介小米公司簡介 公司簡介公司簡介北京小米科技有限責北京小米科技有限責任公司由前任公司由前Google、微軟、金山等公司的微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一頂尖高手組建，是一家專注于家專注于iphone、android等新一代智能等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。的公司。簡介簡介 小米由來小米由來1、小米拼音是、小米拼音是mi，首，首先是先是Mobile Internet，小米做移動互聯(lián)網(wǎng)公司小米做移動互聯(lián)網(wǎng)公司2、是、是 mission impossible，小米要完，小米要完成不能完成的任務(wù)。成不能

4、完成的任務(wù)。3、希望、希望“小米小米”這個這個親切可愛的名字成為大親切可愛的名字成為大家的朋友。家的朋友。 手機行業(yè)的一般環(huán)境分析手機行業(yè)的一般環(huán)境分析 經(jīng)濟經(jīng)濟環(huán)境環(huán)境政治政治環(huán)境環(huán)境法律法律環(huán)境環(huán)境科技科技發(fā)展發(fā)展社會社會環(huán)境環(huán)境環(huán)境分析環(huán)境分析 手機行業(yè)手機行業(yè)因素具體分析因素具體分析 政治環(huán)境政治環(huán)境國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。 人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定。這樣非常有人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定。這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。 法律環(huán)境法律環(huán)境 科技環(huán)境科技環(huán)境法律法規(guī)的作用是雙重

5、的。一方面，對企業(yè)法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利 優(yōu)勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸優(yōu)勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，成熟，cpu技術(shù)發(fā)展，提高手機的流暢性。技術(shù)發(fā)展，提高手機的流暢性。劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到阻礙。大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到阻礙。因素具體分析因素具體分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境

6、因素，其中收入因素對企業(yè)營銷影響較大。素，其中收入因素對企業(yè)營銷影響較大。 社會環(huán)境社會環(huán)境社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動同的方式影響營銷活動.教育狀況分析教育狀況分析價值觀念分析價值觀念分析消費習俗分析消費習俗分析發(fā)展動因發(fā)展動因互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)米聊米聊MIUI發(fā)展發(fā)展小米手機發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境小米手機發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境 潛在內(nèi)部劣勢潛在內(nèi)部劣勢外部環(huán)境外部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢潛在內(nèi)部優(yōu)勢高素質(zhì)技術(shù)人員。高素質(zhì)技術(shù)人員。成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠

7、爭取新的顧客群。爭取新的顧客群。良好的融資能力。良好的融資能力。正確的營銷策略，正確的營銷策略，營銷渠道。營銷渠道。營銷水平低于同營銷水平低于同行。行。競爭劣勢，硬件競爭劣勢，硬件技術(shù)落后，生產(chǎn)線技術(shù)落后，生產(chǎn)線落后，銷售方式單落后，銷售方式單一。一。市場增長緩慢。市場增長緩慢。競爭壓力大。競爭壓力大。新的競爭者進入新的競爭者進入通訊行業(yè)，技術(shù)革通訊行業(yè)，技術(shù)革新快新快,淘汰率高。淘汰率高。手機屏幕質(zhì)量消手機屏幕質(zhì)量消費者擔憂，消費者費者擔憂，消費者對電池問題質(zhì)疑物對電池問題質(zhì)疑物流方式不完善。流方式不完善。優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)具有的跨地域、跨時空的特性，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從技術(shù)

8、層面來說 ，先天就具有國際化運營的良好基礎(chǔ)。 通訊設(shè)備制造業(yè)通訊設(shè)備制造業(yè) 通信設(shè)備行業(yè)屬于高風險、高收益的行業(yè)，因此通信設(shè)備企業(yè)天生具有國際化擴張的必然性，只有進行國際化，才可能在生產(chǎn)力、技術(shù)力和市場力方面獲得全球領(lǐng)先優(yōu)勢。 小米公司至今只申請了三項專利，面對其小米公司至今只申請了三項專利，面對其他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動輒數(shù)萬項注冊專利他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動輒數(shù)萬項注冊專利而言實為相當可憐?，F(xiàn)在手機行業(yè)的專利之爭而言實為相當可憐?，F(xiàn)在手機行業(yè)的專利之爭愈演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、愈演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、HTC等安等安卓系列的公司提起了一系列的專利訴訟，直接卓系列的公司提起了一系

9、列的專利訴訟，直接導(dǎo)致了三星和導(dǎo)致了三星和HTC數(shù)個機型從美國退市。數(shù)個機型從美國退市。 專利和法律專利和法律問題問題 由于小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)售量看由于小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)售量看似很大的小米手機其實很難獲得利潤。而米聊似很大的小米手機其實很難獲得利潤。而米聊等業(yè)務(wù)又面臨著激烈的競爭，盈利模式未知，等業(yè)務(wù)又面臨著激烈的競爭，盈利模式未知，雖然小米于雖然小米于2011年年底宣布融資金額在年年底宣布融資金額在2.5億億美元左右，但這些資金對于小米的國際化發(fā)展美元左右，但這些資金對于小米的國際化發(fā)展起到的作用只能是九牛一毛。起到的作用只能是九牛一毛。前期資金前期資金匱乏匱乏小米公司發(fā)展的

10、阻礙小米公司發(fā)展的阻礙 小米手機核心競爭力分析小米手機核心競爭力分析 文本文本文本文本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 小米在進行手機銷售時，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷小米在進行手機銷售時，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式。消費者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡的模式。消費者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡客誠品的送貨渠道進行產(chǎn)品的派送。中間減去了客誠品的送貨渠道進行產(chǎn)品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價格來定價。的價格來定價。 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 小米的米聊和小米的米聊和MIUI是其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢。是其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢。MIUI作為一種

11、用戶界面，繼承了作為一種用戶界面，繼承了Android的開放性、自由的開放性、自由度和度和iOS的良好操作體驗。其中很多地方都可以作為專利的良好操作體驗。其中很多地方都可以作為專利來申請，也可以在一定程度上彌補小米缺少專利的情況。來申請，也可以在一定程度上彌補小米缺少專利的情況。而小米手機所具有的最大優(yōu)勢在于其可以自由而小米手機所具有的最大優(yōu)勢在于其可以自由“刷機刷機”，即隨意更換系統(tǒng)。即隨意更換系統(tǒng)。 小米國際化小米國際化SWOT分析分析 Description of the contents機會機會重視產(chǎn)品組合平衡，重視產(chǎn)品組合平衡，提高抗風險能力。提高抗風險能力。加強與運營商的合作。加強

12、與運營商的合作。重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提高服務(wù)水平。劃，提高服務(wù)水平。優(yōu)勢優(yōu)勢市場和技術(shù)結(jié)合，市場和技術(shù)結(jié)合，構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ)。構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)組合合理，形業(yè)務(wù)組合合理，形成差異化優(yōu)勢。成差異化優(yōu)勢。背靠國內(nèi)平臺，擁背靠國內(nèi)平臺，擁有低成本優(yōu)勢。有低成本優(yōu)勢。威脅威脅發(fā)達國家市場規(guī)模大，發(fā)達國家市場規(guī)模大，對品牌要求高。對品牌要求高。手機銷量持續(xù)增長，手機銷量持續(xù)增長，但增長率將緩慢下降。但增長率將緩慢下降。需加強自主創(chuàng)新能力。需加強自主創(chuàng)新能力。劣勢劣勢品牌的國際知名度不品牌的國際知名度不高，缺乏專利。高，缺乏專利。缺少強有力的資金支缺少強有力的資金支持國際化發(fā)展。持國際化發(fā)

13、展。缺少強有力的企業(yè)文缺少強有力的企業(yè)文化支撐國際化發(fā)展?；螄H化發(fā)展。小米剛剛起步，目小米剛剛起步，目前階段最大的目標前階段最大的目標是通過第一輪小米是通過第一輪小米手機的銷售打開市手機的銷售打開市場，完成第一步的場，完成第一步的資本累積，從而加資本累積，從而加大研發(fā)力度，實現(xiàn)大研發(fā)力度，實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。企業(yè)的良性循環(huán)。 三種企業(yè)國際化戰(zhàn)三種企業(yè)國際化戰(zhàn)略是國際本土化、略是國際本土化、全球化和跨國戰(zhàn)略全球化和跨國戰(zhàn)略。在目前階段，小。在目前階段，小米更多地利用全球米更多地利用全球化戰(zhàn)略進行國際化化戰(zhàn)略進行國際化擴張，戰(zhàn)略重點在擴張，戰(zhàn)略重點在一起互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。一起互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 小米的國

14、際化業(yè)務(wù)小米的國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略應(yīng)該繼續(xù)綜層戰(zhàn)略應(yīng)該繼續(xù)綜合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略繼續(xù)保差異化戰(zhàn)略繼續(xù)保持價格的領(lǐng)先優(yōu)勢持價格的領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展各項應(yīng)用服，發(fā)展各項應(yīng)用服務(wù)，為用戶帶來優(yōu)務(wù)，為用戶帶來優(yōu)越的體驗感受。越的體驗感受。國際化公司層戰(zhàn)略國際化公司層戰(zhàn)略 國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略目標國際化戰(zhàn)略目標 小米公司國際化定位小米公司國際化定位 小結(jié)小結(jié) 對于小米手機而言，面對已經(jīng)遇到的困境和潛在對于小米手機而言，面對已經(jīng)遇到的困境和潛在的危機，必須要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、制定恰當?shù)奈C，必須要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、制定恰當?shù)漠a(chǎn)品戰(zhàn)略、并且堅持創(chuàng)新，這樣才能在激烈的市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略、并且堅持創(chuàng)新，這樣才能在激烈的市場競爭中找到自己的位置，進而努力取得更大的成績。競爭中找到自己的位置，進而努力取得更大的成績。盡管從市場占有率來看，近兩年國內(nèi)手機廠商大幅崛盡管從市場占有率來看，近兩年國內(nèi)手機廠商大