第一模塊世界級(jí)企業(yè)和企業(yè)家的紅海競(jìng)爭(zhēng)和藍(lán)海戰(zhàn)略

1、第一模塊：世界級(jí)企業(yè)和企業(yè)家的紅海競(jìng)爭(zhēng)和藍(lán)海戰(zhàn)略第二模塊：超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)利潤(rùn)藍(lán)海的規(guī)律性方案問(wèn)題：沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的公司，也沒(méi)有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)。這是聯(lián)想、海爾、索尼等一批世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)陷入整體性困境的原因。什么樣的戰(zhàn)略思維使企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)？陷入紅海的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？問(wèn)題：三星、LG、戴爾等公司，以藍(lán)海為戰(zhàn)略選擇，以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為手段，領(lǐng)導(dǎo)著世界產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌。各代表性公司的戰(zhàn)略思維和運(yùn)營(yíng)模式有何變化？中國(guó)企業(yè)如何謀求全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置？問(wèn)題：如何把握客戶(hù)價(jià)值和供應(yīng)鏈價(jià)值變化的規(guī)律？如何發(fā)動(dòng)全體員工通過(guò)六大開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖，并通過(guò)征求客戶(hù)、供應(yīng)鏈伙伴的意見(jiàn)，從而確定公司的

2、藍(lán)海戰(zhàn)略？問(wèn)題：如何讓藍(lán)海戰(zhàn)略得到徹底地實(shí)施？企業(yè)總裁和高層如何實(shí)現(xiàn)對(duì)績(jī)效、流程、信息三個(gè)關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，從而使企業(yè)迅速而簡(jiǎn)單有效的得到實(shí)施，進(jìn)入真正的藍(lán)海利潤(rùn)區(qū)？中國(guó)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略總裁研修課程郎咸平教授中國(guó)唯一的世界級(jí)公司治理與金融專(zhuān)家；最受華人企業(yè)家認(rèn)可的中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家；2006年7月8-9日（第五期 上海新苑賓館） 主講：郎咸平、韓永生韓永生教授中科院管理研究生院教授，博士生導(dǎo)師中國(guó)管理科學(xué)實(shí)踐帶頭人，兼雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副總裁師夷長(zhǎng)技以制夷，專(zhuān)注打造中國(guó)精英企業(yè)家的學(xué)習(xí)平臺(tái)中國(guó)知名公司的首選維新戰(zhàn)略班：中國(guó)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略 總裁研修課程，1-4期知名企業(yè)學(xué)員代表“第一期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)招

3、商局國(guó)際有限公司王宏董事副總裁上海貝爾阿爾卡特股份公司黃亮戰(zhàn)略總監(jiān)中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)股份公司周庚申總裁中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司謝彪董事長(zhǎng)B石油（中國(guó)）公司柴建生亞太區(qū)總裁“第二期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司張群副總裁深圳賽格集團(tuán)有限公司孫玉麟董事長(zhǎng)李寧體育用品集團(tuán)張志勇總經(jīng)理上汽通用五凌汽車(chē)股份公司孫少立副總裁約克（中國(guó)）有限公司郎華總裁“第三期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)湘火炬汽車(chē)集團(tuán)聶新勇總裁浪潮集團(tuán)王恩東副總裁TCL-湯姆遜電子有限公司薄連明副總裁一汽大眾轎車(chē)廠有限公司汪玉春廠長(zhǎng)中國(guó)天音通訊有限公司黃紹文總裁“第四期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)珠海B化工有限公司胡志堅(jiān)副總經(jīng)理上海貝

4、爾阿爾卡特股份公司邸楊副總裁宜賓五糧液股份有限公司劉中國(guó)副總裁中海石油基地集團(tuán)有限公司王家祥總經(jīng)理諾基亞（中國(guó)）投資有限公司6名總部高層維新EDP中心為郎教授和韓教授企業(yè)戰(zhàn)略課程獨(dú)家承辦者，目前市場(chǎng)上有很多虛假性宣傳，把郎教授一般性演講以藍(lán)海戰(zhàn)略宣傳以吸引企業(yè)，請(qǐng)企業(yè)謹(jǐn)防假冒。第二頁(yè) 課程核心內(nèi)容第一部分：紅海競(jìng)爭(zhēng)陷入紅海的三大原因和進(jìn)入藍(lán)海的轉(zhuǎn)型對(duì)策授課要點(diǎn)：分析中國(guó)和日本優(yōu)秀企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因，以真實(shí)案例再現(xiàn)企業(yè)家陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，以及向藍(lán)海轉(zhuǎn)型的對(duì)策和方案。第一節(jié)：進(jìn)入有潛力的行業(yè)從標(biāo)桿性企業(yè)中解析中國(guó)企業(yè)的整體戰(zhàn)略困境案例研究（1）：聯(lián)想在業(yè)績(jī)

5、連續(xù)增長(zhǎng)遲緩后宣布收縮業(yè)務(wù)聯(lián)想進(jìn)入500強(qiáng)的措施中國(guó)企業(yè)在做大做強(qiáng)路上受阻和對(duì)策-國(guó)際化：缺乏國(guó)際化的戰(zhàn)略視野和與之相對(duì)應(yīng)的人才和文化-進(jìn)入新業(yè)務(wù)：與公司核心業(yè)務(wù)在發(fā)展階段和管理模式上有差異-戰(zhàn)略突圍方案：沒(méi)有搞清楚什么叫做企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張：企業(yè)做大導(dǎo)致成本失控，沒(méi)有成本機(jī)制第二節(jié)：獲得領(lǐng)先技術(shù)戰(zhàn)略從危機(jī)企業(yè)中解析技術(shù)突圍企業(yè)的戰(zhàn)略困境案例研究（1）：索尼如何在錯(cuò)誤技術(shù)戰(zhàn)略思維和業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)下陷入困境進(jìn)入紅海預(yù)警：如何通過(guò)我們對(duì)業(yè)務(wù)的檢查來(lái)判斷公司戰(zhàn)略是否陷入紅海-錯(cuò)誤性標(biāo)志1：失去了核心技術(shù)，獲取的成本比其他人高-錯(cuò)誤性標(biāo)志2：要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)入技術(shù)-錯(cuò)誤性標(biāo)志3：對(duì)手形勢(shì)大好，合

6、作圍攻-錯(cuò)誤性標(biāo)志4：業(yè)務(wù)間的互相沖突使得業(yè)務(wù)互相拖垮，減低了公司對(duì)投資的價(jià)值 第三節(jié)：擁有強(qiáng)大企業(yè)文化大齡公司陷入紅海的原因和進(jìn)入藍(lán)海的轉(zhuǎn)型方案案例研究（1）：法國(guó)總裁格恩如何帶領(lǐng)深陷文化困境的“日產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“白紙策略”：碰到危機(jī)時(shí)候能上下一心接受新觀念-第一步，拋棄過(guò)去，不帶成績(jī)，從一張白紙開(kāi)始-第二步，聆聽(tīng)、不避諱，廣納良言，營(yíng)造開(kāi)放的公司形態(tài)-第三步，建立跨部門(mén)小組，公司人員解決自己的問(wèn)題-第四步，復(fù)興計(jì)劃讓員工直接參與-第五步，同舟共濟(jì)，如果做不成，總經(jīng)理首先辭職第二部分：藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)世界級(jí)企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略思維和運(yùn)營(yíng)整合操作方案授課要點(diǎn)：學(xué)習(xí)世界級(jí)企業(yè)和企業(yè)家在藍(lán)海思維指導(dǎo)

7、下的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)整合操作方案，全景式展現(xiàn)這些企業(yè)在構(gòu)建藍(lán)海戰(zhàn)略和實(shí)施過(guò)程中的挑戰(zhàn)和決策，幫助學(xué)員進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，啟發(fā)思維獲得方法。第一節(jié)：多元化公司藍(lán)海戰(zhàn)略從產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)整合案例研究（1）：三星電子如何建立超一流的藍(lán)海思維和藍(lán)海操作三星藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶(hù)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新-操作要點(diǎn)：生產(chǎn)規(guī)模最大化把對(duì)手的生產(chǎn)成本變成自己的利潤(rùn)-操作要點(diǎn)：穩(wěn)定零部件供應(yīng)下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)的垂直整合-操作要點(diǎn)：反向工程引入技術(shù)，改造成適合自己的研發(fā)方向LG藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新-操作要點(diǎn)：形成共同利益體，合作雙贏-操作要點(diǎn)：重

8、在研發(fā)，力求技術(shù)領(lǐng)先-操作要點(diǎn)：以嶄新形象定位開(kāi)拓市場(chǎng)重品牌和設(shè)計(jì)-操作要點(diǎn)：確立以家電行業(yè)為本，同時(shí)開(kāi)拓新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略第二節(jié)：專(zhuān)業(yè)化公司藍(lán)海戰(zhàn)略從團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)到運(yùn)營(yíng)整合的內(nèi)部能力整合競(jìng)爭(zhēng)案例研究（1）：“新秀”中興通訊如何趕超巨龍通信、大唐電信案例研究（2）：專(zhuān)業(yè)集成電路龍頭企業(yè)“臺(tái)積電”的成功與挑戰(zhàn)中興藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：高效、資源高利用率的運(yùn)營(yíng)模式-操作要點(diǎn)：技術(shù)研發(fā)影響以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略提升研究成果利用率-操作要點(diǎn)：用主營(yíng)業(yè)務(wù)周期互補(bǔ)的特質(zhì)，將總盈利增長(zhǎng)平穩(wěn)化-操作要點(diǎn)：內(nèi)部營(yíng)運(yùn)影響經(jīng)營(yíng)要素的整合，提高收益臺(tái)積電藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)盲區(qū)中尋求突破口-操作要點(diǎn)：大幅提升制程技術(shù)和生產(chǎn)更大

9、的晶圓-操作要點(diǎn)：技術(shù)模組化，IC設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制造分開(kāi)第三頁(yè) 課程核心內(nèi)容第三部分：藍(lán)海戰(zhàn)略基于客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新和供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)新的操作方案授課要點(diǎn)：有無(wú)數(shù)的企業(yè)進(jìn)入藍(lán)海，但只有小數(shù)企業(yè)能持續(xù)進(jìn)入藍(lán)海，第三部分告訴企業(yè)如何規(guī)律性地尋找具有藍(lán)海特征的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和運(yùn)營(yíng)模式，以制定新的企業(yè)戰(zhàn)略，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面。第一節(jié)：分析工具從“象棋”到“圍棋”的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)轉(zhuǎn)變分析工具（1）：戰(zhàn)略布局圖架起藍(lán)海戰(zhàn)略的診斷框架和分析框架-案例與方法：為什么寶鋼能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？分析工具（2）：加減乘除法有所不為有所為，同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化和低成本-案例與方法：為什么法國(guó)一星級(jí)能輕松打敗二星級(jí)連鎖酒店？分析工具（3）：

10、檢驗(yàn)有效性2/8定律、獨(dú)特和傳播-案例與方法：為什么客戶(hù)從來(lái)不和韓夫人討價(jià)還價(jià)？第二節(jié)：供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)新提高運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的三大供應(yīng)鏈模型案例研究（1）：國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈系統(tǒng)再造以商品銷(xiāo)售配送的“倒酒模式”，降低產(chǎn)品庫(kù)存，提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)-操作要點(diǎn)：銷(xiāo)售、庫(kù)存信息透明化-操作要點(diǎn)：根據(jù)各區(qū)域的銷(xiāo)售和庫(kù)存信息決定補(bǔ)貨配送數(shù)量以產(chǎn)品生產(chǎn)的“自助餐模型”，降低產(chǎn)品庫(kù)存-操作步驟：根據(jù)預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)新品，通過(guò)“網(wǎng)上展示系統(tǒng)”讓各區(qū)域反饋銷(xiāo)售預(yù)測(cè)-操作步驟：總部按照各區(qū)域預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)一定量的試銷(xiāo)產(chǎn)品-操作步驟：根據(jù)試銷(xiāo)情況決定原材料的采購(gòu)數(shù)量和生產(chǎn)數(shù)量退市產(chǎn)品采用“流沙模型”管理，降低產(chǎn)品庫(kù)存-操作步

11、驟：一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑時(shí)將產(chǎn)品推向二類(lèi)市場(chǎng)-操作步驟：二類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑時(shí)，一般不再安排原料的采購(gòu)-操作步驟：在產(chǎn)品推向三類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的同時(shí)不再安排產(chǎn)品的生產(chǎn)第四部分：藍(lán)海實(shí)施真正實(shí)現(xiàn)藍(lán)海利潤(rùn)的總裁三大實(shí)施控制系統(tǒng)授課要點(diǎn)：真正的獲得藍(lán)海利潤(rùn)區(qū)需要藍(lán)海戰(zhàn)略成功的實(shí)施，公司高層只要實(shí)現(xiàn)對(duì)：績(jī)效、流程、信息三個(gè)關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，就能有80%獲得全新利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。第一節(jié)：績(jī)效系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施成功的起點(diǎn)是搞清楚“我們?yōu)槭裁炊鴳?zhàn)”案例研究（1）：國(guó)內(nèi)某著名企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施案例建立基于藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的高績(jī)效考核方案的企業(yè)高層五大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：?jiǎn)拘褑T工，讓他們意識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)未來(lái)的利益影響-操

12、作要點(diǎn)：根據(jù)新的戰(zhàn)略，在觀念和機(jī)制上計(jì)劃重新設(shè)定公司的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)-操作要點(diǎn)：激勵(lì)關(guān)鍵人員快速有力地執(zhí)行戰(zhàn)略-操作要點(diǎn)：克服既得利益者的障礙-操作要點(diǎn)：為確保得到期望的結(jié)果需要設(shè)定相應(yīng)的檢查點(diǎn)及KPI第二節(jié)：流程系統(tǒng)用制度化的實(shí)施方案來(lái)保證藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行案例研究（1）：為什么很多企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域，但只有戴爾能進(jìn)入直銷(xiāo)的利潤(rùn)藍(lán)海？案例研究（2）：為什么Zara被稱(chēng)為服裝行業(yè)的DELL？建立基于戰(zhàn)略實(shí)施的制度流程執(zhí)行系統(tǒng)的企業(yè)高層三大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：設(shè)計(jì)基本原則：戰(zhàn)略導(dǎo)向 / 客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向 / 流程提前 / 組織退后-操作要點(diǎn)：優(yōu)化基本原則：清除 / 簡(jiǎn)化 / 合并 / 重組 / 自動(dòng) / 集成-

13、操作要點(diǎn)：檢查基本原則：是否存在缺位 / 越位 / 錯(cuò)位 / 重位 / 不到位第三節(jié)：信息系統(tǒng)用信息化的手段來(lái)保證流程的實(shí)施和成果的固化案例研究（1）：國(guó)內(nèi)某著名服裝企業(yè)憑什么繼續(xù)成為中國(guó)服裝行業(yè)的老大？信息化實(shí)施和改造的企業(yè)高層三大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的建設(shè)信息系統(tǒng)-操作要點(diǎn)：工作流驅(qū)動(dòng)的集成平臺(tái)-操作要點(diǎn)：架上電子千里眼，全面堵塞資金流和物流黑洞，聚光燈法則讓信息化在爭(zhēng)吵中落地、生根、開(kāi)花、結(jié)果第四頁(yè) 課程報(bào)名方法席 位票價(jià)費(fèi)用包含內(nèi)容普通席位4800元/人課前預(yù)習(xí)、教材講義、兩天茶點(diǎn)、兩天午餐、要點(diǎn)復(fù)習(xí)、實(shí)施方案貴賓席位8800元/人所有普通席權(quán)利、貴賓位置、兩天住宿（三星

14、以上）、與郎教授、韓教授共進(jìn)午餐獲得第四期藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施沙龍VCD一套企業(yè)高層藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)踐沙龍：用三分之一時(shí)間關(guān)注客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的方式變了，以客戶(hù)體驗(yàn)為核心的價(jià)值創(chuàng)造將成為未來(lái)的利潤(rùn)主體，把客戶(hù)文化植入企業(yè)整合運(yùn)營(yíng)部門(mén)，建立跨部門(mén)的客戶(hù)價(jià)值管理體系，確保藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施。二位專(zhuān)家系統(tǒng)研究，二大模塊開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海內(nèi)容模塊時(shí)間安排核心內(nèi)容第一模塊郎咸平（第一天）第一講(8日9：00-12：00)世界級(jí)企業(yè)和企業(yè)家的危機(jī)管理和藍(lán)海戰(zhàn)略：紅海競(jìng)爭(zhēng)分析和認(rèn)清中國(guó)企業(yè)整體性的慣性思維如何把企業(yè)帶入紅海，以真實(shí)的案例模擬促進(jìn)企業(yè)家理解陷入紅海的標(biāo)志是什么，如何制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案突破紅海危機(jī)。第二講（8日14：00-17：0

15、0)世界級(jí)企業(yè)和企業(yè)家的危機(jī)管理和藍(lán)海戰(zhàn)略：藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)國(guó)內(nèi)外新興代表性企業(yè)和企業(yè)家思維突破和戰(zhàn)略行動(dòng)的案例研究，幫助中國(guó)企業(yè)高層建立具備世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)水平的戰(zhàn)略思維能力和進(jìn)入藍(lán)海的方法和市場(chǎng)操作方案。第二模塊韓永生（第二天）第三講(9日9：00-12：00)超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)利潤(rùn)藍(lán)海的規(guī)律性方案：藍(lán)海戰(zhàn)略從一張白紙開(kāi)始，認(rèn)清戰(zhàn)略的本質(zhì)，分析企業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的典型案例，圍繞客戶(hù)和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值變化，總結(jié)講解六大開(kāi)發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑，打破現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入利潤(rùn)藍(lán)海。第四講(9日14：00-17：00)超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)利潤(rùn)藍(lán)海的規(guī)律性方案：藍(lán)海實(shí)施在完成藍(lán)海規(guī)劃后，企業(yè)要根據(jù)新制定的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施運(yùn)營(yíng)模式的變革與流程的再造，如何簡(jiǎn)單有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的實(shí)施，公司上下齊心協(xié)力，真正的順利的進(jìn)入全新利潤(rùn)區(qū)。中國(guó)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)程2