第一模塊世界級企業(yè)和企業(yè)家的紅海競爭和藍(lán)海戰(zhàn)略

1、第一模塊：世界級企業(yè)和企業(yè)家的紅海競爭和藍(lán)海戰(zhàn)略第二模塊：超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)利潤藍(lán)海的規(guī)律性方案問題：沒有永遠(yuǎn)卓越的公司，也沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)。這是聯(lián)想、海爾、索尼等一批世界級優(yōu)秀企業(yè)陷入整體性困境的原因。什么樣的戰(zhàn)略思維使企業(yè)陷入惡性競爭？陷入紅海的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？問題：三星、LG、戴爾等公司，以藍(lán)海為戰(zhàn)略選擇，以價(jià)值創(chuàng)新為手段，領(lǐng)導(dǎo)著世界產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌。各代表性公司的戰(zhàn)略思維和運(yùn)營模式有何變化？中國企業(yè)如何謀求全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置？問題：如何把握客戶價(jià)值和供應(yīng)鏈價(jià)值變化的規(guī)律？如何發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍(lán)海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖，并通過征求客戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，從而確定公司的

2、藍(lán)海戰(zhàn)略？問題：如何讓藍(lán)海戰(zhàn)略得到徹底地實(shí)施？企業(yè)總裁和高層如何實(shí)現(xiàn)對績效、流程、信息三個(gè)關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，從而使企業(yè)迅速而簡單有效的得到實(shí)施，進(jìn)入真正的藍(lán)海利潤區(qū)？中國企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略總裁研修課程郎咸平教授中國唯一的世界級公司治理與金融專家；最受華人企業(yè)家認(rèn)可的中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家；2006年7月8-9日（第五期 上海新苑賓館） 主講：郎咸平、韓永生韓永生教授中科院管理研究生院教授，博士生導(dǎo)師中國管理科學(xué)實(shí)踐帶頭人，兼雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副總裁師夷長技以制夷，專注打造中國精英企業(yè)家的學(xué)習(xí)平臺中國知名公司的首選維新戰(zhàn)略班：中國企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略 總裁研修課程，1-4期知名企業(yè)學(xué)員代表“第一期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)招

3、商局國際有限公司王宏董事副總裁上海貝爾阿爾卡特股份公司黃亮戰(zhàn)略總監(jiān)中國長城計(jì)算機(jī)股份公司周庚申總裁中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司謝彪董事長B石油（中國）公司柴建生亞太區(qū)總裁“第二期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司張群副總裁深圳賽格集團(tuán)有限公司孫玉麟董事長李寧體育用品集團(tuán)張志勇總經(jīng)理上汽通用五凌汽車股份公司孫少立副總裁約克（中國）有限公司郎華總裁“第三期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)湘火炬汽車集團(tuán)聶新勇總裁浪潮集團(tuán)王恩東副總裁TCL-湯姆遜電子有限公司薄連明副總裁一汽大眾轎車廠有限公司汪玉春廠長中國天音通訊有限公司黃紹文總裁“第四期戰(zhàn)略班”學(xué)員代表姓名職務(wù)珠海B化工有限公司胡志堅(jiān)副總經(jīng)理上海貝

4、爾阿爾卡特股份公司邸楊副總裁宜賓五糧液股份有限公司劉中國副總裁中海石油基地集團(tuán)有限公司王家祥總經(jīng)理諾基亞（中國）投資有限公司6名總部高層維新EDP中心為郎教授和韓教授企業(yè)戰(zhàn)略課程獨(dú)家承辦者，目前市場上有很多虛假性宣傳，把郎教授一般性演講以藍(lán)海戰(zhàn)略宣傳以吸引企業(yè)，請企業(yè)謹(jǐn)防假冒。第二頁 課程核心內(nèi)容第一部分：紅海競爭陷入紅海的三大原因和進(jìn)入藍(lán)海的轉(zhuǎn)型對策授課要點(diǎn)：分析中國和日本優(yōu)秀企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因，以真實(shí)案例再現(xiàn)企業(yè)家陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，以及向藍(lán)海轉(zhuǎn)型的對策和方案。第一節(jié)：進(jìn)入有潛力的行業(yè)從標(biāo)桿性企業(yè)中解析中國企業(yè)的整體戰(zhàn)略困境案例研究（1）：聯(lián)想在業(yè)績

5、連續(xù)增長遲緩后宣布收縮業(yè)務(wù)聯(lián)想進(jìn)入500強(qiáng)的措施中國企業(yè)在做大做強(qiáng)路上受阻和對策-國際化：缺乏國際化的戰(zhàn)略視野和與之相對應(yīng)的人才和文化-進(jìn)入新業(yè)務(wù)：與公司核心業(yè)務(wù)在發(fā)展階段和管理模式上有差異-戰(zhàn)略突圍方案：沒有搞清楚什么叫做企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略-企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張：企業(yè)做大導(dǎo)致成本失控，沒有成本機(jī)制第二節(jié)：獲得領(lǐng)先技術(shù)戰(zhàn)略從危機(jī)企業(yè)中解析技術(shù)突圍企業(yè)的戰(zhàn)略困境案例研究（1）：索尼如何在錯(cuò)誤技術(shù)戰(zhàn)略思維和業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)下陷入困境進(jìn)入紅海預(yù)警：如何通過我們對業(yè)務(wù)的檢查來判斷公司戰(zhàn)略是否陷入紅海-錯(cuò)誤性標(biāo)志1：失去了核心技術(shù)，獲取的成本比其他人高-錯(cuò)誤性標(biāo)志2：要向競爭對手買入技術(shù)-錯(cuò)誤性標(biāo)志3：對手形勢大好，合

6、作圍攻-錯(cuò)誤性標(biāo)志4：業(yè)務(wù)間的互相沖突使得業(yè)務(wù)互相拖垮，減低了公司對投資的價(jià)值 第三節(jié)：擁有強(qiáng)大企業(yè)文化大齡公司陷入紅海的原因和進(jìn)入藍(lán)海的轉(zhuǎn)型方案案例研究（1）：法國總裁格恩如何帶領(lǐng)深陷文化困境的“日產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“白紙策略”：碰到危機(jī)時(shí)候能上下一心接受新觀念-第一步，拋棄過去，不帶成績，從一張白紙開始-第二步，聆聽、不避諱，廣納良言，營造開放的公司形態(tài)-第三步，建立跨部門小組，公司人員解決自己的問題-第四步，復(fù)興計(jì)劃讓員工直接參與-第五步，同舟共濟(jì)，如果做不成，總經(jīng)理首先辭職第二部分：藍(lán)海競爭世界級企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略思維和運(yùn)營整合操作方案授課要點(diǎn)：學(xué)習(xí)世界級企業(yè)和企業(yè)家在藍(lán)海思維指導(dǎo)

7、下的戰(zhàn)略和運(yùn)營整合操作方案，全景式展現(xiàn)這些企業(yè)在構(gòu)建藍(lán)海戰(zhàn)略和實(shí)施過程中的挑戰(zhàn)和決策，幫助學(xué)員進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，啟發(fā)思維獲得方法。第一節(jié)：多元化公司藍(lán)海戰(zhàn)略從產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈競爭的產(chǎn)業(yè)整合案例研究（1）：三星電子如何建立超一流的藍(lán)海思維和藍(lán)海操作三星藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新-操作要點(diǎn)：生產(chǎn)規(guī)模最大化把對手的生產(chǎn)成本變成自己的利潤-操作要點(diǎn)：穩(wěn)定零部件供應(yīng)下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)的垂直整合-操作要點(diǎn)：反向工程引入技術(shù)，改造成適合自己的研發(fā)方向LG藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶體驗(yàn)價(jià)值的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新-操作要點(diǎn)：形成共同利益體，合作雙贏-操作要點(diǎn)：重

8、在研發(fā)，力求技術(shù)領(lǐng)先-操作要點(diǎn)：以嶄新形象定位開拓市場重品牌和設(shè)計(jì)-操作要點(diǎn)：確立以家電行業(yè)為本，同時(shí)開拓新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略第二節(jié)：專業(yè)化公司藍(lán)海戰(zhàn)略從團(tuán)隊(duì)競爭到運(yùn)營整合的內(nèi)部能力整合競爭案例研究（1）：“新秀”中興通訊如何趕超巨龍通信、大唐電信案例研究（2）：專業(yè)集成電路龍頭企業(yè)“臺積電”的成功與挑戰(zhàn)中興藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：高效、資源高利用率的運(yùn)營模式-操作要點(diǎn)：技術(shù)研發(fā)影響以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略提升研究成果利用率-操作要點(diǎn)：用主營業(yè)務(wù)周期互補(bǔ)的特質(zhì)，將總盈利增長平穩(wěn)化-操作要點(diǎn)：內(nèi)部營運(yùn)影響經(jīng)營要素的整合，提高收益臺積電藍(lán)海戰(zhàn)略操作手段：在傳統(tǒng)運(yùn)營盲區(qū)中尋求突破口-操作要點(diǎn)：大幅提升制程技術(shù)和生產(chǎn)更大

9、的晶圓-操作要點(diǎn)：技術(shù)模組化，IC設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制造分開第三頁 課程核心內(nèi)容第三部分：藍(lán)海戰(zhàn)略基于客戶價(jià)值創(chuàng)新和供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)新的操作方案授課要點(diǎn)：有無數(shù)的企業(yè)進(jìn)入藍(lán)海，但只有小數(shù)企業(yè)能持續(xù)進(jìn)入藍(lán)海，第三部分告訴企業(yè)如何規(guī)律性地尋找具有藍(lán)海特征的市場機(jī)會和運(yùn)營模式，以制定新的企業(yè)戰(zhàn)略，從而打破現(xiàn)有競爭局面。第一節(jié)：分析工具從“象棋”到“圍棋”的競爭形態(tài)轉(zhuǎn)變分析工具（1）：戰(zhàn)略布局圖架起藍(lán)海戰(zhàn)略的診斷框架和分析框架-案例與方法：為什么寶鋼能在激烈的市場競爭中脫穎而出？分析工具（2）：加減乘除法有所不為有所為，同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化和低成本-案例與方法：為什么法國一星級能輕松打敗二星級連鎖酒店？分析工具（3）：

10、檢驗(yàn)有效性2/8定律、獨(dú)特和傳播-案例與方法：為什么客戶從來不和韓夫人討價(jià)還價(jià)？第二節(jié)：供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)新提高運(yùn)營競爭力，開創(chuàng)藍(lán)海的三大供應(yīng)鏈模型案例研究（1）：國內(nèi)某知名企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈系統(tǒng)再造以商品銷售配送的“倒酒模式”，降低產(chǎn)品庫存，提升銷售機(jī)會-操作要點(diǎn)：銷售、庫存信息透明化-操作要點(diǎn)：根據(jù)各區(qū)域的銷售和庫存信息決定補(bǔ)貨配送數(shù)量以產(chǎn)品生產(chǎn)的“自助餐模型”，降低產(chǎn)品庫存-操作步驟：根據(jù)預(yù)測設(shè)計(jì)新品，通過“網(wǎng)上展示系統(tǒng)”讓各區(qū)域反饋銷售預(yù)測-操作步驟：總部按照各區(qū)域預(yù)測安排生產(chǎn)一定量的試銷產(chǎn)品-操作步驟：根據(jù)試銷情況決定原材料的采購數(shù)量和生產(chǎn)數(shù)量退市產(chǎn)品采用“流沙模型”管理，降低產(chǎn)品庫存-操作步

11、驟：一類賣場的銷售量開始下滑時(shí)將產(chǎn)品推向二類市場-操作步驟：二類賣場的銷售量開始下滑時(shí)，一般不再安排原料的采購-操作步驟：在產(chǎn)品推向三類賣場的同時(shí)不再安排產(chǎn)品的生產(chǎn)第四部分：藍(lán)海實(shí)施真正實(shí)現(xiàn)藍(lán)海利潤的總裁三大實(shí)施控制系統(tǒng)授課要點(diǎn)：真正的獲得藍(lán)海利潤區(qū)需要藍(lán)海戰(zhàn)略成功的實(shí)施，公司高層只要實(shí)現(xiàn)對：績效、流程、信息三個(gè)關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，就能有80%獲得全新利潤的機(jī)會。第一節(jié)：績效系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施成功的起點(diǎn)是搞清楚“我們?yōu)槭裁炊鴳?zhàn)”案例研究（1）：國內(nèi)某著名企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施案例建立基于藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的高績效考核方案的企業(yè)高層五大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：喚醒員工，讓他們意識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對未來的利益影響-操

12、作要點(diǎn)：根據(jù)新的戰(zhàn)略，在觀念和機(jī)制上計(jì)劃重新設(shè)定公司的績效標(biāo)準(zhǔn)-操作要點(diǎn)：激勵(lì)關(guān)鍵人員快速有力地執(zhí)行戰(zhàn)略-操作要點(diǎn)：克服既得利益者的障礙-操作要點(diǎn)：為確保得到期望的結(jié)果需要設(shè)定相應(yīng)的檢查點(diǎn)及KPI第二節(jié)：流程系統(tǒng)用制度化的實(shí)施方案來保證藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行案例研究（1）：為什么很多企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域，但只有戴爾能進(jìn)入直銷的利潤藍(lán)海？案例研究（2）：為什么Zara被稱為服裝行業(yè)的DELL？建立基于戰(zhàn)略實(shí)施的制度流程執(zhí)行系統(tǒng)的企業(yè)高層三大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：設(shè)計(jì)基本原則：戰(zhàn)略導(dǎo)向 / 客戶價(jià)值導(dǎo)向 / 流程提前 / 組織退后-操作要點(diǎn)：優(yōu)化基本原則：清除 / 簡化 / 合并 / 重組 / 自動 / 集成-

13、操作要點(diǎn)：檢查基本原則：是否存在缺位 / 越位 / 錯(cuò)位 / 重位 / 不到位第三節(jié)：信息系統(tǒng)用信息化的手段來保證流程的實(shí)施和成果的固化案例研究（1）：國內(nèi)某著名服裝企業(yè)憑什么繼續(xù)成為中國服裝行業(yè)的老大？信息化實(shí)施和改造的企業(yè)高層三大控制要點(diǎn)-操作要點(diǎn)：低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的建設(shè)信息系統(tǒng)-操作要點(diǎn)：工作流驅(qū)動的集成平臺-操作要點(diǎn)：架上電子千里眼，全面堵塞資金流和物流黑洞，聚光燈法則讓信息化在爭吵中落地、生根、開花、結(jié)果第四頁 課程報(bào)名方法席 位票價(jià)費(fèi)用包含內(nèi)容普通席位4800元/人課前預(yù)習(xí)、教材講義、兩天茶點(diǎn)、兩天午餐、要點(diǎn)復(fù)習(xí)、實(shí)施方案貴賓席位8800元/人所有普通席權(quán)利、貴賓位置、兩天住宿（三星

14、以上）、與郎教授、韓教授共進(jìn)午餐獲得第四期藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施沙龍VCD一套企業(yè)高層藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)踐沙龍：用三分之一時(shí)間關(guān)注客戶創(chuàng)造價(jià)值的方式變了，以客戶體驗(yàn)為核心的價(jià)值創(chuàng)造將成為未來的利潤主體，把客戶文化植入企業(yè)整合運(yùn)營部門，建立跨部門的客戶價(jià)值管理體系，確保藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施。二位專家系統(tǒng)研究，二大模塊開創(chuàng)藍(lán)海內(nèi)容模塊時(shí)間安排核心內(nèi)容第一模塊郎咸平（第一天）第一講(8日9：00-12：00)世界級企業(yè)和企業(yè)家的危機(jī)管理和藍(lán)海戰(zhàn)略：紅海競爭分析和認(rèn)清中國企業(yè)整體性的慣性思維如何把企業(yè)帶入紅海，以真實(shí)的案例模擬促進(jìn)企業(yè)家理解陷入紅海的標(biāo)志是什么，如何制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案突破紅海危機(jī)。第二講（8日14：00-17：0

15、0)世界級企業(yè)和企業(yè)家的危機(jī)管理和藍(lán)海戰(zhàn)略：藍(lán)海競爭通過國內(nèi)外新興代表性企業(yè)和企業(yè)家思維突破和戰(zhàn)略行動的案例研究，幫助中國企業(yè)高層建立具備世界級競爭水平的戰(zhàn)略思維能力和進(jìn)入藍(lán)海的方法和市場操作方案。第二模塊韓永生（第二天）第三講(9日9：00-12：00)超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)利潤藍(lán)海的規(guī)律性方案：藍(lán)海戰(zhàn)略從一張白紙開始，認(rèn)清戰(zhàn)略的本質(zhì)，分析企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)海的典型案例，圍繞客戶和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值變化，總結(jié)講解六大開發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑，打破現(xiàn)有的競爭，進(jìn)入利潤藍(lán)海。第四講(9日14：00-17：00)超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)利潤藍(lán)海的規(guī)律性方案：藍(lán)海實(shí)施在完成藍(lán)海規(guī)劃后，企業(yè)要根據(jù)新制定的藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施運(yùn)營模式的變革與流程的再造，如何簡單有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的實(shí)施，公司上下齊心協(xié)力，真正的順利的進(jìn)入全新利潤區(qū)。中國企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)程2