【傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀分析及推廣方法介紹

1、【傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀分析及推廣方法介紹    網(wǎng)站推廣是十分重要的，但不是任何網(wǎng)站都需要推廣，同樣也不是任何推廣方式都適合于某個(gè)網(wǎng)站。也就是想要進(jìn)行行之有效的網(wǎng)站推廣，我們要明白自己的網(wǎng)站是否需要推廣，分析推廣效率不高的原因，以及探討一下網(wǎng)站推廣的比較有效的方式和注意網(wǎng)站推廣中不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤的分析。只有綜合了一系列的關(guān)鍵因素制定的推廣方法才是有用的方法，才能發(fā)揮真正的效應(yīng)。1需要做網(wǎng)站推廣的企業(yè)1、企業(yè)有自己的網(wǎng)站；2、網(wǎng)站有清晰的產(chǎn)品、服務(wù)介紹及詳細(xì)的聯(lián)系方式；3、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶群相對(duì)比較分散，跨地域或分布在全國(guó)；或企業(yè)希望在全國(guó)范圍拓展新客

2、戶。4、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以是工業(yè)類產(chǎn)品，也可以個(gè)人消費(fèi)品，或是針對(duì)企業(yè)或個(gè)人的各類服務(wù)；5、企業(yè)有能力對(duì)較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在全國(guó)范圍進(jìn)行線下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力。2企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不佳的原因1、網(wǎng)站規(guī)模不大，沒有專人維護(hù)。2、完全依靠網(wǎng)絡(luò)公司。3、不了解網(wǎng)站優(yōu)化的作用及意義。中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣目前存在的困惑：1、為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站？2、為什么客戶總是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站？3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了很多次還是沒有效果？4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，效果并不明顯？5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找

3、到我們企業(yè)的網(wǎng)站？6、為什么網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)？3基本推廣方法介紹搜索引擎推廣法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。電子郵件推廣法中小企業(yè)在實(shí)施這一方法時(shí)需注意：許可E-mail營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。資源合作推廣法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、

4、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。信息發(fā)布推廣法這是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，即將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。病毒性營(yíng)銷法即利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性

5、營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息?？旖菥W(wǎng)址推廣法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、E-mail廣告等。綜合網(wǎng)站推廣法如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。4網(wǎng)站推廣時(shí)的幾點(diǎn)禁忌：1、把首頁做成Flash。這樣不僅不利于搜索引擎排名，反而會(huì)減慢進(jìn)入主頁的

6、速度，在一定程度上為你的客戶盡快找到你設(shè)置了一道小障礙。2、把導(dǎo)航做成圖片連接。這樣做不利于搜索引擎搜索到網(wǎng)站的其他頁面。3、用大量的圖片組成首頁。4、作所謂的通用網(wǎng)址。一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來源于搜索引擎，其他的20%則通過直接輸入網(wǎng)址和導(dǎo)航網(wǎng)站的連接，用通用網(wǎng)址的人不到0.5%。常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。既然是征戰(zhàn)，不懂兵法必?cái)o疑，開個(gè)賬號(hào)，發(fā)幾條微博就叫微博營(yíng)銷，那是扯淡呢。企業(yè)開設(shè)微博的最終目的是要營(yíng)銷到自己的客戶，或者品牌傳播，或者銷量增長(zhǎng)，或者開發(fā)新客戶

7、，或者增加老客戶的粘性，然而這一切都需有一定的方法和步驟。我們從最基本開始。 兵法一：建立賬號(hào)矩陣和鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng) 剛才已經(jīng)說了，開個(gè)賬號(hào)就叫微博營(yíng)銷是扯淡。微博營(yíng)銷是要建立一個(gè)讓自己發(fā)出影響力的平臺(tái)，并建立鏈?zhǔn)絺鞑シ磻?yīng)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就需要一個(gè)賬號(hào)矩陣，一些成熟的微博運(yùn)營(yíng)企業(yè)都建立了完善的微博矩陣。例 如凡客建立了以vancl粉絲團(tuán)為主要陣地的微距陣，如下圖。vancl粉絲團(tuán)是專注于粉絲互動(dòng)的交流平臺(tái)，發(fā)布促銷，互動(dòng)活動(dòng)，所以從它的頁面裝修， 內(nèi)容建設(shè)，活動(dòng)策劃是可遇年輕、時(shí)尚、流行話題相關(guān)，竭力詮釋凡客快時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵。凡客誠(chéng)品用于發(fā)布凡客內(nèi)部新聞重大事件等信息。其他子微博也 明確定位，

8、各司其職。 當(dāng)然，建立矩陣前，要清楚自己微博的定位和功能分類，是產(chǎn)生銷售、品牌傳播還是客戶管理，還是公共關(guān)系，沒有明確的功能定位，不僅無法形成有力的微距陣，連主微博的運(yùn)營(yíng)都會(huì)成問題，因?yàn)槲⒉┑膬?nèi)容更新，活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)都要根據(jù)微博本身定位來運(yùn)作。 新浪微博事業(yè)部總結(jié)了三種微博格式，一個(gè)是阿迪達(dá)斯的蒲公英式，如圖二，適合于擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)； 另一個(gè)是放射式，如圖三，由一個(gè)核心賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間是平等的關(guān)系，信息由核心賬號(hào)放射向分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間信息并不進(jìn)行交互，這種適合地方分公司比較多并且為當(dāng)?shù)胤?wù)的業(yè)務(wù)模式。 第三個(gè)是雙子星模式，如圖三，老板一個(gè)賬號(hào)很有影響力，公司官方

9、一個(gè)賬號(hào)也有影響力，形成互動(dòng)。這 些都是比較初級(jí)的模式，企業(yè)真正要建立的體系，除了官方賬號(hào)，子賬號(hào)，還需要一個(gè)小號(hào)，所謂的小號(hào)，就是建一個(gè)跟自己企業(yè)相關(guān)的匿名賬號(hào)，比如調(diào)味品企業(yè) 可以建立一個(gè)賬號(hào)：巧媳婦，或者廚房達(dá)人，或者私房菜等等，跟粉絲分享做飯美味的方法，總之，小號(hào)就是脫離于企業(yè)的產(chǎn)品，但是又是自己企業(yè)的理念升華， 你要上升到一個(gè)高度才能讓消費(fèi)者舉得你很中立，從而潤(rùn)物無聲的影響消費(fèi)者。 微 博營(yíng)銷三大門派之一的揚(yáng)州派掌門酒紅冰藍(lán)，現(xiàn)在開發(fā)了一百多個(gè)行業(yè)的小號(hào)，他要讓自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解每一個(gè)行業(yè)的特征，才能為這個(gè)行業(yè)的企業(yè)做服務(wù)。其實(shí) 微博是一個(gè)破碎的世界，但是之所以能夠發(fā)揮影響力，是因?yàn)?/p>

10、有一些內(nèi)在的東西將碎片重新組合，而這種重新組合就是對(duì)人群的重新劃分，而且是精準(zhǔn)劃分因興 趣而組合。 所以，微博營(yíng)銷的職責(zé)之一便是重新劃分人群并對(duì)他們施加影響力。這便是小號(hào)的職責(zé)所在。 而后，內(nèi)部系統(tǒng)建立完畢后，再通過外部合作或者交換或者付費(fèi)給微博營(yíng)銷服務(wù)公司增加粉絲，到這一步之后就是要摸索高效鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng)了，誰的轉(zhuǎn)發(fā)能 帶來大流量？什么樣的話題適合在什么樣的賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)？微博營(yíng)銷專家杜子建曾說，微博像極了核物理的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，一個(gè)中子被撞擊會(huì)繼續(xù)裂變成2-3個(gè)。但是傳播 并非布朗運(yùn)動(dòng)，總歸是可以摸索一些規(guī)律的。 兵法二：創(chuàng)意策劃，做有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容 微博作為社會(huì)化自媒體，基于社會(huì)化的認(rèn)同才建立彼此關(guān)注的網(wǎng)

11、絡(luò)，用戶關(guān)注你的前提是他覺得可以獲得價(jià)值，這種價(jià)值也許是對(duì)你企業(yè)品牌的認(rèn)可，產(chǎn)品服務(wù)的喜歡，或者是你微博內(nèi)容的欣賞。我先前提出“養(yǎng)魚理論”，就是在微博這個(gè)開放的大池中，你只有給出有營(yíng)養(yǎng)的魚餌，才能吸引留住魚兒，否則它們都游到其他魚塘了。 所以微博依然是內(nèi)容為王。那如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？ 見圖表五，經(jīng)過歸納，在微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)中，以下幾類內(nèi)容會(huì)使互動(dòng)效果事半功倍：情感類；新鮮類；實(shí)用類；娛樂類；消遣類；通用話題。其中，紅色字部分為可做 獨(dú)立的內(nèi)容，也就是一個(gè)微博只發(fā)這一種內(nèi)容也可以，黑色字表示此內(nèi)容不適合獨(dú)立做一個(gè)微博，需要集中內(nèi)容相互調(diào)劑才行。 圖五：微博內(nèi)容說明。 然而不管你將微博定位成為品牌傳播還

12、是連帶銷售，你所有的意圖都是通過文字來表達(dá)的，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷不同之處在于它并非聲音而是文字傳播。所以微博的內(nèi)容 就是首先要找到目標(biāo)客群想要聽的話，重要程度不言而喻。拿粉絲當(dāng)孩子，所以微博內(nèi)容就是孩子的“糧食”，要留住孩子，要讓他愛你，你就要做到微博內(nèi)容對(duì)胃 口、有營(yíng)養(yǎng)、夠創(chuàng)意。 A、對(duì)胃口， 就是要弄清楚你的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜，吃咸還是吃淡，摸清用戶喜好。以用戶為中心：針對(duì)目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，鎖定人群的職業(yè)，性別、年齡，結(jié) 合他們的興趣愛好，來制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。人群以25-40歲女性居多，那么美容養(yǎng)身、星座八卦、服飾搭配、育兒婚姻等專業(yè)話題加重，但是兼顧 其他用戶，笑話

13、、心理、創(chuàng)意趣聞等大眾話題也不可少。 B、有營(yíng)養(yǎng)，就是要讓你的微博內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值，她是女人你就告訴她如何美容減肥，化妝購(gòu)物，他是男人你就告訴他香車美女、升職加薪、時(shí)政新聞，總之盡量讓他感到有價(jià)值。C、夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會(huì)膩，圖文結(jié)合換成視頻+文字，把活動(dòng)做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。 在內(nèi)容創(chuàng)意方面杜蕾斯是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例，他能將避孕套這個(gè)與性相關(guān)的話題利用通俗卻不低俗的內(nèi)容表達(dá)出來，不得不令人佩服。從它的內(nèi)容到配圖都離不開“杜蕾斯”，而且內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論相當(dāng)之高，其用戶粘度很大，堪稱典型案例。 兵法三、用活動(dòng)做催化劑和粘度劑 微博活動(dòng)是微博營(yíng)銷必不可少的，初期

14、為了增長(zhǎng)粉絲我們要做活動(dòng)，后期粉絲穩(wěn)定了我們通過做活動(dòng)引爆品牌傳播或者回饋粉絲，增強(qiáng)粘性。所以在微博營(yíng)銷中活動(dòng)是貫穿始末的，如何策開展活動(dòng)聚集人氣提升品牌尤為關(guān)鍵。 目前微博活動(dòng)可分為新浪平臺(tái)活動(dòng)和企業(yè)自建活動(dòng)兩種。新浪平臺(tái)活動(dòng)上活動(dòng)形式多樣化，大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、曬照片等很有趣味；活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析更加詳盡，有轉(zhuǎn) 發(fā)、邀請(qǐng)、收藏，每日參與人數(shù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)；抽獎(jiǎng)更加公正公平，管理更加規(guī)范方便，粉絲增長(zhǎng)迅速。只是現(xiàn)在越來越多的抽獎(jiǎng)控混入其中，影響了粉絲質(zhì)量活動(dòng)效 果。 自建活動(dòng)的形式不多，抽獎(jiǎng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較繁瑣，而且對(duì)主題活動(dòng)要求較高。由于是基于內(nèi)部粉絲相互傳遞發(fā)起，所以活動(dòng)的粘性和品牌傳播度比較高，能夠有效調(diào) 動(dòng)內(nèi)部粉絲的積極性，增加微博的活躍度。但是如果沒有足夠的粉絲數(shù)量，傳播效果一般不會(huì)太大，除非獎(jiǎng)品很給力或者有大號(hào)推薦轉(zhuǎn)發(fā)?；顒?dòng)策劃有以下幾點(diǎn)需要注意： 活動(dòng)頻率：話題類大活動(dòng)可每月1次，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等日?；?dòng)每月2-3場(chǎng)，同時(shí)可配合節(jié)假日。每周可有1次非正式的活動(dòng)，如推薦有禮、提問有獎(jiǎng)等。凡客就有很多形式值得借鑒，如凡客隨手拍，29元最給力，QA十日談等。 活動(dòng)獎(jiǎng)品：具體情況具體分析，實(shí)物獎(jiǎng)品可以更好的增