年度銷售計劃目標-工作計劃

1、年度銷售計劃目標- 工作計劃隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20XX 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 20XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至 20XX 年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元（ 20XX 年度銷售計劃表附后） 。二、計劃擬定：1、年初擬定

2、年度銷售總體計劃。2 、年終擬定年度銷售總結 。3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表。4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表。三、客戶分類：根據 xx 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1 、技術交流：（ 1）本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。（ 2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。2 、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓

3、展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。（ 1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。（ 2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx 年工作重點。3 、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主， “賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長

4、遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。20XX年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤。參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在 20XX年的工作中，預計主要完成工作內容1 、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的 正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程

5、情況。2 、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、 PPAP信息反饋等等。 并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3 、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付， 包括發(fā)貨單、 裝箱單、 商業(yè)發(fā)票、 運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。4 、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5 、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。6 、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7 、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成 ASN和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責?！灸甓蠕N售計劃目標- 工作計劃】相關文章：1. 銷售工作計劃目標 - 工作計劃2. 銷售年度工作計劃3. 銷售總監(jiān)年度銷售計劃 - 工作計劃