中國醫(yī)科大學2015年07月《藥品市場營銷學》答案

1、中國醫(yī)科大學2015年07月藥品市場營銷學單項選擇題共 20 道試題，共 20 分。1. 中小企業(yè)的新藥上市初期一般會采用的渠道為()A. 專營渠道B. 直接渠道C. 間接渠道D. 垂直渠道正確答案：C2. 現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應該是()A. 以消費者需求為中心B. 以推銷產(chǎn)品為中心C. 以企業(yè)需要為中心D. 以生產(chǎn)成品為中心正確答案：A3. 以下哪項指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法()A. 社會習俗B. 消費心理C. 價值觀念D. 營銷道德正確答案：C4. 在藥品生命周期中，豐厚的利潤一般開始出現(xiàn)在()A. 導入階段B. 成長階段C. 成熟階段D. 衰退階段正確答案：C5. 以下不屬于藥

2、品市場營銷學的傳統(tǒng)研究方法的是()A. 案例研究法B. 產(chǎn)品研究法C. 機構研究法D. 職能研究法正確答案：A6. 差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是()A. 產(chǎn)品差異化B. 渠道差異化C. 促銷差異化D. 價格差異化正確答案：A7. 藥品整體概念是指()A. 藥品實行一條龍服務B. 藥品與消費者需求相一致C. 藥品設計要有整體性正確答案：C8. 以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略和策略時，要權衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費者需要和社會利益()A. 產(chǎn)品B. 社會營銷C. 推銷D. 市場營銷正確答案：B9. 一般來說，渠道的組織者是()A. 生產(chǎn)者B. 批發(fā)商C. 代理商D. 零售商正確答案：A10.

3、 國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于()A. 觀念B. 指導思想C. 環(huán)境D. 方法正確答案：C11. 市場上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價格下降引起乙藥品需求的增加，那么()A. 甲和乙藥品是互替產(chǎn)品B. 甲和乙藥品是互補產(chǎn)品C. 甲為低檔藥品，乙為高檔藥品D. 甲為高檔藥品，乙為低檔藥品正確答案：B12. 市場營銷學認為，醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境包括哪些()A. 人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B. 自然環(huán)境和文化環(huán)境C. 直接環(huán)境和間接環(huán)境D. 政治環(huán)境和法律環(huán)境正確答案：C13. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差異，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬

4、于()A. 完全競爭市場B. 完全壟斷市場C. 不完全壟斷市場D. 壟斷競爭市場正確答案：D14. 藥品處于生命周期的導入期時宜選用哪種目標市場策略()A. 集中性策略B. 目標市場營銷C. 差異性策略D. 無差異性策略正確答案：D15. 當前世界上最大的原料生產(chǎn)國是()A. 中國B. 美國C. 日本D. 印度正確答案：A16. 在消費者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務的人是()A. 發(fā)起者B. 使用者C. 決策者D. 購買者正確答案：A17. 市場細分的概念最早是由誰提出的()A. 菲利普·科特勒B. 溫德爾·史密斯C. 馬斯洛D. 亞當·斯密正確答案：B1

5、8. 從經(jīng)營模式上來看，藥店屬于以下哪種經(jīng)營方式()A. 分散型B. 綜合型C. 專業(yè)型D. 一體化正確答案：C19. OTC指以下哪類藥品()A. 非處方藥B. 處方藥C. 保健品D. 原料藥E. 中藥正確答案：A20. 對于藥品組合來說，藥品組合深度越深，說明()A. 企業(yè)的藥品線越多B. 企業(yè)藥品的規(guī)格、品種越多C. 企業(yè)每條藥品線內(nèi)藥品規(guī)格越多D. 各藥品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關程度越高正確答案：B簡答題共 5 道試題，共 10 分。1. 全新產(chǎn)品策略答：醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品策略中包括產(chǎn)品的結(jié)構、產(chǎn)品壽命周期、新藥開發(fā)與競爭策略、藥品商標與包裝策略制定等內(nèi)容。2. 品牌標

6、志答：品牌標志是品牌中可以被識別、認知，但不能用語言稱呼的部分，包括符號、設計、顏色、印字等。3. 藥品國際市場細分答：藥品國際市場細分，是指醫(yī)藥企業(yè)按照一定的細分標準，把整個醫(yī)藥國際市場細分為假設干個需求不同的子市場亦稱細分市場，其中任何一個子市場都具有相同或相似的需求特征，醫(yī)藥企業(yè)可以選擇一個或多個子市場作為其國際目標市場。4. 藥品市場調(diào)研答：藥品市場調(diào)研的定義是，為發(fā)現(xiàn)和解決藥品市場現(xiàn)有問題或?qū)で笮碌氖袌鰴C遇所進行的系統(tǒng)的客觀的搜集、整理和分析藥品市場信息的復雜過程。5. 藥品市場生命周期答：藥品市場生命周期是指從試制成功投放市場開始，直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。判斷

7、題共 10 道試題，共 10 分。1. 藥品商標并不等于藥品品牌。A. 錯誤B. 正確正確答案：B2. 在藥品壽命周期的4個階段中，衰退期持續(xù)的時間最長。A. 錯誤B. 正確正確答案：A3. 當藥品處于導入期時，品牌決策受群體影響較小。A. 錯誤B. 正確正確答案：B4. 對所有產(chǎn)品而言，一定時期內(nèi)顧客對其品牌產(chǎn)品重復購買次數(shù)越多，說明其對該產(chǎn)品的忠誠度越高。A. 錯誤B. 正確正確答案：A5. 渠道攔截往往發(fā)生在中間商購買行為中。A. 錯誤B. 正確正確答案：B6. 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念屬于傳統(tǒng)市場營銷觀念；推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念屬于現(xiàn)代市場營銷觀念。A. 錯誤B. 正確正確

8、答案：A7. 非處方藥具有生命周期長，開發(fā)費用低等特點。A. 錯誤B. 正確正確答案：B8. 尾數(shù)定價法適用于零售環(huán)節(jié)，使消費者有廉價的感覺。A. 錯誤B. 正確正確答案：B9. 企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿點都必須圍繞滿足消費者需要。A. 錯誤B. 正確正確答案：B10. 文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。A. 錯誤B. 正確正確答案：A主觀填空題共 10 道試題，共 20 分。1. 市場細分的概念最早由提出的。溫德爾.史密斯2. 是現(xiàn)代物流最基本的特征。物流一體化3. 處方藥英文簡稱為。Rx4. 品牌中可以被識別、認知，但不能用語言稱呼的部分稱為。品牌標志5. 非處方藥英文簡

9、稱為。OTC6. 按照藥品管理方法，非處方藥又為分和。甲類乙類7. 藥品促銷包括和兩大類。人員促銷非人員促銷8. 在非人員促銷中，又有、等多種形式。廣告、宣傳推廣、公共關系9. “4P”是指、。產(chǎn)品價格渠道促銷10. 市場學上的新產(chǎn)品可分為以下4類：、。創(chuàng)新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品、換代產(chǎn)品論述題共 4 道試題，共 40 分。1. 人員促銷的特點有哪些？答：1.業(yè)務活動機動靈活2.可以取得較高的促銷效率3.在多數(shù)情況下可以促成即時的購買行動。4.促銷員除了促銷工作外，還可兼做市場調(diào)查研究工作。2. 簡述影響藥品目標市場選擇的因素。答：1.企業(yè)實力2.產(chǎn)品自身特點3.市場差異性4.藥品生命周期5.市場供求趨勢6競爭對手的策略。3. 新產(chǎn)品的定價策略有哪些？新藥通常采用哪幾種定價策略？答：1.撇脂定價策略2.滲透定價策略3.滿意定價策略。新藥通常采用撇脂定價策略。4. 簡述人口環(huán)境對市場營銷活動的影響。答：人口是構成市場的第一因素，人口的多少直接決定市場的潛在容量。在人均消費水平一定的情況下，人口越多，市場規(guī)模