價(jià)值創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)教材

1、里奇海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇海恩斯獎(jiǎng)。二人還是價(jià)值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)(Value Innovation Network，VIN)的締造者。100年前出現(xiàn)的行業(yè)年前出現(xiàn)的行業(yè)汽車、錄音、航空、汽車、錄音、航空、石化、保健等石化、保健等 30年前出現(xiàn)的行業(yè)年前出現(xiàn)的行業(yè)手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、生物技術(shù)、工廠直銷、生物技術(shù)、工廠直銷、快遞等快遞等 20年后出現(xiàn)的行業(yè)年后出現(xiàn)的行業(yè)？未知，但會(huì)有很多未知，但會(huì)有很多 新價(jià)值新價(jià)值曲線曲線 剔剔 除除產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)創(chuàng) 造造應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？從未提供的因素？

2、 減減 少少哪些因素應(yīng)降低至哪些因素應(yīng)降低至遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 增增 加加哪些因素應(yīng)拉高到哪些因素應(yīng)拉高到遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 對(duì)對(duì)于于替替代代性性行行業(yè)業(yè)買方買方注重注重賣方賣方不注重不注重注重對(duì)替代性商品的選擇，注重對(duì)替代性商品的選擇，購(gòu)買不同的商品達(dá)到共同的目的。購(gòu)買不同的商品達(dá)到共同的目的。例如享受一個(gè)輕松的夜晚，例如享受一個(gè)輕松的夜晚，可以看電影、去餐館、去迪廳等。可以看電影、去餐館、去迪廳等。僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi)僅僅對(duì)同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)強(qiáng)烈；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)強(qiáng)烈；對(duì)替代性行業(yè)行為行動(dòng)對(duì)替代性行業(yè)行為行動(dòng)往往忽視！往往忽視！ NetJets公司的戰(zhàn)略圖公司的戰(zhàn)略

3、圖價(jià)格（含購(gòu)買飛機(jī)的固定支出和每次飛行的變動(dòng)成本）無收益飛行成本旅行總時(shí)間節(jié)省旅行便利靈活性和可靠性機(jī)艙服務(wù)水平低高商業(yè)航線（頭等和公務(wù)艙）NetJets私人飛機(jī) Curves公司的戰(zhàn)略圖公司的戰(zhàn)略圖價(jià)格禮儀健身器械健身的時(shí)間健身教練 的指導(dǎo)鍛煉中環(huán)境對(duì)人的激勵(lì)安全可靠性便利性女性特色 的樂趣低高家庭健身計(jì)劃Curves傳統(tǒng)健身俱樂部 情情感感導(dǎo)導(dǎo)向向型型去除情感導(dǎo)向型行業(yè)去除情感導(dǎo)向型行業(yè)的多余產(chǎn)品或服務(wù)，的多余產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、低價(jià)、創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、低價(jià)、低成本的業(yè)務(wù)模式。低成本的業(yè)務(wù)模式。相反，功能導(dǎo)向型行業(yè)相反，功能導(dǎo)向型行業(yè)添加一些情感因素，添加一些情感因素，會(huì)使產(chǎn)品獲得新生，

4、會(huì)使產(chǎn)品獲得新生，刺激新的需求。刺激新的需求。功功能能導(dǎo)導(dǎo)向向型型對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有決定性作用 必須不可逆必須不可逆 必須具有清晰的路必須具有清晰的路 企業(yè)計(jì)劃書通常有豐富的圖片與過多的表格企業(yè)計(jì)劃書通常有豐富的圖片與過多的表格圖片和表格只是各部門數(shù)據(jù)的機(jī)械堆積圖片和表格只是各部門數(shù)據(jù)的機(jī)械堆積管理者沉迷于表格本身，忽略戰(zhàn)略性管理者沉迷于表格本身，忽略戰(zhàn)略性戰(zhàn)略只是具體措施的羅列，不是有機(jī)的整體戰(zhàn)略只是具體措施的羅列，不是有機(jī)的整體 購(gòu)買者效用購(gòu)買者效用 在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購(gòu)買者效用？在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購(gòu)買者效用？ 價(jià)格價(jià)格 你的價(jià)格容易被消費(fèi)者群體

5、所接受嗎？你的價(jià)格容易被消費(fèi)者群體所接受嗎？ 成本成本 在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？ 重新思考重新思考重新思考重新思考否否否否是是是是 成本成本 在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？在你的戰(zhàn)略定價(jià)中能否實(shí)現(xiàn)你的成本控制目標(biāo)？實(shí)施實(shí)施在你的商業(yè)創(chuàng)意付諸實(shí)施的過程中存在的障礙是什么？在你的商業(yè)創(chuàng)意付諸實(shí)施的過程中存在的障礙是什么？你事前就清楚它們嗎？你事前就清楚它們嗎？重新思考重新思考重新思考重新思考否否否否是是是是具有商業(yè)可行性的藍(lán)海戰(zhàn)略具有商業(yè)可行性的藍(lán)海戰(zhàn)略 必須吸引大量的購(gòu)買者必須吸引大量的購(gòu)買者 必須有助于長(zhǎng)期留住客戶必須有助于長(zhǎng)期留住客戶 必須提供購(gòu)買者不能拒絕的產(chǎn)品必須提供購(gòu)買者不能拒絕的產(chǎn)品 必須使其他模仿者難于模仿必須使其他模仿者難于模仿 戰(zhàn)略性價(jià)格戰(zhàn)略性價(jià)格目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)成本目標(biāo)成本流線型生產(chǎn)與流線型生產(chǎn)與成本創(chuàng)新成本創(chuàng)新價(jià)格創(chuàng)新價(jià)格創(chuàng)新合伙合伙認(rèn)知障礙認(rèn)知障礙與現(xiàn)