可口可樂廣告策劃書

1、可口可樂廣告策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標(biāo)。下面是小編為大家?guī)淼目煽诳蓸窂V告策劃書，希望能夠幫到大家！可口可樂廣告策劃書（一）一、概述（一）活動簡介本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計營銷方案。我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設(shè)、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五

2、個方面進行了策劃。（二）策劃目的1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進行，獲得良好的營銷效果。二、市場狀況分析1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂優(yōu)劣勢分析：a.優(yōu)勢與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高；與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有一定局限性。通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚長避短，以

3、達到最好的效果。2、產(chǎn)品賣點可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。3、目標(biāo)消費群體分析年齡：1825歲的青年學(xué)生特點：以男生為主，尤其是熱愛運動的人群消費心理分析：a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購買。b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。d.在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。消費能力：因可口可樂價格較低，因而所有學(xué)生都有消費能力，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。購買方式：a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。b.集體活動時的

4、購買主要以團購為主，消費量較大。c.運動比賽時的購買主要以團購為主，消費量較大。d.通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費者。4、市場環(huán)境分析（1）校內(nèi)環(huán)境：優(yōu)勢：a.消費群體集中，易于進行較為全方位的宣傳。b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。c.大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場十分廣闊。劣勢：營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進行定點銷售，不利于營銷活動的順利開展。機遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機會。威

5、脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必須積極地爭取市場，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。（2）校外環(huán)境：優(yōu)勢：a.校外餐飲類的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大。b.客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。c.活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學(xué)會選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。劣勢：a.商家較分散，不易進行宣傳。b.與商家直接進貨相比，零售價格較高，利潤較低。c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。機遇：與商家合作，

6、采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機。威脅：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談。5、營銷目標(biāo)每日銷售量：平均在80-150瓶之間毛利率：在超市及食堂散賣：在20%-25%之間訂購方式（一次性購買20瓶以上）：在15%-20%之間三、營銷方案（一）、銷售方式1、校內(nèi)代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，采取代銷的方式進行銷售。贊助校內(nèi)活動的方式：與校園內(nèi)的一些活動進行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供

7、一定量的贈飲及一些價格上的.優(yōu)惠，鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購，并提供全方位的服務(wù)，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負(fù)責(zé)。電話訂購方式：a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進行訂購，訂購的價格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準(zhǔn)時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收。上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)

8、內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買，給予價格上的優(yōu)惠。2、校外與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進行合作，采取商家代銷進行利潤分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。團隊將準(zhǔn)時送貨上門，及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的回收。設(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點，定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費

9、群體集中且有較大的消費愿望。（二）、宣傳方式（1）校內(nèi)宣傳：海報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進行宣傳，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。宣傳卡片：制作外觀精美的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度。（卡片樣式詳見附錄二）廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進行全方位的宣傳。校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及

10、QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。與校內(nèi)的一些公益性社團：如愛心社、西部夢想社團等合作展開宣傳，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。（2）校外宣傳：張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂，以達到與商家雙贏的良好效果。（三）、促銷方式（1）校內(nèi)促銷：有獎購買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會，獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些

11、禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。與校內(nèi)的社團：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費，從事一些社會公益事業(yè)，幫助社會上的弱勢群體，在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會。銷售團隊采取一條龍的服務(wù)方式，電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上，團隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送貨：10：00-24：00，團隊中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時準(zhǔn)確地送達。在學(xué)

12、校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。（2）校外促銷：給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定?？煽诳蓸窂V告策劃書（二）一、廣告目標(biāo)1、通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%15%。（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)：（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。二、廣告對象產(chǎn)品定位可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為1530歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析

13、現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：思想叛逆、前衛(wèi)的高中生有部分收入的大學(xué)生年輕業(yè)務(wù)人員高級職員從事公關(guān)工作人員城市個體戶其他有收入，追求時尚的人來華旅游、出差的人。三、廣告地區(qū)本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。四、廣告主題廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一

14、般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾

15、不同?？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。()廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了