互聯(lián)網(wǎng)電商交易平臺生存啟示錄PPT課程教育內(nèi)容

1、轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。經(jīng)營合伙人 = 命運(yùn)共同體 顧客方 +

2、企業(yè)平臺 + 供應(yīng)方 轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。共享、互利、共贏經(jīng)

3、營合伙人 = 命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。序言序言共享何為

4、共享是共享經(jīng)濟(jì)中的核心理念，強(qiáng)調(diào)物共享是共享經(jīng)濟(jì)中的核心理念，強(qiáng)調(diào)物品的使用權(quán)而非所有權(quán)。共享經(jīng)濟(jì)是公眾將品的使用權(quán)而非所有權(quán)。共享經(jīng)濟(jì)是公眾將閑置資源通過社會(huì)化平臺與他人共享，進(jìn)而閑置資源通過社會(huì)化平臺與他人共享，進(jìn)而獲得收入的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。獲得收入的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。20172017年，共享經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展壯大起來，年，共享經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展壯大起來，涉及行業(yè)不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大。共享單涉及行業(yè)不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大。共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶種種創(chuàng)新發(fā)揮著人們的想象力，同時(shí)也是對種種創(chuàng)新發(fā)揮著人們的想象力，同時(shí)也是對社會(huì)閑散資源進(jìn)行合理利用的嘗試。社會(huì)閑散資源

5、進(jìn)行合理利用的嘗試。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致?；ダ螢榛ダダセ?/p>

6、原則是指任何交易能為雙方或三方都互惠原則是指任何交易能為雙方或三方都帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方或三方都減少損帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方或三方都減少損失為出發(fā)點(diǎn)，不能從事為了滿足一方的利益而傷失為出發(fā)點(diǎn)，不能從事為了滿足一方的利益而傷害活減弱另一方利益或給一方帶來損失的營銷活害活減弱另一方利益或給一方帶來損失的營銷活動(dòng)。在給予需求方以最大優(yōu)惠的同時(shí)，在確保平動(dòng)。在給予需求方以最大優(yōu)惠的同時(shí)，在確保平臺利益的同時(shí)，應(yīng)給予供應(yīng)方合適的利益。否則臺利益的同時(shí)，應(yīng)給予供應(yīng)方合適的利益。否則就會(huì)傷害到另一方。違背公平交易的原則。就會(huì)傷害到另一方。違背公平交易的原則。簡單點(diǎn)說，就是指發(fā)生交易的雙簡單點(diǎn)說

7、，就是指發(fā)生交易的雙方方或三方或三方都能夠從交易中得到合理的都能夠從交易中得到合理的利益利益！序言序言轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下

8、。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。共贏何為交易雙方或共事雙方或多方在完成一交易雙方或共事雙方或多方在完成一項(xiàng)交易活動(dòng)或共擔(dān)一項(xiàng)任務(wù)的過程中互項(xiàng)交易活動(dòng)或共擔(dān)一項(xiàng)任務(wù)的過程中互惠互利、相得益彰，能夠?qū)崿F(xiàn)雙方或多惠互利、相得益彰，能夠?qū)崿F(xiàn)雙方或多方的共同收益。方的共同收益。在這個(gè)競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟(jì)在這個(gè)競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共贏更是時(shí)代的選時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共贏更是時(shí)代的選擇，很多事情的成功在于合作，合作也擇，很多事情的成功在于合作，合作也可凸顯共贏，攜手共進(jìn)，合作共贏是可凸顯共贏，攜手共進(jìn)，合作共贏是1+11+1，但它不等于但它不等于2

9、2，而是要大于，而是要大于2 2，合作可以，合作可以使雙方共克時(shí)艱，共贏商機(jī)，提振信心，使雙方共克時(shí)艱，共贏商機(jī)，提振信心，共同發(fā)展，長久發(fā)展。共同發(fā)展，長久發(fā)展。序言序言轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓

10、，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。目錄目錄CONTENTS01互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的作用與特征互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的作用與特征02客戶群選擇偏好與持續(xù)關(guān)注要點(diǎn)分析客戶群選擇偏好與持續(xù)關(guān)注要點(diǎn)分析03供應(yīng)方利益增值點(diǎn)與持續(xù)商品提供供應(yīng)方利益增值點(diǎn)與持續(xù)商品提供04處理三方共同的贏利點(diǎn)至關(guān)重要處理三方共同的贏利點(diǎn)至關(guān)重要轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀

11、疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致?；ヂ?lián)網(wǎng)交易平臺的作用與特征01轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧

12、桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。一般叫做平臺企業(yè)的，那么其業(yè)務(wù)系統(tǒng)范圍最少得有三方參一般叫做平臺企業(yè)的，那么其業(yè)務(wù)系統(tǒng)范圍最少得有三方參與者，與者，平臺方平臺方，需求方需求方，供應(yīng)方供應(yīng)方。簡單點(diǎn)講，就叫做中間商，。簡單點(diǎn)講，就叫做中間商，這個(gè)中間商可參與交易，也可不參與交易，

13、單它仍是平臺型企這個(gè)中間商可參與交易，也可不參與交易，單它仍是平臺型企業(yè)。業(yè)。 什么是平臺型什么是平臺型互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)需求方需求方平臺方平臺方供應(yīng)方供應(yīng)方轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入

14、了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。平臺型企業(yè)平臺型企業(yè)的基本特征的基本特征平臺型企業(yè)平臺型企業(yè)初始意義上的平臺僅僅是一個(gè)“交易平臺”，大家匯聚在一起，可以實(shí)現(xiàn)交易。因?yàn)榻⒘私灰钻P(guān)系、信任關(guān)系之后，參與者在這個(gè)平臺上從信息交流，發(fā)展到感情交流，甚至發(fā)生了精神交流，那么這個(gè)平臺就會(huì)進(jìn)一步升級，成為一個(gè)“信賴平臺”難以離開這個(gè)平臺了。當(dāng)參與交易的人要求平臺給于某種程度的“資格審查”、“認(rèn)證”、“管理”、“保險(xiǎn)”性質(zhì)的價(jià)值的時(shí)候，就轉(zhuǎn)化為一種“信任平臺”了，這是“交易平臺”的升華，但不否定交易平臺這就是“規(guī)則”的作

15、用。賴平臺的生成起源于“體驗(yàn)”，進(jìn)而“涌現(xiàn)”出某種同的語言、共同的文化、共同相信和追求（信仰）的精神，這種精神對參與者有一種“磁化”、“極化”作用，“平臺”就演變?yōu)楣餐募覉@了。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)

16、過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致?！捌降葘υ挕币粋€(gè)值得信賴的平臺是什么樣子？一個(gè)值得信賴的平臺是什么樣子？平臺之上的對話最大的特征是每一個(gè)參與者都有相對平等的發(fā)言權(quán)轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光

17、在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。一個(gè)值得信賴的平臺是什么樣子？一個(gè)值得信賴的平臺是什么樣子？這個(gè)信賴的平臺會(huì)保持交易-信任的功能，還需要增加一些新的東西，在其上可能會(huì)發(fā)生一些非交易的事件，譬如相互幫助、相互指導(dǎo)、相互贈(zèng)與等等。通過相互對話中的通過相互對話中的“協(xié)同協(xié)同”效應(yīng)，效應(yīng)，很容易很容易“涌現(xiàn)涌現(xiàn)”出共享的語言、共同的出共享的語言、共同的文化，使得各方相互理解，從而致力于文化，使得各方相互理解，

18、從而致力于共同的利益，造就一個(gè)信賴的平臺。共同的利益，造就一個(gè)信賴的平臺。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條

19、著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用12創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者的理想實(shí)現(xiàn)之地理想實(shí)現(xiàn)之地 利用資源，利用資源，整合資源的手段整合資源的手段通過創(chuàng)建自己的平臺，謀求自身發(fā)展實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)抱負(fù)。利用現(xiàn)有資源，對其進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)多人共享。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光

20、在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。34為客戶提供為客戶提供豐富質(zhì)高的商品豐富質(zhì)高的商品為供應(yīng)方提供為供應(yīng)方提供便利的營銷渠道便利的營銷渠道利用亭臺的優(yōu)勢，用豐富質(zhì)優(yōu)的商品吸引客戶，提升人氣，滿足不同人群的需求。商品供應(yīng)方提供這一平臺銷售自己的產(chǎn)品，增加利潤，并源源不斷的提供更好的商品，同時(shí)，提升平臺的人氣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁

21、的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。56 豐富優(yōu)質(zhì)資源豐富優(yōu)質(zhì)資源共享、互利、共贏共享、互利、共贏提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服

22、務(wù)，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，有效處理需求方，平臺方和供應(yīng)方三者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)三方的利益共同保障。平臺加強(qiáng)運(yùn)營管理水平，創(chuàng)新營銷，采用合理的運(yùn)營模式，吸引供應(yīng)方提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入，使人氣進(jìn)一步提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺的初衷和作用轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝

23、葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。客戶群選擇偏好與持續(xù)關(guān)注要點(diǎn)分析02轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間

24、瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致?？蛻羧簽g覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好客戶群瀏覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好顧客消費(fèi)偏好綜述顧客消費(fèi)偏好綜述消費(fèi)偏好是個(gè)涵義較為寬泛的概念。本文將顧客的消費(fèi)偏好的概念界定為:顧客在交易活動(dòng)中表現(xiàn)出來的, 對交易過程和結(jié)果的某種習(xí)慣性傾向。交易行為偏好交易行為偏好所謂交易行為偏好是指顧客在與一家企業(yè)在交易過程中,傾向采取何種合作形式。在與企業(yè)的交往過程中, 顧客在交易行為取向上存在著差別: 一些顧客傾向于與某家企

25、業(yè)保持長期合作的關(guān)系, 而另一些顧客則愿意采取離散、隨機(jī)的交易形式; 企業(yè)的客戶激勵(lì)措施也對兩種偏好類型的顧客起著不同的作用。不同顧客的風(fēng)險(xiǎn)偏好是不一樣的, 這表現(xiàn)為顧客在交易過程中對個(gè)人信息、 財(cái)務(wù)安全、 產(chǎn)品質(zhì)量、 交易過程的謹(jǐn)慎程度上, 以及對最終收益的樂觀程度上。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的

26、陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。便利性偏好便利性偏好可以把消費(fèi)者劃分為便利導(dǎo)向和非便利導(dǎo)向兩種類型。進(jìn)一步將便利導(dǎo)向定義為 顧客希望以最少的時(shí)間和精力付出完成某項(xiàng)交易任務(wù) 。與非便利導(dǎo)向的消費(fèi)者相比, 便利導(dǎo)向的顧客更青睞于交易效率較高的企業(yè)或產(chǎn)品, 比如快餐店、 方便食品和自助設(shè)備等。價(jià)值偏好價(jià)值偏好所謂價(jià)值偏好, 是指顧客對從消費(fèi)過程中獲取何種價(jià)值效用具有特別的偏好。在交易中顧客感知到的價(jià)值和

27、利益, 既有可能來自結(jié)果 ( 產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)) , 也可能來自過程( 服務(wù)環(huán)境的享受) 。一些顧客傾向于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠或心理滿, 一些顧客則更青睞與追求品牌和個(gè)人價(jià)值的提升。奢侈品消費(fèi)即是顧客價(jià)值偏好不同的典型例子?？蛻羧簽g覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好客戶群瀏覽網(wǎng)站平臺的選擇偏好轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光

28、在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應(yīng)的物種。出最快反應(yīng)的物種。物種起源物種起源 達(dá)爾文達(dá)爾文客戶持續(xù)關(guān)注要點(diǎn)分析客戶持續(xù)關(guān)注要點(diǎn)分析如果你是營銷人，你一定會(huì)去研究“決定顧客選擇”的相關(guān)因素如何變化，因?yàn)轭櫩偷倪x擇永遠(yuǎn)是你占

29、領(lǐng)市場的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。到底什么因素決定了顧客的選

30、擇？到底什么因素決定了顧客的選擇？就像不同年代決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關(guān)鍵因素也不一樣。線下時(shí)代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是：渠道為王、天價(jià)廣告、貨架競爭因?yàn)椤百徺I的便利性”幾乎是決定顧客選擇的最重要因素你的產(chǎn)品再好，但貨架上沒有你，做什么都是白費(fèi)。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，

31、斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)方利益增值點(diǎn)與持續(xù)優(yōu)質(zhì)商品提供03轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑

32、駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。維護(hù)供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)維護(hù)供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)供應(yīng)方何為l 首先是合作伙伴，其次是利益共同體首先是合作伙伴，其次是利益共同體l 是資源的提供者和受益者，供應(yīng)鏈中的源頭是資源的提供者和受益者，供應(yīng)鏈中的源頭l 是平臺企業(yè)發(fā)展的源泉，商品的制造方是平臺企業(yè)發(fā)展的源泉，商品的制造方l 是吸引客戶的驅(qū)動(dòng)力，核心競爭力的關(guān)鍵是吸引客戶的驅(qū)動(dòng)力，核心競爭力的關(guān)鍵l 是互惠

33、互利的受益方，是客戶需求的實(shí)現(xiàn)者是互惠互利的受益方，是客戶需求的實(shí)現(xiàn)者l 平臺是水，客戶是魚，供應(yīng)方就是魚食平臺是水，客戶是魚，供應(yīng)方就是魚食轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午

34、后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)商是我們的合作伙伴，切實(shí)為供應(yīng)商著想，維護(hù)供應(yīng)商的利益，這是我們企業(yè)核心價(jià)值觀和經(jīng)營宗旨的體現(xiàn)。尊重供應(yīng)尊重供應(yīng)方方適應(yīng)適應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)方方適應(yīng)供應(yīng)商，遇事多寬容，真誠待人，強(qiáng)調(diào)合作，只有這樣才能建立互信。理解供應(yīng)方理解供應(yīng)方站在供應(yīng)商的角度想問題.與供應(yīng)商合作中要的是合理價(jià)格，而不是最低價(jià)格維護(hù)供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)維護(hù)供應(yīng)方利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便

35、步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)方理論含義是什么？供應(yīng)方理論含義是什么？物流系統(tǒng)直接聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)與再生產(chǎn)，生產(chǎn)與消費(fèi)，因此要求有很強(qiáng)的服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)在本身有一定從屬性，要從用戶為中心，樹立“用戶第一”觀念，不一定以利潤

36、為中心。物流業(yè)采取送貨，配送等形式，就是服務(wù)性的體現(xiàn)。在技術(shù)方面 ，“準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)方式”，也是其服務(wù)性的表現(xiàn)。 以物流規(guī)模作為物流系統(tǒng)的目標(biāo)，是以此來追求規(guī)模效益。生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模生產(chǎn)是早已為社會(huì)所承認(rèn)的。物流領(lǐng)域也存在規(guī)模效益，只是由于物流業(yè)比生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性差，因而難于形成標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模化模式。在物流領(lǐng)域以分散或集中等不同方式建立物流系統(tǒng)，研究物流集約化的程度，目的就是獲得規(guī)模化效益 節(jié)約是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要規(guī)律，在物流領(lǐng)域中除流通時(shí)間的節(jié)約外，由于流通過程消耗大而又基本上不增加或不提高商品的使用價(jià)值，所以依靠節(jié)約來降低投入，是提高相對產(chǎn)出的重要手段。物流過程作為“第三利潤源”而言，這一利潤的挖掘主要是

37、依靠節(jié)約。在達(dá)到這一目標(biāo)，可以通過推動(dòng)的集約化方式提高物流的能力，采取各種節(jié)約，省力，降耗措施實(shí)現(xiàn)。 。及時(shí)性是服務(wù)性的延伸，是用戶的要求，也是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的要求。整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)的循環(huán)，取決于每一個(gè)環(huán)節(jié)，社會(huì)再不斷循環(huán)進(jìn)步推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。物資流通時(shí)間越短，速度越快，社會(huì)再生產(chǎn)的周期越短，社會(huì)進(jìn)步的速度越快?？焖?，及時(shí)是物流的既定的目標(biāo)，在現(xiàn)代經(jīng)環(huán)境中，這種特性更是物流活動(dòng)必備的特性。在物流領(lǐng)域采取的諸如直達(dá)物流，聯(lián)合一貫運(yùn)輸，高速公路等技術(shù)和設(shè)施，就是這一目標(biāo)的體現(xiàn)。 服務(wù)服務(wù)及時(shí)及時(shí)節(jié)約節(jié)約規(guī)模規(guī)模轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的

38、枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)方是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分供應(yīng)方是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商

39、、經(jīng)銷商和其他中介商。支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商?；蚍Q為或稱為“廠商廠商”，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進(jìn)農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進(jìn)口商等，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商?？谏痰?，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。供應(yīng)方理論含義是什么？供應(yīng)方理論含義是什么？轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧

40、桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)方是合作伙伴的一方供應(yīng)方是合作伙伴的一方供應(yīng)方供應(yīng)方平臺企業(yè)平臺企業(yè)供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商?；蚍Q為“廠商”，即供應(yīng)商品的個(gè)人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制

41、造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進(jìn)口商等，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。合作伙伴轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為

42、這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。25692900472254436325506448713216438241322288185728953825265516101690142820381416244821852651176719943878238718672533112717346895403511240050010001500200025003000350040004500500055006000650070002016.92016.102016.112016.122017.12017.22017.32017.42017.52017.62017.72017.82017.92017.10

43、2017.112017.122018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.92018.102018.112018.122019.12019.22019.32019.42019.52019.62019.72019.82019.92019.10交易平臺上合作供應(yīng)商年度利潤變化統(tǒng)計(jì)l 交易平臺經(jīng)營模式改變，廉價(jià)出售供應(yīng)商商品。l 忽略合作多年的合作供應(yīng)商供優(yōu)質(zhì)商品。l 侵害合作 利益。l 造成合作供應(yīng)商利潤下降。l 無法再2019年度2018年度2017年度盈利目標(biāo)2016年度利潤穩(wěn)定轉(zhuǎn)折時(shí)間節(jié)點(diǎn)供應(yīng)方是合作伙伴的一方供應(yīng)方是合作伙伴的一方

44、虧損階段轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。供應(yīng)方是合作伙伴的一方供應(yīng)方是合

45、作伙伴的一方完結(jié)合作初期合作中期合作中期合作末期 合作完結(jié)大量優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策減少優(yōu)惠政策取消違背初心處處設(shè)卡失去誠信供應(yīng)商離去顧客丟失互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)生存曲線互聯(lián)網(wǎng)平臺與供應(yīng)商的關(guān)系平臺倒閉初創(chuàng)期發(fā)展期壯大期衰落期倒閉期轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。處理三方共同的贏利點(diǎn)至關(guān)重要04轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)過大樓，我們便步入了武康路。冬日的午后，斑駁的陽光在稀疏的法國梧桐枝葉間瀉下。偶爾隨風(fēng)而下的枯葉，為這條著名的馬路更增添了幾分幽靜和雅致。轉(zhuǎn)