SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書--精選文檔

1、- 16 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱: 戶外用品專賣店 創(chuàng)業(yè)者姓名: 日 期: 2018年7月7日 通信地址: 湖南省長沙市長沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū) 郵政編碼: 410076 電 話: 傳 真: 電子郵件: 目錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(1)三、市場(chǎng)評(píng)估(2)四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動(dòng)資金(月) (9)八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(10)九、銷售和成本計(jì)劃(11)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(12)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 銷售戶外用品，主營：帳篷，登山包，戶外衣褲，戶外鞋 兼營：背包，睡袋，軍刀 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)

2、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間): 2009年開始戶外運(yùn)動(dòng)，了解過相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和需求 2010年在網(wǎng)上兼職銷售過戶外產(chǎn)品 2011年調(diào)查戶外用品的銷量問題 2012年參加海信兼職市場(chǎng)營銷培訓(xùn) 2013年選址準(zhǔn)備開實(shí)體店 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間): 2009-2013長沙理工大學(xué) 2013參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述:1.熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生 2.喜歡戶外旅游的家庭 3.喜歡戶外活動(dòng)的城市白領(lǐng) 4.喜歡戶外游玩的驢友 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:隨著國民健康意識(shí)的增強(qiáng)，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動(dòng)成為人們追求健康的方

3、式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。長沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū)附近目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運(yùn)動(dòng)裝備的，品種少。所以有必要在長沙理工金盆嶺校區(qū)經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場(chǎng)占有率估計(jì)會(huì)有60%左右 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對(duì)于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。所以市場(chǎng)容量將會(huì)越來越多，會(huì)不斷的提高。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1有比較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客源 2經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，流動(dòng)資金多 3管理有效，成交量大 4有一定得知名度 5 競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):1價(jià)格

4、偏高 2品種較少，款式更新慢 3生產(chǎn)交貨期長 4售后服務(wù)不好 5 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1品種多，產(chǎn)品款式更新及時(shí) 2店面不大，布局合理 3價(jià)格較低，銷售靈活 4服務(wù)周到 5 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):1企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群 2剛?cè)胄?，?jīng)驗(yàn)不足 3沒有形成穩(wěn)定的物流鏈 4知名度低，較難吸引顧客 5. 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征帳篷雙層防水，方便，舒適戶外鞋耐磨，舒適背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格帳篷100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150

5、-200折扣銷售賒帳銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本長沙理工大學(xué)交院正門504000(2)選擇該地址的主要原因:購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué) (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)，可以減少不必要的麻煩 4.促銷人員推銷印發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)200廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測(cè)300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 戶外用品專賣店 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員

6、工工作描述書): 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理（負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金的管理） 3000 員工（負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理） 2000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會(huì)保險(xiǎn) 2人 250*2=500 額定稅 1500*12=18000 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款xxxxxxxxx出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2000020000100000利潤分配和虧損分?jǐn)?0%40%20%經(jīng)營分工,權(quán)限和責(zé)任進(jìn)貨，銷售計(jì)劃日常經(jīng)營投資人合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)

7、備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）模特2個(gè)100200貨架4個(gè)2501000電腦 1臺(tái)15001500空調(diào) 1部15001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)摩托車1輛18001800運(yùn)貨推車1輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌1套300300紙筆1套5050供貨商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備4200840交通工具2000200辦公家具和設(shè)備

8、35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)帳篷10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供貨商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000每月最后一天付雇員工資2000每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)200保險(xiǎn)費(fèi)500登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)7400創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 16 頁八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)帳篷銷售數(shù)

9、量506080100120150560平均單價(jià)200200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000戶外鞋銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)200200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000背包銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)100100100100100100100月銷售額50006000800010000120001500056000睡袋銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)1001001001001

10、00100100月銷售額50006000800010000120001500056000合計(jì)銷售總量200240320400480600銷售總收入300003600048000600007200090000九、銷售和成本計(jì)劃 金額(元) 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入300003600048000600007200090000336000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18002160288036004320540020160銷售凈收入282003384045120564006768084600265080成本業(yè)主工資3000300030003000300030001800

11、0員工工資20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000營銷費(fèi)用1000100010001000100010006000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005003000維修費(fèi)5005005005005005003000折舊費(fèi)125125125125125125750貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)20002000200020002000200012000登記注冊(cè)費(fèi)200200原材料（列出項(xiàng)目）帳篷50006000800010000120001500056000戶外鞋50006000800010000120001500056000背包

12、25003000400050006000750028000睡袋25003000400050006000750028000（5）總成本283253112537125431254912558125246950利潤-1252715799513275185552547567890稅費(fèi)企業(yè)所得稅20002000200020002000200012000個(gè)人所得稅其他7284.6115.2144172.8216804.6凈收入（稅后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金025

13、09504290129102681045210現(xiàn)金銷售收入02820033840451205640067680231240賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入5000050000可支配現(xiàn)金（A）500002845034790494106931094490326450現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）帳篷10000500060008000100001500054000戶外鞋10000500060008000100001500054000背包50002500300040005000750027000睡袋50002500300040005000750027000賒購支出業(yè)主工資30003000300030003000300018000員工工資20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000營銷費(fèi)用10005005005005005003500公用事業(yè)費(fèi)500500500500500500300