南開(kāi)大學(xué)-12秋學(xué)期《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在線(xiàn)作業(yè)(共14頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、單選題（共 15 道試題，共 30 分。）1. 下列情況下的()類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。 A. 單價(jià)低、體積小的日常用品B. 處在成熟期的產(chǎn)品C. 技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D. 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品滿(mǎn)分：2 分2. 當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量眾多時(shí)，企業(yè)傾向于利用()。 A. 長(zhǎng)而寬的渠道B. 短渠道C. 窄渠道D. 直接渠道滿(mǎn)分：2 分3. 企業(yè)根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入（銷(xiāo)售額）和預(yù)計(jì)的產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）來(lái)制定結(jié)各的方法被稱(chēng)為()。 A. 成本加成定價(jià)法B. 邊際成本定價(jià)法C. 隨行就市定價(jià)法D. 損益平衡定價(jià)法滿(mǎn)分：2 分4. 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的根本依據(jù)是()。 A.

2、消費(fèi)者需求的共同性B. 消費(fèi)者需求的差異性C. 產(chǎn)品的共同性D. 產(chǎn)品的差異性滿(mǎn)分：2 分5. 在產(chǎn)品系列定價(jià)中，出售一組產(chǎn)品的價(jià)格一般()單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一種產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A. 高于B. 等于C. 低于D. 不一定滿(mǎn)分：2 分6. 一般日常生活用品，適合于選擇()做廣告。 A. 專(zhuān)業(yè)雜志B. 電視C. 人員D. 廣播滿(mǎn)分：2 分7. 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件()。 A. 市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小B. 市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C. 市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D. 要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力滿(mǎn)

3、分：2 分8. 在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子等跨國(guó)公司，采用()的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，在手機(jī)、IP電話(huà)等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注入新的特性，以吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 A. 服務(wù)差別化B. 產(chǎn)品差別化C. 人員差別化D. 形象差別化滿(mǎn)分：2 分9. 某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。 A. 投入階段B. 成長(zhǎng)階段C. 成熟階段D. 衰退階段滿(mǎn)分：2 分10. 制造企業(yè)商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取()的方式。 A. 廣告宣傳B. 營(yíng)業(yè)推廣C. 經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列D. 人員推銷(xiāo)滿(mǎn)分：2 分11. 企

4、業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，屬于()。 A. 速度制勝B. 技術(shù)制勝C. 質(zhì)量制勝D. 創(chuàng)新制勝滿(mǎn)分：2 分12. 以下策略中，不適合產(chǎn)品生命周期中衰退階段的是()。 A. 縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)B. 降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量C. 及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品D. 改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)廣告投入，創(chuàng)立名牌地位滿(mǎn)分：2 分13. 為了鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客在價(jià)格上給予一定百分比的減讓被成為()。 A. 功能折扣B. 數(shù)量折扣C. 季節(jié)折扣D. 現(xiàn)金折扣滿(mǎn)分：2 分14. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法

5、()。 A. 詢(xún)問(wèn)調(diào)查法B. 觀察調(diào)查法C. 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法D. 文獻(xiàn)調(diào)研法滿(mǎn)分：2 分15. 在20世紀(jì)60年代前，美國(guó)可口可樂(lè)公司一直以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長(zhǎng)期占領(lǐng)世界非酒類(lèi)飲料市場(chǎng)，這是一種()。 A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C. 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略滿(mǎn)分：2 分二、多選題（共 15 道試題，共 30 分。）1. 廣播媒體的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在()。 A. 傳播迅速、及時(shí)B. 制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用低C. 具有較高的靈活性D. 聽(tīng)眾廣泛，宣傳效果較好E. 針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢滿(mǎn)分：2 分2. 在國(guó)際市場(chǎng)上，商品包裝裝潢的策略主要有()等。 A.

6、 成套包裝策略B. 類(lèi)似包裝策略C. 重復(fù)使用包裝策略D. 附加贈(zèng)品包裝策略E. 改變包裝策略滿(mǎn)分：2 分3. 廣告費(fèi)用確定的方法主要有()。 A. 量入支出法B. 銷(xiāo)售比例法C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D. 固定支出法E. 目標(biāo)任務(wù)法滿(mǎn)分：2 分4. 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素包括()。 A. 產(chǎn)品B. 價(jià)格C. 分銷(xiāo)D. 促銷(xiāo)E. 人員滿(mǎn)分：2 分5. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，可能與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的中間商的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)各不相同，主要包括()等。 A. 出口中間商B. 進(jìn)口中間商C. 批發(fā)商D. 零售商E. 產(chǎn)品供應(yīng)商滿(mǎn)分：2 分6. 企業(yè)的分銷(xiāo)策略通常分為()。 A. 密集分銷(xiāo)B. 選擇分銷(xiāo)C. 獨(dú)家分銷(xiāo)D.

7、 直銷(xiāo)E. 特許經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)分：2 分7. 企業(yè)在選擇產(chǎn)品的國(guó)際銷(xiāo)售渠道時(shí)，可以采用的策略主要有()。 A. 直接渠道與間接渠道策略B. 長(zhǎng)渠道和短渠道策略C. 深渠道與淺渠道策略D. 單渠道與多渠道策略E. 寬渠道與窄渠道策略滿(mǎn)分：2 分8. 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，常用的國(guó)際廣告策略包括()。 A. 順應(yīng)民俗策略B. 迎合消費(fèi)心理策略C. 突出產(chǎn)品特色策略D. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略E. 準(zhǔn)確定位策略滿(mǎn)分：2 分9. 企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的商標(biāo)決策方法主要包括()。 A. 商標(biāo)化與非商標(biāo)化決策B. 多種商標(biāo)與統(tǒng)一商標(biāo)決策C. 制造商商標(biāo)與經(jīng)銷(xiāo)商商標(biāo)決策D. 馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)決策E. 商標(biāo)的保

8、護(hù)滿(mǎn)分：2 分10. 為了滿(mǎn)足各種類(lèi)型的消費(fèi)者心理而采取分不同訂價(jià)策略包括()等。 A. 尾數(shù)定價(jià)法B. 整數(shù)定價(jià)法C. 聲望定價(jià)法D. 虧本定價(jià)法E. 可變定價(jià)法滿(mǎn)分：2 分11. 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分人文標(biāo)準(zhǔn)包括()。 A. 民族差異B. 職業(yè)特點(diǎn)C. 教育程度D. 性別E. 生活習(xí)慣滿(mǎn)分：2 分12. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有()。 A. 維持生存B. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化C. 市場(chǎng)占有率最大化D. 產(chǎn)品質(zhì)量最大化E. 成本最小化滿(mǎn)分：2 分13. 企業(yè)選擇目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮如下因素()。 A. 企業(yè)的資源條件B. 產(chǎn)品同質(zhì)性C. 產(chǎn)品生命周期D. 市場(chǎng)的同質(zhì)性E. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略滿(mǎn)分：2 分14

9、. 產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，其中產(chǎn)品附加層包括()等。 A. 交貨期限B. 交貨方式C. 使用價(jià)值D. 保修條件E. 送貨服務(wù)滿(mǎn)分：2 分15. 國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)必須建立在對(duì)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素充分分析、研究的基礎(chǔ)上，與國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)密切相關(guān)的因素主要有()等。 A. 成本B. 需求C. 競(jìng)爭(zhēng)D. 政策法令E. 國(guó)際協(xié)定滿(mǎn)分：2 分三、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。） 1. 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法兩種。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分2. 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最為重要的因素，價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分

10、3. 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，如果企業(yè)實(shí)力雄厚。可以采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分4. 為了避免正面攻擊所招致競(jìng)爭(zhēng)者的猛烈反擊，攻擊者繞過(guò)對(duì)手的交鋒面，通過(guò)生產(chǎn)更多型號(hào)、款式、規(guī)格、尺寸、價(jià)格低廉或質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于被動(dòng)防御局面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分5. 產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中，每經(jīng)過(guò)一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷(xiāo)售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱(chēng)為一個(gè)“層次”。層次越多，銷(xiāo)售渠道就越寬。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分6. 對(duì)技術(shù)性強(qiáng)的工業(yè)用品以及特種手工藝品，如大型機(jī)電產(chǎn)品、成套生產(chǎn)設(shè)備

11、等商品交易洽談、商品驗(yàn)收及售前售后服務(wù)等方面都需要買(mǎi)賣(mài)雙方的直接接觸，因此渠道較長(zhǎng)。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分7. 某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分8. 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者的需要將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分9. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量有所增長(zhǎng)，速度明顯減慢，但是利潤(rùn)能夠達(dá)到最大。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分10. 單價(jià)低，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，銷(xiāo)售面比較廣，經(jīng)手的商人也多，銷(xiāo)售渠道較寬。(

12、) A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分11. 人均收入并不是影響所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與人均收入相關(guān)程度較低。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分12. 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和差異性營(yíng)銷(xiāo)策略都是企業(yè)面向整個(gè)世界市場(chǎng)或其中大部分子市場(chǎng)。而采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)則把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)上。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分13. 某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分14. 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分15.

13、 企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)、具有相似戰(zhàn)略的企業(yè)。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分16. 廣告目標(biāo)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的，一般可以分為通知性廣告、說(shuō)服性廣告和提醒性廣告等三種。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分17. 客戶(hù)之所以關(guān)注價(jià)格，是因?yàn)閮r(jià)格可能提高或者降低其對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的期望。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分18. 刺激反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷(xiāo)人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的策略。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分19. 即使不把本國(guó)企業(yè)的商品輸往國(guó)外，也不在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。() A. 錯(cuò)誤

14、B. 正確滿(mǎn)分：2 分20. 同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之間所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本相同。() A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：2 分本文可以自由編輯【最新資料 Word版 可自由編輯！】獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、s

15、our B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、熱辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、確認(rèn) B、算賬 C、結(jié)賬 D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì) D、黨員12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welco

16、me to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、 多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation

17、 ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words bel

18、ow equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、熱辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、確認(rèn) B、算賬 C、結(jié)賬 D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì) D、黨員12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservati