博思誠(chéng)“某led照明公司實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢成功案例”

1、 博思誠(chéng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)博思誠(chéng)“某LED照明公司實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢成功案例”附營(yíng)銷咨詢后的成果數(shù)據(jù)咨詢項(xiàng)目背景、營(yíng)銷難題診斷： 該LED照明公司之前是做電子產(chǎn)品的，有8年的發(fā)展歷史，在2007年進(jìn)入LED照明市場(chǎng)，主要產(chǎn)品包括LED路燈、LED隧道燈、LED日光燈、LED燈杯、LED燈泡、LED筒燈、LED軌道燈、LED臺(tái)燈、LED射燈、LED景觀燈等，涉及LED工程照明、商業(yè)照明、家居照明等。 眾所周知，LED市場(chǎng)是非常大、也非常有潛力，但是如何建立該公司LED品牌的形象體系？如何構(gòu)建工程銷售體系？如何構(gòu)建代理渠道銷售體系？如何組建銷售團(tuán)隊(duì)？如何分割市場(chǎng)份額？等等一系列的問(wèn)題都需要系統(tǒng)的解決，該L

2、ED照明公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，也做了一些外貿(mào)單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成立了銷售部，有1個(gè)銷售經(jīng)理，下面有業(yè)務(wù)員5人，在管理上基本是“人盯人”的管理，業(yè)績(jī)不甚理想，博思誠(chéng)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷診斷，發(fā)現(xiàn)該公司存在以下?tīng)I(yíng)銷難題： 1、 品牌無(wú)內(nèi)涵：沒(méi)有品牌定位規(guī)劃，品牌沒(méi)有核心理念及針對(duì)性品牌廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)；2、 品牌設(shè)計(jì)水平低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌VI視覺(jué)形象手冊(cè)，品牌推廣方法不成體系，推廣手段單一，每年花錢做了大量廣告，但銷售卻沒(méi)有明顯改善，品牌宣傳對(duì)銷售的拉力不夠；3、 銷售管理體系沒(méi)有建立起來(lái)，沒(méi)有對(duì)銷售過(guò)程中各重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，對(duì)銷售的目標(biāo)設(shè)定、監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲等過(guò)程管理體系沒(méi)有建立，銷售成本居高不下而效率難以提升；4

3、、 營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核設(shè)計(jì)不合理，激勵(lì)機(jī)制滯后，人才流失頻繁；5、 銷售預(yù)測(cè)不夠準(zhǔn)確，由此產(chǎn)生了部分臨時(shí)訂單需要進(jìn)行臨時(shí)排產(chǎn)，從而造成成本上升；6、 銷售人員對(duì)工程大客戶的客戶開(kāi)發(fā)和公關(guān)銷售技巧不夠，基本上是銷售人員自己?jiǎn)伪鲬?zhàn)，銷售部、工程技術(shù)部、客服部和公司高層的多層面客情關(guān)系體系沒(méi)有形成協(xié)同效應(yīng)。7、 代理銷售渠道層級(jí)設(shè)置不合理，選錯(cuò)代理商、代理商招商難、代理商難管理；8、 銷售人員對(duì)市場(chǎng)掌控能力差，銷售效率低，缺乏系統(tǒng)的銷售技巧和銷售培訓(xùn)；9、 客戶服務(wù)水平低，客戶滿意度和忠誠(chéng)度低，老客戶留不住，客戶流失嚴(yán)重。為此博思誠(chéng)項(xiàng)目小組在開(kāi)展細(xì)致深入的營(yíng)銷診斷工作之后，對(duì)該LED照明公

4、司的營(yíng)銷管理體系進(jìn)行了深入分析，找到了阻礙企業(yè)銷售額提升的瓶頸，并進(jìn)行以下七個(gè)階段的咨詢工作：第一階段博思誠(chéng)建立某LED照明公司品牌形象體系： 1. 品牌策劃: 博思誠(chéng)對(duì)該LED照明公司進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析、市場(chǎng)定位規(guī)劃、品牌定位規(guī)劃、品牌核心價(jià)值提煉、品牌核心訴求（核心廣告語(yǔ)）創(chuàng)意、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位等。2. 品牌設(shè)計(jì)：進(jìn)行新LOGO設(shè)計(jì)、品牌VI視覺(jué)形象手冊(cè)設(shè)計(jì)、公司畫冊(cè)設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、單頁(yè)及品牌廣告設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)等。3. 整合品牌傳播：該LED照明公司企業(yè)品牌定位是做“LED節(jié)能照明解決方案提供商”，在宣傳方面先造勢(shì)為專業(yè)的LED節(jié)能照明生產(chǎn)商，先在行業(yè)內(nèi)、最終用戶及消費(fèi)者心目

5、中建立起“專業(yè)LED節(jié)能照明品牌”的品牌形象，在廣告?zhèn)鞑ド弦哉彰餍袠I(yè)專業(yè)雜志和專業(yè)網(wǎng)站為主，不僅針對(duì)工程商業(yè)照明客戶宣傳、也針對(duì)終端用戶宣傳，不僅對(duì)公司現(xiàn)有LED工程照明及LED商業(yè)照明銷售服務(wù)，也為未來(lái)的LED家居照明銷售服務(wù)。 第二階段、制定某LED照明公司營(yíng)銷戰(zhàn)略：一、制定該LED照明公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書：博思誠(chéng)制定的LED照明公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書：內(nèi)容包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略、SWOT分析、市場(chǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、工程客戶銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、整合品牌推廣戰(zhàn)略、代理渠道銷售戰(zhàn)略、客戶服務(wù)戰(zhàn)略、銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略等，共13章，通過(guò)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，清

6、晰的為該公司指明了發(fā)展方向和營(yíng)銷策略計(jì)劃。二、規(guī)劃LED照明各產(chǎn)品類別主要銷售渠道：l市場(chǎng)類別主要產(chǎn)品顯性銷售渠道隱性銷售渠道1.LED室內(nèi)照明節(jié)能燈、燈杯、燈泡、筒燈、射燈、電筒等專業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等2.LED家居照明吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、 射燈、格柵射燈)專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷家裝公司、團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu))、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等 3.LED商業(yè)照明筒燈、射燈、球泡、軌道燈、格柵燈盤、日光燈等LED照明專業(yè)市場(chǎng)家裝

7、公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等4.LED功能照明護(hù)眼臺(tái)燈、浴霸燈等專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、書店、眼鏡店、家具賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)(聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀)等5.LED工程照明路燈、隧道燈、景觀燈等市政照明工程主管部門、工程渠道建筑設(shè)計(jì)院渠道、配套電線桿行業(yè)渠道三、清晰定位LED照明各主要客戶群： 客戶群類別具體客戶1.商業(yè)用電客戶酒店、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、商廈、工廠、商場(chǎng)、超市、專賣店、寫字樓、停車場(chǎng)、酒吧、咖啡店等。2.市政用電客戶銀行

8、、城市基礎(chǔ)設(shè)施、高速公路、隧道、公園、體育館、機(jī)場(chǎng)、影院、工業(yè)設(shè)施、公共衛(wèi)生、大廈亮化等。3.市政公關(guān)單位各地市政照明工程主管部門、光彩辦、節(jié)能辦、路燈管理所、市政工程公司等。4.工程客戶各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾裝修公司、工程公司、建筑設(shè)計(jì)院、照明工程設(shè)計(jì)公司、招投標(biāo)公司、監(jiān)理公司等。5.代理商客戶全國(guó)各地有資金找項(xiàng)目的代理商投資者；各地傳統(tǒng)照明行業(yè)代理商；各地工程產(chǎn)品代理經(jīng)銷公司。6.終端零售客戶LED照明專業(yè)市場(chǎng)、燈飾城、建材超市、家具城、五金店、大型商場(chǎng)超市、電器城。第三階段、某LED照明公司銷售管理體系部分內(nèi)容摘選：1. 公司產(chǎn)品銷售政策制定。2. 新客戶開(kāi)發(fā)管理體系建立。3. 產(chǎn)品價(jià)格管

9、理制度體系建立。4. 銷售合同簽定及管理體系建立。5. 銷售發(fā)貨管理體系建立。6. 客戶資信及授信管理體系建立。7. 銷售合同評(píng)審管理體系建立。8. 客戶檔案信息資料管理體系建立。9. 大客戶銷售管理體系建立。10. 研討會(huì)會(huì)議營(yíng)銷體系建立。11. 客戶報(bào)備管理及區(qū)域客戶沖突裁決體系建立。12. 年度、月度銷售計(jì)劃制定體系建立。13. 應(yīng)收帳款及銷售回款考核管理體系建立。14. 客戶投訴及客戶滿意度體系建立。15. 駐外分公司/辦事處管理體系建立。（人員編制、工作職責(zé)、業(yè)績(jī)考核、費(fèi)用管理、獎(jiǎng)懲制度、銷售匯報(bào)等）第四階段、某LED照明代理商/經(jīng)銷商渠道管理體系部分內(nèi)容摘選：1. 代理/經(jīng)銷各級(jí)渠

10、道架構(gòu)體系設(shè)計(jì)。 2. 代理商/經(jīng)銷商銷售政策編制：（加盟費(fèi)、保證金、首批進(jìn)貨、價(jià)格體系、竄貨控制、區(qū)域保護(hù)政策、銷售返利體系、加盟商獎(jiǎng)懲辦法、銷售考核進(jìn)度與目標(biāo)、售后服務(wù)政策等）3. 代理商/經(jīng)銷商渠道利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)。4. 代理商/經(jīng)銷商激勵(lì)體系建立。（獨(dú)家授權(quán)、訂貨優(yōu)惠、銷售返利、銷售活動(dòng)支持、年終評(píng)比等）5. 代理商/經(jīng)銷商服務(wù)體系建立。（人員交流、書面交流、會(huì)議服務(wù)、巡訪制度、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、售后支持等）6. 各級(jí)別代理商/經(jīng)銷商投資方案體系建立。7. 各級(jí)別代理商/經(jīng)銷商利潤(rùn)回報(bào)體系建立。8. 代理商/經(jīng)銷商資格選擇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。9. 代理商/經(jīng)銷商享有的權(quán)利和履行的義務(wù)。10. 代理

11、商發(fā)展、升級(jí)、降級(jí)與取消制度。11. 代理商日?？己溯o導(dǎo)和年度評(píng)估。12. 代理商市場(chǎng)秩序管理及違規(guī)處罰制度。13. 代理商/經(jīng)銷商銷售拓展計(jì)劃制定。14. 代理商/經(jīng)銷商招商方法選擇。15. 代理/經(jīng)銷加盟協(xié)議和招商手冊(cè)編制。16. 代理商/經(jīng)銷商渠道管理體系建立。（代理商年度評(píng)估、分類評(píng)級(jí)管理、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、獎(jiǎng)懲制度、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、信息反饋、競(jìng)爭(zhēng)處理、進(jìn)銷存報(bào)表建立、市場(chǎng)維護(hù)、保密制度等） 17. 代理商/經(jīng)銷商的定期考評(píng)與后續(xù)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)制度建立。第五階段、某LED照明公司銷售團(tuán)隊(duì)管理體系部分內(nèi)容摘選： 1. 銷售部門職能規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置，定崗定編規(guī)劃。2. 銷售部門各崗位職責(zé)定義及職位

12、說(shuō)明書編寫。3. 銷售部門人力資源方案規(guī)劃。 4. 銷售部門各崗位職務(wù)要求和任職資格書編寫。5. 銷售團(tuán)隊(duì)高/中/基層人員招聘體系建立。6. 銷售團(tuán)隊(duì)提成薪酬激勵(lì)體系建立。（底薪、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、福利、年終獎(jiǎng)等）7. 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系建立。（底薪考核制度、提成工資考核制度、月度考核指標(biāo)設(shè)置及執(zhí)行細(xì)則等）8. 銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用管理體系建立。（差旅費(fèi)、客戶公關(guān)費(fèi)、招待費(fèi)、產(chǎn)品樣品費(fèi)、禮品費(fèi)等業(yè)務(wù)費(fèi)用控制管理制度）9. 銷售人員晉升/降級(jí)和銷售人員獎(jiǎng)懲體系建立。10. 銷售人員聘用協(xié)議暨銷售責(zé)任書編制。11. 銷售人員借款及費(fèi)用報(bào)銷審批管理體系制度建立。12. 銷售人員客戶應(yīng)酬招待費(fèi)用管理體系制度建立。

13、13. 銷售人員出差及費(fèi)用管理體系制度建立。14. 銷售人員培訓(xùn)管理體系建立。15. 銷售人員業(yè)務(wù)匯報(bào)體系建立。（銷售報(bào)表體系、客戶拜訪報(bào)告、銷售周報(bào)/月報(bào)等） 16. 銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃。（個(gè)人發(fā)展空間、長(zhǎng)久事業(yè)機(jī)會(huì)、晉升通道及業(yè)績(jī)收入梯度）第六階段、招聘組建及打造銷售團(tuán)隊(duì)1. 招聘組建及打造銷售團(tuán)隊(duì)：在博思誠(chéng)咨詢前，該LED照明公司有1個(gè)銷售經(jīng)理，下面有業(yè)務(wù)員5人，在管理上基本是“人盯人”的管理，業(yè)績(jī)不甚理想。博思誠(chéng)為該公司建立了規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，招聘補(bǔ)充新的有能力銷售人員，激活了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)根據(jù)不同客戶群把以往的銷售部細(xì)分為工程銷售部、代理渠道部?jī)蓚€(gè)部門，分別招聘組建工程銷

14、售部團(tuán)隊(duì)（6人）和代理渠道部團(tuán)隊(duì)（6人），根據(jù)客戶群針對(duì)性的來(lái)制定銷售政策和開(kāi)發(fā)客戶，提高了銷售效率和針對(duì)性，提高了銷售業(yè)績(jī)。2. 建立營(yíng)銷中心管理體系：博思誠(chéng)建立該LED照明公司營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、職位說(shuō)明書及任職資格，設(shè)置了工程銷售部、代理渠道部、市場(chǎng)策劃部、客戶服務(wù)部等部門。并確定各崗位薪酬激勵(lì)制度、月度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)、客戶開(kāi)發(fā)管理制度等。第七階段、輔導(dǎo)銷售執(zhí)行，完成業(yè)績(jī)1. 博思誠(chéng)深入該公司內(nèi)部輔導(dǎo)執(zhí)行，言傳身教的教會(huì)客戶銷售部門執(zhí)行以上營(yíng)銷體系，開(kāi)發(fā)工程直銷客戶、招募代理商、幫助代理商尋找客戶，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。2. 全程輔導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行到位，監(jiān)督考核客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每日、每周

15、、每月業(yè)績(jī)完成情況，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程。3. 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，擬訂年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，輔導(dǎo)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售任務(wù)。4. 與客戶公司共同監(jiān)督方案實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的變化，分析其產(chǎn)生的原因，并采取相應(yīng)的措施第八階段、博思誠(chéng)營(yíng)銷咨詢成果：一、LED工程銷售方面：1. 博思誠(chéng)輔導(dǎo)帶領(lǐng)該LED照明公司銷售部的銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)積累了數(shù)十家商業(yè)用電大戶客戶、國(guó)內(nèi)工程商、設(shè)計(jì)院、裝修公司客戶關(guān)系。2. 成立專門的技術(shù)支持部規(guī)劃調(diào)度全國(guó)的工程項(xiàng)目，提供有針對(duì)性的解決方案，增加投標(biāo)命中率，并整合在工程銷售方面的品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、關(guān)系優(yōu)勢(shì)等。3. 某星級(jí)酒店LED照明節(jié)能改造項(xiàng)目

16、，總銷售額94萬(wàn)人民幣。4. 某大型工廠車間LED照明節(jié)能改造方案，總銷售額23萬(wàn)人民幣。5. 某停車場(chǎng)LED照明節(jié)能改造項(xiàng)目，總銷售額16萬(wàn)人民幣。6. 某醫(yī)院LED照明節(jié)能方案，總銷售額17萬(wàn)人民幣。7. 某市政LED亮化工程，總銷售額達(dá)53萬(wàn)人民幣。8. 某建筑工程公司，已通過(guò)其關(guān)系陸續(xù)做進(jìn)3個(gè)工程，累計(jì)合作金額達(dá)200萬(wàn)人民幣。9. 通過(guò)某工程公司在某市政工程建設(shè)招投標(biāo)中，中標(biāo)金額達(dá)130萬(wàn)人民幣。二、LED代理渠道銷售方面：1. 制定招商銷售政策：博思誠(chéng)針對(duì)該LED照明公司在渠道架構(gòu)上設(shè)置了區(qū)域代理商和下級(jí)授權(quán)分銷商兩種級(jí)別，并制定出針對(duì)性很強(qiáng)的價(jià)格政策、投資方案、保證金、首批進(jìn)貨額

17、、支持體系、季度和年度進(jìn)貨考核政策、返利政策、區(qū)域保護(hù)政策等代理渠道銷售政策。2. 制定招商拓展計(jì)劃：博思誠(chéng)把全國(guó)市場(chǎng)分為七大區(qū)域，以市級(jí)為單位，通過(guò)各種方法尋找加盟代理商，包括網(wǎng)絡(luò)招商、人脈招商、廣告招商、展覽會(huì)招商、拜訪市場(chǎng)招商、電話營(yíng)銷招商等方法，輔導(dǎo)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在七大區(qū)域?qū)ふ业搅?00多家目標(biāo)意向代理商。3. 招商談判簽約：博思誠(chéng)為客戶招聘組建了渠道招商團(tuán)隊(duì)，并對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通技巧、招商政策及招商技巧等的強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練后的招商人員與客戶溝通談判時(shí)游刃有余，通過(guò)電話營(yíng)銷技巧、客戶談判技巧、客戶催單技巧、客戶接待技巧等，順利的簽定下了40多家代理商和經(jīng)銷商。4. 搭

18、建“幫扶式渠道營(yíng)銷體系”：博思誠(chéng)搭建了一套“幫扶式渠道營(yíng)銷體系”，就是公司全方位給予代理商幫助與扶持，共同開(kāi)拓與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，“幫扶式營(yíng)銷”的中心就是“幫代理商賺錢”，也只有“幫代理商賺錢”， 企業(yè)才能把全國(guó)的渠道代理商盤活。5. 招募到北京代理商，首批進(jìn)貨14萬(wàn)，12個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨達(dá)80萬(wàn)。6. 招募到長(zhǎng)沙代理商，首批進(jìn)貨8萬(wàn)，10個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨達(dá)51萬(wàn)。7. 招募到成都某代理商，首批進(jìn)貨10萬(wàn)，15個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨達(dá)62萬(wàn)。8. 招募到山東省總代理商，首批進(jìn)貨20萬(wàn)，13個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨達(dá)107萬(wàn)。 9. 武漢代理商在當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌?chǎng)里開(kāi)LED專賣店，首批打款11萬(wàn)，專賣店60平米面積。附件:博思誠(chéng)【“按

19、效果付費(fèi)”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目】第一階段：建立營(yíng)銷管理體系    品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)，營(yíng)銷難題診斷，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售政策，建立銷售管理體系、渠道管理及招商體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系等。第二階段：招聘組建及打造銷售團(tuán)隊(duì)   優(yōu)化現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，或新招聘組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)、招聘、甄選、管理、薪酬、考核、獎(jiǎng)懲、晉升、職業(yè)生涯規(guī)劃等。第三階段：輔導(dǎo)執(zhí)行完成業(yè)績(jī)     深入企業(yè)教會(huì)客戶銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行以上營(yíng)銷體系，全程輔導(dǎo)執(zhí)行銷售全過(guò)程，監(jiān)督執(zhí)行到位，最后完成公司年度銷售業(yè)績(jī)，按營(yíng)銷咨詢效果收咨詢費(fèi)。博思誠(chéng)營(yíng)

20、銷咨詢熱線崔先生現(xiàn)在就聯(lián)系我們吧！您公司“突破營(yíng)銷瓶頸、業(yè)績(jī)提高”的機(jī)會(huì)就在這里！暫無(wú)咨詢合作也沒(méi)關(guān)系，都是LED照明行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，可認(rèn)識(shí)交個(gè)朋友，有時(shí)間可在一起交流和探討LED照明的營(yíng)銷該如何做？（我們也可為貴司先免費(fèi)做一套營(yíng)銷方案，并負(fù)責(zé)為貴司詳細(xì)講解）,希望通過(guò)營(yíng)銷咨詢專家“外腦”,能夠開(kāi)拓您的思路，在營(yíng)銷方法上給您一些啟發(fā)，另外也可共享一些LED行業(yè)資源和客戶關(guān)系。成都分公司：電話傳真址：成都市營(yíng)門口路48號(hào)熙城國(guó)際1302深圳總部：電話13923732274 傳真：07

21、55-83151097 郵箱：market 網(wǎng)址： 地址：深圳市羅湖區(qū)文錦北路東洪湖東岸家園裙樓11樓博思誠(chéng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！X X X 個(gè) 人 簡(jiǎn) 歷個(gè)人資料姓 名：xxxx婚姻狀況：未婚照片出 生：1987-06-24政治面貌:團(tuán)員性 別：男民 族：漢學(xué) 位：本科移動(dòng)電話：專 業(yè)：英語(yǔ)電子郵件：地 址： 教育背景2006.9-2010.6吉林工程技術(shù)師范學(xué)院-外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系主修課程本科階段主修大學(xué)英語(yǔ)精讀，大學(xué)英語(yǔ)泛讀，英語(yǔ)口語(yǔ)，英語(yǔ)聽(tīng)力，英語(yǔ)寫作，英語(yǔ)口譯，翻譯學(xué)，詞匯學(xué)，語(yǔ)法學(xué)，英美概況，英國(guó)文學(xué)，美國(guó)文學(xué)，語(yǔ)言學(xué)，日語(yǔ)，中外名勝。特長(zhǎng)及興趣愛(ài)好除了有專業(yè)的英語(yǔ)方面知識(shí)外，我在校生活部工作一年, 在系宣傳部和秘書處各工作一年。為全面發(fā)展，大三上學(xué)期，我加入系文學(xué)社，參于了我系心韻雜志的創(chuàng)刊和編輯工作。在這些活動(dòng)中鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，學(xué)會(huì)了更好的與人相處，這些在我以后的工作中一定會(huì)有很大的幫助。計(jì)算機(jī)能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等軟件。獲國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)資格證書。外語(yǔ)水平通過(guò)英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)考試，能熟練進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫譯。獎(jiǎng)勵(lì)情況：2007-2008