匯金廣場開盤前營銷推廣方案

1、匯金廣場開盤前營銷推廣執(zhí)行方案一、營銷背景崇仁縣匯金廣場1#、2#樓已于2016年12月6日正式拿到預(yù)售許可證，正式進(jìn)入預(yù)售階段。本案10月營銷中心正式開放以來，在形象宣傳上投入大量戶外廣告，而項(xiàng)目現(xiàn)場卻沒有相應(yīng)的暖場活動相配合，導(dǎo)致目前客戶來訪量嚴(yán)重不足。年關(guān)將至，外出返鄉(xiāng)人員即將陸續(xù)歸來，本案應(yīng)抓住返鄉(xiāng)潮強(qiáng)勢將項(xiàng)目產(chǎn)品推出市場，達(dá)到一炮而紅的效果，同時達(dá)到為開發(fā)商大量回籠資金的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。然而由于前期的蓄客量不足，如果倉促開盤，將有可能面臨開盤當(dāng)天冷場的尷尬局面。如果開盤成交量稀少，將會在市場上造成不良的口碑影響，為后期的銷售帶來一定阻力。 所以我司建議將開盤節(jié)點(diǎn)延后，先以擴(kuò)大知名度以及

2、大量蓄客為主，為開盤活動做足前期鋪墊。二、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢分析² 項(xiàng)目與永勝城一路之隔，該項(xiàng)目屬于崇仁最大的生活小區(qū)，在崇仁有較強(qiáng)的知名度與口碑，周邊的生活氛圍濃厚，本案可適當(dāng)借勢；² 項(xiàng)目臨近縣二中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)以及第四小學(xué)，教育配套完善；² 對面永勝城均價4600元/，本案開盤均價3880元/，具有較強(qiáng)的價格優(yōu)勢； ² 項(xiàng)目地處老城區(qū)，步行至中山路僅需10分鐘，周邊商業(yè)氛圍與生活配套成熟；2、劣勢分析² 項(xiàng)目面世時間短，知名度不高，導(dǎo)致前期蓄客量少；² 項(xiàng)目雖然地處老城區(qū)，但屬于老城區(qū)邊緣，周邊自然環(huán)境略差，且目前城市東移，大

3、部分客戶均有到新行政中心置業(yè)的趨勢；3、機(jī)會分析² 春節(jié)將至，外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，抓住春節(jié)黃金強(qiáng)銷期對項(xiàng)目資金回籠有巨大作用；4、威脅分析² 12月底或1月初新天地將開盤，開盤均價可能會低于4000元；同時世紀(jì)華府目前打出3280元/平米的超低價促銷，兩個項(xiàng)目的強(qiáng)勢促銷將搶奪縣城內(nèi)有限的客戶； ² 永勝城目前還剩余大量的四房戶型，這將對本案去化四房帶來直接的競爭壓力；三、客群分析四、營銷策略根據(jù)目前項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目整體操盤考慮，本案以春節(jié)期間最大化的保證項(xiàng)目的去化以及回款，完成春節(jié)前的既定銷售目標(biāo)。但由于時間緊迫，項(xiàng)目將在有限的時間內(nèi)制造相應(yīng)的重大銷售節(jié)點(diǎn)契機(jī)

4、，在推廣項(xiàng)目的同時，塑造“匯金廣場”的品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在短時間形成高度的市場關(guān)注度，有效的為銷售積累更多客戶。五、營銷目的1、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高現(xiàn)場來訪量；2、奠定項(xiàng)目口碑基礎(chǔ)，形成勢能，帶動今后更大體量的銷售； 3、解決目前存在客戶來訪渠道單一的問題，開拓新的客戶源； 4、提升項(xiàng)目在市場上的地位以及形象；六、營銷節(jié)點(diǎn)七、去化目標(biāo)八、匯金廣場全城認(rèn)籌執(zhí)行方案1、認(rèn)籌時間：12月24日-1月6日（共14天） 2、 認(rèn)籌方式² 活動期間認(rèn)籌匯金廣場住宅可享受交5000抵20000元房款優(yōu)惠；² 認(rèn)籌客戶可優(yōu)先選擇心儀房源，該房源在客戶交納5000元誠意金后在開盤前將

5、不在對外出售；² 開盤前成功認(rèn)籌的客戶可獲贈價值168元油汀電暖氣一臺，開盤后成功簽約還可參與幸運(yùn)抽獎； 3、推廣主題崇仁一線江景華宅12月24日火爆認(rèn)籌首推116-132平米江景房3688元/平米起認(rèn)籌交5000抵2000012月24日-1月3日恐龍來襲 全城戒備匯金廣場大型生態(tài)恐龍展震撼開幕！看史前王者，夠匯金廣場江景美宅！4、活動配合等你2億年匯金廣場“大型生態(tài)恐龍展”盛大開幕（12月24日-1月3日） ² 活動內(nèi)容：匯金廣場營銷中心對面工程部大院內(nèi)安放10-20只大型恐龍，平均6米一個，會動會叫。² 參與方式： 轉(zhuǎn)發(fā)匯金廣場盛大認(rèn)籌以及恐龍展活動微信至朋友

6、圈即可免費(fèi)領(lǐng)取入場券一張。對縣城內(nèi)小學(xué)以及幼兒園學(xué)生免費(fèi)發(fā)放入場券，邀請到訪參觀，以增加項(xiàng)目案場來訪量；² 活動抽獎：凡到場參觀恐龍展的客戶均可將入場券副券投入抽獎箱中進(jìn)行抽獎，在活動結(jié)束后，主辦方將一次性抽出10位幸運(yùn)客戶，獎品為價值68元恐龍玩具一個；（以此讓客戶填寫姓名和聯(lián)系電話，為項(xiàng)目大量積累電話邀約的客戶資源；）5、推廣方式² 戶外廣告：（發(fā)布時間12月14日-12月31日） 對現(xiàn)有2個戶外廣告畫面進(jìn)行更換，內(nèi)容以本次“盛大認(rèn)籌”以及“恐龍展”活動信息為主； 在新橋頭湘軍時代一樓懸掛臨時墻體廣告，內(nèi)容內(nèi)容以本次“盛大認(rèn)籌”以及“恐龍展”活動信息為主；²

7、微信：（發(fā)布時間12月18日、12月23日） 12月18日以及12月23日在崇仁微生活公眾平臺發(fā)布各發(fā)布一條微信頭條，內(nèi)容以本次“盛大認(rèn)籌”以及“恐龍展”活動信息為主； 同時發(fā)布一個月的微信圖片植入廣告； 在微信朋友圈植入本次活動內(nèi)容廣告；每次發(fā)布5萬條；² 宣傳單（發(fā)布時間12月17日-18日；12月24日-25日；12月31日-1月3日） 制作5萬份宣傳單，在縣城人流集中區(qū)進(jìn)行派發(fā)。共計(jì)派發(fā)3次，派發(fā)時間以周六日為主； ² 海報(bào)（發(fā)布時間12月14日）在各大小區(qū)單元門或電梯口張貼本案海報(bào)，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目的；² 條幅（發(fā)布時間12月17日-12月31日）在

8、縣城中山路以、勝利路及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道安裝項(xiàng)目宣傳條幅（縣城40條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)60條）； ² 桁架展板（發(fā)布時間12月14日-12月31日）在縣城內(nèi)主要十字路口以及加油站進(jìn)出口安裝桁架廣告，以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動信息為主； ² 公交車車頭廣告（發(fā)布時間12月17日-1月3日）租賃城內(nèi)12輛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)18輛公交車車頭車尾宣傳位，以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動信息為主； ² 短信投放（發(fā)布時間12月17日、12月23日、12月31日）在以上3個時間時每次投放5萬條短信，短信內(nèi)容以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動信息為主； ² 電視游走字幕廣告（發(fā)布時間12月17日-12月31日）在崇仁電視臺投放1-2個月的電視