超高檔白酒市場營銷方案

1、膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆

2、罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈

3、膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊

4、肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿

5、羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄

6、聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈

7、羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞

8、膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿

9、羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃

10、艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈

11、肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂

12、羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆

13、膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕

14、羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇

15、芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂

16、肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆

17、袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀

18、膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄

19、羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆

20、芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆

21、肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀

22、袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄

23、膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈

24、羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃

25、芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇

26、肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻

27、芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈

28、膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂

29、羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇

30、膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁

31、肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅

32、芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆

33、膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆

34、罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈

35、膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊

36、肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿

37、羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄

38、聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈

39、羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞

40、膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿

41、羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃

42、艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈

43、肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂

44、羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆

45、膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕

46、羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇

47、芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂

48、肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂薅蠆芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膂蚈螂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇膂芆蕿蠆膈芆螁裊肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螞螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿 超高檔白酒市場營銷方案超高檔白酒市場營銷方案到底怎么做？ 白酒市場營銷方案一: 夯實基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。 1、市場調(diào)查： 1.1 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、

49、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣； 1.2 人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等； 1.3 經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； 1.4 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； 1.5 費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等； 1.6 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。 2、在取得完善的市場信息和

50、資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的市場調(diào)查報告的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。 在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌鰻I銷方案 的網(wǎng)建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。 3、網(wǎng)建方法： 3.1 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進。 219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店； 218：主攻餐飲、商超A類店； 216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。 3.2 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（

51、如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。 3.3 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。 3.4 目標任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。 4、網(wǎng)建步驟： 4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等； 4.2 將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況； 4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員

52、的網(wǎng)建目標和計劃，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫； 4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。 5、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。 6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊、

53、企事業(yè)單位等的團體購買）。 網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。 白酒市場營銷方案注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做 1）提供細致周到的管理和售后服務(wù)； 2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)； 3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷； 4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式； 5）推廣個性化服務(wù)； 6）階段性強大的促銷支持； 7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫； 8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； 9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。 白酒市場營銷方案二

54、: 鎖定目標消費群，全力培養(yǎng)消費領(lǐng)袖 1、鎖定目標消費群的方法： 1.1 通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標消費群； 1.2 通過各種公關(guān)活動，鎖定目標消費群； 1.3 通過與移動、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）； 1.4 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔，以此來鎖定目標消費群； 1.5 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)庫的分析來鎖定消費領(lǐng)袖。 2、對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng) 2.1 邀請其免費參加當?shù)氐木銟凡炕顒?/p>

55、，如送健身卡、高爾夫打折卡等； 2.2 邀請其參加由“五糧神”舉辦的各種活動； 2.3 送其“五糧神”的鍍金眼睛標志； 2.4 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花； 2.5 在其子女升學(xué)考試時，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“五糧神”系列酒等。 白酒市場營銷方案三: 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍 1、終端展示場所的界定： 品 名 終端展示場所 五糧神219 系列 國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)， 五星級酒店 五糧神218 系列 大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓， 商超男人精品店（樓層）電梯口 五糧神216 系列

56、A、B類商超，A、B類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店 2、終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意。 2.1、 219以“超越權(quán)貴” 為主題， 創(chuàng)意上既要高度又要標新立異： 2.1.1 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結(jié)合； 2.1.2 選擇中國陽剛之男人與西歐風韻美女的完美結(jié)合； 2.1.3 選擇天神與地神的結(jié)合。 2.2、 218以“超越神韻”為主題： 2.2.1 選擇中國傳統(tǒng)神像與西方古代神像的結(jié)合； 2.2.2 選擇世界各民族不同的眼睛組合在一起，中間可突出五糧神的眼睛標志，表達深邃高遠的眼神； 2.2.3 

57、;選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結(jié)合。 2.3、 216以“超越成功”為主題： 2.3.1 選擇山峰與階梯的結(jié)合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創(chuàng)意。 2.3.2 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。廣告語：后方有援最完美，成功背后是女人 3、終端場所的物料展示。 3.1、219主要體現(xiàn)展柜、實物陳列、X展架、壁畫為主。 3.2、218主要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店VIP包房、液晶顯示、天壇禮品酒。 3.3、216重要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 3.4、專

58、賣店、專賣柜。 4、狠抓終端建設(shè)，踢好臨門一腳。 4.1終端建設(shè)工作細節(jié)： 4.1.1爭取最好的陳列點，終端建設(shè)的第一步是終端陳列展示。 4.1.2狠抓終端理貨 相對來說，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據(jù)。因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。 白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術(shù)： 1、應(yīng)隨時注意檢查五糧神的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序； 2、對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消費效應(yīng)； 3、在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費； 4、節(jié)假日充分利