店鋪銷售總結(jié)-(2500字)

1、店鋪銷售總結(jié)，不錯，轉(zhuǎn)了!門店零售核心，70以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細化管理，分享以下幾點！1、要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài),相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調(diào)正能量.2、讓店長和導購員清楚自己的角色定位和崗位職責,店長不是超級賣手,而應該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進位！店長需要打造精英團隊！要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。3.要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標!并分析達成,要開好晨會！知道淡場和旺場應該怎么做并認真執(zhí)行，分享總結(jié)!4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款!做好主推款的陳列，了解黃

2、金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。還有一些工作中的心得體會也分享一下：一、 總銷售額:1. 店長是否有訂每日、每時段目標？2. 是否利用時段會議對目標進行跟進？3. 是否對時段目標未達成的原因進行分析？4. 是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成？5. 是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方?6. 是否為目標的達成確定方案?二、暢銷品：1. 每周找出暢銷品了沒？2. 暢銷品的庫存夠嗎？3. 員工清楚暢銷品的庫存嗎？4. 管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎?5. 暢銷品有替代品嗎?6. 是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）.三、滯銷品：1. 每周找出滯銷品了嗎？2. 對滯銷品

3、是否加強了重視，如調(diào)整陳列等。3. 是否對滯銷品定每人每日銷售目標，讓員工重視？4. 數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？(如暢銷品）5. 是否教員工滯銷品的賣點呢？四、人效：1. 是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？2. 是否經(jīng)常訓練員工的專業(yè)技能？3. 是否了解員工的強弱項?4. 排班時是否強弱搭配？五、坪效:1. 櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？2. 同事是否一直在賣便宜貨品？4.是否教員工主推貨品賣點？5.客流高的地方貨賣得好嗎？六、連帶率:1. 每天計算過連帶率了嗎？2. 是否為員工定每日連帶率目標？3. 是否經(jīng)常訓練商品的款式及色彩配搭能力?4. 是否跟進員工拿一套以上的衣服給

4、顧客試穿？5. 對員工的連帶率是否進行訓練？七、客單價/平均單價：1. 是否教員工售賣貴的貨品的賣點？2. 是否教員工如何回應價格高的異議？3. 貴的貨品是否特殊陳列？八、分類別貨品的銷售額：1. 是否通過報表分析貨品的銷售額？2. 對不好銷的類別是否加強推動?當?shù)赇伾忸~與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署？或者，我們對于生意差的解釋是什么呢？對于回答生意差的常見解答：1天氣太冷；2天氣太熱；3天氣不好(下雨下雪）；4客流少、進店率少；5試衣率低；6成交率低；7沒活動；8活動力度不大,不吸引客人；9員工狀態(tài)不佳；10員工銷售技巧不夠；當我們看到這些字眼兒是不是好眼熟？當然以

5、上一定會影響生意，但它們只是結(jié)果，沒有方法，所以這些不是原因，真正的原因是我們沒有對應生意的方法。以上內(nèi)容我們真的不可控嗎？結(jié)果當然不是.真正提高生意的方法,你做了多多少？1：天氣再惡劣-只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎？有調(diào)整方案嗎?2：進店率低，與競品差距大-給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整.如果是，客人就一定會進店。3：試衣率低，成交率低，購買力差-這三點就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技

6、能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？ 4：對比同期跌幅大-我們是否仔細分析了去年的報表,top30賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品?如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎?如果沒有，找到替代款式了嗎?5:調(diào)整之后生意與理想差距還是未達理想-想資源,想額外生意。vip拓展，店鋪的vip維護，活動通知,新款咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？6：做到以上五點生意就會好了嗎答案是會的，只是我們要更好。所以細節(jié)也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、倉庫管理、時段目標追蹤等等等等.。這些大家都會,但是只有用上了，才是真的會。 7：以上方法都用 了，