降價銷售業(yè)務(wù)處理要點

1、制度名電子文件編碼GLZD183頁碼3-1第一條通那么1.營銷過程中所有降價(或折價)銷售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。2降價分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必 要的申請手續(xù)。3營銷員在決定降價時，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司 與客戶的相互關(guān)系，防止造本錢公司的利益損失。4降價唯一的目的是擴大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋售，所 以其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實，必須作到公正、客觀、無私。第二條降價銷售事務(wù)處理1 營銷員自行判斷降價，原那么上適于以下情況，但特定商品例外：(1) 客戶支付額中未足X元的尾數(shù)。(2) 支付額達X萬元以上時，有1/300的浮動額，但讓利總額不能

2、 超過XX元。(3) 支付額未足X萬元，但在X萬元以上時，有 1/200的浮動額, 但讓利總額不能超過XX元。(4) 支付額未滿X萬元時，降價X元以內(nèi)。同時，無論何種情況，都必須有充足的理由和嚴格的核算。2實施降價銷售時，必須填寫“降價銷售業(yè)務(wù)傳票。3降價銷售業(yè)務(wù)的傳票的處理規(guī)定是:簽發(fā)人責任人簽名制度名訂貨價格制定規(guī)那么電子文件編碼GLZD183頁碼3-2(3)降價銷售通知單。(營銷員一財務(wù)科)交財務(wù)科作財務(wù)處理。(4)降價銷售統(tǒng)計單(營銷員一業(yè)務(wù)科)業(yè)務(wù)科作統(tǒng)計資料用。4申請降價銷售(1) 大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時，營銷員 需提交“降價銷售申請。(2) 降價銷售申請?zhí)?/p>

3、交給業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交上級審批。如時間 較緊，可通過 請示總經(jīng)理裁決。(3) 申請批復時，營銷員需補送“降價銷售申請。(4) 降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，作降價銷售的憑 證依據(jù)；一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決 如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交商品管理科。(5) 商品管理科據(jù)此填制“降價銷售業(yè)務(wù)傳票。(6) “降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，作以下處理：a.降價銷售業(yè)務(wù)傳票。由商品管理科留存。b 降價通知。(商品管理科一客戶)。簽發(fā)人責任人簽名制度名訂貨價格制定規(guī)那么電子文件編碼GLZD183頁碼3-3第三條降價洽談要領(lǐng)1在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價要求，營銷員 如認為理由充分，且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決 定降價，但需給客戶以忍痛割肉的感覺。2如非降價銷售品，營銷員應(yīng)婉轉(zhuǎn)拒絕。3如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度，營銷員應(yīng)