狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、 狼性高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱 -房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 （全程二手房案例講解+訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地執(zhí)行） -主講老師：閔新聞 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)銷售行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)提升利潤績效！一、【課程背景】如今面對新國五條調(diào)控，政策風(fēng)云變化，房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何強(qiáng)化管理，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，留住原有團(tuán)隊(duì)原有高效業(yè)績？房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何規(guī)范經(jīng)營，打磨尖鋒房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)成為很多房產(chǎn)銷售經(jīng)理及房產(chǎn)銷售管理者一直思考的問題？房地產(chǎn)二手市場以及一手房代理殘酷市場競爭從來沒有假期，團(tuán)隊(duì)業(yè)績快速成長與團(tuán)隊(duì)銷售持續(xù)盈利路在何方？新形勢！新發(fā)展！新機(jī)遇！如何搶占、培育人才，爭奪房產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的

2、至高點(diǎn)？業(yè)績上不來，到底是調(diào)控還是人惹得禍？你是否聽說過一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)更換一個(gè)銷售經(jīng)理后，房源一樣，客源一樣，置業(yè)顧問還是一樣，什么都一樣，而團(tuán)隊(duì)三個(gè)月發(fā)展，團(tuán)隊(duì)業(yè)績卻達(dá)到原來的兩倍、三倍。為什么呢？優(yōu)秀狼性的銷售經(jīng)理與普通懶羊羊型的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？如何培養(yǎng)店長由“銷售型經(jīng)理”到“管理型經(jīng)理”再到“經(jīng)營型經(jīng)理”三級(jí)跳？如何讓狼性銷售經(jīng)理系統(tǒng)掌握銷售團(tuán)隊(duì)贏利模式，成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與業(yè)績提升的高手呢？近些年來各個(gè)房地產(chǎn)銷售市場都更加重視對經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問的內(nèi)部培訓(xùn)。但是在房地產(chǎn)中介企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，仍有許多問題困擾企業(yè)的總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，以及區(qū)域經(jīng)理、分行銷售經(jīng)理。比如，您房地產(chǎn)

3、銷售團(tuán)隊(duì)有以下困擾嗎？團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：1、 為什么我們很多的銷售經(jīng)理每天早上來到公司不知道自己具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓自身總是那么迷茫和虛度？2、 為什么我們很多的銷售經(jīng)理情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動(dòng)，不夠積極主動(dòng)，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習(xí)慣影響團(tuán)隊(duì)氛圍？3、 為什么我們很多的銷售經(jīng)理來到公司工作一段時(shí)間后，由原來的積極，上進(jìn)的狀態(tài)轉(zhuǎn)化成懶散狀態(tài)，最后造成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績大幅度下滑，業(yè)績渺茫。4、 為什么我們很多銷售經(jīng)理因?yàn)椴欢脠F(tuán)隊(duì)之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關(guān)系緊張，對個(gè)人業(yè)績以及公司業(yè)績都有極大的負(fù)面影響。5、 為什么我們很多的銷售經(jīng)理眼光短淺，自私功

4、利性非常顯著，不顧團(tuán)隊(duì)其他人的感受和利益，造成團(tuán)隊(duì)大利益損失，個(gè)人得到一些小利惠，從而讓團(tuán)隊(duì)在這種文化惡性循環(huán)。6、 為什么我們很多銷售經(jīng)理個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不利用團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績，最后因?yàn)閭€(gè)人的自以為是，既損失個(gè)人業(yè)績又損失團(tuán)隊(duì)績效？7、 為什么我們很多銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無法建立信任感，而導(dǎo)致公司文化和方案無法有效落地執(zhí)行？8、為什么我們很多經(jīng)紀(jì)人因?yàn)樽陨韨€(gè)人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方面以及當(dāng)今浮躁社會(huì)的一些負(fù)面信息，造成我們很多銷售經(jīng)理為個(gè)人利益，盜取透露公司信息，影響個(gè)人和公司的聲譽(yù)？教練技術(shù)方面：1、 外請的師資能解

5、決企業(yè)的問題嗎？2、 開展了這么多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程會(huì)有實(shí)際效果嗎？3、 經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)效果在企業(yè)內(nèi)部能夠得到長期保障嗎？4、 好的房地產(chǎn)課程能夠在企業(yè)內(nèi)部隨時(shí)隨地的開展嗎？5、 如何能以有限的培訓(xùn)預(yù)算實(shí)現(xiàn)更大成果的培訓(xùn)目標(biāo)呢？6、 房產(chǎn)銷售經(jīng)理很想給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，又不知道如何培訓(xùn)或者從哪方面進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)？7、 房產(chǎn)經(jīng)理在培訓(xùn)的時(shí)候，不知道如何調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的興趣和自動(dòng)自發(fā)性學(xué)習(xí)？房地產(chǎn)中介企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)不斷面臨新的挑戰(zhàn)，如何突破困擾的瓶頸呢？二、【課程收獲】 本課程閔新聞老師根據(jù)自身從事10年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)以及吸納兩資（港資、臺(tái)資）四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)100家門店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，并提煉研發(fā)

6、而成一套地產(chǎn)中介二老板（店經(jīng)理、分行經(jīng)理，銷售經(jīng)理）在不同區(qū)域，不同時(shí)期，如何突破本門店業(yè)績和一手房銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)瓶頸和業(yè)績瓶頸，此課程是地產(chǎn)中介店長，銷售經(jīng)理，分行經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理及房地產(chǎn)門店管理人員的必修課?！盎厝ゾ湍苡?，行動(dòng)就有效”是本課程的最大賣點(diǎn)，將為你的店長及銷售經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案，在最短時(shí)間不斷拷貝式增長，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突飛猛進(jìn)，業(yè)績常青不敗。三、【課程對象】1、 門店經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分行經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理四、【授課方式】學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40、實(shí)操訓(xùn)練35、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑105、 【培訓(xùn)時(shí)間】一天白天

7、6個(gè)小時(shí)，晚上2個(gè)小時(shí) 狼性銷售經(jīng)理高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一單元：狼性冠軍心態(tài)訓(xùn)練一、狼性積極心態(tài)-我是為做房產(chǎn)銷售而來到這個(gè)世界的！1、積極心態(tài)1）、點(diǎn)燃房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理的夢想2）、發(fā)掘房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理的潛能3）、狼性房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理積極心態(tài)pk消極心態(tài)4）、成為房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理最大障礙是什么？ 5）、提升房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理自信心的自我激勵(lì)8大心法？6）、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理化消極為積極，化被動(dòng)為主動(dòng)6大法則？7）、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理保持積極心態(tài)的三大策略8）、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理“我受夠”PK“我渴望”案例分享：某地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人曾經(jīng)消極，悲觀，得過抑郁癥的人因?yàn)閮?yōu)秀心態(tài)成就了

8、年入百萬，以及快速成為公司高層領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)故事！案例視頻：別對自己說不可能部分影片觀看和學(xué)員自我分享分組演練：贏者積極心態(tài)強(qiáng)化訓(xùn)練3、 狼性大量行動(dòng)-1、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理大量行動(dòng)與成功機(jī)率關(guān)系2、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理大量行動(dòng)與達(dá)成目標(biāo)關(guān)系3、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理大量行動(dòng)與自動(dòng)自發(fā)關(guān)系？4、房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理無借口無理由與大量行動(dòng)關(guān)系？房產(chǎn)案例：某地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人因大量行動(dòng)保持中介板塊業(yè)績第一名的實(shí)際案例案例視頻：銷售之神原一平影片觀看和經(jīng)紀(jì)人自我分享分組演練：大量行動(dòng)價(jià)值的強(qiáng)化訓(xùn)練4、 狼性堅(jiān)持到底 1、克服挫折-挑戰(zhàn)失敗2、相信自己-相信行業(yè)3、信念信仰-成功源于堅(jiān)持房產(chǎn)案例：某地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人因堅(jiān)

9、持到底才造就今天業(yè)績的巔峰和保障案例視頻：永不放棄分組演練：堅(jiān)持到底狼性習(xí)慣的延續(xù)和沉淀第二單元：狼性高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練1、 狼性團(tuán)隊(duì)冠軍目標(biāo)1、 狼性經(jīng)紀(jì)人冠軍目標(biāo)信念1）、沒有不可能2）、態(tài)度決定一切3）、一切根源都是自己2、明確專注熱血沸騰的目標(biāo)1）、目標(biāo)的價(jià)值2）、如何設(shè)定目標(biāo)3）、如何達(dá)成目標(biāo)案例分享：地產(chǎn)界的精英因?yàn)閴粝氤删退麄儎?chuàng)造了奇跡！案例視頻：士兵突擊部分影片觀看和感悟分析分組演練：熱血沸騰目標(biāo)讓房地產(chǎn)狼性銷售經(jīng)理充滿動(dòng)力和渴望2、 狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力1、 系統(tǒng)1) 、狼性文化養(yǎng)成2) 、狼性制度建立3) 、狼性運(yùn)營機(jī)制2、 溝通1） 、狼性有“膽”對上溝通2） 、狼性有“心

10、”平級(jí)溝通3） 、狼性有“肺”對下溝通3、 合作1） 、共贏創(chuàng)造力量2） 、付出才有收獲3） 、合作提高效率案例分享：地產(chǎn)界的某品牌中介因?yàn)槔切詧?zhí)行力造了奇跡！案例視頻：狼的世界部分影片觀看和感悟分析分組演練：狼性高效執(zhí)行力是所有戰(zhàn)略和目標(biāo)達(dá)成的保障分組訓(xùn)練3、 目標(biāo)績效監(jiān)督考核1、 激勵(lì)2、 培訓(xùn)3、 考核4、 獎(jiǎng)勵(lì)5、 懲罰分組討論：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何學(xué)會(huì)一套獨(dú)立分析問題？分析問題的工具“魚骨圖”： 1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視2、標(biāo)準(zhǔn)：魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素 3、經(jīng)驗(yàn)：問題分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證 4、步驟：魚骨圖使用的六步驟第三單元：狼性銷售經(jīng)理教練技術(shù)訓(xùn)練一、狼

11、性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人常識(shí)大揭秘1、狼性銷售經(jīng)理如何激發(fā)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵1）、感性2）、理性3）、互動(dòng)激發(fā)興趣訓(xùn)練2、狼性銷售經(jīng)理如何培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人五線譜訓(xùn)練1）、W1 線(when)：什么時(shí)間講什么2）、W2 線(what)：講的內(nèi)容要精練和有邏輯3）、W3 線(how) ：用什么方法和技巧4）、W4 線(whom)：用什么工具與資源5）、W5 線(why) ：為什么用這種方法無線譜討論和訓(xùn)練3、狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人氣場塑造訓(xùn)練1）、聲音塑造快速突破丹田發(fā)生訓(xùn)練丹田氣現(xiàn)場訓(xùn)練2）、肢體語言訓(xùn)練(全場均為訓(xùn)練)（1）.手法標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練：翻江-倒海-劈山-買單（2）.步法1）前后腳2）之字步（

12、3）.表情1）分析2）活潑3）迎合4）強(qiáng)勢（4）.身法1）雙腿生丹田2）雙手精氣神4、狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)技巧訓(xùn)練1）、狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)核心三原則(全場均為訓(xùn)練)1)給經(jīng)紀(jì)人以反饋2)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人反饋3)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人思考2）、狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場訓(xùn)練(全場均為訓(xùn)練)1）封閉式2）開放式3）總結(jié)式4）引導(dǎo)式3、狼性銷售經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)8大技術(shù)大盤點(diǎn)(全場均為訓(xùn)練)1）研討會(huì)2）提問3）小討論4）知識(shí)性互動(dòng)5）PPT 閱讀6）個(gè)人演練7）游戲活動(dòng)8）幽默故事二、狼性銷售經(jīng)理課程設(shè)計(jì)技巧1、狼性銷售經(jīng)理如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(全場均為訓(xùn)練)1）、課程導(dǎo)入設(shè)計(jì)2）、綱要

13、（理性綱要部分）3）、演繹（感性演繹部分）4）、資源（資源運(yùn)用）5）、收結(jié)（如何結(jié)尾）鳳頭設(shè)計(jì)與現(xiàn)場通關(guān)訓(xùn)練(全場均為訓(xùn)練)豬肚：課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與現(xiàn)場通關(guān)訓(xùn)練(全場均為訓(xùn)練)2、狼性經(jīng)理訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人龍頭開場七步法(全場均為訓(xùn)練)1）、問候2）、介紹3）、六大引子4）、點(diǎn)題5）、內(nèi)容6）、收益7）、共識(shí)3、狼性銷售經(jīng)理訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人豬肚設(shè)計(jì)技巧（全場均為訓(xùn)練）1）、問題線設(shè)計(jì)2）、關(guān)聯(lián)線設(shè)計(jì)3）、思維導(dǎo)圖應(yīng)用設(shè)計(jì)4）、口訣話設(shè)計(jì)4、狼性銷售經(jīng)理訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人鳳尾5步完美結(jié)尾（全場均為訓(xùn)練）1）、感恩伙伴2）、回顧要點(diǎn)3）、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)4）、呼吁行動(dòng)5）、鞠躬祝福5 分鐘自命題講課訓(xùn)練三、狼性銷售經(jīng)理訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人實(shí)

14、戰(zhàn)訓(xùn)練1、狼性銷售經(jīng)理如何做好早會(huì)技巧提升訓(xùn)練（全場均為訓(xùn)練）1）、早會(huì)流程設(shè)計(jì)2）、工作計(jì)劃激勵(lì)2、狼性銷售經(jīng)理如何做好晚會(huì)技巧提升訓(xùn)練（全場均為訓(xùn)練）1）、晚會(huì)流程設(shè)計(jì)2）、工作總結(jié)檢討3、狼性銷售經(jīng)理如何物件交流技巧提升訓(xùn)練（全場均為訓(xùn)練）1）、物件交流流程設(shè)計(jì)培訓(xùn)2）、物件交流瓶頸分析培訓(xùn)3）、物件交流突破技巧培訓(xùn)4)、物件交流引導(dǎo)技術(shù)培訓(xùn)4、狼性銷售經(jīng)理如何做好經(jīng)紀(jì)人心態(tài)技激勵(lì)能提升訓(xùn)練（全場均為訓(xùn)練）1、 如何從目標(biāo)方面提升經(jīng)紀(jì)人2、 如何從積極方面提升經(jīng)紀(jì)人3、 如何從學(xué)習(xí)方面提升經(jīng)紀(jì)人4、 如何從協(xié)作凝聚方面提升經(jīng)紀(jì)人5、 如何從行動(dòng)方面提升經(jīng)紀(jì)人6、 如何激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人保持巔峰狀態(tài)5、狼性銷售經(jīng)理如何做好經(jīng)紀(jì)人銷售溝通技能提升訓(xùn)練（全場均為訓(xùn)練