私教課程銷售的準(zhǔn)備

1、1私教課程銷售的準(zhǔn)備(1) 私人教練的心理準(zhǔn)備我們都知道一個簡單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。私人教練是一個特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識與服務(wù)來獲得收入。而目前，有能力購買私教課程的人大部分都是某些方面 的成功人士，所以，要求教練們在面談中有良好的心理準(zhǔn)備。一個成功的私人教練，首先在心理上有強(qiáng)大的優(yōu)勢和暗示：“私人教 練工作是一個非常有意義的工作， 它可以樹立起對自己、對會員生命的 提前儲備的意識，幫助會員認(rèn)識到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯誤的觀念， 幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力 而看書能在付出 與獲得中得到真正的快樂?！彼?，無論是

2、“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)讉€小時(shí)，我可以 改變你一生”，都是一個成功私教所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。(2) 私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個事先的計(jì)劃，先講什么？后 講什么？什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？哪里的語速要快一點(diǎn)？哪 里的語速要慢一點(diǎn)？心里要有數(shù)，要有必要的思想準(zhǔn)備。讀萬卷書行萬里路(3) 面談中的技巧a對會員性格分類成功的私教善于在與會員交談一段時(shí)間后將會員分類，然后根據(jù)不同類型是會員采取不同的面談策略。 一類會員屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù) 據(jù)，如每次練幾組，每組多少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有 數(shù)據(jù)聽起來很真實(shí)可靠。一類會員屬狂想型，在面

3、談時(shí)要向他描繪一副 畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù) 對其就沒用。一類會員是學(xué)生型的，喜歡什么都要用筆記下來，希望以 后能復(fù)習(xí)，對于這種會員，就要擺出科學(xué)、專業(yè)的術(shù)語。這樣才能達(dá)到 一個滿意的面談效果。b讓會員充分的表達(dá)意見很多私人教練比較健談，自己的準(zhǔn)備也非常的好，但他們卻常常犯這樣 的錯誤，不能讓會員充分的表達(dá)自己的意見。 很多私教練能很好地推銷 自己，去卩忘記了聆聽會員的講話，這樣會很大程度上影響面談的效果。 因?yàn)轳雎爼亲鹬貙Ψ降淖罴研问?，教練只有讓會員充分的表達(dá)意見才 能知道會員健身的真正目地是什么， 他想要的服務(wù)與想達(dá)到的效果是什 么，目前他的思想上有

4、哪些錯誤的東西，雙方的分歧在哪里，才能找找 到切實(shí)可行的解決方案，使面談達(dá)到最佳效果?！?2'讀萬卷書行萬里路c換位思考在現(xiàn)實(shí)生活中，我們在與人相處或溝通時(shí)大都是站在自己的角度，以自我為中心，很少為別人考慮，所以我們生活中遇到了各種各樣的麻煩。私人教練在面談時(shí)也是一樣， 在與會員比較難達(dá)到一致的情況下， 如果 能站在對方的角度想一下：“他購買課程的最大問題是什么？他購買投 入的成本是什么？收獲是多少？等等?！比绻苓@樣，自己在面談中也 一定會有意想不到的效果。d主題明確私人教練在與會員的面談中，主題必須明確。有些教練的確十分健談，但與課程銷售無關(guān)的話題就要注意了。 這樣不但耽誤了雙方的時(shí)間， 而 且很容易在自身的觀點(diǎn)與立場上與會員出現(xiàn)分歧，影響課程推銷的效 果。而且，即使在交談中與對方交流得十分愉快，在相當(dāng)程度上也會淡 化對方對教練本身資歷與能力的考察。 作為一個私人教練要切記，會員 的主要目的是