母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板市場(chǎng)背景: 目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉 及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來可以搶占市場(chǎng)份額。市場(chǎng)現(xiàn)狀：嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儯?他們舍得為孩子花錢， 因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn) 在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚 未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效 應(yīng)的專營(yíng)店面。市場(chǎng)需求：據(jù)國(guó)家權(quán)

2、威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬左右的新生 兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上 三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲 嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童 產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。市場(chǎng)前景：孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合 仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛 力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)， 市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn) 品遠(yuǎn)不能滿足需求?？尚行苑治觯嘿u出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的

3、收益，且總 體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利 潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得 驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟 知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰孕用品：嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保 健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用 品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到 嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的 經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、 童車、玩具、紙尿褲專門用品如練

4、牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品 應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根 據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn) 品進(jìn)行合理搭配。顧客群：1. 主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們3. 企業(yè)的員工（如送禮等）4.出外旅行的家庭選購(gòu)5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物營(yíng)銷策略：以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng) 一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市 利潤(rùn)由公司返回。）合作伙伴：1. 大小超市2.幼兒園3.KFC ,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家 5.奶制品生產(chǎn)廠家6. 文化品生產(chǎn)廠家7.附加

5、關(guān)于胎教方面）8.在各個(gè)階段加入 新的合作伙伴關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：1 . 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益2 .區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有 可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。3 . 開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比 較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4 .50 平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要 5-6個(gè)月的過渡期才 能達(dá)到預(yù)期贏利。5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突 變和挑戰(zhàn)收入來源：1.超市營(yíng)業(yè)額？2.專賣店?duì)I業(yè)額主要支出:1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2.專賣店的租金及員工的工資4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5. 股東分紅

6、及投資者回報(bào)6.專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用7.公司成立的注冊(cè)資金8. 定期交納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金10 萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：一、經(jīng)營(yíng)投入1. 店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店 面，年租金大概6萬元左右2. 裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、 空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右3. 進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜 臺(tái)4. 初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充 當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員5. 稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在 7000 元以內(nèi)二、經(jīng)營(yíng)收益嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕 6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體 通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25溢右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。三.經(jīng)營(yíng)管理：成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才，優(yōu)先選用有 經(jīng)驗(yàn)者。