HR必備的面試薪資談判技巧

1、Word資料，僅供參考，下載后可編輯HR必備的面試薪資談判技巧 HR必備的面試薪資談判技巧 1、不要一開始就談薪水 面試時，應該防止過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積存對候選人的了解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。 2、不要直接問對方期望薪資 許多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業(yè)較為不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業(yè)又無法滿足時，便很容易談崩。 所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業(yè)才會有較為合理的參考標準。

2、當候選人的目前薪資 企業(yè)預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期開展等說服他。 3、只告訴對方薪酬范圍的中間值 每個崗位都有一個特定的薪酬范圍，許多公司喜愛在公布職位時，直接在聘請廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。 一般應保存薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保存了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。 4、對其薪酬結構進行拆分 HR需要全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應

3、問清應聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。 當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期局部，抓住固定局部。通常，固定局部的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。 這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據主動權，降低候選人的心理預期。 5、提前告知公司的薪酬原則 針對一些應聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點原則： 定薪需要遵循公司現(xiàn)有的薪酬體系; 原有薪酬可以作為參考，但并非絕對依據; 公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查根底上確定的，呈現(xiàn)了公司的價值標準等等。 6、突出強調其他優(yōu)渥條件 除了固定薪資外，HR還可以告訴應聘者企業(yè)在薪酬方面的競爭力和吸引

4、力，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。 甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的時機等，雖然不是直接的薪資酬勞，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。 甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的時機等，雖然不是直接的薪資酬勞，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。 面試最難成功的五種求職者 1.隱瞞真實個人資料不老實的人 你的簡歷是求職的第一步，只關懷你的簡歷面試官會通知你面試。適當突出在你的簡歷中的個人特色，呈現(xiàn)自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個人的做法，將讓面試官留下不

5、老實的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因為，為公司，為員工的性格更重要。 由于工作壓力太大，有些人有時機采訪到的一些工作，經常注意在你的簡歷中的水分。 小張是一個大學畢業(yè)生，看到某大公司聘請工程師，但候選人所需的最低學歷是大專，進入這家大公司的采訪，他送拷貝到人事部說，“畢業(yè)”的簡歷，面試官后采訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員認可，他放棄了號碼。因為經過調查后發(fā)覺，他的學歷是假的。事實上，寫外部聘請的本科學歷要求的時候，假如有經驗不夠，大專學歷也將予以考慮。假如它不是小張不老實，也許手頭的工作。 第二，頻繁跳槽的穩(wěn)定性不高 職業(yè)規(guī)劃師經常遇到這樣的情況：每份工作持

6、續(xù)不到兩年，甚至每隔幾個月就換一份工作，往往會走到最后，結果發(fā)覺跳槽變得更糟。 有類人在職場，特別是那些剛畢業(yè)的大學生，他戒煙始終不同意。確實感到不舒服或個人價值沒有呈現(xiàn)在薪水會頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪中認可，無論怎樣的聘請公司，員工可以隨時為公司盼望能引起很長的時間點，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄用你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長期堅持，假如你喜愛這樣頻繁的跳槽左右，恢復為主，或者也許是公司的時間，新人的招募。 當然，每個人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。 但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡歷上留下不好的記錄。 3. 不在乎自己職業(yè)形象的人

7、投遞簡歷后收到面試通知后，你通常會做些什么?選擇一套服裝，預備好需要呈現(xiàn)給面試官的材料等，然后在規(guī)定的時間內計算去公司面試的時間，到達面試公司。 而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著裝也已經過時，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人怎樣緩解交付工作給他? 那些不注意自己個人職業(yè)形象的人往往會發(fā)覺人力資源部很難對他有進一步的了解或被信任。所以在面試中適當包裝自己，一定要注意自己的職業(yè)形象. 4. 只談論過高的薪水 一家公司需要聘請工程師和技術人員，許多聞名的大學生來面試。其中一位面試官在面試后覺得很不錯，但只是一個沒有經驗的大一新生，他們提供的薪水比碩士學位高，甚至

8、是在N年工作過的高級工程師。在合理的時間談論工資也是在面試中要學習的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談酬勞。 無論你是剛出來工作場所退伍軍人中專以上工作經驗，面試一定是你的第一個步驟，以展示自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作。假如你開始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實水平，你必須考慮這個人的錢。每個面試官，他們會反感。即使你是一個非常難得的人才。 還有談薪酬找市場后開盤，漫天要價可能被面試官拋棄.許多大公司對不同學歷、不同背景的人都有標準的薪水，面試成功后你就會拿到薪水。 5. 在工作壓力面前表現(xiàn)出恐懼的人 當你在面試官面前展示你的技能時，面試官會告訴你這份工作的職能以及它面臨

9、的困難和壓力，俗話說，“丑陋的談話就在前面?！奔偃缒惚憩F(xiàn)出恐懼或衡量你的無能，一個有經驗的面試官不會認可你。你需要為新工作的困難和壓力做好預備。假如你沒有勇氣努力工作，面對巨大的壓力，你怎么能得到這份工作? 求職面試中常見一犯再犯的錯誤 1、不善于打破沉默 面試開始時，應試者不善“破冰”（即打破沉默），而等待面試官打開話匣。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和藹于與人交談的良好印象。 2、與面試官“套近乎” 具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。聰慧的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情來贊揚

10、聘請單位，從而表現(xiàn)出您對這家公司的興趣。 3、為偏見或成見所左右 有時候，參加面試前自己所了解的有關面試官或該聘請單位的負面評價會左右自己面試中的思維。誤認為貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不中意，因此十分緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實，在聘請面試這種特別的采購關系中，應試者作為供方，需要積極面對不同風格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態(tài)度是無法選擇的。 4，強烈，但不能舉實例 當應聘者談論他們的成就，優(yōu)點和技能時，聰慧的面試官會問: “你能給我舉一兩個例子嗎? ” ? 候選人無言以對。 另一

11、方面，采訪者認為事實不言自明。 5、缺乏積極態(tài)勢 面試官經常想出或觸及一些讓候選人難堪的事情。許多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是老實的答復，正面的解釋.你為什么在五年內換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會談論學習許多和成熟許多是多么困難。 6、喪失專業(yè)風采 在良好的各方面性能的一些候選人的采訪，但一旦問所在的公司現(xiàn)在時或之前，該公司將憤慨地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國際化的大公司，或者在面試前的專業(yè)知識，這種行為是非常忌諱的。 7、不善于提問 有些人不應該在這個問題問的問題，在面試過程中面試官打斷了談話，并提出問題。有些人沒有面試前充分的預備發(fā)問，轉向有

12、時機問問題時卻不知該說些什么。事實上，一個很好的問題，比許多筆墨的簡歷，會打動面試官。 8.對個人職業(yè)開展計劃模糊 個人職業(yè)開展計劃，許多人只有目標，沒有思路。當如當被問及“怎樣在將來五年的職業(yè)開展計劃?”，許多人會答復，“我盼望能夠做到在五年內全國銷售總監(jiān)一職?！奔偃缑嬖嚬俳又鴨枴盀槭裁础保忌銜偎疾坏闷浣?。 事實上，任何具體的職業(yè)目標是從你目前的技能和粗線條的個人評價分不開的計劃所需要的技能開展，已經摸索出適合勝任職業(yè)目標。 9、假扮完美 面試官經常問：“你在性格上有什么弱點?你曾經遭受過職業(yè)挫折嗎?有人會堅決果斷地答復：不。沒有人沒有弱點，沒有人沒有遭受挫折。只有充分認識到自己的弱點，只有正確認識到自己的挫折，才能創(chuàng)造出真正成熟的人格。 10.被“引君入甕” 有時面試官會評估識字技能和應聘者的商業(yè)推斷的商業(yè)道德。例如：關于公司老實守信的企業(yè)文化或者干脆沒有報道的采訪后，問道：“你作為財務經理，假如我（總經理）要求您為1000萬逃稅的一年之內，你會怎樣做到這一點嗎?“假如你認為你是當場抓耳搔腮逃稅計劃，或文思泉涌，馬上列舉了許多方案，都證明您上了他們的圈套。 11. 主動打探薪酬福利 有些應聘者會情愿在面試結束時向面試官詢問這份工作的薪水和福利。具