加入WTO后我國(guó)財(cái)務(wù)軟件業(yè)的發(fā)展策略

1、加入WTO后我國(guó)財(cái)務(wù)軟件業(yè)的發(fā)展策略    2010-11-16 0:44:42      作者：劉承煥   代寫論文    2000年中國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)銷售總額為22.9億元人民幣。用友軟件以銷售額5.19億人民幣，市場(chǎng)份額22.7的業(yè)績(jī)居第一位，市場(chǎng)占有率比全球軟件業(yè)巨頭SAP和Oracle分別高出13.5和15.3；金蝶軟件居第二，浪潮國(guó)強(qiáng)、新中大和安易則排在SAP和Oracle之后。10多年來(lái)低端軟件市場(chǎng)一直由國(guó)產(chǎn)軟

2、件控制，市場(chǎng)占有量已高達(dá)90以上。在國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)，惟財(cái)務(wù)軟件堪稱一枝獨(dú)秀，但是我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)財(cái)務(wù)軟件業(yè)近幾年的輝煌成就，除了廠商的努力，在很大程度上卻要得益于我國(guó)的財(cái)政制度和財(cái)政部門的保護(hù)措施。然而加入WTO后，我們必須在2005年前取消對(duì)計(jì)算機(jī)及其相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的關(guān)稅限制。也就是說(shuō)，在未來(lái)的幾年中，包括財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品在內(nèi)的IT業(yè)主要產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)相對(duì)自由的進(jìn)入機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅；非關(guān)稅措施也必將受到極大的限制，政府可作為的余地也相當(dāng)小。加入WTO后，我國(guó)的財(cái)務(wù)軟件業(yè)，除了要面對(duì)國(guó)內(nèi)上百家財(cái)務(wù)軟件商的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，馬上又將面對(duì)紛涌而至的國(guó)外財(cái)務(wù)軟件的挑戰(zhàn)，因此應(yīng)當(dāng)作好充分的心理準(zhǔn)備，并且積極

3、尋求應(yīng)對(duì)之策。筆者認(rèn)為主要應(yīng)該采取六大措施。一、盡快建立軟件業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，為我國(guó)財(cái)務(wù)軟件業(yè)建立良好的資金基礎(chǔ)在我國(guó)，除了用友、金蝶、浪潮等幾家財(cái)務(wù)軟件公司已經(jīng)上市，資金實(shí)力較雄厚外，其他財(cái)務(wù)軟件商資金實(shí)力相對(duì)較弱，這就要求我國(guó)盡快建立必要的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不僅僅適用于財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)，也適用于中國(guó)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)。軟件公司風(fēng)險(xiǎn)較高，而資金缺乏又是財(cái)務(wù)軟件業(yè)面臨的一大難題，風(fēng)險(xiǎn)資金可以說(shuō)是一劑良方。美國(guó)的軟件公司便是由風(fēng)險(xiǎn)投資商支持而成長(zhǎng)壯大的，他們支持有選擇的項(xiàng)目或有前途的公司。這一機(jī)制使軟件開(kāi)發(fā)商有進(jìn)行開(kāi)發(fā)所需的足夠資金，而無(wú)后顧之憂；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商，盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但高科技的高投入將帶來(lái)高

4、回報(bào)，即使投資的10家公司中只有1家贏利，也有錢可賺。二、進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)施規(guī)?；图瘓F(tuán)化的戰(zhàn)略，壯大國(guó)產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件業(yè)的實(shí)力財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而技術(shù)領(lǐng)先須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力作保障。國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件公司數(shù)量雖多，但真正上規(guī)模成氣候，能打“陣地戰(zhàn)”的只有幾家，不足以和境外實(shí)力雄厚的財(cái)務(wù)軟件公司抗衡。軟件產(chǎn)業(yè)是典型的資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有雄厚的實(shí)力作后盾，很難做到技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。因此，中國(guó)眾多的財(cái)務(wù)軟件商應(yīng)放棄成見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短走向聯(lián)合，集成人才、技術(shù)和資金；加強(qiáng)協(xié)作分工，減少重復(fù)開(kāi)發(fā)、節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這是在短期內(nèi)迅速提高國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件整體競(jìng)爭(zhēng)水平的最有效途徑。在國(guó)內(nèi)走向聯(lián)合、

5、規(guī)模集團(tuán)化的同時(shí)，與實(shí)力雄厚的國(guó)外公司進(jìn)行合作，吸收其先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，也不失為一條增強(qiáng)自身實(shí)力的方法。近日，用友與IBM，金蝶與微軟達(dá)成合作協(xié)議。通過(guò)利用其先進(jìn)可靠的技術(shù)平臺(tái)、市場(chǎng)支持，必將大大加快用友、金蝶向企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)全面進(jìn)軍的步伐。三、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新提高國(guó)產(chǎn)軟件業(yè)的質(zhì)量中國(guó)財(cái)務(wù)軟件業(yè)只有抓住技術(shù)發(fā)展的主流，方能與國(guó)外軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)電腦和植根于Java技術(shù)的財(cái)務(wù)軟件，在以后成為主流。為適應(yīng)這種趨勢(shì)，財(cái)務(wù)軟件應(yīng)向國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，向多媒體方向發(fā)展，向大型數(shù)據(jù)庫(kù)、多平臺(tái)發(fā)展。此外，財(cái)務(wù)軟件還應(yīng)有廣泛的適應(yīng)性。在開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)考慮到使財(cái)務(wù)軟件具有多國(guó)語(yǔ)言和多種貨幣的處理能力，在會(huì)計(jì)

6、核算與財(cái)務(wù)管理方面符合國(guó)際慣例和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。立足于財(cái)務(wù)軟件，向企業(yè)管理縱深發(fā)展，向業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、管理等相關(guān)領(lǐng)域滲透，進(jìn)軍企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)。隨著中國(guó)企業(yè)管理水平的提高和財(cái)務(wù)電算化事業(yè)的發(fā)展，相關(guān)的應(yīng)用模塊如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、應(yīng)收應(yīng)付、成本管理、內(nèi)部銀行、制造業(yè)ERPMRP以及綜合分析查詢等會(huì)越來(lái)越有迫切的需求，這要求國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略，早日拿出適合國(guó)內(nèi)用戶的產(chǎn)品，以圖在新的企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)占有一席之地。目前我國(guó)大部分大中型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用MRPERP系統(tǒng)，并已取得了一定的成果，同時(shí)相當(dāng)大部分的中小企業(yè)仍處于手工核算階段。因此，考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用水平，未來(lái)的財(cái)務(wù)及管理軟件市場(chǎng)將

7、不斷細(xì)分，形成系列化、組件化的軟件產(chǎn)品，即軟件產(chǎn)品不僅分為高中低端三大類，而且每一類又可根據(jù)規(guī)模分為大中小三類，以滿足不同規(guī)模、不同管理模式和企業(yè)不同部門的應(yīng)用需求。軟件商可根據(jù)高低端軟件產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，采取不同的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)發(fā)出多品種、多系列的滿足市場(chǎng)需求的軟件產(chǎn)品。四、積極采取降價(jià)策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額降價(jià)是一種很正常的促銷手段，用不著遮遮掩掩。過(guò)去10多年來(lái)，國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)一直由國(guó)產(chǎn)軟件稱雄，市場(chǎng)占有率高達(dá)95以上。占盡了天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)的中國(guó)財(cái)務(wù)軟件的價(jià)格長(zhǎng)期居高不下（每套幾千元到1萬(wàn)多元不等），利潤(rùn)率也高得驚人。近年來(lái)，隨著人力成本和服務(wù)成本的上漲，利潤(rùn)率雖然有所下滑，但財(cái)務(wù)

8、軟件仍是軟件行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最賺錢的產(chǎn)品之一。去年以來(lái)，隨著中國(guó)加入WTO步伐的加快，國(guó)外財(cái)務(wù)軟件商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日益重視；國(guó)家和地方財(cái)政部門也有意放開(kāi)直至取消對(duì)財(cái)務(wù)軟件的行政指導(dǎo)，逐步改由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。在這種情況下，軟件商把過(guò)高的價(jià)格降下來(lái)，把部分利潤(rùn)讓給客戶，是很合理的事，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情形下的一種明智之舉。2000年8月底，江蘇省會(huì)計(jì)軟件公司宣布推出AC990會(huì)計(jì)軟件普及版降龍九九。9月初，降龍九九以99元的價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)在各地的柜臺(tái)上。從 10000元到99元，這一軟件行業(yè)的驚人巨變，表明單機(jī)版財(cái)務(wù)軟件在經(jīng)歷了10多年的貴族生涯之后，在技術(shù)日益成熟與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不得不步入平價(jià)時(shí)代。200

9、1年以來(lái)，國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌在價(jià)格上也紛紛作了不同程度的下調(diào)。五、財(cái)務(wù)軟件營(yíng)銷重心應(yīng)當(dāng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)世界未來(lái)學(xué)泰斗托夫勒曾經(jīng)預(yù)言，服務(wù)將是未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中最具活力的一種產(chǎn)業(yè)。就IT產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展來(lái)說(shuō)，服務(wù)在IT企業(yè)中的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要。微軟兩年前就提出了“以客戶為中心”的軟件服務(wù)戰(zhàn)略，把軟件服務(wù)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)定為總收入的80。軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)化成為大勢(shì)所趨。但是，從目前國(guó)內(nèi)軟件廠商的情況來(lái)看，形勢(shì)并不如我們想象的那么樂(lè)觀。包括用友、金蝶、安易等這些國(guó)內(nèi)比較知名的軟件廠商在內(nèi)，服務(wù)在還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的時(shí)候，很有可能成為企業(yè)發(fā)展的包袱。就目前情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的服務(wù)收費(fèi)還停留在初級(jí)階段，部分企業(yè)用戶的觀念依然

10、停留在免費(fèi)服務(wù)階段。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在很多地區(qū)，愿意主動(dòng)交納服務(wù)費(fèi)的客戶只占1020的比例。由于服務(wù)業(yè)務(wù)量的大幅增加，這一塊日益成為企業(yè)的成本中心，如果在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不能把這個(gè)成本中心轉(zhuǎn)變成為利潤(rùn)中心，軟件企業(yè)就很可能被服務(wù)這個(gè)需要高成本的包袱給壓垮。而目前通過(guò)分離軟件與服務(wù)，使得軟件服務(wù)有償化，軟件企業(yè)不僅可以彌補(bǔ)廠商的服務(wù)成本，而且還可以實(shí)現(xiàn)“軟件價(jià)值的增量擴(kuò)張”。從各個(gè)軟件公司目前的動(dòng)作來(lái)看，軟件業(yè)“服務(wù)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。對(duì)于目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，由于國(guó)外公司在服務(wù)上沒(méi)有安下心來(lái)研究中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀和運(yùn)作情況，中國(guó)軟件企業(yè)在這方面有極大的優(yōu)勢(shì)。因此，規(guī)范服務(wù)，把服務(wù)當(dāng)做一項(xiàng)核心產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，是

11、中國(guó)軟件企業(yè)“翻身”的最佳方法。六、加快“國(guó)際化共享戰(zhàn)略”的實(shí)施步伐所謂“國(guó)際化共享戰(zhàn)略”，即在重視引進(jìn)國(guó)外先技術(shù)知識(shí)、管理方法的同時(shí)，重視引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)人才，走國(guó)際化道路。采用開(kāi)放、合作、廣泛的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟來(lái)彼此增強(qiáng)創(chuàng)新能力，正日益成為現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)的有效措施。這種聯(lián)盟，在工業(yè)化時(shí)代較多地體現(xiàn)為產(chǎn)品聯(lián)盟，通過(guò)產(chǎn)品零部件化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化和社會(huì)分工協(xié)作，來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，聯(lián)合的中心目標(biāo)從生產(chǎn)的分工協(xié)作轉(zhuǎn)向了通過(guò)知識(shí)、管理和人才的共享與相互學(xué)習(xí)，以共同培養(yǎng)和提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。“國(guó)際化共享戰(zhàn)略”的意義正在于此。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，國(guó)產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件業(yè)主要從以下三個(gè)方面展開(kāi)。首先是廣泛地與國(guó)際大型IT企業(yè)廣泛合作，通過(guò)合作，密切跟蹤國(guó)際先進(jìn)信息技術(shù)的發(fā)展，保持與國(guó)際先進(jìn)信息技術(shù)的同步發(fā)展，提高國(guó)產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次是重視吸取國(guó)外IT行業(yè)科學(xué)的管理理念與方法，以全面提高企業(yè)的管理水平。項(xiàng)目管理以內(nèi)部契約式管理的形式，在整合內(nèi)外部人力資源、實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控、為用戶提供信任