貝幣品牌運(yùn)營(yíng)方案

1、貝幣品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書目錄一、公司介紹3二、戰(zhàn)略思想4三、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略5（一）市場(chǎng)分析5四、貝幣運(yùn)營(yíng)思路分析8（一）招商模式8（二）渠道模式8（三）推廣宣傳8（四）貝幣市場(chǎng)定位8（五）貝幣品牌目標(biāo)8五、貝幣產(chǎn)品策略9（二）價(jià)格因素9（三）定價(jià)方法與策略9（四）價(jià)格調(diào)整10六、渠道開發(fā)10七、方案可行性分析11八、貝幣品牌推廣11九、風(fēng)險(xiǎn)因素分析11一、公司介紹深圳市貝幣科技有限公司是一家一直致力于移動(dòng)電源、手機(jī)充電寶、耳機(jī)、手機(jī)外殼、數(shù)碼、IT配件產(chǎn)品和數(shù)據(jù)線材等移動(dòng)設(shè)備之方案研發(fā)、制造、銷售，集科、工、貿(mào)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，得到客戶的一致好評(píng)與業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。專注品質(zhì)是創(chuàng)立公司最根本

2、理念，品質(zhì)是公司核心，電芯更是重中之重，我們從選擇原料到加工到半成品到成品都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)和反復(fù)測(cè)試，確保我們的產(chǎn)品品質(zhì)；誠實(shí)做人，用心做事，做產(chǎn)品也是如此。正如我們一直堅(jiān)持自己的企業(yè)理念：誠于芯，恒于世 。 在公司全體同仁的共同努力下，本公司已通過ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品已通過CE、ROHS、FCC、UN38.3等國(guó)內(nèi)外多種認(rèn)證。公司現(xiàn)在技術(shù)人員100余名，員工1500多人，廠房面積約20000平米。由于我們不懈的努力，產(chǎn)品銷售現(xiàn)遍及歐美、東南亞、中東等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。專注品質(zhì)： 專注品質(zhì)，是貝幣的核心基礎(chǔ)，品質(zhì)保證也是貝幣的創(chuàng)史之根本。貝幣做的不只是移動(dòng)電源，是良心

3、品質(zhì) 良心產(chǎn)品。因?yàn)閷Ｗ?，所以，專業(yè)。 勇于創(chuàng)新： 創(chuàng)新是我們公司的生存之本，永于創(chuàng)新則是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新的產(chǎn)品理念及不斷地以客戶所需而所做，以客戶所想而所為。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)： 我們有專業(yè)的研發(fā)部、制造、銷售，集科、工、貿(mào)為一體精英團(tuán)隊(duì)，一直源源不斷地開發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新產(chǎn)品并源源不斷地開發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新產(chǎn)品，還有著完整一體化的售前、售后、技術(shù)等跟蹤的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為廣大銷售者解決您的后顧之憂！ 誠信服務(wù)：堅(jiān)持誠信為客戶服務(wù)一直是我們企業(yè)服務(wù)宗旨。二年來，我們一直秉承“誠信待客，熱情服務(wù)”的目標(biāo)爭(zhēng)做到：為客分憂與客同樂的企業(yè)愿景。二、戰(zhàn)略思想品牌介紹關(guān)于貝幣：貝幣原是早

4、期中國(guó)實(shí)物貨幣之一，便于攜帶最為突出。我們之所以使用貝幣做為我們的品牌名字，主要提供給大家的是方便。我們賣的雖然是產(chǎn)品，但卻是為全球人民提供的是便捷，最終實(shí)現(xiàn)-科技讓生活更便捷！貝幣文化企業(yè)文化：誠信、 品質(zhì)、 專業(yè)、創(chuàng)新誠信：誠實(shí)守信，誠信為本，信守承諾；品質(zhì)：品德質(zhì)量，追求卓越品質(zhì)，創(chuàng)造世界名牌；專業(yè)：因?yàn)閷Ｗ?，所以，專業(yè)；創(chuàng)新：以科技創(chuàng)新，成就企業(yè)的發(fā)展；企業(yè)目標(biāo):貝幣科技創(chuàng)國(guó)際一流企業(yè)，做全球手機(jī)配件最大的品牌供應(yīng)商。追求共贏：將以追求共贏為基礎(chǔ)，為客分憂與客同樂，追求客戶、員工、合作伙伴、股東 的共贏的企業(yè)愿景！服務(wù)宗旨：為全世界提供最便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)全球品質(zhì)生活。三、

5、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了1億多用戶。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購買需求，即未來一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷售容量。伴隨5V-19V設(shè)備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。移動(dòng)電源進(jìn)入市場(chǎng)的初期就已經(jīng)看到良好的發(fā)展勢(shì)頭，解決掉智能手機(jī)，PSP，平板，筆記本，MP4，相機(jī)，DV供電不足的問題?，F(xiàn)在移動(dòng)電源在國(guó)內(nèi)品牌

6、林立，在各地統(tǒng)計(jì)，不低于300多個(gè)品牌，也是一個(gè)很微妙的時(shí)期。移動(dòng)電源格局可謂是一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，表面上看，羽博、品勝、品能、電小二等幾家均分天下的勢(shì)頭，羽博的代理商攻勢(shì)不減，品勝的活動(dòng)層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動(dòng)電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。2.目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的目標(biāo)是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/4、筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)市場(chǎng)： 手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。

7、旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。 促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。 這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。3.貝幣SWOT分析優(yōu)（strength）勢(shì)1. 合理的市場(chǎng)價(jià)格2. 優(yōu)秀的客服團(tuán)隊(duì)3. 領(lǐng)先的技術(shù)水平

8、4. 優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量劣（weakness）勢(shì)1. 新品牌上市，市場(chǎng)占有率低2.有產(chǎn)品，產(chǎn)品效應(yīng)薄弱機(jī)（opportunity）會(huì)1. 快速成長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)2. 產(chǎn)品創(chuàng)新空間大3. 隨著智能移動(dòng)數(shù)碼的普及，移動(dòng)電源的需求量越來越大4. 消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的多樣化需求威（threat）脅1. 國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源知名品牌眾多，而貝幣是新的品牌，知名度不高2. 市場(chǎng)上移動(dòng)電源容量虛標(biāo)嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的消費(fèi)存在心理障礙四、貝幣運(yùn)營(yíng)思路分析（一）招商模式“貝幣”品牌營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大客戶招商，大客戶是指跨區(qū)域的大型通訊配件商、大型禮品公司等客戶獨(dú)立招商、獨(dú)立運(yùn)作、，滲透其數(shù)量龐大的所有消費(fèi)人群。

9、傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡(luò)招商合二為一，彼此輔助。傳統(tǒng)招商可借助部分展會(huì)。（二）渠道模式 在銷售渠道上實(shí)行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)渠道滲透、補(bǔ)充完善市場(chǎng)。（三）推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、B2B平臺(tái).貼吧等以“事件營(yíng)銷”的方式，制造“話題營(yíng)銷”，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)影響力，采用“情感營(yíng)銷”打動(dòng)數(shù)碼消費(fèi)者。（四）貝幣市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，以獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入市場(chǎng)，致力于開發(fā)特色功能的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。（五）貝幣品牌目標(biāo)1.我們必須確定我們計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，力求將貝幣品牌在移動(dòng)電源中樹立一桿旗幟。 2.使貝幣成為真正的移動(dòng)電源供應(yīng)商，使得貝幣移動(dòng)電源成為電

10、源界中的一個(gè)家喻戶曉的品牌。3.近期目標(biāo)我們主要是加大我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的曝光度、認(rèn)知度。4.致力于發(fā)展加盟代理商，利用別人的資源銷售我們的產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。五、貝幣產(chǎn)品策略（一）貝幣產(chǎn)品特點(diǎn)：三大優(yōu)勢(shì)1) 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特智能電力控制系統(tǒng)，國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，低碳環(huán)保2) 完美品質(zhì)：防過流、防過放、防短路3) 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：完備的生產(chǎn)基地、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、細(xì)致的售后分工 四重保障1） 電芯保障：高檔電芯，足額容量2） 電路保證：三重電路保護(hù)，防過流、防過放、防短路3） 材料工藝保障：進(jìn)口ABS材質(zhì)，無塵裝配，超聲波焊接工藝，4） 售后保障：一年免費(fèi)售后維護(hù)，7*24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)咨詢 （二

11、）價(jià)格因素1.顧客價(jià)值認(rèn)知：貝幣是一個(gè)剛開發(fā)，帶有高科技含量的產(chǎn)品。隨著手機(jī)的推廣，貝幣作為一個(gè)協(xié)助產(chǎn)品也在日常生活中普遍使用。顧客對(duì)其的功能性，實(shí)用性認(rèn)知 水平高。2.產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，貝幣的品質(zhì)是用聚合物A電芯，這也導(dǎo)致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。3.市場(chǎng)需求狀況：市場(chǎng)對(duì)電池的需求較大，而貝幣隨著技術(shù)的普及，節(jié)能環(huán)保，方便攜帶的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求將會(huì)越來越多。4.自身其他因素：貝幣不同的容量有不同的定價(jià)，方便選購。（三）定價(jià)方法與策略 1.定價(jià)目標(biāo)：貝幣移動(dòng)電源主要是以盈利、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)來進(jìn)行定價(jià)的。 2.定價(jià)策略：因?yàn)樨悗乓苿?dòng)電源的使用期限長(zhǎng)，所以在定價(jià)的時(shí)候考慮到

12、了產(chǎn)品的生命周期。同時(shí)，因?yàn)榭紤]地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同，沿海地區(qū)手機(jī)的使用率高，因此對(duì)于移動(dòng)電源的價(jià)格接受度以及使用度高，價(jià)格可稍高。而內(nèi)陸地區(qū)，科技的發(fā)展一般，所以可以適當(dāng)降低定價(jià)。移動(dòng)電源這一產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是擁有手機(jī)，psp類小電子產(chǎn)品的。 熱愛旅游，習(xí)慣方便熱愛環(huán)保， 跟隨時(shí)尚的中青年人群。因此價(jià)格的制定要符合他們的生活水平。（四）價(jià)格調(diào)整降價(jià)策略：貝幣移動(dòng)電源在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有可能為了占據(jù)市場(chǎng)份額而進(jìn)行降價(jià)。提價(jià)策略：如果競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行漲價(jià)，貝幣移動(dòng)電源也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐q價(jià)。購買者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：由于貝幣移動(dòng)電源已經(jīng)征服了廣大的消費(fèi)者，所以購買者對(duì)調(diào)價(jià)不會(huì)有太多想法。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)

13、者有可能跟隨貝幣移動(dòng)電源的調(diào)價(jià)策略，但他們也有可能把價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，從而提高市場(chǎng)占有率。由于移動(dòng)電源的使用年限長(zhǎng)，所以調(diào)價(jià)幅度會(huì)小。六、渠道開發(fā)（一）銷售渠道:間接渠道：通過中間機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的傳遞。可以在專業(yè)商店，專賣店，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，百貨公司，倉儲(chǔ)俱樂部等進(jìn)行銷售。（2） 代理：在特定區(qū)域內(nèi)通過代理商來銷售，在不同的地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，生產(chǎn)商對(duì)于當(dāng)?shù)厍闆r不清，可以選擇代理商。（3） 網(wǎng)絡(luò)銷售：通過與淘寶、庫巴、一號(hào)商城、亞馬遜等多家電子商務(wù)平臺(tái)合作，銷售貝幣品牌產(chǎn)品 （四）多設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷：除了固定的店面直銷外，我們還建議采用定點(diǎn)營(yíng)銷。在各大商場(chǎng)設(shè)柜銷售，以便拓寬移動(dòng)電源銷售渠道，讓顧客可

14、以更便捷的買到移動(dòng)電源。當(dāng)然，店面直銷中，我們要進(jìn)一步改進(jìn)方式，在顧客們消費(fèi)后進(jìn)行簡(jiǎn)單的意見反饋以更好地了解顧客對(duì)移動(dòng)電源的看法，使得改進(jìn)移動(dòng)電源。七、方案可行性分析通過市場(chǎng)分析，包括環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)定位、策略擬定，我們認(rèn)為這樣的營(yíng)銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟(jì)性、 可控性、適應(yīng)性等等。相信經(jīng)過我們的努力，貝幣移動(dòng)電源的營(yíng)銷會(huì)成功的。八、貝幣品牌推廣 網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。具體實(shí)施措施（一）軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入貝幣自己的網(wǎng)址。 （二

15、）博客網(wǎng)站推廣法 開通貝幣科技、貝幣移動(dòng)電源、 貝幣客戶服務(wù)的博客，及時(shí)將貝幣的動(dòng)態(tài)更新到博客上（三）網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。 （四）論壇網(wǎng)站推廣法撰寫優(yōu)秀的帖子及時(shí)將貝幣的動(dòng)態(tài)更新到論壇上九、風(fēng)險(xiǎn)因素分析 （一）市場(chǎng)壓力：項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二三線向一線品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化，因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （二） 團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問題。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)，實(shí)施“能上能下、能進(jìn)能出”的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。在育人環(huán)節(jié)，提供