廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收)1背景分析 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化,由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些,外觀沒有什么太大變化,只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠(chéng)說出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價(jià)收購(gòu)，其實(shí)都是低價(jià)購(gòu)來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷售.從節(jié)儉角度看， “都是時(shí)髦惹的錯(cuò)”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目 由于該項(xiàng)

2、行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品.所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量較多，利潤(rùn)可觀。 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu),但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場(chǎng)。 2。計(jì)劃介紹

3、：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。以調(diào)查訪問法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開調(diào)查,檢驗(yàn)假設(shè)條件。通過開展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。聯(lián)合價(jià)值鏈合作各方。以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（2)定位： 以做大做強(qiáng)為目標(biāo).（前期:定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校.）3。亮點(diǎn)：一是定期性，即在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門回收。這樣,既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí),更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好

4、，等回收人員來回收.二是公益性. 三是廣泛性，這次活動(dòng)由于是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。二。實(shí)施：1.流程:1。宣傳: 主要對(duì)象：在校大學(xué)生；宣傳方式 ：通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效.宣傳單.在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā):(制作要求：新穎,突出；宣傳目標(biāo):使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng)；宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等)；與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力量,在每幢宿舍張貼

5、海報(bào))；建立專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展以及電腦的普及,互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此,我們打算在創(chuàng)辦的同時(shí)創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行.還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達(dá)到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。2。合作對(duì)象: 商場(chǎng)(紙皮，啤酒瓶）、廣大學(xué)生  價(jià)格：可協(xié)商回收價(jià)格對(duì)比3。回收：固定在每個(gè)月的某個(gè)時(shí)間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4。利潤(rùn)：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以78分在校回收,中間有 2至3分

6、差距,然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn).盡管在短期來看,收入較少,但從長(zhǎng)期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。由于收購(gòu)廢舊物品的利潤(rùn)是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤(rùn)空間.2.融資: （1）融資方式:前期可以由隊(duì)員籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）;后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2)融資金額:前期備用流動(dòng)金大概400元.3。團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景：計(jì)算機(jī)工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平:大專團(tuán)隊(duì)的年齡分布:1923歲團(tuán)隊(duì)核心：擁有一個(gè)廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員曾經(jīng)經(jīng)常合作,大家團(tuán)結(jié)互助,形成一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍

7、。4?；厥瘴锲贩秶?、生活用品(自行車）等、舊報(bào)紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等 、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等、酒瓶等、廢舊玻璃制品和金屬材料、體育用品等、衣物類、輔導(dǎo)資料類，如字典,公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域,舊考卷 (高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元,有的舊考卷貴過專業(yè)書)等. 三，分析：1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本.劣勢(shì)：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較?。煌瑫r(shí)，影響力在全校較??； 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。競(jìng)爭(zhēng):學(xué)校已存在部分回收人員.（學(xué)校

8、清潔工兼顧廢品回收）機(jī)會(huì)：以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生,回收較為方便;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時(shí)上門服務(wù)）。2.市場(chǎng)分析:（1）   市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該項(xiàng)事業(yè)是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多,并具有持續(xù)性，因此市場(chǎng)較為有前景。(2）   市場(chǎng)的容量:據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響,數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。(3）   未來增長(zhǎng)估計(jì)：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長(zhǎng)點(diǎn)著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價(jià)格高，二是回收方便，三是市場(chǎng)較為廣闊。（4）

9、60;  主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性.（5）成功因素：“壟斷"市場(chǎng)。3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估: （1）可行性評(píng)估：操作成本低過程中基本上沒有太多需要支出的地方;操作簡(jiǎn)單-全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購(gòu)的地方把物品賣掉；勞動(dòng)力此活動(dòng)中需要的人員會(huì)比較多，但在此活動(dòng)開展起來，可以進(jìn)行招人，或者與社團(tuán)聯(lián)合.（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：存放地點(diǎn)向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放/跟在?；厥杖藛T合作，免去場(chǎng)地費(fèi)用。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問題。 回

10、收站人員完全可以自己來回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話,他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品,并且通過我們中介，還會(huì)影響他們的利潤(rùn)?？赏ㄟ^向廣大學(xué)生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購(gòu)量（少）?？赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生,確定回收量或和回收站簽協(xié)議,一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話，可避免這一問題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳.（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合,三是人脈。）（3）費(fèi)用情況分析： 前期：有廢舊物品要回收的話

11、，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤(rùn)進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn),這樣回收快,風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)由于廢舊物品價(jià)格較低，投入成本低.宣傳費(fèi)。購(gòu)買單據(jù)（如果想節(jié)省費(fèi)用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡(jiǎn)單的單據(jù))后期：如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn),但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消。可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。如果能夠做大,則需要一定的工作人員，會(huì)造成一定的勞工費(fèi);可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制.（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。4.財(cái)務(wù)分析:（1）融資:前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）

12、；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：400元   利潤(rùn)：200300元（3)價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。（4）投資預(yù)算:廣告宣傳:30元房租費(fèi)：60元左右  如學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。（申請(qǐng)：?？倓?wù)處）勞工費(fèi):200元左右首批產(chǎn)品收購(gòu)費(fèi)：200元備用流動(dòng)資金：400元預(yù)計(jì)一年可收回前期成本5。選址分析：一是方便存放，二是成本低. 五調(diào)查分析大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化,也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見,浪費(fèi)了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)

13、上查到的資料顯示并且分析。：（1）33的同學(xué)的一月的費(fèi)用是500-600元，28的同學(xué)是700800元.有回收資源。   (2)在宿舍一般來說38。4的廢舊物品是書籍類，24。6%的是酒瓶類,同時(shí)電子產(chǎn)品在大三占較大的比例,并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。針對(duì)性回收.(3)據(jù)調(diào)查，38的同學(xué)偶爾會(huì)進(jìn)行廢舊物品回收，但60的是和專門的回收人員進(jìn)行交易，而不是直接扔掉。6.5的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時(shí)70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品,21.6的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點(diǎn)，50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄

14、或轉(zhuǎn)送他人。其中15的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義.針對(duì)這類人，我們?cè)趯?duì)他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平.他們有勤儉節(jié)約的意識(shí),但還是不能把勤儉落到實(shí)處。8%的同學(xué)在對(duì)廢舊物品拋棄時(shí)，心理是矛盾的.認(rèn)為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢.而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門.針對(duì)這類人，在對(duì)他們生活費(fèi)用調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識(shí)有回收市場(chǎng)。(4）據(jù)調(diào)查，50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達(dá)到1020個(gè)，23。8%的宿舍可達(dá)到20-30個(gè)。回收數(shù)量大。 調(diào)查分析:(5)根據(jù)我們上網(wǎng)

15、調(diào)查56%的舊貨市場(chǎng)老板和44的職員得知,31收購(gòu)的廢舊物品來自學(xué)生和45來自工廠，10來自家庭廢舊物,并且49%的被調(diào)查人是間接回收。（7）據(jù)調(diào)查,收購(gòu)的廢舊物品22%是手機(jī)等電子產(chǎn)品，32%的廢紙書籍類，30是工廠廢舊物.(8）40%的被調(diào)查人認(rèn)為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30%認(rèn)為該行業(yè)有很大的潛力。（9)收購(gòu)廢舊物品時(shí)，30%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量,30%關(guān)注的是價(jià)格。關(guān)注新舊程度占22%。（10)轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對(duì)象是低收入者和工廠，分別占20%和57%。六結(jié)語：現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新世紀(jì)中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”,開始學(xué)習(xí),我們一

16、定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事.但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會(huì)憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。 附:模擬回收價(jià)格對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)(但視具體情況而定） 分類具體產(chǎn)品回收價(jià)格（視具體情況而定）        電子產(chǎn)品 MP3八九成新原價(jià)的60（品牌);原價(jià)的50 （一般）六七成新原價(jià)的50(品牌）；原價(jià)的40%(一般）四五成新原價(jià)的40%（品牌)；原價(jià)的25%兩三成新20元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收 MP4八九成新原價(jià)的60左右六七成新原價(jià)的50%左右四五成新原價(jià)的33%左右兩三成新原價(jià)的15%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收 PSP八九成新原價(jià)的60%-70%六七成新原價(jià)的50左右四五成新裸機(jī)40左右；主機(jī)+電池+貼膜約原價(jià)的45；整個(gè)套裝約原價(jià)的50%兩三成新原價(jià)的30%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收  手機(jī)八九成新原價(jià)的60-70%（品牌）；原價(jià)的50%（一般）六七成新原價(jià)的45（品牌）;原價(jià)的40（一般）四五成新原價(jià)的40左右兩三成新200-300元(品牌）;100200元(一般）產(chǎn)品已損壞一般不回收 照相機(jī)八九成新原價(jià)的70%六