地下車位銷售方案

1、.*地下車位銷售方案目前淮濱縣市場除本工程外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的較為全面的市場依據(jù)，因此本工程車位銷售將參照其他城市車位銷售方式。一、 營銷背景1、從淮濱縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對較少。從工程車位配比來看，淮濱縣房產(chǎn)工程中，本工程是目前唯一有車位銷售的工程，以淮濱縣市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時間，所以說在一定時期內(nèi)淮濱縣市場車位需求量依然走低。2、以工程前期市場作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。從同格機(jī)構(gòu)對淮濱市場車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約6

2、0的人表示不會考慮購置車位，約40的人表示將會考慮購置車位，購置動機(jī)均為節(jié)省使用本錢或現(xiàn)在價格較低，先選個好位置；隨機(jī)抽取局部無車的工程業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報的考慮，約80的人表示最近將不考慮購置車位。3、淮濱車位市場整體反響冷淡，局部工程不銷售車位，而是長期持有，等待時機(jī)成熟。根據(jù)對淮濱市場的了解，局部樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有，時機(jī)成熟再以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，等待銷售時機(jī)成熟，成為局部工程采取的主要策略。4、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低?；礊I縣人民喜好省事、方便、省錢，有地面停車位

3、，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前工程入住率相對較高的一期永福苑，現(xiàn)在路面根本都停滿車輛。5、車位通達(dá)性不夠，車位多數(shù)不能直接入戶，為多數(shù)業(yè)主停車、出車帶來一定麻煩，業(yè)主曾反響說還不如直接停在單元門口方便些。局部車位無其他銷售買點；6、車位面積偏小，有業(yè)主購車后曾到售樓部反響車位小，需要更換車位和不能停車入位等問題。另：考慮到本工程車位目前的銷售價格為7萬左右/個，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)展，參照其他縣城車位租賃價格，建議本工程車位租金年回報率要根本到達(dá)5%左右，車位租金價格建議定在200-300元/月。二、 營銷策略1、車位銷售時間安排建議將福地華府工程車位再次對外銷售時間推遲，

4、待福地華府工程全面交房后，安排重點開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是車位的銷售，尤其是開場，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購置。2、車位銷售策略A、考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)展銷售。以*市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的工程車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率到達(dá)一個高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開場以較高價格開場銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)展銀行抵押貸款，進(jìn)展融資，實現(xiàn)地下車位的

5、變現(xiàn)。B、融資模式的銷售方式即車位定為11萬元/個，開盤交1萬元確定車位，在約定時間內(nèi)完成簽約手續(xù)，并一次性交納全額車位費(fèi)用，即可享受車位“0元購的鉅惠。具體執(zhí)行方式是：全額支付車位費(fèi)用后，以后每年的簽約日，開發(fā)公司即返還1萬元的車位費(fèi)用，分為十一年全額返完，客戶等于是0元購車位。對我們開發(fā)公司來說，這樣做的方式抓住了人們貪小廉價的心理，到達(dá)了快速回籠資金的目的，又促進(jìn)了工程車位的銷售工作，深思后，實際上我們的這招融資政策，贏利點是客戶的前期投入的11萬元以及存放11年的利息。C、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購置車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首

6、期付50%，余款1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購置。D、實行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待工程入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氣氛，增加緊迫感，促進(jìn)成交。3、其他策略A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本工程車位集中開盤時間段內(nèi)購車位將享有1000元5000元的優(yōu)惠，如“購置車位的，前30個優(yōu)惠10000元/個，前50個客戶購置車位優(yōu)惠6000元/個，50100名優(yōu)惠3000元/個，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價，×年×月

7、×日，價格一律上調(diào)5000元/個等。或者購置二個以上車位，額外優(yōu)惠2000元/個。B、盡早交房，提高入住率。目前，工程四期工程建筑已根本完成，建議盡快進(jìn)展配套建立，爭取按時交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。C、車位房源搭配。在工程銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)展一定房源比例搭配，減少客戶購置的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。D、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實行嚴(yán)格車輛管理制度。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。E、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點圍繞投資回報、愛車保養(yǎng)、防剮蹭等方面，整理出系統(tǒng)的車位說辭進(jìn)展培訓(xùn)

8、。三、一：車位租賃合同二：物業(yè)管理地下車庫管理效勞協(xié)議三：地下車庫管理規(guī)定*機(jī)構(gòu)籌劃部2021 年x月x日一：車位租賃合同車位租賃合同甲方(出租方)：地址：代表人：乙方(承租方)：*號： 住址：為了便于停車位的正常管理和車輛的有序出入，*琛都房地產(chǎn)開發(fā)*開發(fā)商將福地華府小區(qū)現(xiàn)有的停車位出租給乙方。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、老實信用的原那么下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用的事宜達(dá)成一致意見，特訂立本合同。第一條 編號、位置、面積停車位位置：面積： 。第二條 承租期限乙方承租期限即為本合同的有效期限。本合同的有效期限為年，自年月日始至年月日止。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。第三

9、條 租金及其支付方式租賃車位按照先付款后使用的原那么，乙方需在簽定本合同時將車位租賃費(fèi)一次性向甲方支付。收取費(fèi)用后，不再退費(fèi)。乙方須于本合同約定期限滿提前三周向甲方提出續(xù)租書面申請，獲得甲方同意后辦理相關(guān)手續(xù)。過期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無須將乙方列入下一期車位租賃方案內(nèi)。乙方承租停車位的租金為每年人民幣 元。租金支付方式為： 。第四條 雙方責(zé)任甲方責(zé)任：1、依本合同的約定向乙方提供停車位;2、負(fù)責(zé)停車位的公共秩序維護(hù)工作;3、負(fù)責(zé)停車位的衛(wèi)生清潔工作。乙方責(zé)任：1、不得將停車位轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借給他人;2、承租的停車位只用于停放機(jī)動車輛;3、停放的機(jī)動車輛牌照號為：變更的，應(yīng)告知甲方;4、不得影響其它車

10、位上停放的車輛的平安和正常通行;5、在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可;6、車輛進(jìn)出停車位不得阻礙甲方的物業(yè)管理活動和其他業(yè)主、物業(yè)使用人的活動。第五條 停車位的所有權(quán)及維護(hù)停車位的所有權(quán)由*琛都房地產(chǎn)開發(fā)*所有。其維修養(yǎng)護(hù)工作由甲方進(jìn)展維修養(yǎng)護(hù)。第六條 甲方免責(zé)乙方車輛在停車位內(nèi)損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或甲方?jīng)]有履行職責(zé)所致的，甲方不承當(dāng)賠償責(zé)任;乙方車輛在停車位內(nèi)喪失的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致的，甲方不承當(dāng)賠償責(zé)任;對于乙方車輛在停車位內(nèi)損壞或喪失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機(jī)關(guān)報案并配合公安機(jī)關(guān)對案件進(jìn)展調(diào)查和處理。第七條 其它1、因小區(qū)開發(fā)、規(guī)劃等原因須提前

11、解除合同的，甲方應(yīng)于日前通知乙方;2、甲方將建立健全停車位的各項管理規(guī)定;第八條 不可抗力在履行本合同的過程中出現(xiàn)不能預(yù)見、不可防止如地震、洪水等情況造成損失的，甲乙雙方互相免責(zé)，但雙方應(yīng)盡量防止損失的擴(kuò)大，對擴(kuò)大局部的損失責(zé)任方應(yīng)予賠償。第九條 違約責(zé)任1、除本合同本條規(guī)定的情形外，甲乙雙方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方視為違約，守約方有權(quán)要求違約方支付元的違約金;2、乙方應(yīng)按時繳納停車位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日向甲方支付違約金;3、乙方不正確使用停車位或不按甲方的規(guī)定使用停車位的，給小區(qū)其他業(yè)主、物業(yè)使用人或甲方造成損失的乙方應(yīng)予賠償。第十條 爭議的解

12、決本合同未盡事宜，甲乙雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)展約定。在履行本合同過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)平等協(xié)商解決。協(xié)商不成可以依法向甲方所在地人民法院起訴。本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同所有與本合同具有同等法律效力。甲方：乙方：負(fù)責(zé)人：簽訂日期：二：物業(yè)管理地下車庫管理效勞協(xié)議甲方： 乙方： 號樓 單元 室 為了維護(hù)福地華府工程交通秩序，規(guī)X機(jī)動車停放，確保業(yè)主車輛平安，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就福地華府工程地下車庫車位租賃管理效勞達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 車輛根本情況 車主*： 性別： 聯(lián)系：駕駛證號： 車牌號： 車型： 顏色：第二條 物業(yè)情況物業(yè)位置

13、： 物業(yè)名稱：福地華府工程地下車庫 車位第三條 雙方的權(quán)利和義務(wù)。一、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、根據(jù)相關(guān)法規(guī)政策，結(jié)合實際情況，制定本小區(qū)"地下車庫管理規(guī)定"并書面告知乙方； 2、負(fù)責(zé)建立健全本車庫停放車輛的檔案資料； 3、制止違反本車庫管理規(guī)定的行為。4、租約期滿，車主假設(shè)需繼續(xù)租賃，應(yīng)在協(xié)議到期前十五天到管理處辦理租賃手續(xù)；否那么，將視乙方自動終止協(xié)議，甲方有權(quán)將該車位轉(zhuǎn)租他人，轉(zhuǎn)租時不再另行通知； 二、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、監(jiān)視甲方的車輛管理效勞工作，就車輛管理的有關(guān)問題向甲方提出合理的意見和建議； 2、嚴(yán)格遵守物業(yè)公司制定"福地華府工程地下停車場管理規(guī)定&qu

14、ot;，如因乙方違反"福地華府工程地下停車場管理規(guī)定"而造成的損失，乙方負(fù)全部責(zé)任；3、依據(jù)本協(xié)議按時繳納車位租金和管理費(fèi)；4、承受甲方的管理和效勞；5、對停放車輛辦有相關(guān)齊全的保險手續(xù)。 第四條 車庫物業(yè)管理效勞質(zhì)量 1、車庫衛(wèi)生整潔，車輛停放有序； 2、公用設(shè)施設(shè)備配套完好，運(yùn)行使用正常，無事故隱患，日常使用中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)X； 3、機(jī)動車輛停放管理制度完善，管理責(zé)任明確，車輛進(jìn)出有登記；4、消防設(shè)備設(shè)施配置完好，運(yùn)行正常，可隨時啟用；消防通道暢通無阻；制定有效的消防應(yīng)急方案； 5、車場實行24小時值班制度。 第五條 車輛停放中的制止行為 1、停放車輛時不得對

15、其他車輛的進(jìn)出和其他車位的使用造成阻礙，非停車區(qū)域制止停放任何車輛； 2、不得損壞車庫內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，不得私占他人車位，不得改變車庫的使用性質(zhì)； 3、車庫內(nèi)不得練車、修車、沖洗車輛。如有滴、漏現(xiàn)象必須及時清理； 4、制止裝有劇毒、易燃、易爆等危險品的車輛在車庫停放； 5、地下車庫嚴(yán)禁煙火，經(jīng)制止不改者，將取消停車資格。第六條 停車費(fèi)價格與收費(fèi)方法 停車管理效勞費(fèi)： 元/月 車位租金： 元/月 租用期限自_年_月_日至_年_月_日止共_個月，合計 元，乙方須于協(xié)議到期15日前到物業(yè)中心交付下一期的車位租金。 第七條 違約責(zé)任的處理 1、甲方違反本協(xié)議，未到達(dá)管理效勞質(zhì)量目標(biāo)的，乙方有權(quán)催促甲方限期

16、整改； 2、由乙方原因造成甲方未能到達(dá)效勞目標(biāo)的，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未改的，甲方有權(quán)取消其停車資格； 3、甲方違反協(xié)議，擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)的，乙方有權(quán)要求甲方清退所有費(fèi)用，退還利息并支付違約金。4、乙方違反協(xié)議，不按約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和時間交納停車效勞費(fèi)用的，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)交欠款，并有權(quán)取消乙方停車資格；5、乙方有責(zé)任和義務(wù)保證所停車輛的完好狀態(tài)，由于滴、漏、電路問題等車輛自身原因造成的后果由乙方自行承當(dāng)； 6、違反本協(xié)議第五條規(guī)定的，由此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任由乙方承當(dāng)。第八條 為維護(hù)業(yè)主、公眾的切身利益，在不可預(yù)見的情況下，甲方有權(quán)協(xié)助有關(guān)部門采取緊急措施，如發(fā)現(xiàn)燃?xì)?/p>

17、泄漏、漏電、火災(zāi)、水管破裂、救助人命、協(xié)助公安機(jī)關(guān)執(zhí)行任務(wù)等突發(fā)事件，甲方因采取緊急措施造成乙方必要的財產(chǎn)損失的，雙方按有關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。 第九條 本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行時，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時協(xié)商處理。第十條 業(yè)主有車位購置優(yōu)先權(quán)。因業(yè)主購置車位而造成車位租賃發(fā)生相應(yīng)調(diào)整的，甲方不承當(dāng)責(zé)任。第十一條 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。 甲方簽字蓋章 乙方簽字蓋章 年 月 日 年 月 日三：地下車庫管理規(guī)定為加強(qiáng)地下車庫管理，規(guī)X車輛停放。保持良好的停車秩序保障地下車庫車位擁有人、使用人及全體業(yè)主和物業(yè)管理合法權(quán)益，根據(jù)地方有關(guān)交

18、通法那么制定本管理方法。第一條，所有出入地下的車輛，必須遵守"福地華府工程地下車庫管理效勞協(xié)議"及本管理方法。車庫實行有償使用并按規(guī)定繳納場地效勞費(fèi)不含車輛保管費(fèi)，服從物業(yè)管理公司工作人員的管理，保護(hù)車庫設(shè)施設(shè)備。第二條，車輛憑管理磁卡出入車庫，應(yīng)關(guān)閉遠(yuǎn)光燈，制止鳴笛，限速5公里/時。第三條，車輛應(yīng)停放在自己的車位上，不得占用公共通道或他人車位，應(yīng)避讓公共設(shè)施、障礙物和其他車輛，防止劃傷、碰傷車輛。第四條，車庫車位設(shè)計停放的車輛為家用、商用小型車輛，車輛高度不得超過2米。制止超長超高大型車輛及貨運(yùn)卡車進(jìn)入車庫。第五條，車輛應(yīng)及時清潔，不潔車輛不得入庫，漏油和嚴(yán)重污染車輛不得進(jìn)入車庫。第六條，地下車庫制止洗車、修車、學(xué)車、練車和試剎車，嚴(yán)禁無證駕駛。第七條，車庫內(nèi)不允許有危害公共衛(wèi)生的行為，制止傾倒垃圾和有毒物品，嚴(yán)格控制噪