美空調(diào)市場營銷方案

1、美空調(diào)市場營銷方案目錄目錄營銷策劃目標(biāo)活動策劃市場現(xiàn)狀分析營銷策略2廣告宣傳方案 新產(chǎn)品介紹廣告宣傳費用比重圖附錄結(jié)束主題活動費用統(tǒng)計及分布圖3一、任務(wù)概要n 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。n 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園兩大生產(chǎn)基地，形成了1000萬臺套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有覆蓋全國的營銷系統(tǒng)和強大的自主技術(shù)研發(fā)能力,形成了規(guī)模大、實力強的研、產(chǎn)、銷一體化的事業(yè)部。n受益于空調(diào)、冰箱、洗衣機銷售的高速增長，美的電器

2、4月28日發(fā)布的2010年第一季財報顯示，其2010年第一季總營收155.41億人民幣，同比增長76.12%；凈利潤6.31億，同比大幅增長249.29%。n 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部將繼續(xù)以集團(tuán)“新353”戰(zhàn)略發(fā)展為契機，秉承“價值為尊、利益共享”的核心價值理念，以“用34年時間，變革超越，全力趕超，實現(xiàn)國內(nèi)家用空調(diào)市場銷量第1 和國內(nèi)家用空調(diào)品牌首次提及率第1，最終成為家用空調(diào)國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者”的宏偉目標(biāo)的戰(zhàn)略路徑上不斷提升盈利能力，持續(xù)推動變革創(chuàng)新，塑造和培育核心產(chǎn)品的競爭能力。4二、市場現(xiàn)狀分析二、市場現(xiàn)狀分析n （一）（一） 市場狀況市場狀況n 美的家用空調(diào)擁有順德基地、蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)

3、園、廣州空調(diào)工廠四大生產(chǎn)基地，形成了1500萬套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。 2004年，美的與東芝開利組建合資公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過引入、培養(yǎng)技術(shù)專家隊伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動站、高規(guī)格的測試驗證中心和國內(nèi)領(lǐng)先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國際能力的先進(jìn)、齊全的實驗資源，實驗室資源投資超過2億元，實驗設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗?zāi)芰?、零部件檢測累計投入5000余萬元，對

4、核心零部件進(jìn)行全檢或大比例篩選，同時進(jìn)行可靠性研究。多年來，美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。權(quán)威調(diào)研機構(gòu)顯示美的變頻空調(diào)以25.87%市場占有率穩(wěn)居榜首，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。5（二）、產(chǎn)品情況變頻空調(diào)的特點 啟動電流小，轉(zhuǎn)速逐漸加快，啟動電流是常規(guī)空調(diào)的1/7制冷、制熱的速度比常規(guī)空調(diào)快12倍噪聲比常規(guī)空調(diào)低沒有忽冷忽熱的毛病6 美的變頻空調(diào)的賣點健康賣點健康賣點三種獨立換氣模式，呼吸新鮮空氣組合型四層健康濾網(wǎng)創(chuàng)新賣點創(chuàng)新賣點i-smart晶鉆眼，智能控制空調(diào)開關(guān)Auto-check 二

5、氧化碳檢測系統(tǒng)時尚外觀時尚外觀超大三色VLED動態(tài)顯示屏 噴涂拋光工藝面框變頻賣點變頻賣點電子膨脹閥節(jié)流技術(shù)，冷媒流量控制更精確 全直流無級調(diào)速技術(shù)，冷量調(diào)節(jié)更精確主推賣點主推賣點全直流180度正弦波控制，變頻空調(diào)的標(biāo)桿技術(shù) IR高速芯片，實現(xiàn)無傳感器矢量控制7（三）、競爭對手分析格力美的海爾8是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強”。格力空調(diào)格力空調(diào)好空調(diào)，格力造！企業(yè)情況企業(yè)情況市場情況市場情況 自1995年以來，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售額、市場占有率連續(xù)15年位居中國空調(diào)行業(yè)第一；20

6、05年至2009年格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，擁有技術(shù)專利3000多項，自主研發(fā)了GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機等9海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。海爾空調(diào)海爾空調(diào)海爾,真誠到永運!企業(yè)情況企業(yè)情況市場情況市場情況 海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率

7、5.1%，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況推出的海爾A+無氟變頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)能10創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的空調(diào)美的空調(diào)原來生活可以更美的！企業(yè)情況企業(yè)情況市場情況市場情況美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，

8、擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。11（四）、SWOT分析優(yōu)勢1、優(yōu)秀團(tuán)隊，營銷高手。美的空調(diào)的營銷團(tuán)隊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手，學(xué)習(xí)能力強，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。2、上下一體化，配套能力強。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強大的配套能力。劣勢1、規(guī)模過大，發(fā)展過快2、銷售渠道劣勢12機會1、外界環(huán)境的變化；2、消費者需求的增長；3、國際形勢的趨勢。威脅1、小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心；2、渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。13三、營銷策劃目標(biāo)銷售規(guī)模市場占有率市場維修率目標(biāo)銷售規(guī)模突目標(biāo)銷售規(guī)模突破破13

9、0130萬套，同比萬套，同比增長增長30%30%；變頻機；變頻機銷售突破銷售突破250250萬套萬套市場份額市場份額35%35%；變；變頻機市場份額超過頻機市場份額超過50%50%一年市場維修率一年市場維修率在千分之一在千分之一14n （一）、目標(biāo)市場描述 A A、對于目前空調(diào)的使用情況的分析、對于目前空調(diào)的使用情況的分析n現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及，很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主。n1、目前消費者的階層，主要以中小個體商戶和工薪階層，政府機關(guān)，公司等為主。n2、目前消費者對于美的的認(rèn)知情況：空調(diào)類別是消費者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費者對空調(diào)產(chǎn)品功能

10、、技術(shù)特點缺乏認(rèn)知，購買決定往往取決于價格以及款式。 n 3、經(jīng)銷商對美的的信心在于價格性能比。 B B、美的空調(diào)的市場定位、美的空調(diào)的市場定位n 由于成本的原因，Midea的目標(biāo)市場是更大范圍的中低端市場，這一點在新興市場尤其有競爭力。 n美的公司表示一定要給消費者一個可以接受的價位，在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。即使是普通消費者也有資格享受最好的空調(diào)。四、營銷策略15（二）、 產(chǎn)品市場營銷組合策略n A A、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略n1、積極推廣變頻空調(diào)，在2010年以前高能效定頻空調(diào)的市場已經(jīng)嚴(yán)重過剩，變頻空調(diào)的市場出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個機會，塑造美的變頻

11、空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)繩,不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益,而且更要重視通過消費者潛在需求的滿足,實現(xiàn)企業(yè),消費者和社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益目標(biāo).n2、在包裝方便，要打破以往的純白色的空調(diào)樣式，推出多種一暖色調(diào)為主的顏色品牌，同樣的空調(diào)也可以為消費者，適應(yīng)所在住宅區(qū)的顏色，適當(dāng)?shù)臑橄M者調(diào)整空調(diào)的顏色，以適應(yīng)，周圍的環(huán)境。通過擴大銷售服務(wù),使老用戶增加購買,也可以通過加強促銷努力,爭取新的用戶以擴大市場占有率.n3、在購買空調(diào)后。并附上貼心的提示，使消費者在使用時，避免出現(xiàn)意外。這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性。n4、編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍 ，是消費者更了解他所要接觸的產(chǎn)品。開展以促進(jìn)銷售為目的的合

12、理饋贈活動.，以期更高的銷售額。16B、價格策略、價格策略1、以價格為競爭力，爭取市場 2、以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費者的購買欲望。 3、以批零差價的拉大，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性。C、銷售策略：、銷售策略：1、重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍。2、美的空調(diào)將淡化價格戰(zhàn)，推“放心變頻”空調(diào)，重新回歸品質(zhì)為王時代。提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)渠道商的積極性。3、整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度16543217 減少廣告的投放量；適時的進(jìn)行一些試 點銷售；并且舉行一些讓利促銷的活動，以期更好的銷售突破。 在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時候，在除了以 廣告的形式宣傳外，還要讓對于新產(chǎn)品有一定的了解的

13、員工或者銷售人員通過講解或者傳單的方式讓消費者對于產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，讓消費者對于產(chǎn)品有一定的信任感。在新產(chǎn)品上市前的一個月內(nèi)，以廣告的形式，（廣告必須有真實，不能浮夸）讓消費者對于這一產(chǎn)品有一定的期待和初步了解，為美的空調(diào)的新產(chǎn)品投放做好基礎(chǔ)。D、促銷策略第一階段第二階段第三階段18六、主題活動策劃六、主題活動策劃 1 、“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎活抽獎活動動 1、美的空調(diào)，成就美好回憶、美的空調(diào)，成就美好回憶 2、美的空調(diào)，鍛造永恒不變、美的空調(diào)，鍛造永恒不變 2、美的、美的“創(chuàng)意世界，繽紛多創(chuàng)意世界，繽紛多 彩彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽 3、美的空調(diào)，爭分奪秒，、美

14、的空調(diào)，爭分奪秒， 清爽清爽“十分十分”大搶購大搶購 19主題活動一：呈現(xiàn)經(jīng)典主題活動一：呈現(xiàn)經(jīng)典 “刻骨銘心刻骨銘心”創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工10萬人，旗下有美的、小天鵝、榮事達(dá)、威靈、華凌等十余個品牌。美的集團(tuán)分布美的集團(tuán)分布201、美的空調(diào)，成就美好回憶、美的空調(diào)，成就美好回憶n 活動形式：制作珍藏版的關(guān)于美的空調(diào)的光盤n 活動目的：通過把美的的發(fā)展歷程，曾經(jīng)出產(chǎn)

15、的所有款式的產(chǎn)品，經(jīng)典的廣告或者把曾經(jīng)的宣傳詞全部整理出來，刻在光盤上來擴大美的空調(diào)的影響力。n 活動時間：2010年10月2011年5月；n 活動地點：美的集團(tuán)各賣場、專營店；n 活動內(nèi)容：n 1、找專門的光盤制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝精美、富有收藏價值光盤；n 2、將光盤發(fā)送到美的集團(tuán)各賣場、專營店；n 3、將光盤作為贈品送給購買美的空調(diào)，消費超過4000元的顧客；注意事項：堅決不允許公司職員將光盤送與他人；注意事項：堅決不允許公司職員將光盤送與他人； 堅決控制光盤的數(shù)量（堅決控制光盤的數(shù)量（500份）。份）。212、美的空調(diào)，鍛造永恒不變、美的空調(diào)，鍛造永恒不變n 活動形

16、式：制作珍藏版的美的空調(diào)的款式外型n 活動時間：2010年10月2011年5月n 活動背景：這是一個越來越追求個性，艷羨與眾不同的社會，不俗的外型定會勾起一大批為了標(biāo)榜自己的人來爭相購買。另外品位高、顯檔次的外型同樣會讓那些手上有一大筆錢卻不知道該怎么花或者是為了擺闊的人爽快的掏腰包的。n 活動內(nèi)容： n 1、整理出美的空調(diào)有史以來賣得最好的款式的空調(diào)，將其作為經(jīng)典版再次推出；n 2、另聘請專門的設(shè)計組，設(shè)計最符合顧客需要，最舒適，最能體現(xiàn)美的空調(diào)品牌的機型；n 3、加大廣告的投入；注意事項：可與主題活動注意事項：可與主題活動2一起，將獲獎作品作為特別紀(jì)念款推出。一起，將獲獎作品作為特別紀(jì)念款

17、推出。22主題活動二：萬眾一心，攜手世博主題活動二：萬眾一心，攜手世博 中國2010年上海世界博覽會（Expo 2010），是第41屆世界博覽會。于2010年5月1日至10月31日期間，在中國上海市舉行。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。上海世博會以“城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）為主題，總投資達(dá)450億人民幣，創(chuàng)造了世界博覽會史上最大規(guī)模記錄。 2010年上海世博會會徽年上海世博會會徽231、“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎活動抽獎活動 n 活動目的：此次活動是為了答謝新老顧客對美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過這次活動擴大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行

18、業(yè)的影響力，進(jìn)一步深化其品牌影響力?；顒右源鹬x為目的，中獎率高。n 活動時間：2010年7月30日n 活動地點：長沙黃興步行街國美電器n 活動內(nèi)容：n 凡在規(guī)定的日期內(nèi)購買美的產(chǎn)品的顧客，消費滿1500元即可以憑借發(fā)票參加專設(shè)柜臺處的抽獎活動。中獎即可領(lǐng)取獎品。n 獎項設(shè)置：n 第一名：一名，現(xiàn)金5000元；n 第二名：30名，2010上海世博會套票；n 第三名：30名，美的消費優(yōu)惠券價值100元；242. 美的美的“創(chuàng)意世界，繽紛多彩創(chuàng)意世界，繽紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽n 大賽目的：大賽目的： 1、展示美的空調(diào)專業(yè)研發(fā)制造的實力。 2、促進(jìn)整個行業(yè)的變革和發(fā)展，并由此

19、證明美的空調(diào)行業(yè)先行者的地位。 3、希望通過本次征集活動，進(jìn)一步增強美的與消費者的互動性。n 大賽主題：大賽主題： 放飛創(chuàng)意，夢想成真n 大賽舉辦方：大賽舉辦方：美的空調(diào)n 參賽對象：參賽對象： 關(guān)注中國空調(diào)制冷領(lǐng)域，熱愛設(shè)計事業(yè)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的各界社會人士與在校學(xué)生（包括港、澳、臺）。n 大賽時間：大賽時間： 征集：2010年7月1日2010年7月30日 交稿時間：7月30日截止 獲獎評選：8月1日8月10日 頒獎：8月10日15日給優(yōu)勝者頒發(fā)獎金及證書。 25n設(shè)計要求：設(shè)計要求： 1、設(shè)計范圍是：家居空調(diào)； 2、原創(chuàng)性設(shè)計，且無仿冒或侵害他人知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、借用等侵 權(quán)行為，均

20、由投稿人自行承擔(dān)一切后果，與無關(guān)； 3、概念設(shè)計產(chǎn)品，且要充分考慮現(xiàn)代制造技術(shù)，設(shè)計方案具備可實現(xiàn)性； 4、設(shè)計需要充分考慮市場價值，在一定程度上把握產(chǎn)品未來的趨勢； 5、曾經(jīng)參加過其他設(shè)計競賽設(shè)計的產(chǎn)品方案不得參賽； 6、入圍賽的參賽作品需要提供設(shè)計稿的jpg格式的電子文件； 7、所有作品需附帶創(chuàng)意闡述，字?jǐn)?shù)在300字以內(nèi)；n獎項設(shè)置：獎項設(shè)置： 一等獎：1名，獎金5000元，2套上海世博會套票， 證書一張 二等獎：3名，獎金1000元,2套上海世博會套票，證書一張； 三等獎：5名，獎金300元，2套上海世博會套票，證書一張； 鼓勵獎：30名，美的產(chǎn)品消費券價值100元；26n 評審標(biāo)準(zhǔn)：評

21、審標(biāo)準(zhǔn)： 評委會基于以下因素全面考慮設(shè)計方案的質(zhì)量：創(chuàng)新因素，設(shè)計者需要發(fā)揮最好的想象力，賦予設(shè)計方案與眾不同的創(chuàng)意，所設(shè)計的產(chǎn)品方案是否具有前瞻性；技術(shù)因素，設(shè)計應(yīng)考慮新技術(shù)與新材料的應(yīng)用，包括能源及環(huán)境的要求，是否具有批量生產(chǎn)的可行性；審美因素，是否具有符合現(xiàn)代社會的審美趨勢，以及是否具有一定的市場價值；表現(xiàn)因素，我們還關(guān)注設(shè)計方案的表現(xiàn)手法是否最大可能的與設(shè)計目標(biāo)一致。n 相關(guān)說明：相關(guān)說明： 1、作品一經(jīng)采用，所有權(quán)、修改權(quán)和使用權(quán)均歸美的空調(diào)所有。 2、本次活動的最終解釋權(quán)歸美的空調(diào)所有。n參賽方法：參賽方法： 1、所有作品以郵寄和電子郵件的方式送至大賽征集郵箱或辦公室。 2、郵寄信

22、封請注明“參賽作品”字樣。273、美的空調(diào)，爭分奪秒，清爽、美的空調(diào)，爭分奪秒，清爽“十分十分”大搶購大搶購 n 活動時間：2010年10月1日n 活動地點：長沙黃興步行街國美電器n 活動內(nèi)容：限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。n 活動操作說明： 1、事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。 2、注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。3、此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

23、 28美的空調(diào)廣告宣傳方案美的空調(diào)廣告宣傳方案廣告宣傳目的廣告宣傳目的美的空調(diào)作為市場上的成熟產(chǎn)品，廣告投放以加深認(rèn)識、美的空調(diào)作為市場上的成熟產(chǎn)品，廣告投放以加深認(rèn)識、擴大品牌影響力為目的，將美的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值擴大品牌影響力為目的，將美的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴、健康安全的理念植入消費者心中；旨在培養(yǎng)與得信賴、健康安全的理念植入消費者心中；旨在培養(yǎng)與維護(hù)美的空調(diào)品牌忠誠顧客。維護(hù)美的空調(diào)品牌忠誠顧客。廣告宣傳方案廣告宣傳方案1、宣傳時間：在、宣傳時間：在7月、月、8月、月、9月的空調(diào)熱賣月的空調(diào)熱賣2、廣告訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)能、廣告訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)能3、廣告市場

24、：長沙；、廣告市場：長沙；4、宣傳方式：報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳方式：報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、商場外氣球、商場內(nèi)條幅、噴匯等。商場外氣球、商場內(nèi)條幅、噴匯等。報紙廣告宣傳報紙廣告宣傳單擊添加單擊添加戶外廣告宣傳戶外廣告宣傳單擊添加單擊添加電視廣告宣傳電視廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳29（一）報紙廣告：（一）報紙廣告：n選擇長沙市內(nèi)發(fā)行量較大的報紙，如瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、今日女報紙。n1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來生活可以更美的；n2、報紙稿（軟、硬廣告）： 由廠家與廣告策劃部門協(xié)商； （1）軟廣告：宣傳美的集團(tuán)的實力；n宣傳美的空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量；n宣傳美的空調(diào)提供的

25、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)； （2）硬廣告：在7月1日之前投放4期，今早報，頭版、1/4版；n第一期主要使消費者認(rèn)知美的空調(diào)的新產(chǎn)品；n第二期主要突出美的空調(diào)的品質(zhì)及傳播“美的空調(diào)，原來生活可以更美好的”的統(tǒng)一主題；n第三期主要介紹美的空調(diào)的服務(wù)方式，突出美的空調(diào)無可比擬的售后服務(wù)；n第四期主要突出美的變頻空調(diào)已成為空調(diào)的主流以及美的空調(diào)的主題活動。n3、其它注意事項：n1、確定廣告發(fā)布時間；n2、確定廣告內(nèi)容；n3、確定廣告公司及定版；30（二）電視宣傳：（二）電視宣傳：n 選擇長沙市收視率較高的電視臺，如湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視。n 1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來生活可以更美的；n 2、宣傳內(nèi)容：由廠家與廣告

26、策劃部協(xié)商；n 3、宣傳的日期、時段及內(nèi)容組合：黃金時段播放“美的空調(diào)，原來生活可以更美的”的廣告語，及傳播主題活動大致內(nèi)容。在空調(diào)購買的高峰期多次播放。n 4、注意事項： 確定時間、確定內(nèi)容、確定廣告公司； 31（三）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳（三）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳n 策略一：投放網(wǎng)站：美的集團(tuán)官網(wǎng)n 廣告形式：網(wǎng)頁廣告n 具體實施：在美的官方網(wǎng)站上，設(shè)計專門網(wǎng)頁來宣傳美的空調(diào)的主題活動和最新產(chǎn)品n 時間：2010年6月30日2010年9月30日n 策略二：投放網(wǎng)站：騰訊網(wǎng)n 廣告形式：Flash動態(tài)廣告n 實施措施：在騰訊網(wǎng)上投放小幅動態(tài)Flash廣告，點擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁n 投放時間：2010年6月30

27、號2010年9月30日32（四）戶外廣告宣傳（四）戶外廣告宣傳n 1、形式：巨型條幅、氫氣球；n 2、主題：美的空調(diào) 原來生活可以更美的；n 3、發(fā)布形式：巨型條幅各大售點現(xiàn)場懸掛； 氦氣球各大售點現(xiàn)場；n 4、實施細(xì)則：略33項目名稱項目名稱 費用明細(xì)費用明細(xì) 費用合計費用合計項目一項目一美的空調(diào)，成就美好回憶：美的空調(diào)，成就美好回憶：珍藏版美的空調(diào)的光盤珍藏版美的空調(diào)的光盤光盤制作費用光盤制作費用 100100* *1000=10000 1000=10000 1280012800元元項目二項目二美的空調(diào)，鍛造永恒不變：美的空調(diào)，鍛造永恒不變：珍藏版美的空調(diào)的款式外型珍藏版美的空調(diào)的款式外型 設(shè)計師費用設(shè)計師費用 空調(diào)制作費空調(diào)制作費50005000元元2000020000元元2500025000元元項目三項目三“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎活動抽獎活動獎金獎金其他其他50005000元元303