口碑營(yíng)銷建議

1、口碑營(yíng)銷建議IT 茶館論壇答疑 : 論壇口碑營(yíng)銷建議為了推動(dòng) IT 茶館論壇的討論氣氛，每次 QQ 上有 人 問我東西的時(shí)候我都是推薦到論壇發(fā)帖然后我來答復(fù)，今天截取具中一個(gè)主題關(guān)于論壇營(yíng) 銷 的, 本人雖然沒有認(rèn)真操作過一個(gè)論壇營(yíng)銷，但是看的多了多少有些個(gè)人的看法,這里僅 代表IT 茶館論壇答疑：論壇口碑營(yíng)銷建議為了推動(dòng)IT茶館論壇的討論氣氛，每次QQ上有人問我東西的時(shí)候我都是推薦到論壇 發(fā)帖 然后我來答復(fù)，今天截取具中一個(gè)主題關(guān)于論壇營(yíng)銷的，本人雖然沒有認(rèn)真操作過一個(gè)論壇營(yíng)銷，但是看的多了多少有些個(gè)人的看法，這里僅代表個(gè)人 , 歡送大家也到論壇一起討 論。問：我在做朗潤(rùn)裝飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是

2、做競(jìng)價(jià)排名、各大裝飾論壇發(fā)帖子 , 以及企業(yè)BLOG 效果不好我們部門我和一同事做競(jìng)價(jià)排名、各大裝飾論壇發(fā)帖子以及企業(yè)BLOG 。 其他幾個(gè)同事做網(wǎng)站上的客服 , 用的 53KF 系統(tǒng)然后用 輔助聯(lián)系 , 客戶直接到網(wǎng)站找 客服的 那種，以及客戶直接來電。我就不是另附方式咯。那先說說我是這么做的吧，也許可以看出我的問題出來。我就是在搜房或者是焦點(diǎn)網(wǎng)上面注冊(cè)很多帳號(hào) , 有局部是公司名字做馬甲，大局部是沒有用公司的相關(guān)東西作馬甲。最開始我是每天在論壇上寫一些裝修相關(guān)的文章，大局部都是在公司網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載的。發(fā)岀去之后沒有人來看，我試著在論壇的個(gè)人簽名之處，寫公司的名稱、添加 BLOG 的鏈接。結(jié)果

3、導(dǎo)致帳號(hào)刪 除的沒完沒了，一個(gè)星期內(nèi)天天被封。要不是寫的太書本化，要不然就是寫的有后來哈,我經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)論壇里面最熱的有 3種話題,種是管理員發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng) , 第二 種是業(yè)主發(fā)的裝修日記，第三種是業(yè)主發(fā)的裝修招標(biāo)。很多都有上千的人氣，過百的回復(fù)星。那么我最近就嘗試著用后面兩種的方式去做 , 人氣是挺旺的哈，每個(gè)帖子都上百的人 氣 可是納 悶兒的是，如何以業(yè)主的身份去宣傳我們公司 , 從而找到我來裝修 , 需要一種橋 梁。另這種情 況是帖子里面當(dāng)業(yè)主是我 , 那么回帖子的裝修公司也是我 , 自己頂自己。 但是又不能太明顯 ,不然一走得穿幫。通過論壇接了幾個(gè)意向客戶都是通過點(diǎn) 3 種方式做 的，

4、即業(yè)主發(fā)的裝修招 標(biāo), 不敢在論壇上直接的宣傳，讓他來我們公司裝 , 就只有通過發(fā)論 壇短信的方式，可想而知真 正要裝修的業(yè)主可能收到多少這樣的短信。成都朗潤(rùn)裝飾又是一 個(gè)面向高端品牌的裝修公司， 一般少于 3W 都不接單的，所以很多人也為了廉價(jià)的加錢去 找裝修隊(duì)。裝修公司就更不好做 了，我們公司的網(wǎng)絡(luò)部也剛剛成立。所以在論壇這塊的話， 存在劣勢(shì) , 網(wǎng)絡(luò)品牌以及知名度都 沒有多響亮。所以，我就是在想有沒有其他比擬好的方法做裝飾行業(yè)這塊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。求指點(diǎn) ! 也許你的一句話就會(huì)對(duì)我有很大的啟發(fā)。答：朗潤(rùn)裝飾前幾天在成都看到了一些你們的公交車廣告, 由此說明你們公司的實(shí)力 還是不錯(cuò), 從你說

5、說走位在高端 ,那么用戶群體就應(yīng)該細(xì)分。先說說推廣方式，現(xiàn)在裝飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)非常成熟了, 很多公司都在使用而且 確實(shí)韶艮不錯(cuò)，你們也都使用上了 , 只是有些混亂沒有做好走位。1?競(jìng)價(jià)排名這個(gè)事最直接的獲得客戶的方法，網(wǎng)上有很多關(guān)于SEM 的文章，多看看 , 關(guān)鍵就是多分析用戶，你們的高端用戶他們會(huì)搜什么樣的詞，不要去抽熱鬧競(jìng)爭(zhēng)類似"成都 裝飾" 這樣的通用詞匯，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，同時(shí)建議你們?cè)囈辉嘒G , 轉(zhuǎn)化率不錯(cuò) ;2.論壇營(yíng)銷這個(gè)事目前裝修公司最常用的 , 潛伏在業(yè)主論壇或者業(yè)主群里找客戶 ,效 果也很明顯，只是操作要仔細(xì)想想 ，IT 茶館每天都會(huì)刪除大星的廣告貼

6、，但同時(shí)也留下一些隱性的軟文 , 究其原因就在于內(nèi)容上 ,直接的廣告，拉業(yè)務(wù) , 鼓吹自己的產(chǎn)品有多少的， 我們是一 走會(huì)直接封賬號(hào)的。去轉(zhuǎn)網(wǎng)上的文章發(fā)到論壇里這種效果肯走肯走不行 , 論壇是一種交流的氣氛 , 長(zhǎng)篇大 論的東 西沒有人愿意看 , 茶館論壇已經(jīng)走制轉(zhuǎn)載各種 IT 新聞看得出來你也是仔細(xì)思考了 的，總結(jié)出, 最好的 就是與你們的設(shè)論壇里什么樣的受歡送，但是不建議你用寫一些虛假的文章來欺騙用戶 計(jì)師交流， 讓他們分享出更多你們的成功案例發(fā)在論壇上， 把公司的名字嵌 入到文章內(nèi)， 不要留 任可的網(wǎng)址。 同時(shí)一走要堅(jiān)持真實(shí)的原創(chuàng)， 帖子不用太長(zhǎng) ,然后選幾個(gè) 馬甲適當(dāng)?shù)捻旐斮N ,效果 會(huì)好一些。論壇的核心是交流分享，你們更多的應(yīng)該是想想如何融 入到這個(gè)論壇的討論當(dāng)中 ， 而不是整天想看如何宣傳自己的公司。3. 企業(yè)博客這種方式目前還沒有哪家公司用的比擬好，但是企業(yè)博客的走位應(yīng)該是企 業(yè)形 象的展示，企業(yè)文化的分享 , 注意這一點(diǎn)就好了。推廣是個(gè)長(zhǎng)期的過程，不要指望幾天發(fā)幾個(gè)貼就一下子來幾個(gè)客戶 , 如果總是抱著這 種心 態(tài)去做的話，那一走做不好，同時(shí)多分析一下你們的目標(biāo)用戶,既然