2022年3月銷售總監(jiān)工作總結(jié)2

1、高品質(zhì)文檔2022年3月銷售總監(jiān)工作總結(jié)2 XX年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。 銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平?？吹交虬l(fā)覺后，除了當(dāng)時批判指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當(dāng)著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能留意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按方案做事，如何制定合理的銷售方案，方案是做任何事情的都必需的第一步驟，不光制定方案，方案還要合理，怎樣都完不成的方案，不要制定，假如每個月，方案完成都不到50%，說明沒有

2、慎重去制定方案，不輕易放棄每一個方案的工作項目，假如長期完不成自己的方案，會對自己的信念帶來打擊，輕易放棄自己的方案，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，敬重自己的方案! 方案有了，過程也是很重要的，我制定了個工作記錄表，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售方案與行動 2、來電信息跟蹤 3、清欠方案與推動 4、售后服務(wù)流水賬 5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，假如沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會依據(jù)狀況，對他們指導(dǎo)，哪個階段，該怎樣做，

3、該找誰，該給點什么建議，等等，究竟我這幾年的閱歷，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的平安，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是必需要考慮的事情!工作記錄表記錄簡潔，使用便利，對業(yè)務(wù)員來講，關(guān)心的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避開忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避開工作雜亂無章，沒方案，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)! 方案和過程打算了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大

4、得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種味道，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓舞他們，給他們信念，多大的單子拿下，興奮，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來!開會時常常這樣鼓舞他們，常常這樣，遇到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容! 流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡潔的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的規(guī)律性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有時候會把我們框死，因為這些管理方法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最終一句話錯的也要執(zhí)行!我盼望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功

5、半，這或許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對大家沒有哄騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩全部員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探究，同時也在找機會學(xué)學(xué)別人，誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工! 面對正確批判要能夠坦然接受，知錯能改既是敬重別人更是敬重自己。我情愿連續(xù)接受全部人的監(jiān)督和批判。對于心清如水的人，批判比表揚更寶貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的。XX年我也在向四周的老師們偷偷學(xué)習(xí)了許多東西。也贊美過別人，我喜愛與人友善，喜愛和素養(yǎng)高的人打交道，喜愛虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!假如我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人! 寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，最終我引用我手下一員大將