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1、攀巖場運營策劃書項目名稱: 攀巖巖壁建設及運營管理項目屬性:運動休閑項目地點:大型購物中心,公園,體育場項目特點; 一次性投資永久性受益運營模式:體驗路線,單次攀爬單次收費攀巖的簡介:“會當凌絕頂,一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目,也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體,既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神,又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧,這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作,給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。這項運動
2、是利用人類原始的攀爬本能,借以各種裝備作安全保護,攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹,是一項極具美感和觀賞性的運動,因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。攀巖目的:在攀巖中體驗生活的哲理,客觀面對成功與失敗。增強心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神,做事果斷、自強自立、有韌性,集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中,成為一個樂觀,健康,互助,有愛的人。攀巖現(xiàn)狀: 87年傳入中國,經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展,已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動,目前一線城市較常見,如北京,上海,武漢,青島等大城市,通常存在于
3、大學校園,拓展基地,體育場及大型購物中心,高校,拓展基地,一般不對外開放,所以不能形成很好的市場效益及有效傳播,這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心,則有更強的生命力,面向大眾,穩(wěn)定的人流量。目前國內(nèi)很多大學已經(jīng)開設攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等,還有很多中小學校都已經(jīng)開設了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分。在中國引入的所有戶外運動和極限運動中,目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的,因為攀巖運動有自己獨立的語言,競賽規(guī)則,文化精神,而且可操作性強。這些都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)攀巖特點:1,健康,激活人體原始運動機能,鍛煉身體,拉伸肌肉。2,鍛提煉的
4、人的眼力,思維能力,觀察能力。3,鍛煉攀爬技巧,在自然環(huán)境多變得今天,提高我們的生存能力。4,提高人的身體平衡,柔韌,協(xié)調(diào)。5,培養(yǎng)攀爬著頑強品質(zhì)和謙遜的攀巖性格,形成勇往直前的攀巖精神,6,提高人的自信勇氣膽量。項目操作流程(步驟)1, 前期考察建設環(huán)境,建設區(qū)域人流量,地理位置,目標客戶屬性2, 洽談,與理想的場地方洽談合作事宜,()陳述項目可操作性, 達成互贏合作協(xié)議。3, 巖壁建設,根據(jù)項目位置設計出合理有特色的巖壁,如巖壁顏色,賽道,材質(zhì),高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。4, 檢驗通過,開始運營管理 。項目可操作性:1,大型購物中心,公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質(zhì)的客流
5、,2,攀巖運動本身的可觀賞性,吸引眼球,一旦玩一次很容易上癮3, 有限的.投入,后續(xù)基本不用維護,一次性投資,永久受益,只要運營得當很快就會收回成本,4,室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響,一年四季皆可正 常營業(yè)。5,攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別,受力人群廣泛。6,多種經(jīng)營方式,幫助快速實現(xiàn)收益。項目經(jīng)營方式匯總:1 廣告, 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌,定位清晰,時效性較長,接收客戶群體優(yōu)質(zhì),而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。目標客戶群體:戶外運動俱樂部,戶外用品牌及代理商2 散客, 客戶體驗攀巖,是主要及長期收入來源。單次攀爬單次收費,走
6、體驗路線。3 野外攀巖,定期組織高質(zhì)攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁,收取相應的費用。4 場租,各類企業(yè)單位包場活動。如戶外俱樂部組織內(nèi)部學員進行的攀巖培訓或其他要用到高空場地的活動5 裝備零售,客戶需求延伸,零售攀巖常用裝備??蛻綦S著對攀巖不斷深入認識,會慢慢延伸其需求,購買各種攀巖常用裝備,6, 競賽活動,組織各類攀巖比賽 贊助商冠名,承辦各種大型攀巖賽事,以獲得廣告效應及利益效應。7 外派教練,外派教練參加大型賽事活動,擴大本巖場的知名度及影響力:外派教練服務高端客戶如野外攀巖。8 媒體活動,傳媒宣傳及活動組織,電視專題節(jié)目制作9, 攀巖培訓,攀巖培訓及認證學習內(nèi)容:安全事項;熱身活動;
7、攀巖裝備和使用繩結(jié)練習;攀爬技巧:手法、腳法、身法、眼法。(初級班、中級班、高級班。).耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。10. 策劃組織, 各類攀巖賽事策劃實施,收取相應費用11. 組建攀巖俱樂部,吸納會員,區(qū)別對待,不斷引導會員循環(huán)消費,宣傳方式:1.網(wǎng)絡宣傳:各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站,不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片,活動召集,比賽召集,精彩活動回顧。團購合作,擴大宣傳面。2.宣傳彩頁:制作巖場經(jīng)營宣傳手冊,放于現(xiàn)場,。3.宣傳海報:如海報,易拉寶。4.活動組織,組織各類攀巖賽事活動,攀巖場的管理:以教練為首的攀巖場管理團隊,要以熱情的服務,專業(yè)的技術,來迎接每一位攀巖體驗者。1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓,保護員的培訓。2.接待要熱情,()以專業(yè)的知識來打動顧客3.對自身不足的要積極的學習,訓練。4.攀巖場的衛(wèi)生,攀巖時鎂粉的用量會很大,墊子上會留有很多鎂粉,每天開館之前要清掃干凈。5.保護員的專心,在給攀爬者做保護的時候,不要分心、說話、嬉戲、打鬧。6.裝備的管理檢查,所有技術裝備3米高掉落做記號,5米高掉落報廢,裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。7.攀巖是一項高危的運動,不容忽視的就是安
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