品牌培育發(fā)展規(guī)劃

1、二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場品牌培育方案品牌規(guī)劃是以市場需求為導向，對各品類的單品數(shù)和整個品牌體系的總體規(guī)模進行規(guī)劃，建立合理的品類結構，確保滿足市場需求和分散經(jīng)營風險。隨著“兩個十多個目標的不斷深入，圍繞加強名優(yōu)品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構建一個適合 本地市場、較為科學的品牌管理體系的總體目標。根 據(jù)?中國卷煙品 牌開展綱要?和?卷煙產(chǎn)品百牌號目錄?結合我縣卷煙市場實際， 制定本規(guī)劃。一、指導思想以科學開展觀為指導，以市場為導向，以“百牌號為根底，以培育“兩個十多個為重點，以工商協(xié)同為手段，堅持國家利益至上、消費者利益至上，大力實施品牌培育工程，著力構建科學優(yōu)化的重

2、點骨干品牌、價位體系，盡快促進卷煙銷售規(guī)模、銷售結構和盈利能力適應全省經(jīng)濟開展和全國行業(yè)開展水平，努力推動我縣煙草商業(yè)實現(xiàn)又好又快開展。二、根本原那么市場開放原那么。按照“大市場、大企業(yè)、大品牌的要求，建設 開放性市場， 構建公開、公平、通明的品牌展示平臺，營造健康、公 正、良性的競爭環(huán)境，夯實 品牌培育的市場根底。市場主導原那么。突出市場的主導地位，發(fā)揮市場機制作用，重新 優(yōu)化配置 市場資源，通過市場作用構建科學、優(yōu)化、互補的品牌體系、價位體系和結構體系。省內(nèi)外互補原那么。穩(wěn)定省產(chǎn)煙銷售，提升省產(chǎn)煙結構，根據(jù)市場需求逐步擴煙市場份額調整到較為合大省外煙比重，豐富本地卷煙市場。通過努力把省內(nèi)外

3、卷 理的水平，形成省內(nèi)外卷煙價位互補、品牌 互補、結構互補的本地卷煙市場的骨干 品牌體系?！皟蓚€ 10 多個原那么。把精力和工作的重點放在 “兩個 10 多個 的培育 上來通過制定科學的培育策略，采用科學的培育手段，扎實的 培育工作，把合作企 業(yè)、經(jīng)銷牌號逐步集中到“兩個 10 多個上來。工商協(xié)同營銷原那么。建立協(xié)同營銷機制，明確協(xié)同營銷職責，構 建協(xié)同營銷 平臺，暢通協(xié)同營銷渠道，共同推介、引導、維護、培育 品牌。擴量、升檔、增效原那么。綜合考慮品牌市場影響、開展趨勢、盈 利水平等因 素，有針對性的開展品牌培育和置換，不斷擴充市場容量， 提升品牌結構，增強盈 利能力。持續(xù)、平穩(wěn)、精簡、整合原

4、那么。制定主導品牌規(guī)格，持續(xù)漸進有 方案有步驟 地進行品牌整合，培育主導品牌規(guī)格，壓縮非主流品牌規(guī) 格，保證市場秩序和市場 平穩(wěn)。三、目標任務通過 2 一 3 年的努力，到“十一五末，力爭實現(xiàn)“兩個集中、兩個調整的目標。 “兩個集中即：將合作的卷煙工業(yè)企業(yè)集中到全 國重點骨干工業(yè)企業(yè) 上，將我縣經(jīng)銷的卷煙品牌集中到全國大牌名牌 上；“兩個調整即：把我省經(jīng)銷 的卷煙品牌體系和價位梯次調整到科 學的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調整到合理的程度上。一品牌體系目標 通過培育重點品牌，建立起省內(nèi)外互補、類別價區(qū)設置 合理的骨 干品牌體系。 其中，一類卷煙品牌 10-12 個，二類卷煙品牌 8-10 個

5、， 三類卷煙品牌 8-10 個，四、五類卷煙品牌 10-15 個；省產(chǎn)卷煙品牌培育目標到“十一五 末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷品牌整合到 34 個品牌、 8-10 個規(guī)格。 重點選擇零售價 300 元/條、 200 元/條、 100 元/條、 50 元/ 條、 30 元/條的品 牌作為主銷品牌進行培育。高檔煙以“帝豪為主， 中低檔煙以“紅旗渠為主。三省外卷煙品牌培育目標到“十一五 末，將省外銷售品牌整合到 27 30 個、規(guī)格 45-50 個。其 中：年產(chǎn)銷量在 100 萬箱以上的品牌 1-2 個，50 萬箱以上 2-3 個品牌， 20 萬 箱以上 2-5 個品牌， 10 萬箱以上的品牌 3-7 個，

6、5-7 萬箱的品牌 5-10 個， 2 一 5 萬箱的品牌 10-15 個。省外煙零售價 200 元/ 條以上的以中華、蘇煙、玉溪 為主， 150-200 元/條的以黃鶴 樓、紅杉樹為主， 100-150 元/ 條的以利群、大 紅鷹為主， 60-90 元 /條以紅杉樹 、紅塔山、紅金龍為主， 50 元/ 條以紅金龍為 主，零售價 25 元/ 條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。四、主要措施一完善機制，健全品牌培育的工作機制。成立卷煙品牌培育 工作領導小 組，結合行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品整合開展的總體趨勢，統(tǒng)籌 卷煙品牌管理工作，制定 卷煙品牌總體開展規(guī)劃，出臺卷煙品牌管理 相應制度，為卷煙品牌培育提供

7、良好的 制度平臺，組織專門人員深入 市場進行調研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、 價區(qū)和消費水 平等因素，制定切合本單位實際的長期和階段性品牌培育目標。二突出主體，加強品牌培育的團體建設。按照市局統(tǒng)一規(guī)劃， 設置品 牌管理部門，努力培養(yǎng)一支素質較高的品牌管理專業(yè)團隊，分 析研究本地市場，進 行中長期品牌開展規(guī)劃、品牌動態(tài)分析、品牌引 退管理、品類管理，跟蹤品牌市場 表現(xiàn)及工商協(xié)同營銷團隊的建設。 客戶經(jīng)理擔負著商業(yè)企業(yè)培育品牌的主要任務，要發(fā)揮客戶經(jīng)理在品 牌培育方面的主力軍作用，立足于市場，負責工商信息互交，落實品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫存。要加強零售終端建設， 以核心客戶

8、為突破口，發(fā)揮他們的引導作用，對客戶形成全方位的宣傳，并定期對市場中品牌培育的情況進行交流，對市場中出現(xiàn)的問題，有針對性地進行解決。三協(xié)同營銷，確立共同的品牌開展目標。工商企業(yè)加強在品牌培育工作方面的合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，科學分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長期規(guī)劃和階段目標，提高品牌管理工作質量。完善相應市場的協(xié)同運作環(huán)境，打造一個準確、及時地工商協(xié)同信息 平臺，不斷提高品牌采供的市場化水平，共同提高 對市場的把握和預 測程度，逐步實現(xiàn)在銷售預測、商業(yè)需求方案和工業(yè)生產(chǎn)方案等 層次上的多維度協(xié)同。四把握關鍵，積極推進“按客戶訂單組織貨源。扎實推進“按客戶訂單組織貨源工作，發(fā)揮市場機制作用

9、，克服貨源組織上的非市場因素，切實解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強對零售客戶的引導，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對貨源品牌、數(shù)量和時效的需要。同時，克服貨源投放的簡單化傾向，切實糾正有什么品牌就供給什么品牌的消極做法，提高貨 源組織的積極性和主動性，努力保證零售 市場的穩(wěn)定。五加強管理，完善品牌維護管理體系。積極適應工業(yè)企業(yè)組織結構調整帶來的品牌整合變化，深入開展市場調研，制定品牌整合實施方案，建立和完善品牌管理方法，科學評估品牌表現(xiàn)。加強卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點合作的工業(yè)企業(yè)和重點培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號產(chǎn)品目錄以外及沒有開展前景的品

10、牌， 培育一批銷售規(guī)模大、市場潛力大、盈利水平高的區(qū)域性主導品家局出臺牌，為重點品牌擴張?zhí)峁╅_展空間，提咼品牌的集中度。六共享資源，建立公開、公平、公正的市場競爭環(huán)境。按國的?卷煙產(chǎn)品百牌號目錄? 和?中國卷煙品牌開展綱要? 進行品牌結構清理和調整， 以市場需求和重點品牌為導向，制定品牌引進退出的標準性管理意見，建立一個公平、公正、公開、有序競爭的 品牌培育平臺。對本地區(qū)卷煙牌號實行動態(tài)管理，根 據(jù)品牌培育周期 性規(guī)律，按照品牌準入及退出規(guī)那么定期向效勞對象公布卷煙經(jīng)營牌 號、新增牌號、退市牌號。建立量化的進退標準和具體的品牌培育方法，使品牌的進退有據(jù)可依、有章可循，切實做到流程化、透明化、標準 化。通過搭建一個公 平競爭的平臺，讓真正具有市場競爭力和比擬優(yōu)勢的品牌脫穎而出，不斷擴大重點企業(yè)和名優(yōu)煙的銷售比重，提高中式卷煙的競爭力。虞城煙草分公司2021年卷煙品牌培育規(guī)劃2021 年省外卷煙同比要增長2000箱，百牌號卷煙低檔卷 煙不視同占轄區(qū)總銷量比重 達97%以上，全國銷 量排名前 15位的卷煙品牌占轄區(qū)一類煙 銷量比重同比 增長1個百分點。類別廠家數(shù)量品牌數(shù)量銷售比重一類卷煙121.8%二類卷煙109.2%三類卷煙1022.5%四類卷煙