魅族公司的發(fā)展戰(zhàn)略

1、魅族公司的發(fā)展戰(zhàn)略 【摘要】魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，是由一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3數(shù)碼播放器為主的高新企業(yè)逐步發(fā)展為專注通信多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)，成為了國內(nèi)多媒體娛樂終端制造業(yè)的領(lǐng)軍品牌。本文通過對其愿景、使命、數(shù)碼產(chǎn)業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境以及其發(fā)展戰(zhàn)略的分析，以簡單明了的文字系統(tǒng)的闡述魅族電子科技有限公司的成長歷程，揭示其成功的原因?！娟P(guān)鍵詞】魅族 手機(jī) 數(shù)碼 戰(zhàn)略前言（或引言）魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，起初是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過三年多來的高速發(fā)展，魅

2、族打破了國內(nèi)原本“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場格局。魅族MP3獲得了越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，在國內(nèi)多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷量，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺(tái)灣等國家和地區(qū)，并且也取得了不錯(cuò)的成績。自成立以來公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。2006年魅族開始轉(zhuǎn)型進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，08年推出的手機(jī)產(chǎn)品M8一舉奪得國產(chǎn)手機(jī)“機(jī)皇”的稱號(hào)，并取得了很好的銷售成績。2010年底，魅族又推出了新一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)M9,又受到很多粉絲的追捧，可以說，

3、魅族已經(jīng)逐步成為國內(nèi)多媒體娛樂終端制造業(yè)的領(lǐng)軍品牌。一、愿景與使命分析(一)愿景魅族的愿景是：快技術(shù)創(chuàng)新步伐，致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為最好的多媒體娛樂通訊一體終端制造商之一，讓消費(fèi)者充分享受卓越的科技生活，魅族將改變國內(nèi)通信多媒體終端市場的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，魅族的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地.(二)使命在技術(shù)競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。魅族人堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們與國際一線企業(yè)的差距。吸收大量

4、的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。2007年魅族建造了全新的研發(fā)制造中心魅族科技樓，奠定了魅族邁向更高臺(tái)階的軟硬件基礎(chǔ), 為了給廣大魅友和消費(fèi)者提供體驗(yàn)、交流、購買、售后的一站式服務(wù)，我們已在全國開設(shè)了數(shù)百家連鎖專賣店。 魅族人將以更快的速度做好產(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品回報(bào)用戶，更周到的服務(wù)，以更好的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大!二、外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)（O）21世紀(jì)初，IT產(chǎn)業(yè)迅猛的發(fā)展，MP3播放器具有時(shí)尚與攜帶方便，使其受到廣大的學(xué)生群體所喜愛與追求，學(xué)生也便成了MP3的主要消費(fèi)群體。當(dāng)時(shí)國內(nèi)MP3市

5、場空前繁榮，成為電子產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。不少國際、國內(nèi)廠商紛紛將自己的MP3產(chǎn)品投入市場，但由于該市場上魚龍混雜造成MP3行業(yè)利潤迅速下滑，很多國內(nèi)小廠已經(jīng)關(guān)門大吉。特別是在2004年以后，MP3市場掀起了一次又一次的降價(jià)浪潮，經(jīng)過MP3的硝煙大戰(zhàn)后，格局大勢愈發(fā)清晰，其制造技術(shù)也日益成熟，最后的競爭更加考驗(yàn)品牌的綜合實(shí)力。像索尼、蘋果、三星等國外品牌其知名度比較高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，但相對來講這些品牌的價(jià)格還是比較高，很多人消費(fèi)不起，所以在市場難有較高的占有率；而低價(jià)位產(chǎn)品，其質(zhì)量都比較差，形成了“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”的格局，此時(shí)，更多的消費(fèi)者希望能以較低的價(jià)格買到一款品質(zhì)優(yōu)良的播放器。威脅

6、（T）首先，受到海外品牌的威脅，海外品牌憑借其優(yōu)良的制作工藝品質(zhì)，占有了高端市場，例如2004年，藍(lán)魔全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造藍(lán)魔專業(yè)品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對國內(nèi)戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃和勤奮拓展也讓藍(lán)魔品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場領(lǐng)先地位。再次，受到國內(nèi)品牌的競爭，國內(nèi)品牌價(jià)格低廉，占據(jù)了低端市場，如紐曼帶動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，使得MP3的利潤空間大幅縮水，很多廠家因此倒閉。三、外部環(huán)境分析優(yōu)勢（S）魅族的優(yōu)勢主要有以下幾個(gè)方面： 1、魅族這個(gè)品牌在短短三年中異軍突起，迅猛發(fā)展，憑借自身優(yōu)異的性能，出色的做工，得到了

7、眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立起了良好的品牌形象，并在獲得中國消費(fèi)電子年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。2、魅族MP3相對于大多實(shí)力雄厚的國外名牌MP3來說，在價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢，且做工、性能也絲毫不遜色于那些國際名牌產(chǎn)品。在注重性價(jià)比的消費(fèi)群體中，這一優(yōu)勢無疑能使魅族MP3在競爭中處于優(yōu)勢的地位。3、魅族MP3做工精良，外觀時(shí)尚，別具特色，完全符合現(xiàn)代青少年男女的審美觀，為其贏得了一批忠實(shí)的追隨者。4、但魅族MP3并不是單靠外觀來吸引消費(fèi)者的，因?yàn)轺茸迩宄?，只有?yōu)異的性能才是最重要的，魅族MP3一直采用世界上頂級的飛利浦芯片，并有其自主研發(fā)的音效廣受好評，其音質(zhì)在眾多品牌當(dāng)中一直處于前列，甚至超越了國外品牌。劣勢（W

8、）魅族的劣勢主要表現(xiàn)在以下方面：1、魅族MP3成立時(shí)間較短，與一些老品牌相比，其知名度不夠響亮，品牌效應(yīng)還需要加一步加強(qiáng)，許多消費(fèi)者還沒認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。2、魅族MP3雖然在價(jià)格上比國外的名牌產(chǎn)品相比具有很大的優(yōu)勢，但與國內(nèi)的大多數(shù)品牌相比，魅族MP3的質(zhì)量雖然略勝一籌，但價(jià)格相對較高。在之前的MP3市場里，價(jià)格已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購買MP3最重要的因素之一了，所以較高的價(jià)格必然限制它的銷售量。3、由于成長的時(shí)間不是很長，魅族在營銷網(wǎng)，廣告上還有不足的地方。對于市場，魅族還沒有進(jìn)行深入的定位，像大學(xué)生市場，還沒有得到魅族的足夠重視，在大學(xué)的宣傳力度不夠。4、魅族公司仍處起步階段，其資金并不充足，業(yè)務(wù)

9、種類也很單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。四 戰(zhàn)略選擇1、借殼上市2003年3月，黃章創(chuàng)立珠海魅族，與大多數(shù)電子廠起家時(shí)一樣，他最早也是從代工入手，當(dāng)時(shí)魅族ME是國內(nèi)采用SigmaTel3520方案的MP3，但真正把這一個(gè)廣告做得深入人心的卻是昂達(dá)VX505。在04年的夏季，在電腦報(bào)等著名IT媒體上期期都可看到VX505的整版廣告，同一個(gè)產(chǎn)品，VX505的風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過ME。以至于很多消費(fèi)者都分不清到底誰是貼牌誰是代工。雖然當(dāng)時(shí)昂達(dá)憑借著貼牌的VX505著實(shí)在MP3市場上火了一把，也憑借著魅族的優(yōu)秀做工打響了在MP3界的名氣，讓人替魅族委屈有為他人作嫁衣的感覺。但在當(dāng)時(shí)的魅族剛發(fā)展起來的情況下，選擇昂達(dá)為OE

10、M合作伙伴是個(gè)非常明智的決定，魅族當(dāng)時(shí)的優(yōu)勢在于技術(shù)和產(chǎn)品，而昂達(dá)擁有靠在IT界多年經(jīng)營起來的品牌實(shí)力，完善的銷售渠道和市場營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，兩家的合作正好互補(bǔ)，魅族 MEI 和VX505在市場上的巨大成功也是水到渠成的事了，從當(dāng)年兩款產(chǎn)品長期占據(jù)著各大網(wǎng)站MP3銷量和關(guān)注排行榜前幾位就得到了驗(yàn)證。所以表面上看來，魅族是為昂達(dá)作了把嫁衣，而實(shí)際上魅族正是利用VX505的“借殼上市”達(dá)到了自己的MP3在國內(nèi)市場的絕對占有率的目標(biāo)，完成早期的資本和品牌的積累，為魅族后來坐大打了很好的底子。 僅僅一年后，魅族便走上一條截然不同的發(fā)展之路。 2、精品路線在靠代工賺取了大量利潤之際，它毅然砍掉所有代工業(yè)務(wù)，

11、專心走自主品牌之路，魅族從一開始都致力于做精致的產(chǎn)品。魅族不能否認(rèn)的是，從第一款熱銷產(chǎn)品M3開始，公司就在事實(shí)上模擬蘋果的產(chǎn)品路線，其優(yōu)秀的做工和高端的技術(shù)在消費(fèi)者心目中留下了深刻印象。M6更是擊敗了最強(qiáng)的對手Ipod,其固件在一年內(nèi)不斷升級更新，使得M6在06至08年一直高居銷量排行的冠軍，使魅族成為國產(chǎn)MP3的第一品牌。對技術(shù)和細(xì)節(jié)的偏執(zhí)是魅族成功的崛起基因，iPhone被消費(fèi)者矚目不僅僅因?yàn)槠恋耐庥^，更因?yàn)锳pple在細(xì)節(jié)處理上的盡善盡美，使用過許多觸摸屏手機(jī)，字符輸入感到最方便、易用的還是iPhone，說明Apple在軟件開發(fā)上的功力，從魅族發(fā)展來看大陸廠商所以之前不能開發(fā)出類似iP

12、hone的精品，不僅僅是因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力的差距，更是產(chǎn)品開發(fā)理念的差距，對產(chǎn)品精益求精的差距。 魅族每一款新產(chǎn)品發(fā)布，便涉足很多國內(nèi)老牌廠商都不敢輕易涉足的高難度領(lǐng)域。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場后，魅族是第一個(gè)采用了WinCE內(nèi)核增加通訊模塊的方式來開發(fā)全新智能手機(jī)系統(tǒng)的廠商，這是一個(gè)相當(dāng)大的突破。當(dāng)國內(nèi)手機(jī)廠商普遍選擇從低端市場入手的發(fā)展路徑之時(shí)，它卻堅(jiān)持自主研發(fā)，肯用數(shù)年時(shí)間精心研發(fā)一款產(chǎn)品，選擇在中高端市場與跨國巨頭展開貼身肉搏，這種創(chuàng)新精神幾乎可用“奮不顧身”來形容，魅族不僅要做手機(jī)，而且要開發(fā)出屬于自己的手機(jī)操作系統(tǒng)，構(gòu)建出魅族自己的軟硬件平臺(tái)，為打造一個(gè)走高端路線的手機(jī)新品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“魅族

13、始終秉持精品戰(zhàn)略，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美。”華海良告訴中國企業(yè)家，M8的設(shè)計(jì)被推翻了四次，有幾次已經(jīng)可以量產(chǎn)和使用了，但“我們自己不滿意”。而M9也更是歷時(shí)兩年才發(fā)布，魅族也借此跟大大小小的山寨廠商拉開了距離，其堅(jiān)持自主創(chuàng)新和精品路線的精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過很多國內(nèi)大牌企業(yè)。3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移在成功躍升為國產(chǎn)MP3第一品牌之后，它公開斷言“MP3市場沒有未來”，將全部資源投入到手機(jī)的研發(fā)之中；事實(shí)證明，MP3技術(shù)已經(jīng)達(dá)到瓶頸階段，很難再有突破和發(fā)展，其利潤空間也所剩無幾，通過波士頓矩陣分析可以認(rèn)為該業(yè)務(wù)是處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)，魅族果斷的放棄了該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而投身手機(jī)業(yè)務(wù)，雖然手機(jī)業(yè)務(wù)對于魅族來說仍屬于問題業(yè)務(wù)，但通過魅族的努力該業(yè)務(wù)正在像明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。典型如M8的誕生。這款承載魅族由MP3市場向手機(jī)市場重任的轉(zhuǎn)型之作，幾乎集中了魅族所有的人力、物力和財(cái)力，研發(fā)過程一波三折，M8上市后的反饋相當(dāng)不錯(cuò)，在發(fā)售后兩個(gè)多月便實(shí)現(xiàn)了2億元的銷售額。結(jié)論不難看出，