新變化,心推廣

1、新變化，心推廣新變化，心推廣新變化新變化時間變化時間變化07年年7月月1日前的變化：緊張日前的變化：緊張7月月1日到年會的變化：期待日到年會的變化：期待年會到南京治保會：冷淡年會到南京治保會：冷淡南京治保會后到南京治保會后到12月月17號：則安之號：則安之講在交流前的閑散話講在交流前的閑散話新變化新變化政策上的變化政策上的變化標簽的變化標簽的變化：專業(yè)：專業(yè)商品名的變化商品名的變化：品牌：品牌登記政策的變化登記政策的變化：資源：資源有效成分含量有效成分含量 ：單品上量單品上量六項政策的出臺六項政策的出臺：則安之：則安之講在交流前的閑散話講在交流前的閑散話新變化新變化價格上的變化價格上的變化加強

2、技術力量加強技術力量加強推廣力量加強推廣力量講在交流前的閑散話講在交流前的閑散話面對新的形式，我們必須用心推廣面對新的形式，我們必須用心推廣在我們沒有專業(yè)的推廣隊伍，也沒有充足在我們沒有專業(yè)的推廣隊伍，也沒有充足的推廣資金的時候，我們只有全員推廣，的推廣資金的時候，我們只有全員推廣，用心推廣用心推廣無論是幸福還是災難，看不見的有時候比無論是幸福還是災難，看不見的有時候比看得見的來得更大看得見的來得更大用心推廣系列用心推廣系列用心推廣系列用心推廣系列主動意識主動意識定位定位u定位是一個開始定位是一個開始u自己自己u產(chǎn)品產(chǎn)品u服務服務u企業(yè)企業(yè)u定位是你預期所做的事定位是你預期所做的事u定位不是你

3、對產(chǎn)品要做的事，而是你預期對自己要做的定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是你預期對自己要做的事、預期的對客戶要做的事，預期對市場要做的事事、預期的對客戶要做的事，預期對市場要做的事u定位是包含了變化，它志在在預期的事物中占有一個真定位是包含了變化，它志在在預期的事物中占有一個真正有價值的地位正有價值的地位用心推廣系列用心推廣系列推廣前提：做一個合格的員工推廣前提：做一個合格的員工工作，從主動開始工作，從主動開始主動，是我們首先做好一個合格員工的基礎主動，是我們首先做好一個合格員工的基礎圣經(jīng)圣經(jīng)的一側故事的一側故事主動的含義主動的含義主動就是不用上級告訴你，你都可以出色的完成任主動就是不用上級告訴你，

4、你都可以出色的完成任務的人；這也就是團隊高績效的原因務的人；這也就是團隊高績效的原因積極主動不是某些人理解的強出風頭的人；積極主積極主動不是某些人理解的強出風頭的人；積極主動就是能夠切實的掌握本職工作癥結所在并敏銳、動就是能夠切實的掌握本職工作癥結所在并敏銳、理智處理問題的人；理智處理問題的人；積極主動要落實在行動上！積極主動要落實在行動上！用心推廣系列用心推廣系列主動提出對工作的建議主動提出對工作的建議主動的提出對業(yè)務流程的建議主動的提出對業(yè)務流程的建議主動的提出工作方法的建議主動的提出工作方法的建議主動的提出對部門改革的建議主動的提出對部門改革的建議主動做分外的事主動做分外的事分外的事就是

5、公司沒有要求你作的事！分外的事就是公司沒有要求你作的事！分外、分內(nèi)無差別性分外、分內(nèi)無差別性用心推廣系列用心推廣系列對主動的一些建議對主動的一些建議積極主動的熟悉公司的一切：公司的使命、銷售目標、積極主動的熟悉公司的一切：公司的使命、銷售目標、工作流程、工作標準、做工作風，是你的工作更出色工作流程、工作標準、做工作風，是你的工作更出色不等待命令：等待命令就是給自己畫地為牢；就是自己不等待命令：等待命令就是給自己畫地為牢；就是自己降低工作效率，就是上級和你過不去降低工作效率，就是上級和你過不去工作要有計劃，主動總結工作要有計劃，主動總結工作時不要閑下來工作時不要閑下來總去翻閱工作日志，看看還有那

6、些工作沒有達到？總去翻閱工作日志，看看還有那些工作沒有達到？什么人成為自己的標桿？什么人成為自己的標桿？主動改進主動改進主動請愿主動請愿:對于肯干、又不斤斤計較、懂得不讓淺顯和瑣對于肯干、又不斤斤計較、懂得不讓淺顯和瑣碎事件困擾公司的員工，公司知道可以信賴碎事件困擾公司的員工，公司知道可以信賴主動主動“犯錯犯錯”：工作不要追求完美：工作不要追求完美主動負責：永遠不要說主動負責：永遠不要說“那不是我的錯那不是我的錯”用心推廣系列用心推廣系列該做的事，馬上做，做到位該做的事，馬上做，做到位面對困難，不等待萬事具備面對困難，不等待萬事具備要做的事是待哺的小鳥，等不了萬事俱備要做的事是待哺的小鳥，等不

7、了萬事俱備萬事具備在銷售、推廣而言永遠是不可能做到的代名詞萬事具備在銷售、推廣而言永遠是不可能做到的代名詞推廣在于創(chuàng)新，在于面對困難，推廣就像外露在田畦里推廣在于創(chuàng)新，在于面對困難，推廣就像外露在田畦里的石頭，你不搬它你就不知道他下面有多大的石頭，你不搬它你就不知道他下面有多大面對工作，只有一種態(tài)度：全力以赴撲過面對工作，只有一種態(tài)度：全力以赴撲過去去態(tài)度的解釋態(tài)度的解釋用心推廣系列用心推廣系列工作中規(guī)避的幾件事工作中規(guī)避的幾件事謹記工作期限，讓工作在最短時間內(nèi)最有效謹記工作期限，讓工作在最短時間內(nèi)最有效的完成的完成工作要有時間節(jié)點工作要有時間節(jié)點打打 催款催款變變“要我做要我做”為為“我要做

8、我要做”查庫存查庫存在公司在公司“我要做我要做”什么什么出差出差“我要做我要做”什么什么到客戶那里到客戶那里“我要做我要做”什么什么用心推廣系列用心推廣系列最理想完成任務的時間是昨天最理想完成任務的時間是昨天推廣的幾個問題？推廣的幾個問題？用心推廣系列用心推廣系列 銷量更大，賺錢更多是每個經(jīng)銷商的愿銷量更大，賺錢更多是每個經(jīng)銷商的愿望，但大多數(shù)人注定實現(xiàn)不了這個愿望望，但大多數(shù)人注定實現(xiàn)不了這個愿望只要從其做法就能判定結果。只要從其做法就能判定結果。 經(jīng)銷商為什么五年一輪回經(jīng)銷商為什么五年一輪回以前做得以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？ 辛辛苦苦辛辛苦苦20年，一

9、夜回到解放前年，一夜回到解放前如如何規(guī)避？何規(guī)避？客戶出現(xiàn)的困惑客戶出現(xiàn)的困惑用心推廣系列用心推廣系列一個成功的案例范國防是周口的一個農(nóng)民，是農(nóng)藥行業(yè)赫范國防是周口的一個農(nóng)民，是農(nóng)藥行業(yè)赫赫有名的經(jīng)銷商，市場范圍覆蓋半個中國。赫有名的經(jīng)銷商，市場范圍覆蓋半個中國。范國防自己開經(jīng)銷商會議一般有范國防自己開經(jīng)銷商會議一般有300多人，多人，一般的會議室不夠用。一般的會議室不夠用。每次開會，范國防都要親自講課。每次開會，范國防都要親自講課。范國防每個月都要出去學習一二次范國防每個月都要出去學習一二次用心推廣系列用心推廣系列為什么出現(xiàn)經(jīng)銷商小型化的趨勢？以前市級代理經(jīng)銷商、縣級代理經(jīng)銷商很多，現(xiàn)以前市

10、級代理經(jīng)銷商、縣級代理經(jīng)銷商很多，現(xiàn)在出現(xiàn)了鄉(xiāng)級代理、村級代理經(jīng)銷商，為什么出在出現(xiàn)了鄉(xiāng)級代理、村級代理經(jīng)銷商，為什么出現(xiàn)小型化趨勢？現(xiàn)小型化趨勢？為什么經(jīng)銷商賺錢不少，但總是被稱作為什么經(jīng)銷商賺錢不少，但總是被稱作“生意生意人人”，不是，不是“企業(yè)家企業(yè)家”？為什么為什么10年前做經(jīng)銷商時是夫妻倆，現(xiàn)在還是夫年前做經(jīng)銷商時是夫妻倆，現(xiàn)在還是夫妻倆，最多多了個侄子或小舅子做幫手？妻倆，最多多了個侄子或小舅子做幫手？當其他經(jīng)銷商學會了新的模式后，我們的出路在當其他經(jīng)銷商學會了新的模式后，我們的出路在哪里？哪里？用心推廣系列用心推廣系列我們客戶的未來在那里？我們客戶的未來在那里？面對國家政策如此大

11、的變化，我們合作客面對國家政策如此大的變化，我們合作客戶的未來在那里？戶的未來在那里？讓客戶如何與我們共舞？讓客戶如何與我們共舞？你如何為你的客戶找到一個快速成長的模你如何為你的客戶找到一個快速成長的模式。式?？蛻粜枰m應，需要學習，你能提供他的客戶需要適應，需要學習，你能提供他的業(yè)務員培訓嗎？業(yè)務員培訓嗎？用心推廣系列用心推廣系列我們的客戶如何做大？我們的客戶如何做大？ 傍大款傍大款找到你，就是客戶找到了找到你，就是客戶找到了 好廠家好廠家 拉桿子拉桿子你如何幫助客戶你如何幫助客戶成長？成長？ 做市場做市場在你的成長下，客戶也崛在你的成長下，客戶也崛起起 會管理會管理在你的幫助下，客戶大而在

12、你的幫助下，客戶大而不亂不亂 找模式找模式你和客戶共同成長的結晶你和客戶共同成長的結晶用心推廣系列用心推廣系列具備新形勢下的新思維具備新形勢下的新思維用心推廣系列用心推廣系列產(chǎn)品新思維產(chǎn)品新思維以前的思維：新產(chǎn)品是為了滿足消費者的需要以前的思維：新產(chǎn)品是為了滿足消費者的需要現(xiàn)在的思維：通路產(chǎn)品開發(fā)，主要是為了滿足通現(xiàn)在的思維：通路產(chǎn)品開發(fā)，主要是為了滿足通路經(jīng)銷商的需要路經(jīng)銷商的需要以前的思維：新品推廣失敗主要是因為新品不符以前的思維：新品推廣失敗主要是因為新品不符合消費者需要合消費者需要現(xiàn)在的思維：新品推廣失敗主要是因為新品不符現(xiàn)在的思維：新品推廣失敗主要是因為新品不符合經(jīng)銷商的需要，即渠道

13、環(huán)節(jié)的層層否決合經(jīng)銷商的需要，即渠道環(huán)節(jié)的層層否決很很多新品還未與消費者見面，就注定要死亡多新品還未與消費者見面，就注定要死亡用心推廣系列用心推廣系列產(chǎn)品新思維產(chǎn)品新思維以前的思維：新品開發(fā)是技術部門和領導以前的思維：新品開發(fā)是技術部門和領導的事的事現(xiàn)在的思維：新品開發(fā)首先是業(yè)務員的事，現(xiàn)在的思維：新品開發(fā)首先是業(yè)務員的事，其次才是技術部門的事其次才是技術部門的事以前的思維：需要新產(chǎn)品作主導產(chǎn)品要突以前的思維：需要新產(chǎn)品作主導產(chǎn)品要突出出現(xiàn)在的思維：老產(chǎn)品未必不是好產(chǎn)品現(xiàn)在的思維：老產(chǎn)品未必不是好產(chǎn)品用心推廣系列用心推廣系列產(chǎn)品新思維產(chǎn)品新思維以前的思維：品牌知名度越高，市場越穩(wěn)固以前的思維：

14、品牌知名度越高，市場越穩(wěn)固現(xiàn)在的思維：即使沒有知名度，也要管理產(chǎn)品壽現(xiàn)在的思維：即使沒有知名度，也要管理產(chǎn)品壽命命以前的思維：產(chǎn)品老化了，登記新商標以前的思維：產(chǎn)品老化了，登記新商標現(xiàn)在的思維：學會適應，讓產(chǎn)品現(xiàn)在的思維：學會適應，讓產(chǎn)品“裸舞裸舞”以前的思維：產(chǎn)品給消費者提供的以前的思維：產(chǎn)品給消費者提供的“賣點賣點”越多，越多，消費者越歡迎消費者越歡迎現(xiàn)在的思維：產(chǎn)品的現(xiàn)在的思維：產(chǎn)品的“賣點賣點”越多，消費者越表越多，消費者越表示懷疑示懷疑 用心推廣系列用心推廣系列促銷新思維促銷新思維以前的思維：以前的思維：促銷是件花錢的事促銷是件花錢的事現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：促銷不一定花錢，甚至還可

15、促銷不一定花錢，甚至還可以掙錢以掙錢以前的思維：以前的思維：促銷應由廠家出錢促銷應由廠家出錢現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：促銷應該貫徹誰受益誰出錢促銷應該貫徹誰受益誰出錢的原則。促銷不一定由廠家出錢，還可以的原則。促銷不一定由廠家出錢，還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與客戶共同出錢由經(jīng)銷商出錢或廠家與客戶共同出錢用心推廣系列用心推廣系列促銷新思維促銷新思維以前的思維：以前的思維：只有受聘人員才能從事促銷只有受聘人員才能從事促銷活動活動現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：最有效促銷是把渠道、終端最有效促銷是把渠道、終端的變成企業(yè)的推銷員的變成企業(yè)的推銷員以前的思維：以前的思維：促銷要給消費者實際利益促銷要給消費者實際利益

16、現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：促銷要給渠道、終端以實際促銷要給渠道、終端以實際利益和心理雙重利益利益和心理雙重利益用心推廣系列用心推廣系列促銷新思維促銷新思維以前的思維：以前的思維：產(chǎn)品銷售不暢銷或銷量下降產(chǎn)品銷售不暢銷或銷量下降時，促銷可以促使銷量上升時，促銷可以促使銷量上升現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：促銷不是萬能的，促銷不能促銷不是萬能的，促銷不能改變產(chǎn)品大勢改變產(chǎn)品大勢以前的思維：以前的思維：促銷效果主要決定于促銷力促銷效果主要決定于促銷力度度現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：促銷要重視促銷要重視“價值價值”而不是而不是重視重視“價格價格”用心推廣系列用心推廣系列學習新思維學習新思維以前的思維：以前的思維：

17、業(yè)務員素質(zhì)低，最急需培訓業(yè)務員素質(zhì)低，最急需培訓現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思維：企業(yè)最急需是用檢討的太度企業(yè)最急需是用檢討的太度看待我們企業(yè)產(chǎn)品、過去和未來看待我們企業(yè)產(chǎn)品、過去和未來以前的思維：以前的思維：通過幾次大規(guī)模的培訓，大通過幾次大規(guī)模的培訓，大大提高營銷人員素質(zhì)大提高營銷人員素質(zhì)現(xiàn)在的思維：培訓主要是要企業(yè)的每個員現(xiàn)在的思維：培訓主要是要企業(yè)的每個員工都有一種境界、一種意識、一種思維工都有一種境界、一種意識、一種思維用心推廣系列用心推廣系列學習新思維學習新思維以前的思維：以前的思維：培訓的主要目的是注入新的培訓的主要目的是注入新的營銷理念、方法、技巧營銷理念、方法、技巧現(xiàn)在的思維：現(xiàn)在的思

18、維：培訓的主要目的是改善員工培訓的主要目的是改善員工的行為習慣，工作流程常識化，日常行為的行為習慣，工作流程常識化，日常行為習慣化習慣化用心推廣系列用心推廣系列面對面推廣面對面推廣 Face-to-Face Promotion用心推廣系列用心推廣系列F-F內(nèi)容內(nèi)容面對面推廣面對面推廣啟發(fā)性推廣啟發(fā)性推廣探索推廣探索推廣處理異議處理異議用心推廣系列用心推廣系列異議處理異議處理原則原則用心推廣系列用心推廣系列作用作用以客為尊以客為尊贏贏 取取 顧顧 客客 的的 默默 許許先了解客戶觀點，千萬避先了解客戶觀點，千萬避免以自己觀點為主導，避免以自己觀點為主導，避免跳進答案免跳進答案鼓勵客戶詳述鼓勵客戶

19、詳述異議異議,充分充分了解，思考解方了解，思考解方愿意解決問題，共同研究愿意解決問題，共同研究解決方法解決方法遂遂 步步 推推 進進處理異議的程序處理異議的程序用心推廣系列用心推廣系列鼓勵鼓勵發(fā)問發(fā)問推介推介查證查證情情 況況 做做 法法 誤誤 解解 澄澄 清清 懷懷 疑疑 證證 明明 實實 際際 缺缺 點點 顯顯 示示 整整 體體 價價 值值 以以 長長 補補 短短實實 際際 投投 訴訴 以以 行行 動動 補補 救救鼓勵鼓勵鼓勵也是最重要和最困難的步驟，生意、鼓勵也是最重要和最困難的步驟，生意、心里心里在顧客提異議的一刻，不要急於答辯。應在顧客提異議的一刻，不要急於答辯。應該坦然接受顧客是有

20、權提出異議該坦然接受顧客是有權提出異議鼓勵也是推廣過程中思考解答顧客異議的鼓勵也是推廣過程中思考解答顧客異議的最佳方法最佳方法, ,注意，鼓勵顧客不等于同意顧客注意，鼓勵顧客不等于同意顧客的講法，你必須同意顧客的見解的講法，你必須同意顧客的見解用心推廣系列用心推廣系列發(fā)問發(fā)問不應立即假設自已明白對方提出的異議。不應立即假設自已明白對方提出的異議。許多同志自找麻煩，原因就是自以為明白許多同志自找麻煩，原因就是自以為明白實行的異議，其實一點都不明白，必須確實行的異議，其實一點都不明白，必須確定自己聽清楚實際的異議，才可以繼續(xù)下定自己聽清楚實際的異議，才可以繼續(xù)下一個步驟一個步驟切勿不斷重覆問題，或

21、令顧客有被盤問的切勿不斷重覆問題，或令顧客有被盤問的感覺感覺要不斷鼓勵顧客，令對方投入要不斷鼓勵顧客，令對方投入用心推廣系列用心推廣系列確認確認當顧客開始講述異議的性質(zhì)，而你認為自己確已當顧客開始講述異議的性質(zhì)，而你認為自己確已明白，在回答前先查證自己是否真的了解問題所明白，在回答前先查證自己是否真的了解問題所在，經(jīng)驗表示：提出解決辦法之前，必須先確定在，經(jīng)驗表示：提出解決辦法之前，必須先確定自己了解對方的異議自己了解對方的異議尤其要注意以下事項：尤其要注意以下事項：總結你聽到的意見。總結你聽到的意見。同顧客查證自己對事件的了解程度同顧客查證自己對事件的了解程度用心推廣系列用心推廣系列推介推介

22、在掌握了顧客異議的性質(zhì)后，你就可以解在掌握了顧客異議的性質(zhì)后，你就可以解答對方的異議。答案要盡量具體答對方的異議。答案要盡量具體誤解，向對方澄清和解釋誤解，向對方澄清和解釋懷疑，用實例、其他顧客的推薦語、示范懷疑，用實例、其他顧客的推薦語、示范和其他確切證據(jù)，證明自己的產(chǎn)品或服務和其他確切證據(jù)，證明自己的產(chǎn)品或服務有效有效實際缺點，證明優(yōu)點可以補缺點之不足。實際缺點，證明優(yōu)點可以補缺點之不足。實際投訴：以行動補救。實際投訴：以行動補救。用心推廣系列用心推廣系列查證查證查證顧客的異議是否已解決。你可以直接查證顧客的異議是否已解決。你可以直接問對方是否滿意你的解答。若對方不滿意，問對方是否滿意你的

23、解答。若對方不滿意，重復這個步驟，先鼓勵顧客，然后發(fā)問，重復這個步驟，先鼓勵顧客，然后發(fā)問，以找出實際的異議以找出實際的異議必須確定異議圓滿解決必須確定異議圓滿解決直接問顧客是否滿意你的解決辦法直接問顧客是否滿意你的解決辦法若對方不滿意，重覆步驟一至五若對方不滿意，重覆步驟一至五用心推廣系列用心推廣系列異議產(chǎn)生情況及策略異議產(chǎn)生情況及策略情情 況況 做做 法法 誤解 澄 清 懷疑 證 明 實際缺點 顯示整體價值 實際投訴 以行動補救用心推廣系列用心推廣系列如何開好農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣會如何開好農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣會用心推廣系列用心推廣系列前言前言農(nóng)藥推廣會是一種非常有效的渠道推廣方農(nóng)藥推廣會是一種非常有效

24、的渠道推廣方式。由于我們渠道的農(nóng)藥專業(yè)水平普遍不式。由于我們渠道的農(nóng)藥專業(yè)水平普遍不高，憑著多年的經(jīng)驗理解產(chǎn)品，農(nóng)藥是一高，憑著多年的經(jīng)驗理解產(chǎn)品，農(nóng)藥是一種技術含量很高的特殊商品，銷售首先是種技術含量很高的特殊商品，銷售首先是要讓渠道客戶知道產(chǎn)品的價值所在，產(chǎn)品要讓渠道客戶知道產(chǎn)品的價值所在，產(chǎn)品才有機會見到農(nóng)民，所以，這種會更多的才有機會見到農(nóng)民，所以，這種會更多的是訂貨會或著技術講解會是訂貨會或著技術講解會 用心推廣系列用心推廣系列會前的準備工作會前的準備工作 銷售代表必須充分地、仔細地與客戶協(xié)商好，并對整個銷售代表必須充分地、仔細地與客戶協(xié)商好，并對整個推廣會的過程進行仔細策劃推廣會的

25、過程進行仔細策劃 確定會議類型，即準備召開什么類型為主的推廣會，是確定會議類型，即準備召開什么類型為主的推廣會，是召開綜合型的，還是單項型的，是二級經(jīng)銷商的還是直召開綜合型的，還是單項型的，是二級經(jīng)銷商的還是直接針對農(nóng)民朋友的。一旦確定了主題，便可以開展一系接針對農(nóng)民朋友的。一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準備工作列的策劃和準備工作 根據(jù)會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的根據(jù)會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的人人 當?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代當?shù)剞r(nóng)藥方面的官方代 當?shù)剞r(nóng)藥技術專家，一般是植保站領導當?shù)剞r(nóng)藥技術專家，一般是植保站領導當?shù)乜偨?jīng)銷商當?shù)乜偨?jīng)銷商 其他人員其他人員

26、用心推廣系列用心推廣系列“預則立，不預則廢預則立，不預則廢”，細致扎實的會前工作是農(nóng)藥推廣會成功的關鍵，細致扎實的會前工作是農(nóng)藥推廣會成功的關鍵 會前的準備工作會前的準備工作 落實人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會落實人員后，根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會場，確定時間，并發(fā)出邀請函，可采取場，確定時間，并發(fā)出邀請函，可采取 邀請邀請和書面邀請的方式和書面邀請的方式 對于一些重點的邀約對象，銷售代表要親自邀約對于一些重點的邀約對象，銷售代表要親自邀約 詳細策劃會議的程序及所需用品及注意事項等詳細策劃會議的程序及所需用品及注意事項等 應準備的用品：幻燈片、投影儀、樣品、宣傳資應準備的用品：幻燈

27、片、投影儀、樣品、宣傳資料（企業(yè)紙杯，企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象稿紙，料（企業(yè)紙杯，企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象稿紙，單頁，彩頁，企業(yè)內(nèi)刊報，條幅，膠帶，投影儀，單頁，彩頁，企業(yè)內(nèi)刊報，條幅，膠帶，投影儀，筆記本電腦，企業(yè)畫冊等），小紀念品等筆記本電腦，企業(yè)畫冊等），小紀念品等 銷售代表必須在開會前將貨物發(fā)至客戶處，備足銷售代表必須在開會前將貨物發(fā)至客戶處，備足貨源貨源 根據(jù)會議規(guī)模，企業(yè)和客戶必須配備一定人員，根據(jù)會議規(guī)模，企業(yè)和客戶必須配備一定人員，成立會務組，相互協(xié)作，分工明細，權責到人成立會務組，相互協(xié)作，分工明細，權責到人 制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策制定一套非常有刺激進貨的

28、讓利政策或獎勵政策 用心推廣系列用心推廣系列會場的布置會場的布置 會場的地點一般為賓館，客戶的會議室等會場的地點一般為賓館，客戶的會議室等 會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會條幅，并標明客戶名和企業(yè)名，會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會條幅，并標明客戶名和企業(yè)名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡，會議會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡，會議桌上擺好企業(yè)形象紙杯、企業(yè)形象稿紙、企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形桌上擺好企業(yè)形象紙杯、企業(yè)形象稿紙、企業(yè)形象圓珠筆，企業(yè)形象紙袋或企業(yè)形象塑料袋，材料及其他宣傳品象紙袋或企業(yè)形象塑料袋，材料及其他宣傳品 布置開會所需的一切用品，如粉筆

29、、話筒、擴音設備、投影儀，每布置開會所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴音設備、投影儀，每個品種的樣品個品種的樣品 會場門口陳列企業(yè)樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產(chǎn)品宣傳冊成套裝會場門口陳列企業(yè)樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產(chǎn)品宣傳冊成套裝好，準備簽到冊好，準備簽到冊 主席臺上可設置摸獎箱，放置獎品主席臺上可設置摸獎箱，放置獎品 考慮到會人員的時間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報紙進行情緒調(diào)節(jié)，控制考慮到會人員的時間差，可放置企業(yè)內(nèi)刊報紙進行情緒調(diào)節(jié)，控制場面，也可放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶（專題片）場面，也可放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶（專題片） 詳細進行人員分工，確保人盡其責，制定會議程序表，并落實到人詳細進行人員分工，確

30、保人盡其責，制定會議程序表，并落實到人 用心推廣系列用心推廣系列會議程序及注意事項會議程序及注意事項 簽到、發(fā)放資料、宣傳冊、小禮品、會議程序表等簽到、發(fā)放資料、宣傳冊、小禮品、會議程序表等 會議的主持可由客戶主持，由其致開幕詞并宣布會議程序會議的主持可由客戶主持，由其致開幕詞并宣布會議程序 由企業(yè)的到會最高級別代表介紹企業(yè)的宗旨、理念、目標、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢由企業(yè)的到會最高級別代表介紹企業(yè)的宗旨、理念、目標、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢等公司簡介，企業(yè)文化等公司簡介，企業(yè)文化 由企業(yè)的銷售代表或當?shù)丶夹g權威介紹產(chǎn)品情況，使用情況。現(xiàn)場講解人員要求專業(yè)由企業(yè)的銷售代表或當?shù)丶夹g權威介紹產(chǎn)品情況

31、，使用情況?，F(xiàn)場講解人員要求專業(yè)技術水平要高，對所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對它的功用、使用注意事項要熟爛于心。技術水平要高，對所推廣產(chǎn)品要了如指掌，對它的功用、使用注意事項要熟爛于心。另外，必須要有扎實的植保知識和農(nóng)藥知識功底及較強的試驗、示范實踐能力，也就另外，必須要有扎實的植保知識和農(nóng)藥知識功底及較強的試驗、示范實踐能力，也就是要是要“專?！保@樣推介起來才能得心應手。其次，要有廣博的其它知識準備。除了專，這樣推介起來才能得心應手。其次，要有廣博的其它知識準備。除了專業(yè)知識外，還要有人文地理、各地種植業(yè)結構分布、病蟲害發(fā)生趨勢等知識，只有對業(yè)知識外，還要有人文地理、各地種植業(yè)結構分布、病蟲害發(fā)

32、生趨勢等知識，只有對當?shù)氐那闆r心中有數(shù)，講起來才能對答如流，帶給受眾他們最需要的，專題推廣會才當?shù)氐那闆r心中有數(shù)，講起來才能對答如流，帶給受眾他們最需要的，專題推廣會才能開出實效能開出實效 會場的氛圍要有人氣，主要是現(xiàn)場氣氛要活躍，要能吸引受眾。一是推介的銷售人員會場的氛圍要有人氣，主要是現(xiàn)場氣氛要活躍，要能吸引受眾。一是推介的銷售人員要能帶頭活躍氣氛，能具有一點表演的才能為最佳。二是要用通俗易懂的方式方法進要能帶頭活躍氣氛，能具有一點表演的才能為最佳。二是要用通俗易懂的方式方法進行推介，生動、形象、帶點幽默也何嘗不可。三是穿插一些放松身心的節(jié)目，即興表行推介，生動、形象、帶點幽默也何嘗不可。

33、三是穿插一些放松身心的節(jié)目，即興表演一些節(jié)目，組織搶答賽，題目非常簡單，主要目的在于宣傳企業(yè)，客戶，產(chǎn)品的有演一些節(jié)目，組織搶答賽，題目非常簡單，主要目的在于宣傳企業(yè)，客戶，產(chǎn)品的有關情況，給踴躍參與者贈送一些紀念品，能極大的調(diào)動受眾的積極性，集中注意力，關情況，給踴躍參與者贈送一些紀念品，能極大的調(diào)動受眾的積極性，集中注意力，不僅記住了你的企業(yè)和產(chǎn)品，也記得了產(chǎn)品的好處和用法，能激起強烈的購買欲，這不僅記住了你的企業(yè)和產(chǎn)品，也記得了產(chǎn)品的好處和用法，能激起強烈的購買欲，這就達到了開專題推廣會的目的就達到了開專題推廣會的目的 抽獎及兌獎可放于活動的最后進行，既訂貨基本完畢后進行抽獎及兌獎可放于

34、活動的最后進行，既訂貨基本完畢后進行 可采取當場提貨有獎的方法人可采取當場提貨有獎的方法人 用心推廣系列用心推廣系列會議后的情況會議后的情況 推廣會過程中要注意調(diào)動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。推廣會過程中要注意調(diào)動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。要特別尊重客戶及其它的人員，如推廣會的注名一定要將客戶的名一同注明，要特別尊重客戶及其它的人員，如推廣會的注名一定要將客戶的名一同注明，并可將其名注在前面并可將其名注在前面 農(nóng)藥推廣會在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，農(nóng)藥推廣會在介紹產(chǎn)品和企業(yè)時要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，通俗易懂，時間根

35、據(jù)不同推廣會進行控制，以通俗易懂，時間根據(jù)不同推廣會進行控制，以8-158-15分鐘為宜，多家企業(yè)開的分鐘為宜，多家企業(yè)開的時侯更要控制好介紹產(chǎn)品和企業(yè)的時間，因為農(nóng)藥推廣會中產(chǎn)品的利益是關時侯更要控制好介紹產(chǎn)品和企業(yè)的時間，因為農(nóng)藥推廣會中產(chǎn)品的利益是關鍵鍵 多家生產(chǎn)廠家一起開的時侯更要注意爭取客戶的全面支持和政策上的靈活多多家生產(chǎn)廠家一起開的時侯更要注意爭取客戶的全面支持和政策上的靈活多樣及有競爭力樣及有競爭力 要注意南北各地區(qū)的差異，要用普通話講解要注意南北各地區(qū)的差異，要用普通話講解 幻燈片制作：先是根據(jù)當?shù)氐牟∠x草害發(fā)生情況，講解相關植保技術，不能幻燈片制作：先是根據(jù)當?shù)氐牟∠x草害發(fā)生情況，講解相關植保技術，不能為推介而推介，要真正使受眾有所得，也可以穿插一些科學種田，科學買藥、為推介而推介，要真正使受眾有所得，也可以穿插一些科學種田，科學買藥、用