螞蟻金服宣布戰(zhàn)略投資36氪講解

1、螞蟻金服宣布戰(zhàn)略投資36氪2015年10月15日，螞蟻金服宣布戰(zhàn)略投資36氪，雙方將在私 募股權融資等多 個領域展開合作，并以此服務整個小微企業(yè)生態(tài)圈。早在5月,螞蟻金服就推出了股權眾籌品牌螞蟻達客，并成為首個獲 得工商登記確認的股權眾籌企業(yè)。1個月之后, 它又與36氪達成全 面戰(zhàn)略合作，將后者的股權眾籌平臺接入支付寶。彼時，36氪剛 剛推出了股權眾籌平臺。就在兩者眉來眼去之時，其他大佬也把目光瞄準了股權眾籌領域。3月底，京東股權眾籌平臺一東家”上線，就在同一天，平安集團斥資1億元成立了股權眾籌平臺 深圳前海普惠眾籌。4月，蘇寧眾籌 成立。此外,中科招商、君盛投資等PE也紛 紛籌備了股權眾籌平

2、臺。一時間，股權眾籌行業(yè)一改2014年小平臺扎堆的局面，成為大佬角力的競技 場。在這其中，電商系大平臺的優(yōu)勢最為明顯，諸多 榮寵”加于一身，也最易出現(xiàn) 強者愈強的局面。金融系大平臺有熟悉風投的分析師團隊以及專業(yè)的法務團隊，優(yōu) 勢在于盡職調(diào)查和投后管理，一旦彌補了互聯(lián)網(wǎng)方面的不足，力量也不容小覷。 小 平臺的出路則是站穩(wěn)細分市場，方能在大佬云集的賽場中獲得生存空間。電商派:搭建創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈在股權眾籌領域占據(jù)第一梯隊的非電商系平臺莫屬 ，京東和阿里 則是頭把交椅 的有力競爭者。二者均是先涉足商品預售的產(chǎn)品眾籌，并據(jù)此積累項目資源，進軍股權眾籌。自2014年以來，京東和淘寶在產(chǎn)品眾籌的總成交額超 過了

3、 5億元,斬獲近90%的市 場份額。京東股權眾籌采用 領投+跟投”模式,即在眾籌過程中由一位 經(jīng)驗豐富的專業(yè) 投資人作為領投人，其余人選擇跟投。作為回報，跟投人把20%的投資收益，分享給 領投人。截至2015年10月,在京東 東家”完成融資的項目有60個，融資額達5億 丿元。在智能硬件領域頗具優(yōu)勢的京東，吸引了眾多硬件創(chuàng)業(yè)公司在其 平臺進行產(chǎn)品 眾籌,這也為其股權眾籌輸送了項目資源，如做游戲筆記本的雷神等。而創(chuàng)業(yè)公司 之所以選擇京東，還因為其可以提供一系 列的創(chuàng)業(yè)服務,如導師一對一指導、由劉強 東任校長的眾創(chuàng)學院，此外還有供應鏈金融、眾籌、銷售和物流等一條龍服務。阿里與京東路徑相似，也是通過整

4、合旗下眾多資源，包括電商銷 售平臺、云服 務、金融服務以及大數(shù)據(jù)服務等，目的都是搭建服務創(chuàng) 業(yè)公司的生態(tài)體系。 阿里在 第三方支付和互聯(lián)網(wǎng)征信上都是遙遙領先，但是在股權眾籌上卻是落后于京東。螞 蟻達客推出已經(jīng)半年，但平臺仍未上線。不過,雖然自己孵化的股權眾籌一直難產(chǎn)，阿里投資的36氪發(fā)展勢頭則十分喜 人。36氪的股權眾籌平臺于2015年6月上線以來,5個月時間募集金額超過1.8億 元，平臺合格投資人達2萬名。以科技博客起家的36氪通過媒體業(yè)務積累了大量的精準流量，包括高質量的投 資人和創(chuàng)業(yè)者。隨著產(chǎn)品圖譜的慢慢擴大，公司逐漸進化為互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)生態(tài) 服務平臺：媒體提供最初的曝光機會，氪空間為

5、早期創(chuàng)業(yè)者提供辦公場所和行政手續(xù) 的支持,投融資平臺為初創(chuàng)企業(yè)解決融資需求。這一系列服務成為其篩選和發(fā)現(xiàn)優(yōu) 質項目的重要入口。蘇寧眾籌目前集中在產(chǎn)品眾籌，特色是將金融收益和產(chǎn)品實物相 結合，例如用戶 只需認籌不同限額的 歐冠足球寶”在獲贈PPTV會員無廣告直播等觀球權益的同 時，還可獲得預期年化收益率8%的增值收益。蘇寧眾籌還將聯(lián)合線下1600多家門 店，在線上平臺、線下 實體門店同步開展眾籌和產(chǎn)品體驗。其原計劃于下半年推出股權眾籌 項目,不過目前仍未有確切消息。平安希望借助綜合金融的優(yōu)勢以及互聯(lián)網(wǎng)金融的成功經(jīng)驗，在股權眾籌這個新戰(zhàn)場獲得突破，幫助企業(yè)解決不同成長階段的融資需求。其擁有 傳統(tǒng)金

6、融領域的人才儲備,又從BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司挖走了不少 人，解決了發(fā)展股權眾籌的人員配備。 而平安超過1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶、8000萬金融客戶、500萬中小 企業(yè)客戶等客戶資源，能夠幫普惠眾籌低成本地獲取股權眾籌優(yōu)質項目。除了致力于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的平安集團之外，PE機構也紛紛進軍股權眾籌。2015年，中科招商率先布局股權眾籌行業(yè)，推出云投 匯股權眾籌平臺。公司推出100 億元的 云投基金”面向全球招募明 星領投人,為其進行領投配資，解決領投人發(fā)現(xiàn) 優(yōu)質項目但資金不足 的難題;搭建 千導計劃”的平臺，讓創(chuàng)業(yè)導師與創(chuàng)業(yè)者在平臺實 現(xiàn)精準對接。券商系也不甘示弱，在這股潮流中紛紛力爭上游。 券商從事股權 眾

7、籌可以延伸 服務鏈，將金融服務向早期項目推移。 光大證券公告稱，將與網(wǎng)易旗下電商優(yōu)佳、 海航旅游集團合資設立互聯(lián)網(wǎng)公司，主營業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)眾籌及其他互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè) 務。太平洋證券成立了網(wǎng)絡金融 部,并由該部門牽頭設立了股權眾籌小組開展眾籌 業(yè)務。中信證券與 山東青島的四板市場一青島藍海股權交易中心合作設立了中信 藍海眾籌平臺，為場外業(yè)務的開展提供平臺和資源。 中原證券等券商也趁 勢加入， 利用券商傳統(tǒng)業(yè)務和股權眾籌的有機結合，實現(xiàn)業(yè)務拓展。融美眾籌系統(tǒng)”認為，金融機構具備投融資經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢，包括專業(yè)判斷能力 和項目輔導能力，切入股權眾籌的弱項還是在互聯(lián) 網(wǎng)上。如何適應角色的轉換，站在 用戶和項目方的角度來設計產(chǎn)品，導入流量，吸引優(yōu)質項目源和投資人，這些都是金 融機構投身互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌將會面臨的挑戰(zhàn)。草根派的差異路線在電商系和金融系眾多大佬的夾擊之下，草根小平臺各方面都處于弱勢。國內(nèi) 對個人投資者的門檻限制是，金融資產(chǎn)不低于300萬元或者最近