哈爾濱第24屆世界大學(xué)生動機運動會場開發(fā)推介書最新修正版

1、Marketing Promotion Program Harbin 24 th Winter UniversiadeHARBIN 2009哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會市場開發(fā)推介書攜手結(jié)緣大冬會廣納商機天地寬前言經(jīng)國務(wù)院批準，2004年黑龍江省哈爾濱市正式向國際大學(xué)生體育聯(lián)合會提出申辦世界 大學(xué)生冬季運動會。2005年1月10日哈爾濱獲得了 2009年第24屆世界大學(xué)生冬季運動會 的舉辦權(quán)。2006年9月6日哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會組委會正式成立。2009年2月在中國哈爾濱市舉行的第24屆大冬會，是我國歷史上首次舉辦的規(guī)模最大、人數(shù)最多、水平最高的世界綜合性冬季運動會。屆時將

2、有50多個國家和地區(qū)，3500多名運動員、教練員參加的素有“冬季小奧運”之美稱的國際體育賽事。比賽設(shè)速度滑冰、短道速 度滑冰、花樣滑冰、冰球、冰壺5個冰上項目，高山滑雪、越野滑雪、跳臺滑雪、冬季兩項、 北歐兩項、單板滑雪、自由式滑雪空中技巧7個雪上項目，總共12個大項70多個小項。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、國際體育組織官員將出席這次大冬會的重大活動。這屆大冬會，是展示我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的契機。大冬會組委會將充分利用大型國際體育賽事的資源，服務(wù)于社會， 推動社會的發(fā)展。大冬會為社會各界搭舞臺，社會各界為大冬會添光彩。大冬會組委會十分誠摯地邀請社會各界積極參與哈爾濱第24屆大冬會活動。大冬會也將百倍努力地為

3、企業(yè)提供一個提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，拓展新的市場空間的平臺，實現(xiàn)承辦大冬會和企業(yè)發(fā)展雙贏之目的。大冬會之旅，即將開始。它將引導(dǎo)企業(yè)走進無窮的商機，開拓充滿希望的市場，融入 最有活力的經(jīng)濟，邁向生機勃勃的未來。前言一、組委會組成人員名單二、會徽簡介紹三、大冬會市場開發(fā)推介計劃 （一）贊助計劃合作伙伴 贊助商供應(yīng)商1、獨家供應(yīng)商 2、供應(yīng)商（二）特許計劃特許商品計劃紀念郵票郵品計劃紀念幣計劃（三）票務(wù)計劃開、閉幕式和12個比賽項目門票贊助商的回報條件（四）冠名權(quán)贊助計劃1、電視轉(zhuǎn)播權(quán)贊助商及回報條款2、火炬?zhèn)鬟f冠名贊助商及回報條款3、志愿者團冠名權(quán)贊助商及回報條款4、12個比賽項目冠名贊助商及回報

4、條款（五）其他代理贊助計劃1、建設(shè)投資項目的贊助2、器材、設(shè)備采購贊助3、大冬會慶典活動招商權(quán)4、大冬會郵品發(fā)行權(quán)5、2009冬季體育用品博覽會承辦權(quán)6、大冬會交通票務(wù)代辦權(quán)7、大冬會印刷品指定印刷權(quán)8、大冬會新聞發(fā)布會會場指定權(quán)9、大冬會選美比賽承辦權(quán)10、開、閉幕式代理權(quán)11、大冬會文體活動承辦權(quán)12、大冬會書畫、攝影展等承辦權(quán)13、亞布力至雪上項目比賽賽場公路冠名權(quán)四、哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會特殊標志保護規(guī)定五、哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定六、哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商代理業(yè)務(wù)實施暫行辦法 七、哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會廣告管理規(guī)定最

5、新修正版八、哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會社會捐贈實施辦法結(jié)束語大冬會的商務(wù)合作形式哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會的贊助計劃，經(jīng)國際大學(xué)生體育聯(lián)合會授權(quán)，大冬會組委會享有對大冬會進行市場開發(fā)和電視轉(zhuǎn)播的權(quán)利。本著“政府支持、市場運作、社會贊助”的原則，充分發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，利用社會資源、賽會自身資源開發(fā)市場，為中外企業(yè)提供獨特的市場營銷平臺。通過大冬會市場運做，宣傳企業(yè)文化、提高企業(yè)形象、打造產(chǎn)品品牌，讓贊助商獲得超值的投資回報。贊助收益分析企業(yè)贊助第24屆世界大學(xué)生冬季運動會所獲得的收益，主要包括官方榮譽、行業(yè)收益、冠名權(quán)收益、廣告收益和招待計劃等五個方面。官方榮譽主要包括授予企業(yè)產(chǎn)

6、品稱號，給予企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)名譽職位以及召開新聞發(fā)布會和組委會領(lǐng)導(dǎo)接見等。行業(yè)收益主要包括授予企業(yè)產(chǎn)品稱號，給予相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品的排他權(quán)，大冬會會徽使用權(quán)，優(yōu)先選用贊助企業(yè)產(chǎn)品等。冠名權(quán)收益主要包括單項比賽冠名、比賽場館冠名、官方重大活動冠名、票面冠名等。廣告收益主要包括公共廣告位，場館廣告、門票廣告、證件廣告、宣傳冊廣告和新聞發(fā)布會背板廣告等。招待計劃主要包括獲贈開、閉幕式等重要慶典活動的貴賓席位、重要比賽門票；賽會期間的食宿、交通安排；為企業(yè)提供的輔助營銷活動等。組織委員會名單略三、贊助計劃贊助計劃包括三種形式：合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商業(yè)（獨家供應(yīng)商/供應(yīng)商）合作伙伴合作伙伴是贊助哈爾濱第 24屆世

7、界大學(xué)生冬季運動會的最高層次贊助商，每個行業(yè)只選擇一家企業(yè)，享有行業(yè)的排他權(quán)。一、義務(wù)合作伙伴出資贊助大冬會組委會二、權(quán)益（一）企業(yè)榮譽1、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會合作伙伴”稱號，頒證授牌；2、授予贊助企業(yè)“特殊貢獻單位”榮譽稱號，并在大冬會紀念冊、標志性建筑留名；3、授予贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會組委會名譽委員”及其 “單項冠名賽事競委會名譽副主席”稱號，為其冠名賽事獲獎運動員頒獎。4、以大冬會組委會名義單獨舉辦由組委會高層和省市領(lǐng)導(dǎo)出席的“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會合作伙伴” 簽約儀式暨新聞發(fā)布會，國內(nèi)主流媒體發(fā)布消息，采訪合作伙伴負

8、責(zé)人；5、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為開、閉幕式嘉賓就座主席臺；觀眾區(qū)設(shè)立企業(yè)方陣40人，展示企業(yè)風(fēng)貌；（二）商業(yè)收益1、合作伙伴可以在企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品、包裝等市場營銷活動中使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會“合作伙伴”稱號、賽會名稱、會徽、吉祥物、主題口號，使用期限自簽約之日起至2009年末，使用地域無限制；2、享有本行業(yè)及產(chǎn)品使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識及產(chǎn)品排他性權(quán)利，其他企業(yè)在相同行業(yè)及產(chǎn)品上不得再申請使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識；3、授予贊助企業(yè)主業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會唯一指定產(chǎn)品（或服務(wù)商）”稱號，該稱號享有同行業(yè)排他權(quán)，使用地

9、域和周期同1款；4、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會賽場、新聞發(fā)布會、宣傳展臺、宣傳冊等第一選擇權(quán)；6、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會所需該行業(yè)及產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同等條件下的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；7、享有與大冬會相關(guān)的政府投資項目和采購項目的優(yōu)先權(quán)；8、享受黑龍江省政府地方優(yōu)惠政策。（三）廣告收益1、享有選擇一項大冬會單項比賽的冠名權(quán)（按簽約先后順序）；2、享有一項哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會主題文化活動免費冠名的選擇權(quán)（按簽約順序排列選擇其中一項）；3、享有一塊比賽期間場館廣告使用權(quán)；4、享有一塊比賽期間場外廣告使用權(quán)；5、享有一塊路牌廣告使用權(quán)；6、享有中央電視臺、黑龍江電視臺

10、主要頻道黃金時段企業(yè)廣告轉(zhuǎn)播權(quán)；7、享有黑龍江日報、生活報主要版面企業(yè)廣告刊登權(quán)；8、享有一種比賽門票票面廣告權(quán)；9、享有哈爾濱市市內(nèi)二塊屏幕廣告播放權(quán)；10、享有有關(guān)賽事官方新聞發(fā)布會場、運動員駐地等相關(guān)場地設(shè)置的合作伙伴廣告專區(qū)刊發(fā)廣告權(quán)；11、享有“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會志愿者團”冠名權(quán)和火炬?zhèn)鬟f活動冠名權(quán)在同等條件下的第一購買權(quán)；12、享有大冬會合作網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、大冬會快報、大冬會組委會官方簡報、官方海報廣告宣傳權(quán)。（四）招待計劃1、享受哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商一級票務(wù)接待計劃；2、贊助企業(yè)獲哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會開、閉幕式等重要禮儀慶典活

11、動的嘉賓 席位；3、贊助企業(yè)觀摩團獲贈冠名賽事門票50張；4、贊助企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)高層獲贈大冬會官方紀念品；5、組委會為贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、隨行人員提供食宿、旅游等優(yōu)先服務(wù)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受交通接待計劃VIP級別服務(wù)；6、組織合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)人赴其他大冬會舉辦國考察；最新修正版7、組織合作領(lǐng)導(dǎo)人觀摩奧運會。贊助商大冬會贊助商依據(jù)贊助金額以及提供的物資、技術(shù)和服務(wù)的價值享受相應(yīng)的權(quán)益回報。一、義務(wù)贊助企業(yè)出資贊助大冬會組委會二、權(quán)益（一）企業(yè)榮譽1、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會 贊助商”稱號，頒證授牌；2、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會特殊貢獻單位”榮譽稱號，頒證授牌

12、，并在大冬會紀念冊、標志性建筑留名；3、授予贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會組委會名譽委員”稱號；4、以大冬會組委會名義舉辦由組委會高層和省市領(lǐng)導(dǎo)出席的“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商”簽約儀式暨新聞發(fā)布會；5、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為開、閉幕式嘉賓就座主席臺；觀眾區(qū)設(shè)立企業(yè)方陣20人，展示企業(yè)風(fēng)貌；（二）商業(yè)收益1、授予贊助企業(yè)哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識使用許可證，企業(yè)可以在形象文化宣傳、產(chǎn)品、包裝等市場營銷活動中使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會“贊助商”稱號、賽會名稱、會徽、吉祥物、主題口號等，上述標志和稱號使用期限自簽約之日起至2009年末，使用地域

13、無限制；2、享有使用哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識的特定產(chǎn)品類別排他性權(quán)利，其他企業(yè)在相同類別產(chǎn)品上不得再申請使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識；3、授予贊助企業(yè)兩項主業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會唯一指定產(chǎn)品（或服務(wù)商）”稱號，該稱號享有同類產(chǎn)品排他權(quán)，使用地域和周期同1款；4、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會賽場、新聞發(fā)布會、宣傳展臺、宣傳冊等第二選擇權(quán)；享有哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會電視轉(zhuǎn)播廣告段位同等條件下的優(yōu)先購買權(quán)；5、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會所需該行業(yè)及產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同等條件下的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；6、享有與大冬會相

14、關(guān)的政府投資項目和采購項目的第二選擇權(quán)；7、享受黑龍江省政府地方優(yōu)惠政策。（三）廣告收益1、享有“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會志愿者團”冠名權(quán)在同等條件下的優(yōu)先購買權(quán)；2、享有“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會火炬?zhèn)鬟f活動”冠名權(quán)在同等條件下的第二購買權(quán)；3、享有一塊比賽期間場館廣告使用權(quán)；4、享有一塊比賽期間場外廣告使用權(quán)；5、享有一個拱門廣告使用權(quán)；6、享有黑龍江省電視臺主要頻道一定時段企業(yè)廣告轉(zhuǎn)播權(quán)；7、享有黑龍江日報主要版面企業(yè)廣告刊登權(quán)；8、享有一種比賽門票票面廣告刊登權(quán)；9、享有哈爾濱市市內(nèi)一至二塊屏幕廣告播放權(quán)；10、享有大冬會網(wǎng)站、大冬會快報、簡報、海報廣告宣傳權(quán)。（四

15、）招待計劃1、享受哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商二級票務(wù)接待計劃；2、贊助企業(yè)獲哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會開、閉幕式等重要禮儀慶典活動的嘉賓席位；3、贊助企業(yè)觀摩團獲贈冠名賽事門票20張；4、贊助企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)高層人士獲贈大冬會官方紀念品；5、組委會為贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、隨行人員4人提供食宿、旅游等優(yōu)先服務(wù)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受交通接待計劃VIP級別服務(wù)；6、組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人赴其他大冬會舉辦國考察；7、組織贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人觀摩奧運會。供應(yīng)商供應(yīng)商分獨家供應(yīng)商和供應(yīng)商。獨家供應(yīng)商：指同一類產(chǎn)品或服務(wù)類別內(nèi)只有一家供應(yīng)商享有產(chǎn)品類別的排他市場營銷權(quán)。一、義務(wù)獨家供應(yīng)商出資贊助大冬會組委會二、

16、權(quán)益（一）企業(yè)榮譽1、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會獨家供應(yīng)商”稱號，頒證授牌；2、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會特殊貢獻單位”榮譽稱號，頒證授牌，并在紀念冊、大冬會標志性建筑留名；3、以大冬會組委會名義舉辦由組委會和省市領(lǐng)導(dǎo)出席的“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會供應(yīng)商”簽約儀式，地方主流媒體發(fā)布消息人；4、在有關(guān)賽會常設(shè)辦公區(qū)及重要官方新聞發(fā)布會場、運動員采訪區(qū)設(shè)置供應(yīng)商廣告；5、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為開、閉幕式嘉賓就座主席臺；獲贈開、閉幕式門票各10張；（二）商業(yè)收益1、授予贊助企業(yè)哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識使用許可證，企業(yè)可以在形象文化

17、宣傳、產(chǎn)品、包裝等市場營銷活動中使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會“獨家供應(yīng)商”稱號、賽會名稱、會徽、吉祥物、主題口號及其它商用徽記、衍生表現(xiàn)物，上述標志和稱號使用權(quán)使用期限自簽約之日起至2009年末，使用地域無限制；2、享有本產(chǎn)品使用哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識的排他性權(quán)利；3、授予贊助企業(yè)一項主業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會唯一指定產(chǎn)品（或服務(wù)商）”稱號，該稱號享有同產(chǎn)品排他權(quán)，使用地域和周期同1款；4、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會賽場、新聞發(fā)布會、宣傳展臺和銷售點、 宣傳冊等選擇權(quán)；5、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會電視轉(zhuǎn)播廣告段位

18、同等條件下的優(yōu)先購買權(quán)；6、享有第24屆世界大學(xué)生冬季運動會所需該產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同等條件下的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；7、享受黑龍江省政府地方優(yōu)惠政策。（三）廣告收益1、享有第24屆世界大學(xué)生冬季運動會志愿者團冠名權(quán)在同等條件下的優(yōu)先購買權(quán)；2、享有一塊比賽期間場館廣告使用權(quán)；3、享有一塊比賽期間室外廣告使用權(quán)；4、享有黑龍江省電視臺或電臺主要頻道黃金時段企業(yè)廣告轉(zhuǎn)播權(quán)；5、享有黑龍江日報或生活報主要版面企業(yè)廣告刊登權(quán)；最新修正版6、享有哈爾濱市市內(nèi)一塊屏幕廣告播放權(quán)；7、在賽事官方新聞發(fā)布會會場、運動員駐地等場地設(shè)立供應(yīng)商廣告；8、享有大冬會合作網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、大冬會快報、大冬會組委會官方簡報、官方宣傳

19、海報等廣告支持。（四）招待計劃1、享受哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商三級票務(wù)接待計劃；2、贊助企業(yè)獲贈開、閉幕式及哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會重要禮儀慶典活動的嘉賓席位；3、贊助企業(yè)觀摩團獲贈單項賽事門票10張；4、贊助企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)獲贈大冬會官方紀念品。供應(yīng)商指同一類別產(chǎn)品或服務(wù)類別內(nèi)有兩家以上的贊助企業(yè)，由入選企業(yè)共同享有產(chǎn)品的排他市場營銷權(quán)。三、義務(wù)贊助企業(yè)出資贊助大冬會組委會四、權(quán)益（一）企業(yè)榮譽1、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會供應(yīng)商”稱號，頒證授牌；2、授予贊助企業(yè)“哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會貢獻單位”榮譽稱號，頒證授牌， 并在紀念冊上

20、留名；3、以大冬會組委會名義舉辦由地方政府領(lǐng)導(dǎo)出席的第24屆世界大學(xué)生冬季運動會供應(yīng)商簽約儀式暨新聞發(fā)布會，地方主流媒體發(fā)布消息；（二）商業(yè)收益1、授予贊助企業(yè)哈爾濱第 24屆世界大學(xué)生冬季運動會標識使用許可證，企業(yè)可以在形象文化宣傳、產(chǎn)品、包裝等市場營銷活動中使用哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會“供應(yīng)商”稱號、賽會名稱、會徽、吉祥物、主題口號及其它商用徽記、衍生表現(xiàn)物等，上述標志和稱號使用權(quán)使用期限自簽約之日起至2009年末，使用地域無限制；2、同入選企業(yè)共享排他性權(quán)利，其他未入選企業(yè)在相同行業(yè)及產(chǎn)品上不得再申請使用哈爾3、授予贊助企業(yè)主業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）“哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會

21、指定產(chǎn)品（或服務(wù)商）”稱號，該稱號不享有同行業(yè)排他權(quán)，使用地域和周期同1款；4、享有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會賽場、新聞發(fā)布會、宣傳展臺、宣傳冊等第四選擇權(quán)；5、共享企業(yè)哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會所需該行業(yè)及產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同等條件下的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)；7、享受黑龍江省政府地方優(yōu)惠政策。（三）招待計劃1、享受哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會贊助商四級票務(wù)接待計劃；2、贊助企業(yè)獲贈開、閉幕式等哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會重要禮儀慶典活動的嘉賓席位；3、贊助企業(yè)觀摩團獲贈單項賽事門票5張；4、贊助企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)獲贈大冬會官方紀念品。特許計劃特許計劃分特許商品計劃、紀念郵票郵品計劃、紀念幣計劃三部分。一、特許商品計劃特許商品：指大冬會組委會授權(quán)特許企業(yè)生產(chǎn)和銷售帶有哈爾濱第24屆世界大學(xué)生冬季運動會會徽等標志的產(chǎn)品。特許商品的種類特許產(chǎn)品