褚橙和褚時鍵

1、.1褚橙和褚時健 獨特橙子的培育與價值劉笑飛.2主要內(nèi)容一、褚橙二、褚時健的人生經(jīng)歷三、褚橙的競爭優(yōu)勢四、褚橙的成功五、人格魅力.3一、褚橙.4 品名品名：褚橙-云冠牌冰糖橙 商標(biāo)商標(biāo)： 售價售價：XL型 5kg，168.00 L型 5kg，148.00 品質(zhì)特點品質(zhì)特點：果肉纖維細而脆，入口則化，皮薄汁多， 口感清甜.糖酸比達到20-25：1 生產(chǎn)商生產(chǎn)商：新平金泰果品有限公司 業(yè)績業(yè)績：2013年，銷售量10500噸， 銷售額9000多萬元， 利潤4000多萬元。.51928年，褚時健出生于一個農(nóng)民家庭。21歲，參加云南武裝邊縱游擊隊。31歲，被打成右派，在農(nóng)場參加勞動改造。42歲，任華寧

2、糖廠廠長，成為當(dāng)時云南少數(shù)盈利的糖廠之一。51歲，任玉溪卷煙廠廠長。67歲，褚時健被匿名檢舉貪污受賄174萬美元。71歲，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。74歲，保外就醫(yī)后，褚時健與妻子承包荒山開始種橙。80歲，褚時健獲減刑為有期徒刑12年。二、褚時健的人生經(jīng)歷.683歲，褚時健刑滿釋放。84歲，褚時健當(dāng)選為云南省民族商會名譽理事長。2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣。2012年11月5日，褚時健種橙已有第十個年頭，“褚橙”首次大規(guī)模進入北京市場。2014年11月，褚時健傳記褚時健：影響企業(yè)家的企業(yè)家正式出版發(fā)行。.7三、褚橙的競爭優(yōu)勢海拔800-900米無污染的哀牢

3、山群上，2000小時的日照量，1200毫米的年雨量，最佳的晝夜溫差。綜合交錯的水利灌溉系統(tǒng)：直接引用深山中無污染的山泉水進行灌溉。（輸送管道，蓄水池）完善的有機肥供給系統(tǒng)：生產(chǎn)基地自建有機肥廠，不使用化肥水利系統(tǒng)自然環(huán)境有機肥長.8擁有20多名技術(shù)骨干，并與中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，玉溪、新平農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站等機構(gòu)緊密合作。擁有云南第一臺從荷蘭進口的水果分選設(shè)備，擁有儲量3000噸的冷藏庫。統(tǒng)一的口感，統(tǒng)一的品質(zhì)，統(tǒng)一的全國銷售價格。技術(shù)骨干包裝冷藏銷售理念.9四、褚橙的成功1. 技術(shù) （前面已講，此略）2. 管理3. 營銷4. 人脈.10管理愿景愿景：把褚橙做到中國乃至世界第一管理理念管

4、理理念：重視技術(shù)，利益共享質(zhì)量管理質(zhì)量管理：對質(zhì)量把關(guān)極嚴管理方式管理方式：專家+作業(yè)長+ 農(nóng)戶互助共贏的種植模式 + 激勵機制.11營銷銷售渠道： 經(jīng)銷商+電商 .12 營銷策略：營銷策略：（1）核心內(nèi)容的宣傳：食品安全（2）產(chǎn)品的內(nèi)在宣傳：褚時健故事勵志，勵志橙（3）定向推廣： 王石、徐小平 夢想傳承系列視頻 限量個性包裝箱（4）特色營銷活動： 邀請達人品嘗勵志橙活動 蔣方舟訂制版褚橙 “褚橙柳桃”（2013，2014） “褚橙柳桃潘蘋果”（2015）人生總有起落，精神終可傳承.13人脈啟動資金啟動資金：找老朋友，東拼西湊，借了1000多萬產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品宣傳：王石、徐小平、蔣方舟.前期產(chǎn)品滯銷前期產(chǎn)品滯銷：云南的煙廠幫著內(nèi)部消化.14五、人格魅力面對自身評價時：面對自身評價時：“讓別人去評價吧，我很難評價。但有一點，我在做事的時候，不怕自己吃虧，怕別人吃虧，這是我的優(yōu)點?！泵鎸ι鐣兏飼r：面對社會變革時：“我的心態(tài)是不計較