用友公司沙盤(pán)模擬系統(tǒng)與商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)比較報(bào)告

1、“用友”企業(yè)模擬沙盤(pán)與“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)比較報(bào)告目 錄1用友企業(yè)模擬沙盤(pán)與“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介11用友企業(yè)模擬沙盤(pán)簡(jiǎn)介12商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介2流程介紹21用友企業(yè)模擬沙盤(pán)流程介紹22商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)流程介紹3用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)異同點(diǎn)31 用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)相同點(diǎn)32 用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)不同點(diǎn)321從總體上比較結(jié)果如下：322按不同角色比較：323生產(chǎn)方面：324銷售方面：325財(cái)務(wù)方面：4附 錄 4.1用友沙盤(pán)對(duì)抗賽規(guī)則4.2用友模擬沙盤(pán)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖1用友企業(yè)模擬沙盤(pán)與商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介1.1用友企業(yè)模

2、擬沙盤(pán)簡(jiǎn)介用友股份有限公司研發(fā)的企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)模式從根源上說(shuō)是戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬的一個(gè)變形，最早的沙盤(pán)是在戰(zhàn)爭(zhēng)中根據(jù)實(shí)際的地形、地貌等按一定比例縮小后用來(lái)指揮部隊(duì)作戰(zhàn)用的，它可以跨越通過(guò)實(shí)兵軍演檢驗(yàn)、培養(yǎng)高級(jí)將領(lǐng)的巨大成本障礙和時(shí)空限制，因而受到了世界各國(guó)的普遍運(yùn)用。同樣，企業(yè)要培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才也面臨代價(jià)高昂的困擾，用友股份有限公司就是抓住了這一點(diǎn)從而開(kāi)發(fā)出了通過(guò)沙盤(pán)模擬演練來(lái)實(shí)踐企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代培訓(xùn)模式。在模擬培訓(xùn)中它運(yùn)用獨(dú)特直觀的道具（盤(pán)面包括總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)等的基本職能；現(xiàn)金、原材料、產(chǎn)成品等用不同顏色的塑料幣代替；生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)示、ISO9000和ISO14

3、000、已開(kāi)拓市場(chǎng)等用硬紙板代替），融入了市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng)，使培訓(xùn)人員在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中真切的體會(huì)到了企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。圖1-1 用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)用友沙盤(pán)模擬培訓(xùn)面世之后,就以獨(dú)特新穎的模式、深刻實(shí)用的效果受到學(xué)校師生甚至企業(yè)單位們的青睞。在2000年，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的首選課程，也成為高校提高學(xué)生管理、經(jīng)營(yíng)思想首選的方式之一。1.2商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介無(wú)獨(dú)有偶，在用友引領(lǐng)我國(guó)高校及企業(yè)進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的隨后，上海派金信息科技公司也開(kāi)發(fā)出了另一種企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的方式“商道”

4、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件，具體地說(shuō)是通過(guò)計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程操作的方式進(jìn)行，培訓(xùn)人員首先分好小組，然后在計(jì)算機(jī)輸入決策數(shù)據(jù)后，由遠(yuǎn)程的服務(wù)器對(duì)同一比賽范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后反饋結(jié)果，各小組根據(jù)接收的結(jié)果進(jìn)行下一輪決策，如此循環(huán)，直至比賽結(jié)束。上海派金信息科技有限公司研發(fā)的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)，采用自動(dòng)化的處理方式，引入了更多的變量因素，使模擬更真實(shí)，市場(chǎng)影響因素更全面，經(jīng)營(yíng)環(huán)境更逼真，讓模擬人員更加真切的體驗(yàn)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題與對(duì)策，提高了就業(yè)實(shí)踐能力，同時(shí)也適應(yīng)了高校老師與企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)對(duì)實(shí)踐教學(xué)新模式、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)需求，他還迎合了教育部大力推廣高校信息化實(shí)踐教學(xué)及信息化復(fù)合型

5、人才的培養(yǎng)方案，受到了高校師生的一致歡迎，激發(fā)了廣泛的興趣與愛(ài)好！圖1-2 上海派金公司開(kāi)發(fā)的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件界面商業(yè)模擬比賽引入我國(guó)教育界和企業(yè)界已經(jīng)有若干年歷史，時(shí)下，全球存在各種商戰(zhàn)模擬比賽，其中絕大多數(shù)是以軟件虛擬環(huán)境為依托的比賽，如全球商業(yè)挑戰(zhàn)賽（GMC）、歐萊雅商業(yè)比賽（e-Strat）。金蝶軟件公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是第一個(gè)我國(guó)自己的商戰(zhàn)模擬軟件，這個(gè)創(chuàng)舉提供給我們的“盛宴”將不同于以往。商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)軟件自問(wèn)世以來(lái)，以其超前的時(shí)代性和杰出的實(shí)用性受到了多方好評(píng)，得到了政府的大力支持，同時(shí)也榮獲國(guó)家及地方多項(xiàng)大獎(jiǎng)。當(dāng)前正是經(jīng)管類實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，

6、急需功能完善、內(nèi)涵深刻、有豐富教學(xué)使用經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)軟件。商道的推出適應(yīng)了形勢(shì)發(fā)展的需要，成為高校建設(shè)現(xiàn)代“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬”實(shí)驗(yàn)室的最佳候選軟件之一。 2流程介紹2.1用友企業(yè)模擬沙盤(pán)流程介紹用友企業(yè)模擬沙盤(pán)對(duì)抗賽中有A、B、C、D、E、F等若干個(gè)組，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)。在一個(gè)企業(yè)中主要職能定位分別為：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)；生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)，每個(gè)小組在整個(gè)比賽過(guò)程中圍一張有模擬盤(pán)面的桌子做決策。在起始年，每個(gè)小組都擁有相同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。圖2-1 西安郵電學(xué)院學(xué)生參加沙盤(pán)模擬大賽情景起始年，每組CEO先帶領(lǐng)各總監(jiān)根據(jù)老師提前公布的各地區(qū)對(duì)各種產(chǎn)品的需求（見(jiàn)附錄）制定戰(zhàn)略策

7、劃，然后每個(gè)組向老師提交廣告費(fèi)，由提交廣告費(fèi)最多的組先選擇產(chǎn)品訂單（根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)這一部非常重要，對(duì)第二年的經(jīng)營(yíng)有直接的幫助），然后由廣告費(fèi)次之的小組選單，以此排列直到訂單被選完或者各組廣告費(fèi)被用盡。從市場(chǎng)中贏得訂單后，各小組采購(gòu)總監(jiān)開(kāi)始用現(xiàn)金購(gòu)買原材料-入庫(kù)；生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始生產(chǎn)-完工交貨；財(cái)務(wù)總監(jiān)支付員工工資及福利，用現(xiàn)金支付國(guó)家稅收等，在應(yīng)收賬款到期后收賬。從起始年開(kāi)始，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)制定的戰(zhàn)略調(diào)節(jié)產(chǎn)能，看加減多少，以及加減生產(chǎn)線的類型；市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略安排下一年的廣告費(fèi)用，并擬定進(jìn)入的市場(chǎng)和準(zhǔn)備研發(fā)的產(chǎn)品種類，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)各部門(mén)的資金需求安排貸款計(jì)劃。每一年的整個(gè)流程分為四個(gè)季度，每個(gè)季度進(jìn)

8、行一次流程的循環(huán)，如果出現(xiàn)現(xiàn)金為負(fù)或所有者權(quán)益為負(fù)則宣告企業(yè)破產(chǎn)，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)的規(guī)劃能力要求要強(qiáng)一些，在經(jīng)營(yíng)寬松的時(shí)候要制定最優(yōu)的借款策略，在經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候要制定額外損失最少的籌資策略。從第二年開(kāi)始，根據(jù)規(guī)則每個(gè)地區(qū)由上一年的市場(chǎng)老大首先選單，然后由本年廣告費(fèi)投入最多的組選單，選單必須符合必須的要求，如不能選還未取得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的市場(chǎng)的訂單，不能選本公司不能生產(chǎn)的產(chǎn)品種類的訂單，不能選未開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品資格認(rèn)證的訂單等等。然后開(kāi)始新的的采購(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以根據(jù)行情的變化改變自己公司的戰(zhàn)略以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，賺取更多利潤(rùn)，但這需要充分的市場(chǎng)研究和財(cái)務(wù)預(yù)算等才能盡可能做好。從相同的

9、資金和相同的規(guī)則出發(fā)，通過(guò)不同的手段，企業(yè)運(yùn)營(yíng)之后會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最終根據(jù)每個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)和資產(chǎn)等結(jié)果評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)。2.2商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)流程介紹 商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)在比賽中分為若干個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)里可以有最多16各小組參賽，每個(gè)小組為一個(gè)企業(yè)，角色分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，與用友企業(yè)沙盤(pán)不同的是所有人面對(duì)電腦屏幕，通過(guò)在不同的屏幕之間切換來(lái)完成各個(gè)總監(jiān)的決策內(nèi)容。在起始年，行業(yè)內(nèi)的各個(gè)公司有相同的資金、產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量，股票價(jià)格，債務(wù)等等。比賽最終結(jié)果按計(jì)算機(jī)自動(dòng)評(píng)分結(jié)果排出名次。在起始年，各小組根據(jù)老師給CEO的行業(yè)需求圖（如圖2-3）制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃，決

10、定是走中檔、低檔、高檔哪種路線，對(duì)應(yīng)著安排產(chǎn)能分布、大小和變化策略。圖2-2 行業(yè)需求圖樣本在每輪比賽前，由CEO和各總監(jiān)根據(jù)所處的行業(yè)情況一起研究戰(zhàn)略后，CEO在系統(tǒng)主界面第0屏首先修改行業(yè)變化情況，然后輸入各項(xiàng)要求各總監(jiān)必須要達(dá)到的決策數(shù)據(jù)，然后由各總監(jiān)在1-9屏中輸入相關(guān)決策以達(dá)到CEO在第0屏所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。CEO決策數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、服務(wù)評(píng)分、品牌形象、款式數(shù)量、廣告預(yù)算、專賣店和零售店數(shù)量、客戶折扣、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，公司數(shù)目；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直銷價(jià)、款式數(shù)量、送貨方式；貼牌市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)量?？偟膩?lái)講，CEO第0屏是本公司所有決策的一個(gè)大綱，是整體規(guī)劃，用來(lái)指導(dǎo)本公司的各項(xiàng)決策結(jié)果。

11、圖2-3 商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件主界面圖2-4 CEO決策屏實(shí)景主界面中的第1、2、3屏由生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)，具體內(nèi)容包括第1屏，產(chǎn)能的安排，款式數(shù)量多少，質(zhì)量控制費(fèi)用，工人工資，工人數(shù)目等，通過(guò)對(duì)上面數(shù)據(jù)的不斷調(diào)整，來(lái)達(dá)到所要求的質(zhì)量等級(jí)，合適的廢品率以及較高的生產(chǎn)效率；第2屏產(chǎn)能在哪個(gè)地方增加或減少，或者給現(xiàn)有的產(chǎn)能進(jìn)行質(zhì)量、管理成本等等的升級(jí)，以此來(lái)減小總成本；在第3屏比賽各組之間可以進(jìn)行產(chǎn)能的交易，或者關(guān)閉工廠。 圖2-5 第1屏生產(chǎn)部（運(yùn)營(yíng)管理） 圖2-6 第2屏生產(chǎn)部（項(xiàng)目改造）圖2-6 生產(chǎn)部（產(chǎn)能調(diào)控） 第4、5、6、7屏的內(nèi)容由營(yíng)銷總監(jiān)控制。第4屏由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)需求情況把各個(gè)工廠

12、生產(chǎn)的合格品對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行配送，如圖2-7；第5屏，營(yíng)銷總監(jiān)依據(jù)事先制定的戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)在價(jià)格、廣告費(fèi)用、折扣、專賣店和零售店數(shù)量、送貨周期等進(jìn)行決策，并觀察凈利潤(rùn)變化情況，以求利潤(rùn)最大化，如圖2-8。 圖2-7 第4屏 產(chǎn)品配送 圖2-8市場(chǎng)部自由品牌 在第6屏中營(yíng)銷總監(jiān)必須根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，款式數(shù)量以及送貨方式，如圖2-9。第7屏，營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃并且在滿足貼牌市場(chǎng)要求情況下進(jìn)行投標(biāo)，包括數(shù)量和價(jià)格，如圖2-10。 圖2-9 第6屏 市場(chǎng)部（網(wǎng)略直銷） 圖2-10 第7屏 市場(chǎng)部（貼牌市場(chǎng)） 第8屏和第9屏由財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行控制。第8屏財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略要求對(duì)每年可以競(jìng)

13、標(biāo)的明星進(jìn)行投標(biāo)，來(lái)提高本公司的品牌形象，增加本公司的銷量，每位明星最低可接受的簽約年金為50萬(wàn)元，投標(biāo)一次成本為10萬(wàn)元，如圖2-11。第9屏財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行公司資本結(jié)構(gòu)管理，包括短期債務(wù)，債券和股票的發(fā)行與贖回。如圖2-12。 圖2-11 第8屏 名人簽約 圖2-12 第9屏 財(cái)務(wù)部（投融資）在完成了以上0-9十個(gè)步驟后，就可以在下一年接收本年度結(jié)果，然后根據(jù)接收的上年度結(jié)果做下一輪決策。決策結(jié)果包括上一年的得分和累積得分，最終排名由累積評(píng)分決定。評(píng)分項(xiàng)包括銷售收入、每股收益、投資回報(bào)率、債券評(píng)級(jí)、股票市值和戰(zhàn)略評(píng)分共6項(xiàng)，累積評(píng)分是此6項(xiàng)的加權(quán)平均總值，每項(xiàng)數(shù)值最大的組得滿分，其

14、余的組按得分最高的組的百分比得到相應(yīng)的分。在每年接收的結(jié)果里可以看見(jiàn)上一年每個(gè)公司的股票價(jià)值變動(dòng)、需求情況、原材料價(jià)格變動(dòng)情況、生產(chǎn)明細(xì)、銷售明細(xì)、名人簽約情況、戰(zhàn)略得分情況、資本明細(xì)等等，比較直觀透明。圖2-13 “商戰(zhàn)”模擬仿真系統(tǒng)模擬流程3用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)異同點(diǎn)無(wú)論是用友企業(yè)模擬沙盤(pán)還是商道企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，都是在現(xiàn)代全世界最為先進(jìn)的企業(yè)管理思想-ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的。ERP（企業(yè)資源管理計(jì)劃）Enterprise Resources Plannig，是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供

15、跨地區(qū)、跨部門(mén)、甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。因此，基于此種管理思想開(kāi)發(fā)的虛擬游戲，具有較強(qiáng)的吸引力和感召力，但是作為不同形式的模擬經(jīng)營(yíng)形式，他們會(huì)有各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)。3.1 用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)相同點(diǎn) 經(jīng)過(guò)我及個(gè)別組員的總結(jié)，他們的相同點(diǎn)大致如下：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)相同點(diǎn)1、 二者都是一種實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形式，都實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從生產(chǎn)到銷售這一整套流程運(yùn)作，都是由5人左右分別擔(dān)

16、任公司主要決策者進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，初始年之前都要依據(jù)總需求圖制定大致的戰(zhàn)略，在進(jìn)行中要根據(jù)實(shí)際的情況對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2、 二者都是以現(xiàn)代全球最為先進(jìn)的企業(yè)管理思想-ERP：企業(yè)資源規(guī)劃為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。3、 二者都大大提高參與人員的興趣，提高了參與人員的綜合能力。4、 二者給人以更多互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性，并且由老師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤⑴c者為中心，參與者更能主動(dòng)參與，特別是讓在校大學(xué)生難以實(shí)踐的東西得到實(shí)現(xiàn)。5、 打破案例教學(xué)相對(duì)靜止的局限，充分展示了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)性和綜合性。6、 組織實(shí)施方便，受益長(zhǎng)遠(yuǎn)。3.2 用友企業(yè)模擬沙盤(pán)和“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)不同點(diǎn)較之相同點(diǎn)而言，二者存在更多不同

17、的地方，特總結(jié)如下：從總體上比較結(jié)果如下：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)形 式整個(gè)流程利用道具進(jìn)行所有的利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行范 圍所有人必須在一個(gè)房間內(nèi)，組建臨時(shí)的局域網(wǎng)進(jìn)行比賽人群可近可遠(yuǎn)，比賽地點(diǎn)不固定，比較方便不同區(qū)域、不同地點(diǎn)人群之間側(cè)重點(diǎn)對(duì)手工操作和數(shù)字計(jì)算要求比較高，生產(chǎn)細(xì)節(jié)化，側(cè)重于基于生產(chǎn)的戰(zhàn)略思維各個(gè)數(shù)據(jù)輸入后由計(jì)算機(jī)按設(shè)好的函數(shù)自動(dòng)運(yùn)算，對(duì)決策數(shù)據(jù)的要求比較高，側(cè)重于戰(zhàn)略思維和生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各方面知識(shí)的運(yùn)用變 量幾乎沒(méi)有變量，變化的只有戰(zhàn)略決策，各種費(fèi)用、生產(chǎn)、銷售按固定的值運(yùn)行多達(dá)180個(gè)變量，且變量之間相互聯(lián)系、相互影響，在不同情況下會(huì)進(jìn)行變化，更接近實(shí)際

18、內(nèi) 容只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)-銷售循環(huán)，財(cái)務(wù)方面只有貸款，比較單調(diào)，影響因素很少，引入了現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在的各種影響因素，如廣告、品牌形象，折扣、債券、股票等等，操作更為負(fù)責(zé)；眾多方面融入了規(guī)模效應(yīng)，更接近現(xiàn)實(shí)情況經(jīng) 營(yíng)周 期一個(gè)大周期為一年，一年又分為四個(gè)季度，運(yùn)行以季度為基本單位，必須依次從第一季度到第四季度，并且每個(gè)季度內(nèi)的運(yùn)行順序也不能更改，若遇現(xiàn)金為負(fù)或所有者權(quán)益為負(fù)即破產(chǎn)以年為一個(gè)運(yùn)行周期，做一次決策，在決策處理時(shí)間點(diǎn)前提交即可，接收處理結(jié)果后做下一年決策數(shù)據(jù)，現(xiàn)金不夠時(shí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行短期貸款，遇所有者權(quán)益為負(fù)即破產(chǎn)預(yù)期銷售和利潤(rùn)由于環(huán)節(jié)和因素比較單一結(jié)果可以十分準(zhǔn)確的計(jì)算出來(lái)眾多的不確定

19、性因素導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確的知道結(jié)果，但是計(jì)算機(jī)在完成決策的基礎(chǔ)上可以提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)下一年的預(yù)期結(jié)果經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)定僅用所有者權(quán)益來(lái)評(píng)定從銷售收入、凈利潤(rùn)、每股收益、投資回報(bào)率、股票市值、戰(zhàn)略評(píng)分等眾多方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)按不同角色比較：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總經(jīng)理統(tǒng)籌全局，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況變化，進(jìn)行企業(yè)績(jī)效分析、總結(jié)統(tǒng)籌全局，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況變化，進(jìn)行企業(yè)績(jī)效分析、總結(jié)生產(chǎn)總監(jiān)安排產(chǎn)能，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，隨時(shí)報(bào)最大、最小產(chǎn)量給營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理。分析和跟蹤對(duì)手產(chǎn)能情況安排產(chǎn)能的大小和產(chǎn)地，適時(shí)的調(diào)整和升級(jí)，控制廢品率、質(zhì)量等級(jí)，調(diào)整雇傭工人數(shù)目，把生產(chǎn)成本降至最低。分析和跟

20、蹤對(duì)手，研究各組產(chǎn)能變化情況營(yíng)銷總監(jiān)每年年初決定廣告費(fèi)用，爭(zhēng)取訂單和進(jìn)行組間談判；決定進(jìn)入的市場(chǎng)類型和主打的產(chǎn)品種類，進(jìn)行銷售績(jī)效分析，并跟綜和分析對(duì)手銷售情況跟蹤對(duì)手，計(jì)算整個(gè)行業(yè)供需情況和每個(gè)市場(chǎng)的供需情況，從而確定價(jià)格、折扣、零售店和專賣店數(shù)量、廣告費(fèi)用等等來(lái)促進(jìn)銷售獲取更多的利潤(rùn)和投資回報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)記賬和登帳，交稅，完成財(cái)務(wù)報(bào)表，成本費(fèi)用控制，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和協(xié)助決策，僅能從少數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面跟蹤對(duì)手根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃安排公司資本結(jié)構(gòu)，適時(shí)的減少額外的利息支出、發(fā)型和贖回股票、債券，從眾多方面分析和跟蹤對(duì)手，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析和協(xié)助決策生產(chǎn)方面：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)

21、模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)原材料所有不同原材料的價(jià)格是固定不變的，每季度可以購(gòu)買一次原材料分為普通和高檔兩種，價(jià)格會(huì)隨著整個(gè)行業(yè)內(nèi)的具體使用情況波動(dòng)，比較接近實(shí)際產(chǎn) 能產(chǎn)能不分地區(qū)，由生產(chǎn)線的多少來(lái)決定，生產(chǎn)線有多種，每種生產(chǎn)線生產(chǎn)周期不同，購(gòu)置資本也不同。生產(chǎn)的量按訂單的需求進(jìn)行產(chǎn)能可根據(jù)需要分布于四個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)能可以進(jìn)行增減、各種升級(jí)，小組間也可以進(jìn)行產(chǎn)能交易產(chǎn) 品共有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，ISO90000和ISO140000認(rèn)證，都需要進(jìn)行一定周期的開(kāi)發(fā)，費(fèi)用比例都很固定產(chǎn)品有自有品牌和貼牌兩種，款式數(shù)量多種，每個(gè)地區(qū)均可以按需進(jìn)行生產(chǎn)，按各種費(fèi)用投入的多少不同，產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、廢品

22、率，生產(chǎn)效率，工人數(shù)等等會(huì)不斷變化配 送完全沒(méi)有牽扯到配送問(wèn)題各個(gè)地區(qū)的工廠生產(chǎn)出來(lái)的合格品可按具體的需求到任意的市場(chǎng)進(jìn)行配送，要考慮最優(yōu)問(wèn)題銷售方面：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)價(jià)格按訂單上的固定價(jià)格銷售可以根據(jù)需要自己決定廣告費(fèi)這一步在每年年初進(jìn)行，主要作用是贏取銷售訂單。對(duì)銷售的影響起關(guān)鍵作用，太單一，同實(shí)際差距大是影響銷售量的眾多因素的其中一個(gè)，所有影響因素共同對(duì)銷售量進(jìn)行影響，和實(shí)際很接近市場(chǎng)種類本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)、環(huán)渤海市場(chǎng)、珠三角市場(chǎng)、中西部市場(chǎng)以及各個(gè)市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，貼牌市場(chǎng)專賣店、零售店無(wú)可以根據(jù)需要自己決定品牌形象無(wú)由多種因素共同

23、決定服務(wù)評(píng)分無(wú)由多種因素共同決定折扣無(wú)可以根據(jù)需要自己決定明人競(jìng)標(biāo)無(wú)每年可以根據(jù)需要對(duì)可以投標(biāo)的明星投標(biāo)來(lái)促進(jìn)本公司的銷售財(cái)務(wù)方面：用友企業(yè)模擬沙盤(pán)“商道”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)短貸財(cái)務(wù)根據(jù)企業(yè)的資金需求量提前預(yù)算，主動(dòng)申請(qǐng)短貸決策時(shí)可貸可不貸，但當(dāng)后臺(tái)處理時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不夠時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行短期貸款，但利率高出2個(gè)點(diǎn)長(zhǎng)貸財(cái)務(wù)根據(jù)企業(yè)的資金需求量提前預(yù)算，主動(dòng)申請(qǐng)長(zhǎng)貸無(wú)，用發(fā)行債券的方式彌補(bǔ)債券無(wú)財(cái)務(wù)總監(jiān)每年根據(jù)戰(zhàn)略決策進(jìn)行規(guī)劃，每年按平均值償還股票無(wú)財(cái)務(wù)總監(jiān)每年可根據(jù)具體情況決定是發(fā)行還是贖回，發(fā)多少紅利；股價(jià)根據(jù)整個(gè)行業(yè)的情況-股指的波動(dòng)進(jìn)行變化，并且和本公司的銷售情況、財(cái)務(wù)狀況息息相關(guān)高利貸公司財(cái)務(wù)

24、出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的一種籌資方式，但利息很高無(wú)，由計(jì)算機(jī)在現(xiàn)金不夠時(shí)自行進(jìn)行貸款 從總體上來(lái)講，二者都很好的使我們學(xué)到的知識(shí)用于了實(shí)踐，使所有的參與者都身臨其境的感受到了企業(yè)在運(yùn)行中所存在和發(fā)生的各種問(wèn)題，鍛煉了危機(jī)處理能力和思維能力，但是，值得肯定的是，金蝶企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)要比用友的企業(yè)模擬沙盤(pán)無(wú)論是從內(nèi)容還是從形式上都更接近實(shí)際，更能鍛煉和和提高參與者的綜合能力，更能博得參與者廣泛的興趣與愛(ài)好，這一點(diǎn)毋庸置疑。4附錄4.1用友模擬沙盤(pán)比賽規(guī)則分組：每組成員組成：5名參賽隊(duì)員1名監(jiān)督員（帶隊(duì)老師）。CEO-總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、狀況：用第0年末的數(shù)據(jù)，由老師帶領(lǐng)一起恢復(fù)盤(pán)面。

25、（第0年為教學(xué)年）損益表資產(chǎn)負(fù)債表0年末資產(chǎn)負(fù)債權(quán)益銷售收入32流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債直接成本12現(xiàn)金44長(zhǎng)期負(fù)債40毛利20應(yīng)收款0短期負(fù)債0綜合費(fèi)用9在制品8應(yīng)付款0折舊前利潤(rùn)11成品6應(yīng)交稅1折舊4原料 0一年到期長(zhǎng)貸0支付利息前利潤(rùn)7總流動(dòng)資產(chǎn)58總負(fù)債41財(cái)務(wù)收入/支出/4固定資產(chǎn)權(quán)益額外收入/支出/土地建筑40股東資本50稅前利潤(rùn)3機(jī)器設(shè)備9利潤(rùn)留存14所得稅1在建工程年度凈利2凈利潤(rùn)2總固定資產(chǎn)49所有者權(quán)益66總資產(chǎn)107負(fù)債權(quán)益107以下數(shù)據(jù)是第0年末的：1、 企業(yè)總資產(chǎn) 107M廠房：大廠房 40M生產(chǎn)線（三條手工、一條半自動(dòng)）： 9M現(xiàn)金（灰?guī)牛繋糯硪话偃f(wàn)）： 44M產(chǎn)品：只有

26、P1產(chǎn)品（3個(gè)） 6M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)百萬(wàn)錢(qián)幣）在制品：4個(gè) 1個(gè)/生產(chǎn)線 8M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)R1原材料+一個(gè)百萬(wàn)錢(qián)幣）原料： 0個(gè) 0M （用一個(gè)桶表示，桶內(nèi)裝有一個(gè)RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍(lán)、綠幣表示)采購(gòu)訂單：2個(gè)采購(gòu)訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個(gè)原料的采購(gòu)訂單，原料到貨期按格數(shù)，并且到期必須付款并且入庫(kù)。 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況長(zhǎng)期負(fù)債：3年/4年 分別20M 40M股東資本： 50M利潤(rùn)留存： 14M年度凈利： 2M企業(yè)發(fā)展問(wèn)題1、 企業(yè)機(jī)遇：市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲

27、3M3年國(guó)際4M4年規(guī)則：企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng) 不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單 所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M廣告費(fèi)維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng) 本地市場(chǎng)不可放棄2、 關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可上線生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證3、關(guān)于無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認(rèn)證，ISO 9000需要2年完成，ISO 1400

28、0 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬(wàn)。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。4、關(guān)于有形資產(chǎn)有形資產(chǎn)包括廠房和機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M / 產(chǎn)品。購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；投資生產(chǎn)線的支付不一定需要持續(xù)，你可以在支付過(guò)程中停頓，只有當(dāng)投資完成后，你才能開(kāi)始生產(chǎn)。企業(yè)

29、間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。維護(hù)：一條生產(chǎn)線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)的交納以實(shí)際安裝完成（生產(chǎn)線卡片翻過(guò)來(lái)）的生產(chǎn)線交納。轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也需要交納維護(hù)費(fèi)。當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)

30、生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。廠房購(gòu)買、租賃和出售：廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房可以在任何時(shí)期，收入計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。企業(yè)融資問(wèn)題：企業(yè)間不允許私自融資。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍已貸長(zhǎng)期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)關(guān)賬前20 M20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)關(guān)賬前視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息1、 貸款

31、：長(zhǎng)期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計(jì)的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來(lái)計(jì)算貸款數(shù)量，低于10 的權(quán)益，將不能貸款。長(zhǎng)期貸款歸還要求：(1)要求長(zhǎng)期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。(2)長(zhǎng)期貸款最多可貸5年，長(zhǎng)期貸款只要權(quán)益足夠，無(wú)論第幾年都可以申請(qǐng)貸款。(3)長(zhǎng)期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4) 長(zhǎng)期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長(zhǎng)期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、 貼現(xiàn)：按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從任意帳期的應(yīng)收賬款中取7

32、M，6M進(jìn)現(xiàn)金，1M進(jìn)貼現(xiàn)費(fèi)用（只能貼7的倍數(shù)），只要有應(yīng)收帳款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)。3、 高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。費(fèi)用問(wèn)題1、 綜合費(fèi)用：廣告費(fèi)（市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入；生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)：1M/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時(shí)也付），在建工程不計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用：按當(dāng)年投入的實(shí)際費(fèi)用計(jì)算行政管理費(fèi)用：每季度1百萬(wàn)廠房租金、ISO認(rèn)證、其他2、 利息：長(zhǎng)期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現(xiàn)費(fèi)用。3、 折舊：采用余額遞減法計(jì)提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的

33、1/3取整計(jì)算折舊。在建工程和當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊，廠房不提折舊。產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下表：P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料費(fèi)：1M原料費(fèi)：2M原料費(fèi)：3M原料費(fèi)：4M加工費(fèi)：1M每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)是相同的，均為1M。關(guān)于市場(chǎng)訂單問(wèn)題1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)作為參考，可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

34、；2、 獲得訂單的廣告費(fèi)用 1M1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單； 3、競(jìng)單流程：l         請(qǐng)先在竟單表填寫(xiě)廣告費(fèi)；l         按準(zhǔn)備拿單的數(shù)量投放廣告費(fèi)；l         要保持市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)，最少每市場(chǎng)投放1M廣告維護(hù)，否則視為放棄該市場(chǎng)，需要重新開(kāi)發(fā)，本地市場(chǎng)不能放棄；l         如果要拿取ISO標(biāo)準(zhǔn)的訂單，首先要開(kāi)發(fā)完成ISO認(rèn)證，然后在每次的競(jìng)單中，要在相應(yīng)市場(chǎng)的相應(yīng)ISO資格投放1M的廣告；4、  選單原則：第一次以投入廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生選單順序；每年競(jìng)單完成后，根據(jù)總的訂單銷售額評(píng)出下年的