企業(yè)如何進(jìn)行采購管理工作培訓(xùn)

1、企業(yè)如何進(jìn)行采購管理工作培訓(xùn)企業(yè)如何進(jìn)行采購管理工作培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊(cè)企業(yè)教練RCC中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。中國移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于

2、一身的魅力講師！聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括哈佛商業(yè)評(píng)論、經(jīng)理人、銷售與市場(chǎng)、商界等；同時(shí)擔(dān)任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。主講課程：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公關(guān)技巧、卓越銷售技巧、優(yōu)勢(shì)談判、客戶關(guān)系管理、店長(zhǎng)管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、 營銷、大客戶管理等。主要客戶:摩托羅拉、殼牌中國、中石油、中石化、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國建材、中國鋁業(yè)、北車集團(tuán)、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中信集團(tuán)、山東魯花、蒙牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬科房產(chǎn)、宇通集團(tuán)、南方實(shí)業(yè)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、南方電網(wǎng)、

3、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美的空調(diào)等。課程風(fēng)格:   “60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題可在課堂打斷講師思路，不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。課程收益：1、透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),防止停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓3、提升采購周轉(zhuǎn)率及

4、資金使用效率,標(biāo)準(zhǔn)采購流程4、搜集市場(chǎng)情報(bào), 標(biāo)準(zhǔn)采購研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本5、展開采購目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估課程大綱：1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容-某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司-詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?-詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目為何進(jìn)行價(jià)格分析-比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-某著名民營企業(yè)供給商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析-招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)-南方電網(wǎng)采購招標(biāo)流程案例分析-中國移動(dòng)采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析-采購相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析直接材料/直接人工/制造費(fèi)用-采購價(jià)格六種分析目標(biāo)價(jià)供給商定價(jià)市場(chǎng)

5、定價(jià)價(jià)格自行分析競(jìng)標(biāo)價(jià)格歷史價(jià)-供給商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)分析真正成本技術(shù)含量-供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經(jīng)驗(yàn)法-華為電箱材料成本分析表-運(yùn)用價(jià)格工具來分析供給商的報(bào)價(jià)解決新物料量小定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)某公司原材料鋼材價(jià)格分析表采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析-采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-采購成本分解全成本核算變動(dòng)成本核算法-中國移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析全成本核算法估價(jià)/比價(jià)七步驟浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析-四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式-龍大食品集團(tuán)收購原料比質(zhì)、比價(jià)、臺(tái)帳分析案例-某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示-成都豐田采購合

6、同比價(jià)審批表展示分析2、全面降低成本采購技術(shù)/策略采購前降低成本采購研發(fā)工程采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用Early purchasing & supplier involvementThe design processHow to expand purchasing and supply managements roleBuyers who interface successfully with engineers-早期采購介入EPI，采購工程定義-EPI采購組織與采購流程設(shè)置-某著名公司EPI采購組織設(shè)計(jì)案例分享-EPI五大核心內(nèi)容分析參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供給商/新技術(shù)跟蹤/參與

7、價(jià)值分析-某著名公司EPI采購流程案例討論設(shè)計(jì)過程對(duì)采購的影響-QFD 是設(shè)計(jì)和采購有效的溝通平臺(tái)降低原材料采購成本-設(shè)計(jì)和采購并行工程供給商參與縮減研發(fā)階段的原材料-零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購面向制造的設(shè)計(jì)DEM流程-面向物流供給的設(shè)計(jì)方法DFL-早期供給商介入EPI流程實(shí)例分析啟示表達(dá)DFL-采購價(jià)值工程法VA/VE五階段流程實(shí)例分析-延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì)降低成本采購價(jià)格管理工程-案例:采購成本模型建立-大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素-如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)-某公司某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析-降低采購價(jià)格管制十一種工具-供貨商提高價(jià)格二十一條原因-要求供給商降

8、低價(jià)格三大必然理由-降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本降低材料采購單價(jià)十二方式降低材料附加成本三方法-采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道如何讓供給商承擔(dān)原材料的漲價(jià)獨(dú)家供貨漲價(jià)定單不穩(wěn)定低于最小定單量漲價(jià)-期貨對(duì)大宗原材料成本影響/防止風(fēng)險(xiǎn)技巧-廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/防止風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析-廣州某科技采購價(jià)格下降分析圖-獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式透過采購策略降低成本-采購物料成本演算啟示影響采購成本九類主要因素-連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-采購策略壓榨策略/多角化策略/平衡策略-視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種

9、采購策略-降低成本的九大采購策略對(duì)策1聯(lián)合采購策略措施2統(tǒng)購策略措施3優(yōu)勢(shì)采購措施4價(jià)格分析采購策略措施5雙贏采購策略措施6采購貨源策略措施7采購成本控制策略措施8互買優(yōu)惠采購策略措施9變動(dòng)成本采購策略措施-海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析-中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊(cè)解讀-跨部門降低采購成本十五種途徑3、供給商管理透過供給鏈管理幫助供給商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)-某公司與供給商一道改善和縮短交貨期LT案例-供給商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)-用六西格馬的方法來改良質(zhì)量-質(zhì)量成本的分析與管理-供給商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)實(shí)例分析-透過精益生產(chǎn)與供給商共同合作，減少外循環(huán)庫

10、存成本的最正確六方法-透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法-尋找外源解決技術(shù)難題-供給商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化VA / VE-某著名企業(yè)精美供給鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析供給商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)采購第一流程-選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)-深圳施樂公司供給商開發(fā)手冊(cè)解讀-采購物資分析供給市場(chǎng)的分析供給商的分析-華為公司供給商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例采購認(rèn)證過程-某公司采購供給部供給商管理流程診斷與分析-湯姆遜東莞電器供給商開發(fā)進(jìn)度表案例分析-供給商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素-某公司供給商評(píng)核因素總結(jié)分析-對(duì)供給商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

11、-供給商管理的持續(xù)改良方法和步驟 -東莞某公司供給商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告-佛山某公司供給商檔案系列實(shí)例VS青島某公司供給商檔案系列-供給商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)-供給商總體評(píng)分與選擇-諾基亞公司衡量供給商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析-供給商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施-理想的供貨商關(guān)系策略-戰(zhàn)略供給商關(guān)系策略供給鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:-1多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 JIT/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo)-控制供給商五大方法/降低供給商數(shù)量七大對(duì)策-西門子公司供給商關(guān)系15條策略解讀-改善供給商良好合作關(guān)系八大措施供給商激勵(lì)建立精益生產(chǎn)JIT

12、供給鏈模式-精益采購JIT采購JIT三政策六措施-物料管理JIT三A政策六措施-深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析-某著名美的企業(yè)JIT供貨流程圖/退貨流程圖解析-某著名美資企業(yè)雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)JIT推行九大步驟實(shí)例分析-廣告牌生產(chǎn)條件/流程圖-某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 -杭州博世BOSCH配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析-ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購圖片實(shí)例分析-蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購物料計(jì)劃板物料廣告牌圖片及說明分析-上海某公司小型供給商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析-華強(qiáng)三洋供給商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析-供給商J

13、IT直送工位管理方法-華晨寶馬供給商物料廣告牌集貨配送Milk-Run管理方法-精益采購JIT采購即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式-一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析-北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/ VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程-供給商管理庫存VMI鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策-某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表-中國長(zhǎng)城電腦深圳遠(yuǎn)程控制VMI實(shí)物圖片實(shí)例分析-某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析-基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購與供給商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購-華為電子化交易案例-三菱電機(jī)日資公司電子商務(wù)供給鏈物流系統(tǒng)流程圖分

14、析-某著名企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析-使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換EDI實(shí)例展示4、供貨商交貨期管理供貨商交期管制十大之道-深圳某民營公司透過ERP用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程-蘇州西門子均衡采購計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析精益采購-北京某通訊電子歐洲全資ERPSAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步-東莞某外資公司訂貨型OEM按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄-偉創(chuàng)力美資在采購物料欠料分析表實(shí)例分析-某世界五百強(qiáng)企業(yè)美資采購物料跟蹤表案例研討捷普電子-中國某著名家電民營企業(yè)ER

15、PORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析-采購物料跟單員催促物料到位進(jìn)度三種方法備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法-佛山某采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施5、采購質(zhì)量管理改善供貨商質(zhì)量十大手段-東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法-某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄-某公司食品安全科供給商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)6、降低成本采購談判過程及技巧采購人員沖突處理三大技巧十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧采取降價(jià)談判之

16、三大時(shí)機(jī)共十五種情景談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備-知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)-評(píng)估彼此勢(shì)力-六大因素促使采購方強(qiáng)有勢(shì)力-五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力-報(bào)價(jià)和接觸摸底-先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件-后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件-分析與選擇談判戰(zhàn)略-預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線-評(píng)估與改變談判性格-設(shè)計(jì)有效的談判方案 案例演示及其效能分析-海爾空調(diào)談判流程-制定談判戰(zhàn)略-定義談判角色-確認(rèn)共同的談判目標(biāo)-設(shè)計(jì)供給商回應(yīng)表-制定談判的時(shí)間計(jì)劃-設(shè)計(jì)供給商報(bào)告-實(shí)施談判-談判后的跟蹤與反饋采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)共十五種情景談判技巧談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段-知己知彼風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)-預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線-團(tuán)隊(duì)合作思路-談判四階段控制八要點(diǎn)分析談判技巧談判前三項(xiàng)謀略范例套路/九大