教你與客戶(hù)成交的24種技巧--王宇誠(chéng)

1、教你與客戶(hù)成交的 24 24 種技巧 銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲， 銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng) 花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”， 經(jīng)?！百u(mài) 關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要， 以下 介紹排除客戶(hù)疑義的幾種成交法： 1 1、顧客說(shuō)：我要考慮一下。 對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。 1 1）詢(xún)問(wèn)法： 通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹 （如：某一細(xì)節(jié)） ， 或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn) 法將原因弄清楚

2、，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所 以您說(shuō)您要考慮一下？ （2 2）假設(shè)法： 假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂(lè)），如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到 手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品 確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得XX（外加禮品）。我們一個(gè)月才來(lái)一次（或才 有一次促銷(xiāo)活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì) . （ 3 3 ）直接法： 通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)， 直接法可以激將他、迫使他付帳口： XX先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢(qián)的

3、問(wèn)題呢？或您是在 推脫吧，想要躲開(kāi)我吧？ 2 2、顧客說(shuō)：太貴了。 對(duì)策：一分錢(qián)一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。 1 1）比較法： 與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)XX牌子的XX錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品比XX牌子便宜多啦，質(zhì) 量還比XX牌子的好。 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。口： XX錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi) a a、b b、c c、d d 等幾樣?xùn)|西，而這種 產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。 （ 2 2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開(kāi)來(lái)， 一部分一部分來(lái)解說(shuō)， 每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜 了。 （ 3 3）平均法： 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆?每周、每天，尤其對(duì)一些高檔服裝銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般服裝只能穿 多少天，

4、而買(mǎi)名牌可以穿多少天， 平均到每一天的比較， 買(mǎi)貴的名牌顯然劃算。 如： 這個(gè)產(chǎn) 品你可以用多少年呢？按XX年計(jì)算， XX月XX星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花XX 錢(qián)，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！ （ 4 4）贊美法： 通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重XX（如： 儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)的。 3 3、顧客說(shuō)：市場(chǎng)不景氣。 對(duì)策：不景氣時(shí)買(mǎi)入，景氣時(shí)賣(mài)出。 （ 1 1）討好法： 聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣(mài)出，成功者購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)別人卻買(mǎi)進(jìn)，成功者賣(mài)出?，F(xiàn)在決策 需要勇氣和智慧， 許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。 通過(guò)

5、說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者 聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包！ （2 2）化小法： 景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化， 是單個(gè)人無(wú)法改變的， 對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)還是按部就 班，一切“照舊”。 這樣將事情淡化， 將大事化小來(lái)處理， 就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。 如：這些日子來(lái)有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有什么大的影響， 所以 說(shuō)不會(huì)影響您購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品的。 （3 3）例證法： 舉前人的例子， 舉成功者的例子，舉身邊的例子， 舉一類(lèi)人的群體共同行為例子， 舉流行的 例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購(gòu)買(mǎi)。如：某某先 生，XX人XX時(shí)間購(gòu)買(mǎi)了這

6、種產(chǎn)品，用后感覺(jué)怎么樣（有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變）。 今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎？ 4 4、 顧客說(shuō)：能不能便宜一些。 對(duì)策： 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無(wú)好貨 （ 1 1 ）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。 單純以?xún)r(jià)格來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì) 忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購(gòu)買(mǎi)者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò) 多嗎？但是投資過(guò)少也有他的問(wèn)題所在， 投資太少， 使所付出的就更多了， 因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn) 品無(wú)法達(dá)到頒期的滿(mǎn)足（無(wú)法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。 2 2） 底牌法： 這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位， 已經(jīng)到了底兒， 您要想再低一些，

7、 我們實(shí)在辦不到。 通過(guò)亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬(wàn)八千里）， 讓顧客覺(jué)得這種價(jià)格在情理之 中，買(mǎi)得不虧。 （ 3 3）誠(chéng)實(shí)法： 在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢(qián)買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品， 這是一個(gè)真理， 告訴顧客不要存有 這種僥幸心理。 如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的， 我們這里沒(méi)有， 據(jù)我們了解其他地方也沒(méi)有， 但有稍貴一些的XX產(chǎn)品，您可以看一下。 5 5、 顧客說(shuō)：別的地方更便宜。 對(duì)策：服務(wù)有價(jià)?，F(xiàn)在假貨泛濫。 （ 1 1 ）分析法： 大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候， 通常會(huì)了解三方面的事： 第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)， 第二個(gè)是 產(chǎn)品的價(jià)格， 第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。 在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行

8、分析， 打消顧客心中的顧 慮與疑問(wèn)，讓它“單戀一支花”。 口： XX先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的 錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好， 可以幫忙進(jìn)行XX, 可以提供XX,您在別的 地方購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有這么多服務(wù)項(xiàng)目，您還得自己花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)做XX, 這樣又耽誤您的時(shí)間，又 沒(méi)有節(jié)省錢(qián),還是我們這里比較恰當(dāng)。 （ 2 2 ）轉(zhuǎn)向法： 不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì), 轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的地方的弱勢(shì), 并反復(fù)不停地說(shuō), 摧毀顧客心理防線(xiàn)。 如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品,又提供 最優(yōu)的售后服務(wù)。我XX（親戚或朋友）上周在他們那里買(mǎi)了XX，沒(méi)用幾天就壞了，又沒(méi) 有人

9、進(jìn)行維修，找過(guò)去態(tài)度不好 （3 3）提醒法： 提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便 宜而得不償失。 如：為了您的幸福, 優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧 牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買(mǎi)了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù) 嗎？XX先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)， 來(lái)獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的， 您說(shuō) 對(duì)嗎？ 6 6、 顧客講：沒(méi)有預(yù)算（沒(méi)有錢(qián)） 。對(duì)策：制度是死的，人是活的。沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。 （1 1）前瞻法： 將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買(mǎi)。如：XX先生，我知 道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。 預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要

10、工具， 但是工具 本身須具備靈活性，您說(shuō)對(duì)嗎？XX產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)， 你還是根據(jù)實(shí) 際情況來(lái)調(diào)整預(yù)算吧！ 2 2 ）攻心法 分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買(mǎi)者本身帶來(lái)好處，而且還可以 給周?chē)娜藥?lái)好處。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購(gòu)買(mǎi)， 將失去一 次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者又非常重要， 失去了，痛苦！尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門(mén)， 可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購(gòu)買(mǎi)將由領(lǐng)先變得落后。 7 7、 顧客講：它真的值那么多錢(qián)嗎？ 對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。 （1 1） 投資法： 做購(gòu)買(mǎi)決策就是一種投資決策， 普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)

11、估的， 都是在使用 或運(yùn)用過(guò)程中逐漸體會(huì)、 感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來(lái)的利益。 既然是投資，就要多看看以 后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對(duì)未來(lái)的作用很大，所以它值！ （2 2） 反駁法：利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的。 如：您是位眼光獨(dú)到的人， 您現(xiàn)在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒(méi)有關(guān)系，您也不相信自己?jiǎn)幔?（3 3） 肯定法：值！再來(lái)分析給顧客聽(tīng)，以打消顧客的顧慮。 可以對(duì)比分析，可以拆散分析， 還可以舉例佐證。 8 8、 顧客講：不，我不要 . 對(duì)策：我的字典了里沒(méi)有“不”字。 （1 1）吹牛法： 吹牛是講大話(huà)，推銷(xiāo)過(guò)程中的吹牛不是讓銷(xiāo)售員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)

12、的話(huà)， 講價(jià)話(huà)。而是通過(guò)吹 牛表明銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的決心， 同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解， 讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、 是專(zhuān)家。信賴(lài)達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷(xiāo)員讓您接受他們的產(chǎn) 品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我： 沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)不，說(shuō)不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說(shuō) 不，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益（好處）說(shuō)不。 （2 2）比心法： 其實(shí)銷(xiāo)售員向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來(lái)與顧客分享， 以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買(mǎi)。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且 非常想要擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓顧客對(duì)你說(shuō)不呢？所以XX先生今天我 也不會(huì)

13、讓你對(duì)我說(shuō)不。 （3 3）死磨法： 我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，在推銷(xiāo)的過(guò)程，沒(méi)有你一問(wèn)顧客， 顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的。 顧客總是 下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人， 所以銷(xiāo)售員要堅(jiān)持不懈、 持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。 同時(shí)如果顧客 一拒絕，銷(xiāo)售員就撤退，顧客對(duì)銷(xiāo)售員也不會(huì)留下什么印象。 總結(jié) 方法是技巧， 方法是捷徑， 但使用方法的人必須做到熟倫生巧。 這就要求銷(xiāo)售員在日常推銷(xiāo) 過(guò)程中有意識(shí)地利用這些方法， 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練， 達(dá)到“條件反射”的效果。 當(dāng)顧客疑義是什 么情況時(shí)， 大腦不需要思考，應(yīng)對(duì)方法就出口成章。到那時(shí)， 在顧客的心中才真正是“除了 成交， 別無(wú)選擇 問(wèn)：許多人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “我沒(méi)有口才， 我的表達(dá)能

14、力很差”他該怎么辦 呢？ 王宇誠(chéng)：這也沒(méi)有什么難辦的。俗話(huà)說(shuō)“言多必失”，有些時(shí)候，口才好壞并不是決 定性的因素，關(guān)鍵是你要善于展示和表達(dá)。你可以從下面幾個(gè)角度幫助對(duì)方克服不足。 您 認(rèn)為做 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)需要很好的口才嗎？您看我們的產(chǎn)品， 重要的是您只要將產(chǎn)品的好處示 范出來(lái)， 好的產(chǎn)品大家自然會(huì)喜歡。 您只要學(xué)會(huì)示范， 讓產(chǎn)品替您說(shuō)話(huà)比您自賣(mài)自夸不是更 有說(shuō)服力嗎？ 您認(rèn)為我的口才好嗎？那是因?yàn)槲乙呀?jīng)深入了解了 XXXXXX 直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品及 制度。假使要談您目前從事的工作， 您一定介紹的比我有條理， 因?yàn)槟鞘悄煜さ摹?因此， 要是您熟悉 XXXXXX 直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品及制度，

15、人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。 您是否也希望自 己的口才盡快變得好起來(lái)呢？我們有很好的訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 您不必?fù)?dān)心您現(xiàn)在的口才， 只 要您愿意學(xué)習(xí)， 有一天您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的口才也很不錯(cuò)呢 ! !問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “我不喜 歡推銷(xiāo)”。 他該怎么辦呢？王宇誠(chéng)： 他可以告訴對(duì)方，很多人也不喜歡推銷(xiāo)，因?yàn)橥其N(xiāo)員給 入的印象往往是死纏爛打、油腔滑調(diào)。事實(shí)上，我們是在經(jīng)營(yíng)“ XXX XXX 直銷(xiāo)事業(yè)”，而直銷(xiāo) 的基本精神就是分享。 這是一種本能， 就像魚(yú)生下來(lái)就會(huì)游泳一般。 假如您覺(jué)得某部電影好 看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看？這就是分享的本能。 如果您認(rèn)為 XXXXXX 的產(chǎn)品好用，為什么不能 介紹給他人？

16、更何況 XXXXXX 產(chǎn)品有退換貨保證! ! 不喜歡推銷(xiāo)，主要是對(duì)“推銷(xiāo)”的一種錯(cuò)誤 的認(rèn)知，我認(rèn)為推銷(xiāo)：即推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，靠什么推動(dòng)呢？靠做人、 知識(shí)、智慧、熱情、信心， 所以在西方國(guó)家，智慧產(chǎn)業(yè)個(gè)人社會(huì)價(jià)值最高 70%70%原來(lái)都是做推銷(xiāo)起家。在 XXXXXX 直銷(xiāo)公司， 您只要做好產(chǎn)品示范并對(duì)顧客說(shuō)明您使用這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗(yàn)即可，買(mǎi)不買(mǎi)由顧客自己決 定。 這個(gè)過(guò)程對(duì)您個(gè)人的綜合能力都是一個(gè)提高， 還有其它收獲問(wèn)： 如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “我沒(méi)有興趣”。 他該怎么辦呢？王宇誠(chéng)： 他可以這樣同對(duì)方溝通 - 您這么說(shuō)， 也許你 對(duì) XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷(xiāo)的工作、利用人賺錢(qián)、 小

17、生意。因此請(qǐng)您深入了 解后，再看看是否會(huì)有興趣，其實(shí)我的親身感受是，做 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)是有許多樂(lè)趣的談到 興趣，其實(shí)我的興趣是攝影、繪畫(huà)、 游山玩水從事 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)就是使個(gè)人成長(zhǎng)， 更多 的豐富自己人生， 為了能充分按照自己的興趣去生活。 一個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想， 應(yīng)當(dāng)看他所從 事的工作有沒(méi)有前途， 有沒(méi)有發(fā)展性。只要您了解到 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)的真相及其發(fā)展?jié)摿Γ?相 信您將會(huì)有興趣來(lái)從事的。 難道您每天上班， 也是為了您的興趣嗎？相信許多人并非如此。 我們將要提供給你的是一次更好的選擇機(jī)會(huì)， 難道您連了解更好發(fā)展機(jī)會(huì)的興趣也沒(méi)有？ 在日常生活中， 大部分對(duì)我們有興趣的事

18、， 其背后都沒(méi)有更多的價(jià)值， 而有價(jià)值的事卻是很 多人都沒(méi)有興趣，因?yàn)橐淖冏约骸?問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “我的另一半反對(duì)或家人 反對(duì)”。他該怎么辦呢？ 王宇誠(chéng)：他可以這樣告訴對(duì)方 有很多在 XXXXXX 公司成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到了親人的反對(duì)， 反對(duì)的理由，可能是出于保 護(hù)他的目的或者是因?yàn)椴涣私?XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)，可以請(qǐng)您的另一半來(lái)了解 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)。最重要的是您對(duì) XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)的了解程度如何？如果您認(rèn)為 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)對(duì)你的 全家有好處的話(huà)， 您就應(yīng)該堅(jiān)持地做下去， 而且您的改變和成長(zhǎng)也可以改變您另一半的想法， 甚至與您一起共同發(fā)展 XX

19、XXXX 直銷(xiāo)事業(yè)。 問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “這多沒(méi)面子啊，別人會(huì)笑話(huà)我的”。 他該怎么辦呢？ 王宇誠(chéng)：其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人有這種擔(dān)心的時(shí)候， 他已經(jīng)為 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)動(dòng)心了。直銷(xiāo)員只需這 樣對(duì)他說(shuō) - 是的，剛開(kāi)始時(shí)我也覺(jué)得很沒(méi)面子。 我以為 XXXXXX 直銷(xiāo)是一門(mén)簡(jiǎn)單推銷(xiāo)的小生意， 是下崗失 業(yè)人員不得已而為之的小生意， 后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)生、律師、 老板也在做。深入了解后 我才知道XXXXXX 直銷(xiāo)是一門(mén)大生意，我們是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)真正的生意。 如果您要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的生意，關(guān)心您的人一定都祝賀您，所以您一定覺(jué)得很風(fēng)光、 有面子。不過(guò)生意發(fā)展的結(jié)果卻不一定，如果失敗了呢？那就真的很

20、沒(méi)面子了。 XXXXXX 直銷(xiāo)事 業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著您來(lái)發(fā)展， 就像開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣。并且在 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)里 很少有失敗的顧慮，只要您愿意學(xué)習(xí)和付出，您就一定可以成功，那時(shí)候你就真的很光彩、 有面子了。 “面子”是什么？假如臉面薄一點(diǎn)就少一點(diǎn)財(cái)富， 臉皮厚一點(diǎn)就多一點(diǎn)財(cái)富， 您會(huì)選擇什 么呢？ 問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “做直銷(xiāo)太麻煩了”。他該怎么辦呢？ 王宇誠(chéng)：嫌麻煩的人是追求快捷簡(jiǎn)單、效率效益的人，這種類(lèi)型的人心直口快，直截了當(dāng)， 一旦他覺(jué)得值得的事情，他會(huì)全力去做。你可以這樣啟發(fā)他： 天天上班麻不麻煩？為了賺取生活所需， 您會(huì)天天不厭其煩地工作； 結(jié)婚也很麻煩， 要準(zhǔn)

21、備那么多事情， 但是您卻很興奮， 因?yàn)槟罏槭裁炊觯咳绻罏槭裁粗档米觯?你就 會(huì)很樂(lè)意從事而不覺(jué)得麻煩了。 您想在 XXXXXX 直銷(xiāo)中賺多少錢(qián)？如果您只想每個(gè)月賺個(gè)兩三千元， 可以不必經(jīng)常培訓(xùn)， 也不 麻煩；但是如果您想每月賺上萬(wàn)或更多的錢(qián)，那就不應(yīng)該再怕麻煩了。 萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)始發(fā)展時(shí)是麻煩一點(diǎn)，但當(dāng)您的 XXXXXX 直銷(xiāo)事業(yè)走上正軌后就輕松了。 其實(shí) 您只是趁還健康強(qiáng)壯時(shí)， 努力工作三五年建立一個(gè)以后有穩(wěn)定收入來(lái)源的基礎(chǔ)。 這總比到了 年老之后才努力工作要好得多， 您難道沒(méi)看到很多已退休的人還在辛辛苦苦干幾份兼職嗎？ 那才真的是麻煩呢 ! ! 痛苦與快樂(lè)，麻煩與輕松，永遠(yuǎn)成正

22、比！ 問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “孩子太小”。他該怎么辦呢？ 王宇誠(chéng)： 回答這樣的問(wèn)題更簡(jiǎn)單了， 把直銷(xiāo)工作自由自主地安排自己工作時(shí)間和地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì) 告訴他就好啦： 孩子幾歲了？您帶著他做 XXXXXX 直銷(xiāo)就是啦。其它行業(yè)的工作能讓您帶著孩子做嗎？你還 可以在家里通過(guò)電話(huà)、傳真和互聯(lián)網(wǎng)工作，可以在工作時(shí)兼顧家庭。 每個(gè)人都愛(ài)孩子， 但是您現(xiàn)在每個(gè)晚上和他們守在一起并不能擔(dān)保他的未來(lái)。 當(dāng)您成功后， 您不但可以為孩子提供良好的教育、 生活條件， 您不是還會(huì)有更多的時(shí)間和他們?cè)谝黄饐幔?自己的成長(zhǎng)，更會(huì)影響小孩的成長(zhǎng)。 問(wèn)：如果有人對(duì)直銷(xiāo)員說(shuō) “我很累，不想再兼職”。他該怎么辦呢？ 王宇誠(chéng)：對(duì)感覺(jué)很累的人可以從以下兩個(gè)方面去開(kāi)導(dǎo)他： 請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)覺(jué)得累？是工作壓力太大，工作時(shí)間太長(zhǎng)、工作內(nèi)容太枯燥？或者 是工作性質(zhì)不合乎您的志趣？還是付出與回報(bào)相差太大， 并且看不到發(fā)展的潛力？假如有機(jī) 會(huì)改變一下工作的性質(zhì)、 環(huán)境和待遇，能讓您覺(jué)得很有興趣， 很有發(fā)展?jié)摿?，?duì)未來(lái)充滿(mǎn)信 心，您還會(huì)覺(jué)得累嗎？ 比如說(shuō)上了一天班，回到家里非常疲倦地躺在沙發(fā)