團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、浙南二組建設(shè)方案一：團(tuán)隊(duì)狀況目前浙南二組總共三人，一名副經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)，業(yè)績總是突破不了 100 萬(未稅)， 我組現(xiàn)在問題較多， 需要快速改善。 如人數(shù)目前較少， 需要擴(kuò)充人員， 制定一定的招聘計(jì)劃， 另外新入職的銷售業(yè)務(wù)各項(xiàng)技能缺乏， 需要給予更為專業(yè)的培訓(xùn)， 此外市場知識(shí)以及團(tuán)隊(duì)配 合需要后期的磨合，以下為我組的一系列的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。二：招聘計(jì)劃招聘是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最為重要的一塊， 好的人事招聘， 能夠給團(tuán)隊(duì)帶來新的血液， 新的活 力，所以這塊工作是所有團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的奠基石，所以要做好充分的計(jì)劃。1、現(xiàn)況 ：(1) 招聘思路較窄，招聘方法較為單一。(2) 招聘專員能力水平普遍不高，均為剛畢業(yè)

2、或者實(shí)習(xí)的大學(xué)生。(3) 公司的薪酬待遇難以滿足一些應(yīng)聘者的要求， 此外工作模式有些面試者無 法接受。(4) 面試約訪量偏低，簡歷質(zhì)量也不高。(5) 多數(shù)應(yīng)聘者為 90 后，思想和行為方式較為特殊，具體表現(xiàn)為多數(shù)人情緒 浮躁，工作能力不足，社會(huì)積淀不深。2、目標(biāo)：我組目前人數(shù)較少，需要增加 3 名業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)基本要求如下：大專學(xué)歷，男 女不限，活潑開朗，形象較好，做事情有激情，對(duì)自己有信心，溝通流暢無障礙，做事情嚴(yán) 謹(jǐn)心思縝密，要有自己的想法與目標(biāo)，以上為我組對(duì)于招聘人員的基本要求。3、實(shí)施細(xì)節(jié)：（1）人數(shù)確認(rèn)。9月底前最少招聘到 3人增加到我小組。（2 ）薪資待遇的確認(rèn)。公司給予出較有競爭力的

3、薪資去爭取有能力的 面試者，招聘雖然說不只是看“錢”，但是在未來職業(yè)規(guī)劃上需要給予面試者全面的展望，讓其對(duì)在我司工作有發(fā)展空間。（3 ）加強(qiáng)面試的管理及流程。如面試者的提前預(yù)約與面試過程，再接著后續(xù)的回訪，都要進(jìn)行，另外面試的過程中需要老同事協(xié)助進(jìn)行 面試，給予多方面的建議。（4）工作的現(xiàn)實(shí)情況展示。我組面試需要能夠穩(wěn)定在銷售崗位工作的 業(yè)務(wù)，所以在面試的過程中需要將我們現(xiàn)在工作的具體流程展現(xiàn)的 面試者的前面，讓其去選擇是否能夠接受，得到面試者的認(rèn)知度， 這樣招聘來的人員才能夠長久工作。（5 ）招聘渠道：如下表格所示為主要幾個(gè)招聘途徑：網(wǎng)絡(luò)招聘校園招聘人才市場挖角熟人介紹找專業(yè)的招聯(lián)系市內(nèi)幾作

4、為我市的從其他銷售想辦法發(fā)動(dòng)聘網(wǎng)站，或者所高校，可以重要人才交類公司挖人，熟人推薦，口人群較集中考慮與校方流招聘場所，重點(diǎn)尋找有碑相傳，內(nèi)部的社區(qū)網(wǎng)站，談批量實(shí)習(xí)不能輕易放銷售經(jīng)驗(yàn)、有推薦是不錯(cuò)重點(diǎn)放在免或者優(yōu)秀畢棄，爭取更多人脈資源的的招聘渠道。費(fèi)網(wǎng)站，根據(jù)業(yè)生推存。在的招聘機(jī)會(huì)，優(yōu)秀銷售人女口：鼓勵(lì)已招經(jīng)費(fèi)計(jì)劃，適招聘過程中，即使招聘成才聘來的在培當(dāng)選擇點(diǎn)擊注意做好職功率不咼，也員工推薦朋率高的收費(fèi)業(yè)指導(dǎo)（引是主要的企友來應(yīng)聘。網(wǎng)站。導(dǎo)），做好策業(yè)形象宣傳劃和宣傳工的重要陣地。作三：培訓(xùn)計(jì)劃：對(duì)于新員工的入職需要完整的一整套培訓(xùn)計(jì)劃，因?yàn)榕嘤?xùn)是很關(guān)鍵的一項(xiàng)工作， 業(yè)務(wù)的流失與培訓(xùn)至關(guān)重要，

5、有完整培訓(xùn)的業(yè)務(wù)可以很好的完成工作，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)的人員工作中可能經(jīng)常事倍功半，所以培訓(xùn)是一項(xiàng)銷售工作中不可或缺的。培訓(xùn)計(jì)劃目前我組做如下簡單安排：（1） 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部制定安排好培訓(xùn)老師進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，如新員工入職培訓(xùn)、 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、市場知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等等（2） 在培訓(xùn)過程中對(duì)新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)回訪，了解新員工的掌握情況， 時(shí)時(shí)跟蹤培訓(xùn)效果。（3）一些列的培訓(xùn)后，安排老業(yè)務(wù)帶領(lǐng)新員工進(jìn)行開發(fā)客戶，研究客戶以及跟蹤客戶，這樣更快的幫助新業(yè)務(wù)掌握一系列的工作方式以及工作 技巧，避免新業(yè)務(wù)的盲目開發(fā)市場。（4）在學(xué)習(xí)中培訓(xùn)，在培訓(xùn)中工作，在日常后期的工作中也要安排一些提升業(yè)務(wù)知識(shí)能力的培訓(xùn)，

6、充實(shí)自己才能夠更好的去開發(fā)客戶，提高知 識(shí)水平。(5) 培訓(xùn)考核。考核達(dá)標(biāo)后才讓新員工參加到開發(fā)客戶的工作中，如果不 達(dá)標(biāo)需要再去接受培訓(xùn)，直到達(dá)標(biāo)為止。培訓(xùn)的工作是讓新員工接受新知識(shí)，讓老員工提升知識(shí)儲(chǔ)備量，更好為開發(fā)客戶服務(wù)，所以培訓(xùn)工作不能夠停止。四：團(tuán)隊(duì)計(jì)劃目前團(tuán)隊(duì)有副經(jīng)理一名，兩名業(yè)務(wù)，目前急需增加業(yè)務(wù)人員，加大客戶的開發(fā)力度以及提高業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)水平。以下為兩名的基本情況以及對(duì)其后續(xù)工作計(jì)劃。如以下表格：人員陳康才張瑞峰執(zhí)行力可以，交代的事情基本能吃苦耐勞，有良好的服從性，工作上面簡單評(píng)價(jià)夠很好的完成，能夠吃苦耐勞，認(rèn)認(rèn)真真，有韌性，需要加強(qiáng)思維邏輯主觀思維過于強(qiáng)烈，容易滿足于性，產(chǎn)品

7、知識(shí)需要加強(qiáng)，工作流程需要現(xiàn)狀，需要突破自己熟悉。2012年4月份入職，現(xiàn)在每月2012年12月份入職，現(xiàn)在每月業(yè)績基目前工作情況業(yè)績基本能夠穩(wěn)定在40萬左本穩(wěn)定在25萬左右，手中小客戶居多，右，但是趨于一個(gè)客戶，手中的較為分散，工作中連接性較差，需要大客戶較少，目前開發(fā)力度較小。力做客戶以及開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。穩(wěn)定現(xiàn)在的客戶成交， 需要再成需要快速掌握產(chǎn)品知識(shí)以及公司流程，后期工作計(jì)劃交2-3家穩(wěn)定用料的客戶，保證對(duì)于市場知識(shí)需要充實(shí)，做下手中穩(wěn)定安排訂單穩(wěn)定性，另外后期招聘2名用料的優(yōu)質(zhì)客戶，需要將業(yè)績提升到50業(yè)務(wù)給予其帶領(lǐng)指導(dǎo)開發(fā)客戶，形成小組去開發(fā)客戶，爭取年底能夠轉(zhuǎn)為副經(jīng)理。萬的標(biāo)準(zhǔn)，后

8、期招聘 1名業(yè)務(wù)給予其指導(dǎo)開發(fā)客戶、開發(fā)市場，希望能夠盡快成長，能夠獨(dú)擔(dān)一面。2013年下半年的工作安排，我組需要制定一系列的工作計(jì)劃去完成現(xiàn)在的目標(biāo)任務(wù)額， 如以下為我浙南二組的短期工作計(jì)劃：（1）穩(wěn)定目前成交客戶，保證訂單的持續(xù)性，盡早完成目標(biāo)額；（2）手中的優(yōu)質(zhì)客戶需要花更多的精力來做，我組現(xiàn)在急缺用料較大的客戶去支撐業(yè)績，所以現(xiàn)在月用量在10噸以上的客戶，需要團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)助來做，如做公關(guān)以及跟蹤試料等等；（3）多開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶，更為廣闊的市場，浙江市場巨大，我們現(xiàn)在的市場占有量 太低，需要開發(fā)更好的市場，組內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行開發(fā)研究新市場的發(fā)現(xiàn)。（4）新員工的入職，需要更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，所以

9、下半年他們的主要工作是在學(xué)習(xí)， 老業(yè)務(wù)要給予及時(shí)正確的支持，這樣新業(yè)務(wù)才能夠更快的成長；（5） 浙南二組需要更大的團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力，所以后期的工作中要以抱團(tuán)的方式去做客戶, 所以后面陳康才和張瑞峰需要帶領(lǐng)兩個(gè)小組進(jìn)行開發(fā)和做客戶，在工作中摸索和學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)開發(fā)市場，更早成長。以上為2013年下半年的基本工作安排，希望能夠更早的壯大浙南二組。五：市場情況目前市場很大，也很復(fù)雜，需要花更多的時(shí)間去開發(fā)和做客戶，具體情況如下表格所示：浙江區(qū)的簡單市場情況表格市場地域用料情況用料詳情開發(fā)情況開關(guān)面板溫州龍灣、樂清阻燃V的瓷白色客戶月用量目前有1家客戶以PC,售價(jià)基本在21在30噸左21.5兀/千克成交，

10、需兀/千克右，客戶保要再開發(fā)下此市場，找有量在20出幾個(gè)價(jià)格可以的合家左右作。散熱風(fēng)扇瑞安塘卜尼龍加纖、PP加纖客戶月用量目前此款市場合作為在15噸左零，主要是汽配客戶周右，客戶保期較長，后期需要加大有量在8豕開發(fā)力度。工業(yè)插座樂清柳市V2的PC,售價(jià)為客戶月用量目前已經(jīng)有幾家客戶22元/千克，V0的在15噸左在合作此類材料，后續(xù)PC/ABS 售價(jià)為23右，客戶保爭取更大開發(fā)此市場。元/千克、阻燃尼龍有量在10為26元/千克，家電動(dòng)工具金華、武加纖尼龍，售價(jià)基客戶月用量目前已經(jīng)開發(fā)到此行義、永康、本在20兀/千克左在20噸以業(yè)幾個(gè)客戶，大力開發(fā)臺(tái)州等右，顏色種類多上，客戶保有量在30家以上此塊

11、試產(chǎn)。微動(dòng)開關(guān)、虹橋、柳加纖阻燃PA66和客戶用料在目前已經(jīng)有標(biāo)桿公司插座市、PBT,有高灼熱絲要20噸以上，合作，需要大力做下此求保有量有類客戶10個(gè)左右電子連接器樂清虹橋、無鹵尼龍、高灼熱目前價(jià)格拼此市場合作多年，穩(wěn)定柳市絲尼龍的較為厲目前客戶，爭取后續(xù)市害，需要重場上升爭取更多訂單。新設(shè)定價(jià)位監(jiān)控設(shè)備寧波、杭州阻燃 ABS、PC、客戶用料在目前此市場有一定了PC/ABS10噸以上，解，但是多數(shù)客戶為其保有量20客戶指定，需要搞定終個(gè)以上端。LED燈寧波、杭州導(dǎo)熱尼龍，售價(jià)45客戶月用量目前此行業(yè)為新興行元/千克以上5噸以上，業(yè)，此類產(chǎn)品較為新保有量10穎，所以價(jià)位較高，利個(gè)以上潤可以，已經(jīng)有一家客戶在合作光纖分接臺(tái)州、寧PC、PC/ABS客戶月用量此類客戶我司目前已箱、接頭盒波、上海20噸以上，經(jīng)合作多家標(biāo)桿企業(yè)，保有量10個(gè)以上有較大競爭優(yōu)勢(shì)。以上為我對(duì)目前浙江市場的一個(gè)簡單介紹，只是介紹了一些現(xiàn)在比較常見的市場，還 有很多市場這里沒有提到， 以上市場為后續(xù)我組要大力做下的一些市場， 但是一些比較新的 市場也是我組需要去開發(fā)的， 對(duì)于如此龐大的市場， 所以我組需要更多的人員進(jìn)行開發(fā)， 需 要盡快添加人數(shù)進(jìn)行開發(fā)。六：團(tuán)隊(duì)展望：短期目標(biāo)： 9 月