企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案

1、企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)解決方案中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段1、資源型企業(yè)：資源+老板 第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時代、賣方市場，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買賣”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+ 第二階段，“一招鮮”階段。通過某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+ 第三階段，“全面競爭階段”。市場競爭處于飽和經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過打造全面發(fā)展的能力。1、一個企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好體制+好文化 1 0 0 0 02、成功企業(yè)：可能

2、會對挑戰(zhàn)者 看不見 看不起 看不懂 學(xué)不會 擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競爭力 核心束縛力5、跑道問題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個行業(yè)，企業(yè)處于價值鏈哪個環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競爭戰(zhàn)略：區(qū)域市場選擇及競爭優(yōu)勢創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價值、品牌個性、價值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動與戰(zhàn)略績效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)戰(zhàn)略定位 多大商業(yè)模式 多久品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者 游戲規(guī)則顛覆者確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價值鏈中的角色行業(yè)

3、定位弄清四個問題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價值鏈中哪個環(huán)節(jié)）3、價值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動態(tài)的，不斷變化，動態(tài)調(diào)整的過程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力 商業(yè)模式 管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率15%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是

4、全國前四，則如果本企業(yè)已經(jīng)是全國前四，則“行業(yè)集中度行業(yè)集中度”一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重 5 4 3 2 1總體市場大小總體市場大小20%1000億億500且且1000億億300且且500億億100且且300億億100億億行業(yè)集中度行業(yè)集中度*20%完全競爭完全競爭壟斷競爭壟斷競爭松散寡頭松散寡頭緊密寡頭緊密寡頭完全壟斷完全壟斷行業(yè)凈利潤率行業(yè)凈利潤率15%35%25且且35%15且且25%5且且15%5%年市場增長率年市場增長率15%25%20且且25%15且且

5、20%10且且15%10%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%21.5且且21且且1.50.5且且10.5進(jìn)入門檻進(jìn)入門檻10%極高極高比較高比較高一般一般比較低比較低極低極低政策法規(guī)對行業(yè)的支持度政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持強(qiáng)烈支持比較支持比較支持一般一般比較反對比較反對強(qiáng)烈反對強(qiáng)烈反對行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重吸引力得分吸引力得分得分（權(quán)重得分（權(quán)重吸引力得分）吸引力得分）54321總體市場大小總體市場大小20%行業(yè)集中度行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率年市場增長率15%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入銷售收入平均流

6、動資產(chǎn)）平均流動資產(chǎn)）10%進(jìn)入門檻進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對行業(yè)的支持度政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分行業(yè)吸引力總得分100%1.1 本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁）本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁）總總總總總總總總總總方法一按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù)。方法二強(qiáng)調(diào)針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。方法三依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。方法四按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù)。一、供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商的活動、成本和利潤二、企業(yè)價值鏈企業(yè)內(nèi)部活動、成本和利潤三、下游企業(yè)價值鏈下游企業(yè)的活動、成本和利潤微笑曲線（ODM

7、專利技術(shù) OEM組裝制造 OBM品牌）1.3 畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院/公司公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)投資商投資商設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)推廣材料供給材料供給建筑施工建筑施工產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售售后服務(wù)售后服務(wù)建材企業(yè)建材企業(yè)建筑公司建筑公司投資商房地產(chǎn)開投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司1.3 畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈?zhǔn)袌鐾茝V市場推廣人力資源配置人力資源配置研發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)采購供應(yīng)采購供應(yīng)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售售后服務(wù)售后服務(wù)技術(shù)資源技術(shù)資源信息資源配置

8、信息資源配置財務(wù)資源配置財務(wù)資源配置信息資源信息資源市場資源市場資源1、定義行業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價值鏈的總體銷售額和利潤3、定義各環(huán)節(jié)的銷售額比例及利潤分布4、繪制行業(yè)價值鏈利潤分布圖透視行業(yè)價值鏈透視行業(yè)價值鏈1、行業(yè)價值鏈?zhǔn)且粋€行業(yè)價值鏈中所有利潤點(diǎn)環(huán)節(jié)的總利潤2、各環(huán)節(jié)利潤率可能會隨客戶群體、產(chǎn)品類型、區(qū)域市場或者分銷渠道的變化而變化3、利潤的集中度可能和收入的集中度大不相同4、行業(yè)價值鏈的形狀反應(yīng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的商業(yè)互動5、行業(yè)價值鏈反應(yīng)了競爭對手的競爭策略6、行業(yè)價值鏈不是一成不變的戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義1、過于看重價值鏈中某環(huán)節(jié)的增長率和市場份額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中無利潤環(huán)節(jié)2

9、、今天價值鏈中利潤高的環(huán)節(jié)可能會在明天消失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利可圖的機(jī)會4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加寬泛地理解行業(yè)的概念價值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化價值鏈壓縮：跳出鉗子攻勢強(qiáng)化價值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改善那些阻礙你創(chuàng)造價值業(yè)績的較差的上下游企業(yè)價值鏈重新組合：重新整合價值鏈，捕捉系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)三層面戰(zhàn)略問題思考三層面戰(zhàn)略問題思考1、外面是否有其他機(jī)會，你是否期望新的增長點(diǎn)2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到極致，你期望如何繼續(xù)增長4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命將至，你如何未雨綢繆三層級業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)三層級業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長業(yè)

10、務(wù)第三層面創(chuàng)造市場前景廣闊的種子業(yè)務(wù)專業(yè)化自身專業(yè)化：產(chǎn)品線延伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)張橫向一體化（水平整合）：是收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或產(chǎn)業(yè)競爭對手合并的過程，旨在來自大規(guī)模和大范圍的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價值創(chuàng)造活動分離出去，讓一個獨(dú)立的實(shí)體來完成，或者把該企業(yè)完成那些活動的部分通過分拆建立新的獨(dú)立實(shí)體多元化相關(guān)多元化：上下游整合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專業(yè)品牌第一步：識別新的可能業(yè)務(wù)增長機(jī)會；第二步：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或某業(yè)務(wù)；第三步：確定進(jìn)入方式；第四步：確定個行業(yè)增長順序現(xiàn)有業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場 新市場戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位1

11、.企業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述企業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.每個企業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案每個企業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和永先榮城置業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案可能改進(jìn)方案行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重吸引力得分吸引力得分得分（權(quán)重得分（權(quán)重吸引力得分）吸引力得分）54321總體市場大小總體市場大小20%150億億0.

12、4行業(yè)集中度行業(yè)集中度20%完全競爭完全競爭1行業(yè)凈利潤率行業(yè)凈利潤率15%25%0.6年市場增長率年市場增長率15%10%0.3流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入銷售收入平均流動資產(chǎn)）平均流動資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門檻進(jìn)入門檻10%比較高比較高0.4政策法規(guī)對行業(yè)的支持度政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%一般一般0.3行業(yè)吸引力總得分行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1 永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析總總總總總總總總總總1.2 永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位當(dāng)前定位當(dāng)前定位3至至5年內(nèi)的定位年內(nèi)的定位1.3 永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價值

13、鏈永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價值鏈設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院/公司公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)投資商投資商設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)推廣材料供給材料供給建筑施工建筑施工產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售售后服務(wù)售后服務(wù)建材企業(yè)建材企業(yè)建筑公司建筑公司投資商房地產(chǎn)開投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司1.4 各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤率各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤率價值鏈環(huán)節(jié)價值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤率各環(huán)節(jié)的凈利潤率土地及開辦土地及開辦35%35%40%40%設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)推廣2%2%35%35%材料供應(yīng)材料供應(yīng)18%18%5%5%建筑施工建筑

14、施工14%14%5%5%產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售21%21%30%30%售后服務(wù)售后服務(wù)10%10%0 040%30%20%10%00100%利潤率利潤率行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)銷售額占比行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)銷售額占比土地及開土地及開辦辦設(shè)計(jì)推設(shè)計(jì)推廣廣材料供材料供應(yīng)應(yīng)建筑施工建筑施工產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售售后服務(wù)售后服務(wù)選擇選擇本企業(yè)的選擇本企業(yè)的選擇可行性分析可行性分析價值鏈分拆價值鏈分拆可行（可行（） 不可行（）不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場環(huán)境，實(shí)行依據(jù)行業(yè)特定的市場環(huán)境，實(shí)行價值鏈分價值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價值，壓縮部分和提升主要環(huán)節(jié)價值，壓縮部分緩解價值鏈爭取利潤最大化體

15、現(xiàn)，緩解價值鏈爭取利潤最大化體現(xiàn)，對于價值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過市對于價值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過市場對渠道選擇來進(jìn)行強(qiáng)化。場對渠道選擇來進(jìn)行強(qiáng)化。價值鏈壓縮價值鏈壓縮可行（可行（ ） 不可行（）不可行（）強(qiáng)化價值鏈的薄強(qiáng)化價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)弱環(huán)節(jié)可行（可行（ ） 不可行（）不可行（）價值鏈重新整合價值鏈重新整合可行（可行（ ） 不可行（不可行（ ）根據(jù)三層面戰(zhàn)略的根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長戰(zhàn)略個步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)價價值值時間時間第一層面第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展第二層面第二層面增長業(yè)務(wù)，為企業(yè)持增長業(yè)務(wù)

16、，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動力續(xù)發(fā)展提供動力第三層面第三層面種子業(yè)務(wù)，開種子業(yè)務(wù)，開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會，提高持續(xù)會，提高持續(xù)競爭能力競爭能力2.1 永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開始時間始時間核心業(yè)務(wù)：核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開發(fā)住宅地產(chǎn)開發(fā) 增長業(yè)務(wù)：增長業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 物業(yè)管理物業(yè)管理種子業(yè)務(wù)：種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街度假地產(chǎn)：商業(yè)街 產(chǎn)權(quán)式度假酒店產(chǎn)權(quán)式度假酒店 主題小鎮(zhèn)主題小鎮(zhèn) 企業(yè)會所企業(yè)會所 別墅別墅 旅游投資旅游投資 2012-20132012-20142014-新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新市場新

17、市場1、住宅地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)管理、物業(yè)管理4、旅游投資、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會所、企業(yè)會所4、別墅、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷售代理、地產(chǎn)策劃、銷售代理2、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營3、建筑施工、建筑施工4、園林施工、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)2、投資公司、投資公司3、未來上年銷售額總和為：未來上年銷售額總和為：5個億個億商業(yè)模式商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的、永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動活動2、永先榮城置業(yè)每一

18、個業(yè)務(wù)最主要競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能、永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務(wù)最主要競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議改進(jìn)的建議政府銷售代理規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會所合作經(jīng)營合作經(jīng)營個性化設(shè)計(jì)精裝政府銷售代理規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會所合作經(jīng)營合作經(jīng)營個性化設(shè)計(jì)精裝可能的改進(jìn)方案：可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭取政府土地等各項(xiàng)政策及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持；惠支持；2、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)

19、劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本；、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗；、選擇優(yōu)質(zhì)長期合作材料商、建筑商，降低管理、運(yùn)輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險；、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險；5、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告推廣，建立長期合作體系，降低費(fèi)用、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告推廣，建立長期合作體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險；及風(fēng)險；6、對商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會所）采取控股方

20、式進(jìn)行委托經(jīng)營管理公司經(jīng)營，對旅游采取參股的、對商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營管理公司經(jīng)營，對旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股；方式，已投資建設(shè)方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；8、為客戶提供個性化家裝設(shè)計(jì)、施工。、為客戶提供個性化家裝設(shè)計(jì)、施工。1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動方案、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動方案4.1 永先

21、榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費(fèi)支持銷售回款支付銷售費(fèi)用利潤分紅方案推介銷售利潤差價收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷售、租賃服務(wù)場地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費(fèi)用形象打造建設(shè)提供方案1、永先榮城置業(yè)各個商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序、永先榮城置業(yè)各個商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評估及策略矩陣、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評估及策略矩陣3、具體的行動及改進(jìn)方案、具體的行動及改進(jìn)方案三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，

22、減少財務(wù)成本和緩解資金支出；、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長業(yè)務(wù)）、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價值和品牌價值；、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計(jì)及宣傳策劃；、對服務(wù)品牌企業(yè)、消費(fèi)群體進(jìn)行一對一精準(zhǔn)招商；、引進(jìn)高端經(jīng)營管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營整合。改進(jìn)計(jì)劃完成時間責(zé)任人預(yù)算加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時和日常管理中合約部無與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作

23、，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對應(yīng)的各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對應(yīng)的4種競爭戰(zhàn)略種競爭戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競爭戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動永先榮城置業(yè)的競爭戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動6.1 各業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)模塊在模塊在1到到3年內(nèi)的年內(nèi)的區(qū)域定位及對應(yīng)區(qū)域定位及對應(yīng)的的4種種競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場潛在進(jìn)入市場數(shù)一數(shù)二市場數(shù)一數(shù)二市場絕對第一市場絕對第一市場放棄市場放棄市場度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)略桐城市場：進(jìn)攻戰(zhàn)略業(yè)務(wù)名稱業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描

24、述區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)住宅地產(chǎn)3 3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)3 3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)度假地產(chǎn)3 3年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者5 5年內(nèi)：安徽省絕對領(lǐng)先者年內(nèi)：安徽省絕對領(lǐng)先者1010年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！市。成為全國度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！品牌戰(zhàn)

25、略品牌戰(zhàn)略分組討論分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價值。確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價值。行業(yè)品類行業(yè)品類主要競爭對手主要競爭對手本企業(yè)品牌定位本企業(yè)品牌定位品牌名稱品牌名稱核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶核心客戶延伸客戶延伸客戶現(xiàn)現(xiàn)有有品品類類普通住宅普通住宅山水龍城山水龍城七里香溪二七里香溪二期期匯景匯景住宅住宅別墅及商業(yè)別墅及商業(yè)剛性需求剛性需求商業(yè)成功人商業(yè)成功人士士商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商七里香溪商業(yè)街業(yè)街商業(yè)店面商業(yè)店面會所經(jīng)營會所經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營者商業(yè)經(jīng)營者飲食休閑飲食休閑經(jīng)營商經(jīng)營商物業(yè)物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和

26、托家政服務(wù)和托管服務(wù)管服務(wù)小區(qū)業(yè)主小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)其他小區(qū)業(yè)主主可可能能的的新新品品類類產(chǎn)權(quán)式酒產(chǎn)權(quán)式酒店店金瑞古井金瑞古井仙龍湖仙龍湖餐飲客房餐飲客房康體娛樂康體娛樂網(wǎng)球場商務(wù)網(wǎng)球場商務(wù)會所會所高級管理公高級管理公司高端成司高端成功人士功人士全國區(qū)域高全國區(qū)域高端人士端人士企業(yè)會所企業(yè)會所金瑞名城金瑞名城風(fēng)情水云澗風(fēng)情水云澗溫泉谷溫泉谷水上水上康體娛樂康體娛樂高檔定制高檔定制安徽省內(nèi)成安徽省內(nèi)成功人士功人士全國高端人全國高端人士士別墅別墅無無歐陸小鎮(zhèn)歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成安徽省內(nèi)成功人士功人士全國高端人全國高端人士士主題小鎮(zhèn)主題小鎮(zhèn)無無希臘風(fēng)情希臘風(fēng)情美利堅(jiān)小鎮(zhèn)美利堅(jiān)小鎮(zhèn)特色商業(yè)特色商業(yè)酒店會所酒店會所特色風(fēng)情演藝特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)省內(nèi)特色經(jīng)營商營商特色專業(yè)經(jīng)特色專業(yè)經(jīng)營商營商價值元價值元素素消費(fèi)者需消費(fèi)者需求打分求打分競品品牌競品品牌打分打分現(xiàn)有本品品現(xiàn)有本品品牌打分牌打分本品本品品牌品牌價值價值創(chuàng)新后創(chuàng)新后打分打分是否是核心是否是核心價值價值居住居住否否度假度假是是安全安全否否衛(wèi)生衛(wèi)生否否休閑休閑