樓盤開盤精彩活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、XXX樓盤開盤活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)目的 2二、活動(dòng)時(shí)間 2三、活動(dòng)地點(diǎn) 2四、活動(dòng)主題 2五、活動(dòng)內(nèi)容 2六、活動(dòng)議程安排 3七、展示物料 5八、現(xiàn)場包裝 5九、其他工作 5一、活動(dòng)目的?整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“ XXX樓盤正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng)；?充分利用選房活動(dòng)的人氣烘托氣氛，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，達(dá)到銷 售業(yè)績的突破；?全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會認(rèn)知度，提高企業(yè)口碑，達(dá)到雙贏；?通過活動(dòng)，讓甲方更清楚的看到榮耀的服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工 作風(fēng)X，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的。本項(xiàng)目計(jì)劃于XXXX年XX月XX日首期公開出售，為了能夠吸引在 開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以與規(guī) X整個(gè)銷

2、售流程，從而制定 開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打 下根底。二、活動(dòng)時(shí)間 xxxx 年 xx 月 xx 日 9: 0012: 30三、活動(dòng)地點(diǎn)開盤與抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺選房：售樓部內(nèi)四、活動(dòng)主題 XXXXXXXXXXXX樓盤 XXX 盛大開盤！五、活動(dòng)內(nèi)容?開盤儀式(1)演藝表演2客戶簽到3領(lǐng)導(dǎo)講話4剪彩5舞獅、鳴炮?客戶選房?全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作六、活動(dòng)議程安排? 開盤儀式9： 0010： 00（1） 8： 008： 10?工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起28： 108： 20?主持人、禮儀小姐與其他演員到位；?主持人再次熟悉活動(dòng)流

3、程；?禮儀小姐換衣服，在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓；?軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演（3）& 20 & 50由禮?客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓， 儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就 坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)；?外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；?選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；?將準(zhǔn)備好的講稿與通稿分別按人給到；?軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏；?攝影師開始攝像；?接聽熱線的工作人員到位始終不離場（4）8 50 9: 00?參加活動(dòng)的來賓根本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始；?負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主

4、到活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng)（5）9： 00 9： 20開盤活動(dòng)開始，根本按照活動(dòng)流程進(jìn)展，主要分為以下幾個(gè)局部：?由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)與各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言音 樂可進(jìn)展伴奏；?開盤剪彩、鳴鼓禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氫氣球、和平鴿等；?舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)鑼鼓隊(duì)完成；?演藝助興活動(dòng)演藝人員（6）9： 209： 30?主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā) 放戶型單頁與宣傳資料以與水飲招待；?主持人想客戶和來賓宣布選房說明與獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9:30正式開始；?各區(qū)域工作人員就位。（7）9： 3012： 00?第一位客戶選定后，持寫有房號的

5、簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房程序同上后造勢于眾：剛剛一號客戶選擇的是 x幢x單元x層x戶房，我們XX小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下鼓掌；?主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)如此與獎(jiǎng)項(xiàng)說明；?負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；?負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)；?保潔隨時(shí)保持場面清潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序；?取款車位就位；?播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂音量一不影響主持人叫號與講話為 宜；?現(xiàn)場媒體可進(jìn)展采訪與報(bào)道配合采訪人員事先安排到位（8）12： 00

6、12： 30?選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，有請甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開抽，主持人核對并公布獎(jiǎng)項(xiàng)（9）12： 3013： 00?中餐時(shí)間甲方提供1013： 0018： 00?繼續(xù)選房知道完畢；?氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展；?如選房活動(dòng)為期兩天活兩天以上，活動(dòng)內(nèi)容視情況刪減備注：如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時(shí)間內(nèi)，向活動(dòng)當(dāng) 天最高領(lǐng)導(dǎo)見現(xiàn)場人員分工安排人與時(shí)匯報(bào)，之后根據(jù)命令執(zhí)行方七、展示物料?宣傳資料：宣傳單X、折頁、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；?抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺顯眼位置只有成交客戶才有資格抽取； ?宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。八、現(xiàn)場包

7、裝?舞 臺：LED屏、背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂?售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到 區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)?售樓部內(nèi)：客戶選房區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板九、其它工作?開盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見附件一；?人員分工安排見附件二；?活動(dòng)物料明細(xì)見附件三；?售樓部現(xiàn)場場內(nèi)音響由售樓部提供；?為現(xiàn)場排隊(duì)等待購鋪的客戶提供水和凳子；?活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商提供；?所有工作人員必須嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保存處罰決定;?活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須 24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系 不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員 責(zé)任。XXXX 年XX月 XX 日附

8、件一：樓盤開盤細(xì)案樓盤開盤細(xì)案一選房事項(xiàng)1、選房資格：在XXXX年XX月XX日前來銷售部的客戶均可選房：持有預(yù)約號換簽、選房完后輪到非預(yù)約客戶選房。2、開盤流程：9： 00 現(xiàn)場音樂響起，購房抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位 置，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示，讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。9： 30 準(zhǔn)備工作完成，所有工作人員必須全部到位。現(xiàn)場工作人員安排客 戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料 等，解答局部客戶的問題。已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號順序客 戶預(yù)約編號順序進(jìn)入售樓部換簽、選房；非已預(yù)約客戶在所有已 預(yù)約客戶換簽、選房完畢后才能進(jìn)入售樓部選房。9： 30 宣布開盤

9、活動(dòng)開始，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。9： 45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采 青后進(jìn)入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續(xù)到售樓部內(nèi)。10： 30主持人介紹換簽、選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員 喊號，客戶按照喊號的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)展 換簽、選房，其余客戶 繼續(xù)在銷售部外等待選房。10： 30置業(yè)顧問依次接待進(jìn)入售樓部選房的客戶。注：每次進(jìn)入銷售部進(jìn)展選 房的客戶4名為一組，每組客戶的選 房時(shí)間盡量控制在十分鐘之內(nèi)。選房成交以簽定認(rèn)購書并收 取定金為準(zhǔn)；假如同一組里有不同客戶選擇一樣 房號，那么 預(yù)約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)， 房號一經(jīng)選定即 不得更改?？蛻暨x定某

10、單位后，待該客戶下了定金并簽訂認(rèn) 購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識， 控臺處用麥克風(fēng)宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX 號的業(yè)主。10： 0012： 30 舞臺表演；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12： 30,進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)資格：當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)成交的客戶抽獎(jiǎng)形式：將寫好獎(jiǎng)項(xiàng)的乒乓球放到指定的抽獎(jiǎng)箱， 客戶憑抽獎(jiǎng)券自己上臺抽取，工作人員為其頒發(fā)獎(jiǎng)品。3、選房操作流程1、A組置業(yè)顧問拿好資料準(zhǔn)備好認(rèn)購書按預(yù)約號接待相應(yīng)的客戶 在 售樓部入口處，按順序接待排隊(duì)換簽的客戶，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū)，而B組置業(yè)顧問如此準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客 戶；2、原如此上客戶會根據(jù)預(yù)約書上的房號進(jìn)

11、展換簽認(rèn)購書，但現(xiàn)場假如 客戶要求更換房號的，可以將空出的房號提供應(yīng)客戶選擇，在客戶 選定房號后，帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議并交款，確認(rèn)客戶交款后，引導(dǎo) 客戶簽定認(rèn)購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標(biāo)簽，并 宣布銷控。3、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員 接待,同時(shí)B組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，如 此回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。只要 A組客戶離開簽約桌，B 組即可引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷控區(qū)二活動(dòng)現(xiàn)場布置銷售部外布置：?售樓部門口橫幅?售樓部門口豎幅?選房流程、各種告示做成 X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地 毯銷售部內(nèi)布置?銷售局部區(qū)：廳內(nèi)分為

12、選鋪區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶假如干，另擺設(shè) 凳子、茶幾和樓盤簡介資料。?選房區(qū):設(shè)在銷售部右側(cè)?收銀處:銷售部內(nèi)?簽約區(qū):設(shè)在銷售部后臺附件二：人員分工流程安排?保安人員：6名由開發(fā)商提供售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按 順序依次進(jìn)入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序，客戶等 候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人 員的調(diào)配命令。?喊號工作人員1名喊號人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號的順序宣讀預(yù)約號與客戶的 名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)展選房。?置業(yè)顧問：8名置業(yè)顧問分為A、B兩組，每組4名，A、B兩組在售

13、樓部輪流接待客 戶，接待完畢后等候接待下一位客戶。?現(xiàn)場簽訂認(rèn)購書的專員：2名其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書開發(fā)商事先將認(rèn)購書填好，客戶只需 在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可，另一名負(fù)責(zé)審核。?銷控專員：1名 負(fù)責(zé)售樓部內(nèi)的銷控板，與時(shí)地將已認(rèn)購的單位現(xiàn) 場公布。?收 銀處：5名 其中負(fù)責(zé)收銀4名，負(fù)責(zé)收銀處保全1名。由開 發(fā)商負(fù)責(zé)?客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負(fù)責(zé)接待客戶。由開 發(fā)商負(fù)責(zé)室外人員分工安排:室外工作人員為總監(jiān)視擺放獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品監(jiān)視人發(fā)放資料客戶維護(hù)、咨 詢宣布開盤主持人開發(fā)商致辭點(diǎn)燃鞭炮特價(jià)商鋪介紹主持人發(fā)放特價(jià)房抽 獎(jiǎng)券特價(jià)商鋪抽 獎(jiǎng)特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)監(jiān) 視人特價(jià)房登記審 核喊號人員檢號人員門口保安室外保安維 護(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主持人核對抽獎(jiǎng)券頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)監(jiān)視人展會監(jiān)視人展會咨詢員放禮炮室內(nèi)人員分工安排:室內(nèi)工作人員為總監(jiān)視客戶資料選房流程接待客戶置業(yè)顧問審核區(qū)認(rèn)購書確認(rèn)收銀處銷控員現(xiàn)場客戶維護(hù)引導(dǎo)客戶