時(shí)尚前沿淘寶推廣方案書

1、宋導(dǎo)0908徐海麗2022-3-1淘寶推廣方案 時(shí)尚前沿服裝網(wǎng)店推廣 制作人：你的名字淘寶推廣方案 時(shí)尚前沿服裝網(wǎng)店推廣一、執(zhí)行摘要 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。    但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，我們應(yīng)該以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以在校大學(xué)生為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城第一女性時(shí)尚服裝網(wǎng)店。爭(zhēng)取

2、在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造合肥大學(xué)城第一女性時(shí)尚服裝網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買服裝的目標(biāo)，最終完成網(wǎng)店紅人的目標(biāo)。二、 項(xiàng)目基本情況（一）項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：時(shí)尚前沿服裝網(wǎng)店推廣網(wǎng)店地址：初期經(jīng)營(yíng)模式：以女式打底衫、打底褲及牛仔庫為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，針對(duì)合肥大學(xué)城學(xué)生、教師消費(fèi)群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，采用直接下單、商家待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進(jìn)行時(shí)尚前沿品牌推廣，將時(shí)尚前沿的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找時(shí)尚

3、前沿淘寶店”的口碑，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動(dòng)時(shí)尚前沿網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張。（二）項(xiàng)目精神“時(shí)尚前沿”是因?yàn)槲覀冃乱淮宰烦缰鴷r(shí)尚。當(dāng)今女大學(xué)生的特色之一是陽光、可愛、時(shí)尚，心中懷有浪漫的幻想與期盼。而“時(shí)尚前沿”一詞正突顯了女生渴望的一面。同時(shí)，它還代表著一種精神追求：時(shí)尚帶給人的是一種愉悅的心情和優(yōu)雅、純粹、品味與不凡感受，賦予人們不同的氣質(zhì)和神韻，能體現(xiàn)不凡的生活品位，精致、展露個(gè)性。同時(shí)我們也意識(shí)到，人類對(duì)時(shí)尚的追求，促進(jìn)了人類生活更加美好，無論是精神的或是物質(zhì)的。讓時(shí)尚與你常伴。（三）項(xiàng)目服務(wù)宗旨項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價(jià)的服務(wù)理念,為想實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)的每位女大學(xué)生，提供時(shí)尚咨詢的服

4、務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是A. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾。B. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；C. 為顧客提供誠(chéng)信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；D. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意盡在時(shí)尚前沿淘寶店。三、網(wǎng)店的推廣策略 總體思想：概括地說，為“廣撒網(wǎng)，深挖掘”，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對(duì)大學(xué)城內(nèi)師生的集中式推廣進(jìn)行網(wǎng)店店名時(shí)尚前沿、網(wǎng)址的傳播，目的是以最低的投放費(fèi)用，多樣而特色的形式，收獲時(shí)尚前沿在大學(xué)城有較大的影響力。（一）瀏覽器首頁及收藏夾營(yíng)銷在MM專區(qū)，瀏覽器的首頁將被替換成我們時(shí)尚前沿網(wǎng)店的網(wǎng)址，并在收藏夾中加入我們的BLOG地址，并

5、會(huì)長(zhǎng)期保持如此。在除MM專區(qū)外的其他機(jī)器上，瀏覽器的收藏夾中將加入時(shí)尚前沿網(wǎng)店和BLOG的地址。（二）論壇營(yíng)銷針對(duì)我們的目標(biāo)客戶18-28年輕女性常去的BBS論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇以及聯(lián)誼社區(qū)進(jìn)行宣傳。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A.在各個(gè)適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時(shí)，持續(xù)的對(duì)各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個(gè)性簽名，在每次用戶回帖以后自動(dòng)顯示的。網(wǎng)店宣傳簽名檔，然后持續(xù)的在各論壇內(nèi)發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現(xiàn)。（三）聊天工具營(yíng)銷即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人

6、在使用。團(tuán)隊(duì)成員在聊天工具如QQ等的個(gè)性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語。同時(shí)建立討論群，將自己的好友都動(dòng)員起來，為我們?cè)趥€(gè)性簽名內(nèi)加上廣告語。同時(shí)通過留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。（四） 交友網(wǎng)站營(yíng)銷在騰訊QQ以及51博客交友，形成了一批強(qiáng)有力的交友網(wǎng)站，成為網(wǎng)上宣傳的一個(gè)重頭部分。時(shí)尚前沿淘寶掌柜在等網(wǎng)站上發(fā)表日志，并讓好友齊分享。發(fā)表的日志有3種形式：A 直接對(duì)網(wǎng)店的宣傳B 關(guān)于網(wǎng)店的心情文字C 原本日志中加入了我們網(wǎng)店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢(shì)。此外，還通過發(fā)站內(nèi)信，個(gè)人狀

7、態(tài)和在別人個(gè)人主頁內(nèi)留言進(jìn)行輔助宣傳。除了好友、同學(xué)外，網(wǎng)友也要重視。（五） 博客營(yíng)銷此種營(yíng)銷方式是我們網(wǎng)店在此項(xiàng)宣傳上的重要手段，作為最主要的流媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體它的推廣方式為：A 在我們自己的網(wǎng)店上面有鏈接；B. 在銷售的同時(shí)向客戶提供此博客，推薦博客上提供的一條龍服務(wù)；C 利用各種工具推廣博客，將QQ、MSN，論壇，郵件，各種個(gè)人簡(jiǎn)介中假如博客網(wǎng)址；D 利用網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣。與同行，賣家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評(píng)論別人的博文；去論壇多解答別人的問題；多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；增加

8、博客文章的數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入一周熱門排行、一周評(píng)論排行等。（六）電子郵件營(yíng)銷 首先：要明確電子郵件郵營(yíng)銷的目標(biāo)、使用合適的溝通策略、明確你的目標(biāo)客戶，最重要的還要設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件。它的推廣方式為：A以加強(qiáng)與商人和現(xiàn)在客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件（可以發(fā)新的產(chǎn)品信息，以及祝福）B 以獲得新客戶立即購買為目的發(fā)送郵件（可以按行業(yè)、按區(qū)域來發(fā)）C 通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子郵件（也可以群發(fā)） D在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加網(wǎng)店的店標(biāo)以及網(wǎng)店的店址（這是任何郵件的必需具備的）（七）、促銷活動(dòng)的營(yíng)銷 開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動(dòng)。A、訂單優(yōu)惠：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等批

9、量統(tǒng)一服飾下單，提供一些價(jià)格上或數(shù)量上的優(yōu)惠； B、節(jié)日促銷：每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。C、自創(chuàng)日促銷：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如店慶日、回饋日、尊師日等。D、成套服飾購買優(yōu)惠：凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下時(shí)尚前沿搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條或者牛仔褲，可獲得每套服飾相對(duì)應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于時(shí)尚前沿自已搭配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。 E、打折優(yōu)惠：（店員對(duì)每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動(dòng)折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。四、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃A、取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在合肥大學(xué)城的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造時(shí)尚前沿大學(xué)城第一女性時(shí)尚服裝網(wǎng)店的品牌。B、增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時(shí)在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形