招標招投標項目選擇方法與技巧

1、 41 / 42招標投標項目選擇方法與技巧目錄第一章 以市場為中心選擇招標投標項目第二章 招標投標項目選擇相關(guān)因素分析第一章 以市場為中心選擇招標投標項目我國現(xiàn)在是社會主義市場經(jīng)濟，企業(yè)成了自主經(jīng)營，自負盈虧的獨立法人。如果投資項目選擇不好。可能工程一上馬就注定為虧損破產(chǎn)企業(yè)。更何況建設工程是一種耗資大、周期長、 涉與面廣的重大固定資產(chǎn)投資活動，搞不好損失會相當巨大。因此，對于投資活動的決策來不得半點隨意性，要認真搞好調(diào)查研究，要經(jīng)過逐級嚴格把關(guān)審批。原國家計劃委員會曾于 1992發(fā)文，要求建設項目必須納入規(guī)化程序，業(yè)主要全面負責，按規(guī)定程序搞好各階段的報批分析：選擇投資項目，不但對投標人(業(yè)

2、主)，而且對投標人(承包商)都是十分重要的，為此，要 熟悉投資項目選擇的基本方法，掌握其中的技巧，顯得十分必要。第一節(jié) 認真搞好市場供求的調(diào)查研究一、什么叫市場供求調(diào)查在投資項目的可行性研究評價和評估工作中，市場供求調(diào)查是指根據(jù)項目可行性研究報告、項目建議書或其他有關(guān)投資機會研究報告中所提出的項目產(chǎn)品綱領和項目建設規(guī)模的建議， 對投資項目擬生產(chǎn)的某一種或幾種產(chǎn)品在一定時期，從生產(chǎn)者到達消費者過程中有關(guān)市場需求和供應問題信息資料的了解和收集。其中包括對產(chǎn)品的國、國際市場的現(xiàn)有生產(chǎn)能力 、產(chǎn)量與消費量、產(chǎn)品的性能特點、用途、價格情況，進出口情況，產(chǎn)品在市場上的競爭力等情況，進行全面系統(tǒng)的收集、分析

3、研究的工作過程，據(jù)以了解該產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市 場，并得出有無市場和市場大小的結(jié)論，旨在為進行市場需求預測和制訂產(chǎn)品生產(chǎn)方案、研究項目建設規(guī)模提出信息資料。投資項目評估工作中所進行的市場需求調(diào)查，就是尋找投資機會的過程。機會找準了，項目就有了成功的前提。機會找錯了，找得不準，項目就會失敗。人們辦任何事情，都離不開主 客觀條件，離不開一定的機會。子兵法中有這樣兩句：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。其意思是“善于作戰(zhàn)的人，要依靠有利的態(tài)勢取勝，而不苛求將吏”。中國還有一句 成語：“順時者昌，逆時者亡?！边@里的“時”與“勢”也都是一種機會。搞項目投資也是這樣，要依勢而取勝，利用有利的機會，擇勢順時

4、而行。進行項目投資活動的“時”與“勢”，就是投資機會，即產(chǎn)生投資效益的良好條件和客觀可能性。項目建設是否成功，能否取得較好的經(jīng)濟效益，在很大程度上取決于投資者項目決策 人能否通過市場需求調(diào)查，尋找并利用有效的有利的投資機會。二、為什么要搞市場供求調(diào)查對擬投資項目無論是進行機會研究，還是進行可行性研究或評估工作，都是從分析項目建設的必要性開始的，即從分析項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求和供應開始的，這是市場需求調(diào)查預 測和項目規(guī)模分析的首要容。如果對市場需求調(diào)查預測分析的結(jié)果，是該項目根本沒有建設的必要，項目不能成立，那么各項有關(guān)可行性的分析，就沒有必要再繼續(xù)進行。通過進行 市場需求調(diào)查，首先分析項目擬

5、定中的產(chǎn)品是否有市場銷路，是否為國民經(jīng)濟所需要，以確定是否有必要建設。即使是以提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源、提高資源綜合利用率、治理“三廢 ”為主要目的，而不是以增加產(chǎn)品為主要目標的技術(shù)改造項目，也應建立在產(chǎn)品有市場需求這一前提上，否則就沒有必要進行改造。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，投資項目的產(chǎn)出物，不論是物質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)出，還是服務性非實物產(chǎn)品的產(chǎn)出；不論是生產(chǎn)資料還是生活資料，都是通過市場調(diào)節(jié)的，根據(jù)市場信號進行轉(zhuǎn) 移的。建設項目的投資，總是以市場對某一種或某幾種特定產(chǎn)出特的總需求為前提的。如果項目產(chǎn)出物沒有市場需求，建設項目投資資金就不能真正發(fā)揮效益。因此，市場調(diào)查工作質(zhì)量如何 ，信息資料是否準確可

6、靠，對提高建設項目投資效益關(guān)系極大。市場需求調(diào)查是工業(yè)投資項目評價與決策工作的綱，是實現(xiàn)投資項目決策科學化和化的重要支持系統(tǒng)。投資項目決策的科學性要求建立嚴格的檢驗標準。這個標準就是項目所生產(chǎn) 的產(chǎn)品是否有銷路，是否符合消費者需求。符合這個檢驗標準的投資決策便是科學的決策，成功的決策；反之，則是失敗的決策。因此說，對產(chǎn)品的市場需求和供應情況進行調(diào)查，是 投資決策和項目評估工作所必需的。它對投資效益的高低、項目的成敗，起著決定性的作用。具體地講，在投資項目評價與決策工作中，市場需求調(diào)查的必要性和意義主要體現(xiàn)在以下 幾個方面：第一，是建立社會主義市場經(jīng)濟機制的基本要求。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，凡

7、是商品，不論 是消費資料還是生產(chǎn)資料，不論是產(chǎn)品還是生產(chǎn)要素，其交換和流通都是通過市場進行轉(zhuǎn)移 的 ；在資源配置中，市場起著基礎性作用，大量的經(jīng)濟活動也是由市場進行調(diào)節(jié)的。改革開放以來，市場調(diào)節(jié)在社會經(jīng)濟生活中起著日益重要的作用。如果以價格的定價方式作為區(qū)分計 劃調(diào)控與市場調(diào)節(jié)的主要標志的話，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，其實際情況是，在全國社會商品零售總額中，國家定價(即指國家實行指令性計劃價格)部分，由1978年的97%降低到1998年 的8%左右，國家指導價的比重由1978年的零上升到1998年10%左右，市場調(diào)節(jié)價的比重由197 8年的3%上升到1998年的80%以上；可以預見，隨著我國經(jīng)濟體制改

8、革的不斷深化 ，社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和完善，市場對經(jīng)濟活動調(diào)節(jié)的作用將越來越大 ，市場調(diào)節(jié)將在國民經(jīng)濟和人民生活中處于越來越重要的地位。毫無疑問，投資項目不能不置于市 場環(huán)境中進行評價和決策。第二，是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，以滿足人民群眾消費需求的基本措施。從廣義上講，市場問題，其實質(zhì)就是需求和供應問題。即使是通過國家計劃分配的物資，也存在著 市場問題，即供求平衡問題，也就是我們常說的產(chǎn)品是“長線”還是“短紅”問題。而且即使從總的數(shù)量來講，供平衡了，但由于品種規(guī)格是否對路，質(zhì)量是否符合要求，也還存 在著很大問題。過去我國很多產(chǎn)品年年增產(chǎn)，但供應都很緊。其原因就在于只求數(shù)量，而

9、忽視了產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量，使很多產(chǎn)品積壓在物資部門、商業(yè)部門或生產(chǎn)企業(yè)的倉庫 中，沒有發(fā)揮效益，形成了“工作報喜、商業(yè)報憂”的局面。而符合生產(chǎn)急需和人民生活消費需要的產(chǎn)品卻又嚴重不足。這個問題，不僅在高度集中的計劃經(jīng)濟體制下存在，而且在改 革開放以后，在市場經(jīng)濟機制的建立過程中也同樣存在，并沒有得到很好的解決。據(jù)有關(guān)專家和權(quán)威部門的調(diào)查分析，自1988年至1990年我國存在的市場疲軟問題，很大一部分原因是 由于產(chǎn)品品種規(guī)格不對路，產(chǎn)品質(zhì)量不符合消費者需求的結(jié)構(gòu)性失調(diào)造成的。通過對1990年下半年630種主要商品供求情況排隊分析，屬于供不應求的商品有109種，占17.4%，屬 于供過于求的商

10、品有141種，占22.4%。第三，是現(xiàn)實經(jīng)濟對投資項目評價和決策工作的客觀要求。經(jīng)過改革開放20年來的發(fā)展，我 國的經(jīng)濟已經(jīng)從長期的廣泛的供不應求(即賣方市場)，發(fā)展到了一個生產(chǎn)能力與社會需求開 始適應的新時期，開始形成了買方市場，尤其是一部分加工工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力超過了社會需求。在這種情況下，要求用新的觀念、新的思路來考慮分析經(jīng)濟發(fā)展的問題，體現(xiàn)在投資 建設中，要求按照市場的需求組織生產(chǎn)和建設，即由過去的按“產(chǎn)供銷”的思維方式組 織生產(chǎn)和建設，轉(zhuǎn)變?yōu)榘础颁N供產(chǎn)”的思維方式生產(chǎn)和建設，在投資項目評價和決策階 段，通過市場需求調(diào)查，了解和掌握產(chǎn)品的市場銷售狀況，據(jù)此確定項目是否有投資建設的必要。

11、第四，我國實行對外開放政策，要積極發(fā)展國際貿(mào)易，開拓國外市場，增加出口創(chuàng)匯，特別是有些利用外資項目的產(chǎn)品，有的是向國外銷售，出口創(chuàng)匯的，也有的是可以代替進口、節(jié) 約外匯支出的。因而不但要調(diào)查預測國市場需求狀況，還要調(diào)查預測國際市場，才能弄清哪些產(chǎn)品可以外銷，能外銷多少；哪些產(chǎn)品可以代替進口，潛力有多大。與此同時，在對外 開放的情況下，還有為數(shù)眾多的產(chǎn)品通過多種渠道和途徑涌入國市場，增加了國市場供應 量，尤其是將來我國恢復“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”締約國地位以后，我國除了享受各締約國給予的無 條 件最惠國待遇，并要求一些主要發(fā)達國家改變對我國的歧視性數(shù)量限制、歧視性反傾銷和技術(shù)出口等限制外，我國也將逐步取消

12、進口調(diào)節(jié)稅、降低關(guān)稅，取消一切不符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定 規(guī)則的貿(mào)易保護政策，國門敞開，將會有更多的外國商品涌入國市場，增加國市場供應量。因此，投資項目的建設必須將其置于國際市場的大環(huán)境中進行評價，通過市場供求調(diào)查 ，充分考慮參與國際市場交換和國際市場競爭以獲取比較利益這一因素后予以決策。三、市場供求調(diào)查的基本功能市場供求調(diào)查在投資項目評價和決策工作中的重要性和必要性，是由市場供求調(diào)查所具有的基 本功能所決定的。通過市場供求調(diào)查所獲得的市場需求信息，就是幫助人們提高對項目投資 活動的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的正確認識，使投資活動能夠沿著人們所期望的方向發(fā)展，避免盲目建設，減少決策失誤，提高投資效益。對投資活

13、動而言，市場供求調(diào)查具有以下三個 基本功能：1智能功能，或叫釋疑功能。人們通過投資信息，可以了解固定資產(chǎn)投資活動，把握未來固定資產(chǎn)投資方向。項目投資活動是一個錯綜復雜的經(jīng)濟活動。在項目投資活動的過 程中，各種復雜的經(jīng)濟和社會現(xiàn)象對我們來說，既不是完全看不清的“黑色系統(tǒng)”，也不是 一 目了然的“白色系統(tǒng)”，它是一個能認識又未能完全認識并在生活實踐中不斷加深認識的“ 灰色世界?！蓖ㄟ^市場供求調(diào)查，掌握大量可靠而準確的投資信息，可以消除或減少對市場供求的誤解和未來前景趨勢的模糊認識。隨著世界圍科學技術(shù)日新月異的發(fā)展，新工藝、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品和新設備不斷涌現(xiàn)，使市場競爭更加激烈。面對這種形勢，項

14、目投資者要進行科學決策，避免或減少決策 失誤，確保項目投資的成功，就要求進行市場供求調(diào)查，利用和發(fā)揮投資信息的智能作用和釋疑功能。2管理功能。在固定資產(chǎn)投資活動的全過程中，投資信息都在發(fā)揮管理功能。固定資產(chǎn)投資的成效取決于投資信息掌握與利用的程度，計劃決策、組織實施、控制監(jiān)督三個管 理環(huán)節(jié)都離不開投資信息。一個新的投資決策開始執(zhí)行之時，項目業(yè)主就可以通過投資信息了解計劃的執(zhí)行情況、相關(guān)條件、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、經(jīng)濟效益和社會效益。項目業(yè)主通過投資信息 可以了解需要進行調(diào)控的部位和調(diào)控的手段，下達調(diào)控指令。3增值功能。諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者，美國經(jīng)濟學家肯尼思·阿羅教授在信息經(jīng)濟學 序言中指出：“

15、從來沒有一個經(jīng)濟學家會否認，大多數(shù)經(jīng)濟決策都是在具有相當?shù)牟淮_定性條件下做出的。但是，在最近幾十年，大約從1950年開始，明確地分析不確定性下的經(jīng)濟行 為 的工具才得以運用。一旦不確定性的存在，在形式上是可以分析的，信息的經(jīng)濟作用就變得重要了。人們可以花費人力與財力來改變經(jīng)濟領域(以與社會生活的其他方面)所面臨的不確 定性，這種改變恰好是信息的獲得。不確定性具有經(jīng)濟成本，因而，不確定性的減少就是一項收益”。這項收益就是由市場需求調(diào)查所獲得的確定性信息所帶來的。在投資活動中，市場供求調(diào)查的增值功能主要體現(xiàn)為：(1)有益于合理配置資源和生產(chǎn)要求 ，節(jié)約資源，使有效生產(chǎn)獲得利潤收益；(2)有益于實現(xiàn)

16、供求平衡，防止市場自發(fā)性和盲目 性；(3)有益于促使投資更加合理，從而提高投入產(chǎn)出效益；(4)有益于充分、合理地利用人才。一個不經(jīng)過市場調(diào)查就盲目上馬的項目，不僅花費了寶貴的時間、財力，而且會導致許 多人才的浪費。據(jù)了解，在我國許多科技開發(fā)項目中，還有大半未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力。其原因，是由于對市場需求缺乏調(diào)查，或開發(fā)不對路，或?qū)α寺返捻椖坎荒芘c時找到出路。通過 市場供求調(diào)查，發(fā)揮人才優(yōu)勢，贏得人力資源、資本，獲得智力產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收增值，以與人才、信息科技等軟經(jīng)濟效益。在實際經(jīng)濟生活中，在投資項目建設前期工作階段，由于忽視對產(chǎn)品市場供求未進行調(diào)查，喪失投資機會，導致項目投資決策失誤，造成了大量復建設和盲

17、目建設，帶來了不良的后果 。這類事例是很多的。事例1：我國彩色電視工業(yè)從猴年到猴年的戲劇性變化。1980年，中國農(nóng)歷屬猴年。當迎春的鞭炮聲炸響之后，第一條從國外引進的彩色電視機生產(chǎn)線在712廠啟動了。當年，全 中國彩電的總產(chǎn)量僅有35萬臺。對于當時千千萬萬的普通的中國人來說，流水線上源源流出的一臺臺彩電，猶如一個美麗的夢，誘人但又遙遠，可望而不可即。由于當時彩色電視機能為地方財政帶來豐厚的利潤，加之對國彩電需求市場缺乏科學的調(diào)查預測，各地紛紛投資彩電生產(chǎn)線，計劃的上，計劃外的也上，致使彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn) 失控局面，重復建設、盲目建設十分嚴重。1980年起步的彩電產(chǎn)業(yè)，到1985年就有了113條

18、彩電裝配線，年裝配能力達到1588萬臺。此后又有不少地方利用合資、合作經(jīng)營等方式先后 引進了幾十條彩電生產(chǎn)線。1990年，全國彩電的年生產(chǎn)能力竟達2279萬臺，在世界名列前茅，而這一年的實際產(chǎn)量是1033萬臺，生產(chǎn)能力利用率僅為453%。1991年，中國農(nóng)歷辛未年 又是 猴年，一個輪回過去了，由于重復建設、盲目建設，中國彩電的命運發(fā)生了極富驪劇性的變化80年代初期，中國彩電“寥若晨星”；90年代初期，中國彩電“多如牛毛”；80年代初期，彩電是家電商品中的“貴族”；90年代初期，彩電淪為家電商品中的“平民”；80年代初期，彩電價高利厚，成為生產(chǎn)廠家的“搖錢樹”；90年代初期，彩電降價甩賣，成為生

19、產(chǎn)廠家的“苦菜花”。事例2：重復建設、盲目建設造成大量社會資源閑置浪費。自80年代初期以來的近十年中，由于重復建設的存在，有限的建設資金過度集中在少數(shù)幾個行業(yè)和少數(shù)幾個產(chǎn)品上，這些產(chǎn) 品生產(chǎn)能力的增長速度大大超過這些產(chǎn)品市場需求的增長速度，使供求關(guān)系嚴重失衡，供遠大于求，致使生產(chǎn)能力嚴重過剩，使新增固定資產(chǎn)成為閑置資產(chǎn)。根據(jù)統(tǒng)計資料分析，家用 洗衣機生產(chǎn)能力利用率1985年僅為66%，1990年降低到41.9%，約有900萬臺的洗衣機生產(chǎn)能力閑置，這個數(shù)字相當于“七五”期間全民所有制基本建設和更新改造投資新增生產(chǎn)能力23 9萬臺的3.77倍。啤酒生產(chǎn)能力利用率1985年為82.1%，1990年

20、降低到71.3%。1990年，全 國 約有280萬噸啤酒生產(chǎn)能力閑置。這個數(shù)字比“七五”期間全民所有制基本建設投資新增啤 酒生產(chǎn)能力201萬噸還多79萬噸。后來的VCD生產(chǎn)線，也出現(xiàn)供大于求的狀況。第二節(jié) 市場調(diào)研的簡單方法科學的方法和正確的調(diào)查步驟是提高市場供求調(diào)查工作效率，保證市場供求調(diào)查工作質(zhì)量的重要措施；同時，調(diào)查資料的來源是否廣泛，調(diào)查資料是否全面，對市場供求調(diào)查結(jié)論的 正確與否起著直接的制約和影響作用。一、市場供求調(diào)查資料的主要來源渠道進行產(chǎn)品市場供求調(diào)查時，一般可以從以下渠道獲得信息資料：1國家各級政府的綜合計劃部門的材料、報告、報表；2各級商業(yè)部門的統(tǒng)計資料；3各級工業(yè)主管部門

21、、行業(yè)協(xié)會的信息資料、統(tǒng)計資料、專題研究報告；4各級統(tǒng)計部門的統(tǒng)計資料、專項調(diào)查報告；5生產(chǎn)企業(yè)的報表、信息資料；6專業(yè)咨詢機構(gòu)、信息服務機構(gòu)的信息資料；7金融機構(gòu)的信息調(diào)查資料；8報刊文獻與其他新聞媒體的信息資料；9國外的信息資料；10其他渠道的信息資料。二、市場供求調(diào)查的主要方法除了從上述渠道收集較為完整的信息資料外，還需要大面積的廣泛的調(diào)查。市場調(diào)查的方法比較多，一般可根據(jù)調(diào)查對象、調(diào)查容和調(diào)查目的，分別采用不同的方法，或幾種方法同 時采用。1全面調(diào)查。全面調(diào)查是指通過采取專門的組織登記的方式，或在單位核算資料、報表資料的基礎之上進行匯總統(tǒng)計，對某一時間的某一社會經(jīng)濟現(xiàn)象(調(diào)查對象容)進

22、行的 調(diào)查。從理論上講，采取全面調(diào)查的方法，其準確性好。但是，全面調(diào)查工作量大，方法和步調(diào)要取得一致，還需要有大量的熟悉業(yè)務的工作人員，需要較多的費用。2重點調(diào)查。重點調(diào)查是在被調(diào)查的對象中，選擇一部分重點單位進行調(diào)查。所謂重點，就是這些被調(diào)查單位的信息數(shù)據(jù)資料，對全局影響很大，在反映全局情況時占很大比重。例 如，全國的鋼鐵產(chǎn)量就集中于為數(shù)不多的幾個大型鋼鐵企業(yè)，如鞍鋼、寶鋼、武鋼、包鋼、太鋼與上鋼等，它們的鋼鐵產(chǎn)量占了全國總產(chǎn)量的大多數(shù)，調(diào)查這幾個單位就能掌握全國鋼 鐵生產(chǎn)的基本情況和全貌。再如，建筑瓷企業(yè)，全國有500多家，1989年生產(chǎn)衛(wèi)生瓷約1170萬件，而建行只對43個重 點企業(yè)進行

23、調(diào)查，衛(wèi)生瓷占總量43%，占全國釉面磚產(chǎn)量的38%(6179萬平方米)，墻地磚產(chǎn)量的15%，調(diào)查后得出結(jié)論：衛(wèi)生瓷市場前景樂觀，但目前能力基本滿足要求，應貫徹提 高產(chǎn)品質(zhì)量，實行工貿(mào)結(jié)合，增加出口的發(fā)展方針。又如，為了扶持我國制糖工業(yè)的發(fā)展，緩解我國食糖供不應求的矛盾，合理選擇制糖加工項目，1988年，建設銀行曾組織力量對甘蔗制糖的重點產(chǎn)區(qū)進行了調(diào)查。根據(jù)統(tǒng)計資料，1987 年全國某蔗制糖日處理甘蔗生產(chǎn)能力為42萬噸，其中、等五省 (區(qū))日處理甘蔗總生產(chǎn)能力占全國總數(shù)的87%。據(jù)此，建設銀行選擇、云 南、等五省區(qū)作為甘蔗制糖業(yè)的調(diào)查重點。通過重點調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蔗糖原料供應嚴重不足，使五省區(qū)1987

24、1988年榨季的榨蔗生產(chǎn)能力利用率只達到78%，造成大量固定資產(chǎn)的閑置 浪費，使五省區(qū)少生產(chǎn)蔗糖106萬噸。根據(jù)調(diào)查資料，建設銀行認為，發(fā)展我國制糖業(yè)，增加食糖供應量的關(guān)鍵重點應放在增加蔗源供應方面，而不是上新的加工項目。重點調(diào)查適用 于只要求基本掌握情況，又有明顯的重點單位的情況，它可以用較少的人力、物力在較短的時間完成。3典型調(diào)查。典型調(diào)查就是通過若干典型情況，來說明全體的情況，因此調(diào)查對象一定要有代表性，通常我們所說的“解剖麻雀”就是典型調(diào)查。這種方法由于調(diào)查圍小，調(diào)查的單位少，容易深入實際、掌握第一手資料，獲得資料快，省人、省錢。正確選擇典型，對調(diào)查效果的好壞起著決定性的作用。因此，能

25、否選擇真正有 代表性的單位很關(guān)鍵，典型調(diào)查的缺點是誤差較大，因為典型調(diào)查的特點是用部分推斷全體，所以不僅有登記誤差，還存在推斷誤差。在一般調(diào)查中，大多數(shù)采用重點調(diào)查和典型調(diào)查相結(jié)合的方法。這種方法花費力量較少，效果較好。例如，在有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查中，棉花是我國的重要紡織原料，在全國有15個省 區(qū)市種植棉花，其中、等省的產(chǎn)棉量占全國總產(chǎn)量的80%以上，因此重點調(diào)查這5個省的產(chǎn)量可以基本上掌握情況。在重點省中又采用“劃類選點”的方 法，將調(diào)查對象分成若干類型，然后再從每一類型中選出幾個有代表性的“點”進行劃分。 4抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查是在全體中按一定規(guī)則，抽取一部分單位做為樣本進行調(diào)查，以所取得數(shù)

26、據(jù)推斷研究全體情況。抽樣的方法分為隨機抽樣和非隨機抽樣，所謂隨機抽樣，是指抽樣時，每個單位被抽取的機會一樣，不加任何限制條件，完全靠“機遇”，排除人為的影響，所謂非隨機抽樣，就是總 體中的每個單位被抽取的機會是不等同的，而且是經(jīng)過調(diào)查者的思考之后有意識地抽取的。 抽樣調(diào)查本身是用抽取樣本的方法來推斷整體，所得樣本統(tǒng)計量與總體參數(shù)，只能是相近，不可能完全一樣。這就是抽樣調(diào)查誤差。誤差的大小取決于抽樣單位的多少。抽樣單位越多 ，誤差越小，但成本越高。為了恰到好處，選取適當?shù)臉颖?，既能花較少的代價，又能達到較高的準確性，因而在項目可行性研究和項目評估工作中使用得較普遍。三、市場供求調(diào)查的步驟市場供求

27、調(diào)查可以分為四個階段：既定題、計劃、實施和總結(jié)。這四個階段也是調(diào)查的四個步驟，進行市場需求調(diào)查也應按照這四個步驟開展工作。市場供求調(diào)查的第一步是定題階段，即研究調(diào)查主題。初看起來，定題似乎很簡單，但實際做起來并不容易。就市場供求調(diào)查整體而論，凡涉與到與市場供求有關(guān)的一切相關(guān)因素和相 關(guān)資料都要進行調(diào)查和收集。但是具體到某一個人，某一個單位對某一個擬建項目的產(chǎn)品市場供求狀況進行調(diào)查時，就應有所側(cè)重，抓住重點和關(guān)鍵，牽住“牛鼻子”。這個“牛鼻子 ”就是所要確定的調(diào)查主題。市場供求調(diào)查的第二步是，在確定主題之后，要有一個制定確定計劃、方案的階段。制定研究計劃階段的首要任務，就是要深入實際，對具體的調(diào)

28、查對象做仔細詳盡的觀察，從一點或 幾個點的經(jīng)驗來作為研究制定計劃的依據(jù)。這叫做探索性的調(diào)查，即先探探路子，為大規(guī)模的全面調(diào)查做先導。有了點上的經(jīng)驗，制定研究計劃的工作也就好辦了。市場供求調(diào)查的第三步是收集有關(guān)原始信息資料的實施階段。這是全部調(diào)查工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 也是一項艱巨的工作。這一階段的主要任務是根據(jù)所研究確定的調(diào)查主題、計劃和方案，采 用適宜的調(diào)查方法，對有關(guān)市場需求和供應問題的資料進行全面系統(tǒng)的調(diào)查收集和分析研究。市場供求調(diào)查的第四步是整理資料，分析資料和得出結(jié)論的總結(jié)階段。四 信息資料的分析處理方法(一)對信息資料進行加工處理的必要性對通過市場調(diào)查得到的信息資料進行分析處理，為市場需

29、求預測創(chuàng)造前提條件。原始信息資料有時受到偶發(fā)事件的影響而失真，而偶發(fā)事件的出現(xiàn)是在某一特殊條件下的特殊產(chǎn)物，其 本身則沒有必然性和發(fā)展規(guī)律。經(jīng)過對信息資料的分析處理，剔除偶發(fā)事件所引起的市場供求變化波動等非正常因素，找出制約和影響產(chǎn)品市場供求變化發(fā)展規(guī)律的必然因素。另一方面，信息資料的來源是多渠道的。有時甚至是零散的，缺乏系統(tǒng)性。零散的信息資料反映的是局部現(xiàn)象，進行市場需求預測需要集中的、宏觀的、全局的綜合信息，而不能是各 種原始信息的簡單累加。只有采用科學的方法對大量的調(diào)查資料進行分析處理，才能使之符合進行市場需求預測的要求。信息的使用價值首先取決于信息反映事物屬性的深度和廣度。對于收集來的

30、信息，必須給予加工處理后，才能提供預測和決策使用。其理由如下：1數(shù)據(jù)和資料是通過語言、文字和各種相互交流的手段得到的。由于種種原因，收集到的數(shù)據(jù)往往含有虛假、縮小或夸大的部分，這是信息處理中的“干擾”與“噪聲”，如果不通 過有效的工作，把有用的信號“檢測”出來，數(shù)據(jù)再多也是沒有用的。2收集來的數(shù)據(jù)雖然是真實但往往是分散、零星的、不完整的、不系統(tǒng)的，這些資料往往反映的是社會經(jīng)濟現(xiàn)象的表層與局部。只有經(jīng)過對數(shù)據(jù)資料整理和加工以后，才能揭示出本 質(zhì)和規(guī)律性的東西。3信息種類繁雜、數(shù)量大、涉與面廣，用戶需求多種多樣，如果不加工處理，就難以保存、查找和使用。(二)信息資料分析處理的兩個階段對信息資料的分

31、析處理，一般分為兩個階段，即初級處理和高級處理階段。1初級處理信息資料的整理。它是對原始數(shù)據(jù)和資料進行去粗取精、去偽存真、聚同 分異的工作。初級處理一般不產(chǎn)生新的高級信息，但是它為下一步做高級處理打下基礎。2信息處理的高級階段綜合分析研究。信息的高級處理，大體上可以分成三類：即綜 合分析研究(描述性信息加工)、預測分析(預測性信息加工)、決策分析(決策性信息加工)。 綜合分析研究，是在整理了的、與特定任務有關(guān)的初級信息基礎上進行匯總、歸納、比較、計算、分析、推理，由此產(chǎn)生反映事物的本質(zhì)與其規(guī)律性的信息，這是形式更高級、容更 豐富、語言更精練、使用價值更高的信息。在這種新的信息中，有新的判斷、新

32、的推測和聯(lián)想，新的主意和辦法，新的方案和對策，新的戰(zhàn)略思想等等，這些新東西是原來的資料里沒 有的，可又是在原來資料基礎上產(chǎn)生的。這是信息處理中，“知識擴大再生產(chǎn)”的結(jié)果，經(jīng)過這種處理，使信息資料釋放出新的“知識能量”。信息的高級處理，是一種創(chuàng)造性的抽象思維勞動，是信息工作者、領導者應具備的最重要而又難度高的能力。在篩選、整理過程中，對信息資料進行初級處理和高級處理以后，應按時間序列、分地區(qū)、分種類地進行排列；對于國外市場的調(diào)查資料，應按國家進行排列；對于同類品種的多規(guī)格 產(chǎn)品，應按產(chǎn)品規(guī)格進行篩選、整理。本產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費需求受多種相關(guān)因素制約和影響時，應按時間序列將第一相關(guān)因素進行篩選、整理

33、，并列出相應的表格。3因素分析。它是信息資料分析處理工作的一項十分重要的容。在篩選、整理所得到的調(diào)查資料的基礎上，對國、國外調(diào)查資料進行分析研究比較，從中找出制約和影響本產(chǎn)品 生產(chǎn)、消費需求變化的相關(guān)因素，以與每一相關(guān)因素的制約和影響的程度。影響商品有效需求量的因素有：商品的價格水平。價格變動對需求量變化的影響十分敏感。一般說來，價格與銷售量呈反比關(guān)系。商品價格變化對需求量變化的影響程度，用需求價 格彈性系數(shù)來表示。消費者的收入水平，收入水平?jīng)Q定人們的消費意識，它與商品的需求量呈正比關(guān)系，人們收入越高，對商品的需求就越大；反之則低。這種由于收入的變化引起 的需求變化程度，可用需求收入彈性系數(shù)來

34、表示。同類產(chǎn)品在市場中的相互影響。具有相近用途和性能的商品可以彼此取代，一種商品的價格發(fā)生了變化，可能會影響乃至改變另一 種商品的有效需求。這種互補產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價格變化對另一產(chǎn)品需求量的影響程度，可用需求的相互彈性系數(shù)來表示。消費者預期心理的影響。市場上商品已滿足購買條件，但 消費者“買漲不買落”的消費心理，期待會有更好的商品出現(xiàn)的消費心理，也勢必影響到一個時期的購買行為。文化因素的影響。如果一個國家、一個民族崇尚以“儉樸為榮”，有 勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化，那么，對商品使用的更新周期會相對長一些，在一定時期，商品的有效需求量則會少一些。消費引導的影響。消費引導的方式有商品廣告宣傳、消費政策引

35、導的影響。消費引導的方式有商品廣告宣傳、消費政策引導、輿論導向等。產(chǎn)品用途不同，制約和影響其需求量變化的因素也不一樣，就商品的兩大類型看，影響消費資料需求量的因素主要與平均家庭收入或平均個人收入有關(guān)。當然，不同的消費條件，不同 的消費水平，不同的消費對象，會有不同的消費需求。此外，耐用消費品與非耐用消費品需求的增長情況是不同的，要充分注意到人們的消費順序、消費心理以與制約消費的因素等。 這些影響需求的因素統(tǒng)稱市場環(huán)境因素，是項目不能完全控制的或根本無法控制的。另外，還有一些因素如廣告宣傳、產(chǎn)品展銷與售后技術(shù)服務等也影響產(chǎn)品需求量，但項目本身能控 制它們。需求預測的首要任務是通過調(diào)查研究和分析，

36、找出影響需求量的主要市場環(huán)境因素與其影響所呈現(xiàn)的規(guī)律。確定生產(chǎn)資料的社會需要量，首先要考慮由社會生產(chǎn)本身的特點所決定的那些因素。如：(1 )生產(chǎn)資料的產(chǎn)量與其構(gòu)成；(2)技術(shù)進步的情況；(3)擴大再生產(chǎn)的類型；(4)國民經(jīng)濟各部 門發(fā)展的比例；(5)生產(chǎn)資料利用情況；(6)設備更新情況等。其次，還要考慮由消費資料需求變動所決定的第二組因素。如：(1)人口數(shù)量與其構(gòu)成；(2)社會消費基金的增長情況；(3 )消費傾向等。這些因素會對生產(chǎn)資料的需要產(chǎn)生間接影響。影響各個企業(yè)對生產(chǎn)資料的需求的因素有：(1)國民收入總值與其分配；(2)國民收入中的積 累 總值與其增長速度；(3)投資額與其構(gòu)成；(4)企

37、業(yè)擁有的生產(chǎn)發(fā)展基金與其增長速度；(5) 生產(chǎn)資料價格等。在信息資料高級處理階段，因素分析的容是根據(jù)相關(guān)因素表，計算第一相關(guān)因素的增減變化與該種商品的生產(chǎn)量、消費量增減變化的對應關(guān)系，即需求彈性系數(shù)。即：彈性系數(shù)=關(guān)聯(lián)(因)變量的增長率主(自)變量的增長率不同用途的產(chǎn)品，制約和影響其消費需求變化的相關(guān)因素不同，進行因素分析時，應區(qū)別對待。一種產(chǎn)品受多個相關(guān)因素制約和影響時，應分別計算出多個需求彈性系數(shù)。其中主要有 需求的收入彈性系數(shù)和需求的價格彈性系數(shù)與需求的相互彈性系數(shù)。1需求的收入彈性。它是指由收的入變化引起的對某種商品需求量的變化程度。在一般情況 下，收入水平是決定產(chǎn)品消費水平的主要因素

38、，也是進行消費水平預測的一個重要指標。鑒 于我國的收入水平和消費習慣，從整個趨勢分析，高檔消費品的消費量與消費者 的收入水平呈正比關(guān)系，需求的收入彈性較高；低檔消費品的消費量與消費者的收入水平則呈反比關(guān)系，需求的收入彈性較低。需求彈性常以收入彈性系數(shù)表示，即用需求量的相對 變化與收入的相對變化之比來表示。如果需求的收入彈性系數(shù)大于1，說明需求量的增長快于收入量的增長，表明收入彈性大； 如果需求的收入彈性系數(shù)小于1，說明需求量的增長慢于收入量的增長，表明收入彈性小。 2需求的價格彈性。它是指商品的需求量對價格變動的敏感程度。一般來說，商品價格水平 的高低與消費需求的多少有密切關(guān)系。價格越高，需求

39、量越少；價格越低，需求量越多。需 求的價格彈性，常用價格彈性系數(shù)，即需求量的相對變化與價格相對變化之比來表示。若需求的價格彈性系數(shù)小于1，說明彈性小，即市場價格變動對商品需求量的影響程度不大 ；若需求的價格彈性系數(shù)大于1，說明彈性大，即市場價格變動對商品需求量的影響程度大。3需求的相互彈性。指某一商品的價格變化對另一商品需求量的影響程度，即對某一產(chǎn)品的需求，不僅取決于該產(chǎn)品本身的價格，同時也取決于互補產(chǎn)品或代用產(chǎn)品的價格。由于產(chǎn) 品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，換代產(chǎn)品或新產(chǎn)品對原有產(chǎn)品的需求會有較大影響。需求的相互彈性系數(shù)用A種產(chǎn)品需求量變化的相對值與B種產(chǎn)品價格變化的相對值之比來表示。 (

40、三)進行市場供求調(diào)查時應著重注意的幾個問題進行市場供求調(diào)查時，應達到以下幾項基本要求：1調(diào)查收集的信息資料力求全面。在我國，由于生產(chǎn)力的多層次，決定了經(jīng)濟類型也是多樣的。產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中，既有國營企業(yè)，也有集體企業(yè)，還有中外合作經(jīng)營企業(yè)和私有企 業(yè)，既有大中型企業(yè)還有小型企業(yè)。產(chǎn)品的銷售渠道也是多種多樣。調(diào)查收集信息資料時，要 對本產(chǎn)品的各種經(jīng)濟類型的生產(chǎn)企業(yè)和銷售單位進行全方位的調(diào)查，廣泛收集，不留死角。 2調(diào)查收集信息資料要求真實、可靠、準確、與時、減少模糊度。資料是投資項目決策的依 據(jù)，不可靠、不準確的信息資料，沒有實際效用，不僅達不到尋找有利的投資機會的目的， 而且還可能使投資者把不利

41、的投資環(huán)境當做有利的投資機會加以利用，導致決策失誤。因此，調(diào)查收集信息資料要準確可靠，不能模棱兩可，似是而非。如果原始信息資料不可靠、不 真實，分析處理所得出市場調(diào)查的結(jié)論也必定不可靠、不真實。在進行市場供求調(diào)查時，一開始就應注意剔除不可靠的信息。其次是用語要精確，凡是能數(shù)字化的信息都應該用數(shù)字表 達，不能使用諸如“目前”、“將來”、“可以”、“一般”、“差不多”等外延界限很難 確定的詞和句。3系統(tǒng)調(diào)查和系統(tǒng)外調(diào)查相結(jié)合。一般說來，調(diào)查者對企業(yè)主管部門本系統(tǒng)的信息可能掌握得較多較全面，而對于企業(yè)主管部門系統(tǒng)外的信息可能掌握得不多，甚至完全不了解 ，而系統(tǒng)外的情況相對地復雜得多，圍廣泛，隨機性強

42、，不易于調(diào)查。因此，進行市場調(diào)查時，把調(diào)查的重點放在生產(chǎn)該產(chǎn)品的行業(yè)歸口部門時，也要注意調(diào)查收集行業(yè)歸口部門系 統(tǒng)外的生產(chǎn)、消費、建設等方面的信息資料，以便全面掌握本產(chǎn)品全國圍乃至國外市場需求狀況。4橫向調(diào)查與縱向調(diào)查相結(jié)合。在社會化大生產(chǎn)過程中，信息傳遞方向有二種，一種是橫向傳遞，即信息在同級經(jīng)濟單位之間，消費者與生產(chǎn)者之間，或者在沒有直接隸屬關(guān)系的不 同經(jīng)濟組織之間流動，作為信息橫向傳遞的最主要的表現(xiàn)特征是價格信息，另一種是縱向傳遞，即信息在國民經(jīng)濟各級管理機構(gòu)的上下級單位之間的流動，最主要的表現(xiàn)是各種有關(guān) 的統(tǒng)計報表，分析與有關(guān)的請示報告、批復、決議等。市場調(diào)查時，要結(jié)合信息傳遞特點，分

43、別從縱向渠道和橫向渠道二個方面開展工作。5進行市場調(diào)查之前，要做好充分的準備工作，結(jié)合所采取的調(diào)查方式，設計出相應的調(diào)查表格。調(diào)查表中要列出各項調(diào)查指標，明確填表要求、調(diào)查圍、需要注明的問題等。第三節(jié) 市場供求調(diào)查的主要容在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動面對著國和國外兩個市場。因此，在工業(yè)投資項目可行性研究和項目評估工作中，對產(chǎn)品市場供求狀況進行調(diào)查時，應同時對國 市場供求情況和國外市場供求情況進行調(diào)查。一、國市場供求調(diào)查國市場供求調(diào)查主要包括以下幾項容：(一)產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能的調(diào)查其容主要有：調(diào)查收集產(chǎn)品現(xiàn)狀、規(guī)格、性能等信息資料。其中主要包括以下幾項容： 1本項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品

44、在國、國外的發(fā)展歷史沿革；國外生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝技術(shù)狀況與工藝技術(shù)發(fā)展的過程，國是否有成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)設備，或者是否有引進的生產(chǎn)工藝技 術(shù)設備，該產(chǎn)品國外主要生產(chǎn)國的工藝技術(shù)設備狀況。2本項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量標準、性能與其優(yōu)缺點；同類產(chǎn)品中多規(guī)格、多性能的比較；國、國外同類產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、性能的分析比較；產(chǎn)品性能在市場競爭中所具有 的優(yōu)勢；確定產(chǎn)品質(zhì)量標準、規(guī)格、性能的依據(jù)。(二)生產(chǎn)能力調(diào)查包括現(xiàn)實生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力調(diào)查。主要包括下列容：1本項目產(chǎn)品國現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，主要生產(chǎn)廠家布局與其生產(chǎn)設備的新舊程度，生產(chǎn)能力利用率。2國現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量在地區(qū)間的分布；數(shù)量與比例。3本產(chǎn)品

45、目前在建項目的生產(chǎn)能力與其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例，預計投產(chǎn)年月。4已批項目擬開工建設時間(年月)，預計投產(chǎn)年月。在建項目和已批待開工項目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但它是生產(chǎn)能力的組成部分，屬于潛在的生產(chǎn)能力，是生產(chǎn)能力調(diào)查工作中應注意的重點。5列表匯總。綜合以上調(diào)查結(jié)果，計算到將來某一個時間段可達到的國生產(chǎn)能力總量；按一定生產(chǎn)能力利用率計算可生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量。列表顯示出一段時間生產(chǎn)能力逐年增長 變化情況與增長發(fā)展速度。對于區(qū)域性消費為主，受消費習慣、產(chǎn)品的特點、運輸方式所制約，屬于區(qū)域性消費為主的產(chǎn)品，應按上述順序容逐一調(diào)查本項目所在地區(qū)(省、市或經(jīng)濟區(qū)域)的生產(chǎn)能力情況。生產(chǎn)能力調(diào)查

46、應反映某一時點(通常為某年)的情況。(三)產(chǎn)品產(chǎn)量調(diào)查其調(diào)查的容主要有：1某一時點(通常為某年)本產(chǎn)品的全社會擁有總量與在地區(qū)間的分布，在不同人品組的分布，在部門間的分布。對于多等級多類型產(chǎn)品，應分別調(diào)查各等級各類型產(chǎn)品的社會擁有總 量與各自所占比例。同時還要調(diào)查分析產(chǎn)品的更新周期和更新特點，以與產(chǎn)品更新可能引起的社會擁有量的變化。2本產(chǎn)品國保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場需求滿足程序。3本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況，計算產(chǎn)量增長速度，并列表示出。4本產(chǎn)品一段時期以來的進口量與進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；調(diào)查進口產(chǎn)品的價格，描述價格變動趨

47、向。5本產(chǎn)品一段時期以來的出口量與出口去向，主要向哪些國家或地區(qū)出口。(四)消費情況調(diào)查1本產(chǎn)品的國消費總量。主要調(diào)查分析一段時期的產(chǎn)品總量與增減變化情況。2本產(chǎn)品的消費用途調(diào)查。調(diào)查并詳細說明本項目擬定產(chǎn)品是最終消費品還是中間產(chǎn)品；是最終生活消費品還是生產(chǎn)資料；本產(chǎn)品過去的用途，主要用于什么部門的消費；本產(chǎn)品現(xiàn) 在的用途?，F(xiàn)在和過去相比，產(chǎn)品用途發(fā)生了哪些變化，將來會有什么發(fā)展；國與國際相比，本產(chǎn)品在用途上還有哪些可開拓的市場。如果本產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，在有條件的情況下，應逐一調(diào)查并分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途與單位消耗量。3消費總量在部門、地區(qū)間分配構(gòu)成。4消費總量中，國產(chǎn)量所占

48、比重，進口量所占比重。5如果產(chǎn)品是作為中間產(chǎn)品，還應調(diào)查消費使用產(chǎn)品的部門(行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品)的生產(chǎn)能力 數(shù)量，消耗定額與消費數(shù)量。以純堿為例。純堿作為工業(yè)生產(chǎn)的一種基本原料，除直接用于 民用消費外，輕工、紡織、化工、建材料、醫(yī)藥、冶金等工業(yè)部門的生產(chǎn)都需要消費純堿，因而它又是一種中間產(chǎn)品。1986年，建設銀行在對 某純堿項目進行評估時，曾對某省圍的以純堿作為生產(chǎn)原料的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)能力與純堿消耗定額進行了系統(tǒng)調(diào)查，得出數(shù)據(jù)6綜合匯總以上調(diào)查分析結(jié)果，列表示出產(chǎn)品總產(chǎn)量發(fā)展變化狀況與其消費總量的分配流向。在可能情況下，應根據(jù)綜合匯總表描繪出該產(chǎn)品一段時期的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、消費量 的增減變化圖。說明

49、該產(chǎn)品的市場需求的滿足程度。對于因受產(chǎn)品性能制約的影響，流通圍不廣，以區(qū)域消費為主的產(chǎn)品，應按上述順序的容，調(diào)查本項目所在地區(qū)該產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、實際消費量等情況，并附有相應的調(diào)查匯 總表。(五)產(chǎn)品價格調(diào)查在市場經(jīng)濟條件下，除極少部分關(guān)系國計民生的產(chǎn)品，其價格由計劃調(diào)控外，絕大多數(shù)產(chǎn)品的價格已完全由市場調(diào)節(jié)，這就給產(chǎn)品價格調(diào)查帶來許多困難。因為，由市場調(diào)節(jié)的價格標 準不可能是固定不變的，它總是隨著市場供求狀況的變化而變化的。對于工業(yè)投資項目可行性研究和項目評估中的產(chǎn)品價格調(diào)查，需要掌握和了解該產(chǎn)品價格的較長時間的變化趨勢 ，而不是某一時點的價格水平?；诖?，產(chǎn)品價格調(diào)查應主要包括以下幾方面

50、的容：1國家對本產(chǎn)品訂價有何規(guī)章限制和要求。2過去本產(chǎn)品價格變化對其消費市場產(chǎn)生的影響：價格上升時，本產(chǎn)品的消費量；價格下降時，本產(chǎn)品的消費量。3本產(chǎn)品現(xiàn)行價格標準、價格體系對生產(chǎn)企業(yè)利益的影響。應著重分析現(xiàn)行生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)本產(chǎn)品的一般成本費用情況，將成本費用與產(chǎn)品訂價進行對比分析。4該產(chǎn)品用于出口時，要調(diào)查了解國際市場上該種產(chǎn)品的進口價格、出口價格，分析其發(fā)展變化的趨勢，是上升趨勢，還是下降趨勢，調(diào)查了解引起價格上升或下降的主要原因。調(diào) 查了解國際有關(guān)權(quán)威組織對該產(chǎn)品今后若干年價格變化的趨勢分析預測結(jié)論。5在資料來源充實可靠的條件下，應分別論述消費總量中各種價格標準的消費占消費總量的比重。二、

51、國外市場供求調(diào)查我國實行對外開放政策，尤其是在重返“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”以后，與國外的經(jīng)濟交往密切，不僅要 從國外進口產(chǎn)品，以滿足國市場需求，同時也要開拓國際市場，向外出口產(chǎn)品，增加外匯 收入。因此，國外市場調(diào)查是市場調(diào)查的重要容。通過國外市場調(diào)查，了解國際市場上該產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費情況，了解該產(chǎn)品的國際市場容量，分析國產(chǎn)品在國際市場的競爭力和向國外市場出口的可能性。國外市場調(diào)查的容主要為：1該產(chǎn)品在國際圍近幾年的生產(chǎn)總量，近幾年的生產(chǎn)能力。調(diào)查時，應以某一歷史年為基點，分析計算基點年以后各年該產(chǎn)品產(chǎn)量和生產(chǎn)能力的增減變化情況。2該產(chǎn)品某時點(通常以年表示)的產(chǎn)量、生產(chǎn)能力在國家、地區(qū)間的分布構(gòu)成，包括

52、絕對數(shù)量和所占比重的分布構(gòu)成。3該產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)(公司)的情況，生產(chǎn)工藝技術(shù)的特點，產(chǎn)品性能、質(zhì)量的優(yōu)特點。 4該產(chǎn)品在國際圍總消費量與在主要消費國家、主要消費地區(qū)的分布構(gòu)成。5占消費總量中比重較大的國家對該產(chǎn)品的進口、出口情況；第四節(jié) 選擇決定投資機會基本建設的第一項工作是選擇投資機會。一份機會研究應對若干投資機會或項目意向進行選定。投資機會 選擇過程就是市場調(diào)研過程。在很多情況下，選擇投資機會是投資決策的難 題。這項工作主要由企業(yè)承擔，有些公共項目可由政府來負責。投資機會研究包括一般性投資機會研究和特定項目的投資機會研究。一、一般性投資機會研究這種投資機會研究無任何預定目的，屬于機會普查

53、性質(zhì)。通常有三種方式：(一)地區(qū)研究設法選定一個特定地區(qū)，例如在一個行政區(qū)、一個落后地區(qū)或一個港口供應地區(qū)，尋找并研究適合于投資方向的機會。地區(qū)研究的綱要如下：(1)地區(qū)的基本特征：面積和主要的自然特征，并附地圖表明主要特點。(2)地區(qū)的人口、職業(yè)型式、平均每人收入、社會經(jīng)濟背景，所有這些都應納入國家的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的敘述，著重指出所比較的地區(qū)的差異。(3)該地區(qū)的主要出口物和進口物。(4)已基本開發(fā)的和可能開發(fā)的生產(chǎn)要素。(5)現(xiàn)有的利用當?shù)刭Y源的制造工業(yè)結(jié)構(gòu)。(6)有助于發(fā)展工業(yè)的社會基礎設施，特別是運輸和動力。(7)根據(jù)可能的資源和社會基礎設施，制訂可發(fā)展工業(yè)的綜合清單。(8)將第7項的綜

54、合清單修改，剔除下列各項工業(yè)。1)當前本地需求太少而且運輸費用過高的工業(yè)。2)面臨來自相鄰地區(qū)嚴重競爭的工業(yè)。3)更適合安排在其他地區(qū)的工業(yè)。4)需要其他地區(qū)工業(yè)供應物資的工業(yè)。5)需要大量出口市場的工業(yè)(如果處在地，通往港口的運輸困難，或運費昂貴)。6)距市場遙遠的工業(yè)。7)從地理條件考慮不適合所在地區(qū)的工業(yè)。 8)不符合國家優(yōu)先發(fā)展計劃和布置計劃的工業(yè)。(9)對經(jīng)過第8項修改后剩下的工業(yè)清單，根據(jù)其他研究資料或第二手數(shù)據(jù)(例如貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)字)預測其目前的需求，并確定發(fā)展機會。(10)選定(通過考慮最經(jīng)濟的工廠規(guī)模和運輸費用)新建或擴建的單位可以發(fā)展的大致的生產(chǎn)能力。(11)對選定的工業(yè)資本費

55、用(總額)進行估算。要考慮以下各項：1)土地。2)工藝。3)設備：a生產(chǎn)設備；b輔助設備；c服務設備；d備件、易耗品與工具。4)土建工程，包括：a廠址準備與整治；b房屋建筑；c室外工程。5)項目建設。6)投資前資本支出，其中包括準備性調(diào)查支出。7)流動資本需要量。(12)主要投人物需要量。應對每個項目估算主要投入物的大致數(shù)量，以求得投入物的總需要量。應說明投入物的來源并按來源分類(即當?shù)氐摹膰渌貐^(qū)運來的或進口的)。投入物應分為以下各類：1)原料。2)加工后的工業(yè)材料。3)制成品。4)輔助材料。5)工廠材料。6)公用設施。7)勞動力。(13)從第12項得出的估算的生產(chǎn)成本。(14)估算的年

56、度銷售收入。(15)項目發(fā)起人或一個設想中的企業(yè)的組織與管理概況。(16)建設的指示性時間進度表。(17)項目與周圍工作(如社會基礎設施的發(fā)展)的預計總投資。(18)規(guī)劃的和建議采用的資金籌措來源(估算)。(19)估算的外匯需要數(shù)和盈利數(shù)(包括儲蓄數(shù))。(20)財務估價：大致的清償期，大致的回收率，估計可能的擴大產(chǎn)品品種、提高盈利率以與多種經(jīng)營(如果能辦到的話)的其他利益。(21)對整個經(jīng)濟收益的試驗性分析，特別是關(guān)系到國民經(jīng)濟目標的分析，如經(jīng)濟活動的平衡分布，估計的外匯節(jié)約，估計的就業(yè)機會的增加和經(jīng)濟上的多種經(jīng)營。要達到上述目的，需要有足夠的指示性數(shù)字，這些數(shù)字系根據(jù)調(diào)查與有關(guān)研究，第二手數(shù)

57、據(jù)和其他類似工業(yè)企業(yè)的執(zhí)行結(jié)果等參考規(guī)劃數(shù)據(jù)求得。(二)分部門研究設法選定在一個劃定的部門，例如在建筑材料或食品加工部門，尋求適合于投資方向的機會，分部門機會研究應按以下綱要進行；(1)該部門在工業(yè)中所處的地位和作用；(2)該部門的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與發(fā)展趨勢；(3)不需進口的產(chǎn)品需求的當前規(guī)模與增長率，需全部進口或部分進口的產(chǎn)品需求的當前規(guī)模與增長率；(4)每項產(chǎn)品需求的粗略規(guī)劃；(5)有無可能生產(chǎn)出當前供應不足且將來可供口的產(chǎn)品；(6)原料是否有保證；(7)運輸條件與可利用的社會基礎設施。(三)以資源為基礎的研究設法找出利用自然的、農(nóng)業(yè)或工業(yè)產(chǎn)品為基礎的機會，例如以森林為基礎的工業(yè)、石油化工的后部工業(yè)與金屬工業(yè)等。以資源為基礎的機會研究綱要如下：(1)該項資源的特性，預計的和已證實的儲量，過去的增長速度和未來的可能增長趨勢；(2)該項資源在國民經(jīng)濟中的作用，它的利用情況以與國的和出口的需求；(3)當前以資源為基礎的工業(yè)，它們的結(jié)構(gòu)和發(fā)展情況，所用的資本和人工；生產(chǎn)率與工作標準與未來計劃與增長前景；(4)以該項資源為基礎的工業(yè)增長的主要限制和條件；(5)能使用該項資源的產(chǎn)品需求的估計增長情況和出口前景。二、特定項目投資機會研究經(jīng)過一般性投資機會研究后，確定初步的投資意向，隨之要進行特定項目的機會研究。